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自己創(chuàng )業(yè)賺錢(qián)頂呱呱
頊同保在他的企業(yè)風(fēng)光無(wú)限的時(shí)候沒(méi)有固步自封，他在努力尋找新的增長(cháng)點(diǎn)，并開(kāi)始注重新產(chǎn)品的研發(fā)，一個(gè)偶然的機會(huì )，他知道了彩棉。他決定，他要種出彩色的棉花來(lái)為他生產(chǎn)的服飾注入科技的力量。常州市“頂呱呱”彩棉服飾有限公司就這樣成立了，當年就被列入省級火炬計劃。彩棉就是天生具有顏色的棉毛，它具有很多普通棉花望塵莫及的優(yōu)點(diǎn)：纖維柔韌，色彩純正，無(wú)印染污染、無(wú)農藥污染、抗病性強。特別是用彩棉制成的內衣，透氣舒適、親和皮膚，被定位為“最高品位”和“最具親和力”的服裝面料�！绊斶蛇伞辈拭薹椨邢薰鹃_(kāi)始經(jīng)營(yíng)彩棉的研發(fā)、加工和推廣應用，不久就得到國內紡織服裝業(yè)中屈指可數的“中國環(huán)境標志”認證。擁有內衣、線(xiàn)衫、嬰兒裝、T恤、襯衫、家居服、家紡、襪子等八大系列，500多個(gè)品種，成了江蘇省名牌產(chǎn)品。銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )遍及全 國三百多座城市，1600多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，年銷(xiāo)售額過(guò)億元�！安蝗旧�，更出色”的“頂呱呱”彩棉為東華織出了一片更絢爛的天。
做什么買(mǎi)賣(mài)比較好?雄心不已，創(chuàng )區域品牌
在接受記者采訪(fǎng)的時(shí)候，頊同保說(shuō)：外商在1到5月給了他1.5億元人民幣的定單，為此他正在籌備一個(gè)占地355畝的服裝工業(yè)園。隨著(zhù)人們生活水平的提高，人們的審美標準也在不斷攀升，誰(shuí)能引導潮流，誰(shuí)就是服裝業(yè)的龍頭老大，為了做到與世界接軌，頊同保制定了三條策略：第一、加大設計平臺力度，就是要有自己的服裝設計公司，公司聚集一批國際上優(yōu)秀的設計人才，讓產(chǎn)品在款式和面料上引領(lǐng)世界潮流。只有這樣，消費者才會(huì )認可他們的品牌，從而產(chǎn)生一種消費依賴(lài)，有了消費者的依賴(lài)，那么，產(chǎn)品才能立于市場(chǎng)的潮頭浪尖。第二、加大生產(chǎn)平臺力度，建設大型的服裝工業(yè)園區，用來(lái)承接國內外大額定單，滿(mǎn)足不同消費者的消費需求。第三、企業(yè)內部資源與社會(huì )資源進(jìn)一步整合，充分利用自己的采購中心，降低生產(chǎn)成本，提升質(zhì)量。
今日中國已成了世界服裝業(yè)的加工廠(chǎng)!很多世界品牌都是在中國境內加工的，其工藝水平，堪稱(chēng)世界第一。鑒于此，頊同保提出要充分發(fā)揮武進(jìn)“紡織之鄉”的優(yōu)勢，將初級產(chǎn)品、粗加工、深加工，到終端產(chǎn)品這條完整的產(chǎn)業(yè)鏈形成聯(lián)動(dòng)效應，從紡織到服裝一體化，進(jìn)一步整合優(yōu)勢，凸顯核心競爭力，形成區域品牌經(jīng)濟。東華品牌在自己的發(fā)展中帶動(dòng)了整個(gè)地區的經(jīng)濟發(fā)展，為當地招來(lái)了不少資金和技術(shù)的投資者。
做什么買(mǎi)賣(mài)比較好?不用“金手銬”
頊同保說(shuō):我們的企業(yè)是個(gè)大家庭，每個(gè)職工都是這個(gè)家的主人，在這里沒(méi)有雇傭關(guān)系，有的只是合作。頊董事長(cháng)有一輛卡迪拉克，是一家公司破產(chǎn)后的抵押物，他接手后，這輛車(chē)就成了他企業(yè)職工結婚用的頭車(chē)。說(shuō)到這的時(shí)候，頊同保顯得非常開(kāi)心，像個(gè)慈祥的父親。我們想象不到一 個(gè)不斷創(chuàng )造商業(yè)奇跡的風(fēng)云人物竟是這樣的內斂，看不出絲毫的張揚。我們看到的只是他對企業(yè)的愛(ài)，對職工的無(wú)限的關(guān)懷。這種人性化的管理使這個(gè)企業(yè)凝聚了無(wú)懈可擊的力量，頊同保說(shuō)：企業(yè)間人才的流動(dòng)是不可避免的，很多企業(yè)選擇用高薪來(lái)給他的員工帶上一副金手銬，但還是留不住人才。要留住人才，高薪是遠遠不夠的，你要有吸引他的企業(yè)文化，對你的職工要講誠信，誠信乃商道之本，其最高境界就是要為別人著(zhù)想，為你的員工著(zhù)想。對于我們的中層干部，我有四句話(huà)用來(lái)提醒他們，就是傾財可以聚人，律己可以服人，身先可以率人，量大可以留人。要贏(yíng)得員工對企業(yè)的完全信任，要讓他感到企業(yè)就是他的家，他離不開(kāi)這個(gè)家。這種情感上的依賴(lài)是留住人才的最好的方法。因此，在人才流動(dòng)頻繁的商場(chǎng)上，頊同保出乎尋常的自信，這種濃濃的人情味兒使他的企業(yè)固若金湯。
做什么買(mǎi)賣(mài)比較好?他站在價(jià)值鏈頂端
頊同保是一個(gè)成功的決策者，他有著(zhù)敏銳的市場(chǎng)洞察能力，從第一筆紗巾生意，到沿街叫賣(mài)過(guò)時(shí)服裝，到生產(chǎn)布料、生產(chǎn)棉紗，到彩棉，到355畝的大型服裝園區。頊同保在紡織行業(yè)里不斷地向縱深發(fā)展。作為一位成功的企業(yè)家，他成功地駕馭了紡織行業(yè)的整條產(chǎn)業(yè)鏈，并抓住了行業(yè)內部各業(yè)務(wù)單元之間的關(guān)系，以這種供需優(yōu)勢，最大限度地降低成本，杜絕了資源浪費，實(shí)現產(chǎn)銷(xiāo)一條龍。他聰明地做到了壟斷，但不違反游戲規則。這條價(jià)值鏈描述了這個(gè)民營(yíng)企業(yè)家成功的軌跡，成了東華集團發(fā)展史上的幾處舉足輕重的坐標。在這個(gè)風(fēng)起云涌、狼煙四起的商業(yè)年代，頊同保在紡織行業(yè)上只是順水推舟，走得一路暢通。頊同保用一種樸素的實(shí)踐主義詮釋了整體價(jià)值鏈整合的真正商業(yè)意義。
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