創(chuàng )業(yè)過(guò)程中四點(diǎn)提示助你走向成功

　　許多優(yōu)秀的發(fā)明家和企業(yè)家們都承認他們曾經(jīng)在職業(yè)生涯的某個(gè)階段經(jīng)歷過(guò)失敗。著(zhù)名的企業(yè)家和“曲折經(jīng)營(yíng)原理”的作者理查德·克里斯坦森認為，盡管失敗是生活和經(jīng)營(yíng)公司中正常的環(huán)節，然而我們大多數人并沒(méi)有能夠有效地面對它。

　　四個(gè)步驟助你成功

　　有了一個(gè)商業(yè)點(diǎn)子和商業(yè)理念，經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中應該怎樣測試和進(jìn)行，才能有效地走向成功?理查德·克里斯坦森使用類(lèi)似于滑雪模擬教育的形式對企業(yè)家進(jìn)行啟發(fā)，使他們明白仔細考慮之下的改道，達到避免災難性的失誤，有助于獲得成功。他認為：“當我們滑雪時(shí)，我們肯定要避免滑雪板直接地從高山上下滑，否則我們將會(huì )折斷我們的脖子�！�

　　但與這種方式截然不同，大多數商學(xué)院的畢業(yè)生則選擇的是另一種方式�？死锼固股�說(shuō)：“我們被教授的是，要做性能分析，要設置遠大的目標并為之負責，但我們仍然不知道為什么只有十分之一的小企業(yè)才能獲得成功�！�

　　好了，讓我們假設，你有了一個(gè)商業(yè)點(diǎn)子，你用自己的商業(yè)理念創(chuàng )立了公司，那么在經(jīng)營(yíng)時(shí)，你如何設置自己的目標，以及如何測試你的觀(guān)點(diǎn)是否正確、值得再做下去?以及，你在初步獲得成就后，如何調整自己的經(jīng)營(yíng)資金分配，最終獲得成功?克里斯坦森給出了四點(diǎn)提示，將會(huì )有助于你跨過(guò)荊棘之路走向成功。

　　1.盈利優(yōu)先

　　理查德·克里斯坦森認為，不管你的理想到底是什么，新企業(yè)都首先應該著(zhù)手于盈利。他說(shuō)：“領(lǐng)導層應該以最快的方式獲得盈利，即使偏離了最初的目標�！崩聿榈隆た死锼固股�就是這么做的。至今他建立和與人合辦了小企業(yè)32家，其中的11家企業(yè)破產(chǎn)了，13家則成了百萬(wàn)資產(chǎn)的大公司。他認為要想獲得成功，就要有一定的資金投向有風(fēng)險的企業(yè)或者項目，理查德·克里斯坦森建議，在新企業(yè)或者新項目創(chuàng )立初期，需要投入65%資本來(lái)獲得盈利，25%的資金應該投向人才資源，而剩下的10%則是擴大企業(yè)規模。

　　2.三個(gè)月盈利：“高效”地失敗

　　理查德·克里斯坦森認為，如果不能在三個(gè)月內獲得收益，這說(shuō)明你的商業(yè)理念就是失敗的，要及時(shí)抽身。即使它是一個(gè)“有效”的失敗。其實(shí)，每一個(gè)商業(yè)活動(dòng)的收益時(shí)間是不同的，這取決于你所能承擔的投資風(fēng)險。理查德·克里斯坦森說(shuō)：“大多數人會(huì )等待一年、五年甚至十年來(lái)等待投資的收益，最終卻逐漸消磨了他們的追求，浪費了大把時(shí)間和資源。對于我來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有馬上獲得投資收益，我絕不會(huì )花費大量的時(shí)間和金錢(qián)去等待�！�

　　3.65/25/10的重新分配

　　在實(shí)現企業(yè)盈利之后，理查德·克里斯坦森帶領(lǐng)他的企業(yè)迎接下一階段的挑戰。他分配65%的資金給員工和業(yè)務(wù)發(fā)展，25%的資金用于擴張企業(yè)，擴大生產(chǎn)，剩下的10%則用于繼續盈利上。他繼續根據曲折經(jīng)營(yíng)理念的65/25/10的分配模式，通過(guò)盈利能力、資源和規模的運轉，給予企業(yè)持續發(fā)展的推動(dòng)力。

　　4.接下來(lái)，放緩你的發(fā)展速度

　　理查德·克里斯坦森承認，推行他的“曲折經(jīng)營(yíng)原理”，需要花長(cháng)一點(diǎn)的時(shí)間才能實(shí)現企業(yè)的最終發(fā)展目標。他認為在明確了實(shí)現目標需要投入的資本、時(shí)間和人員的情況下，此時(shí)企業(yè)保障穩定性和減緩發(fā)展速度是有利于獲得成功的。理查德·克里斯坦森說(shuō)：“就像一個(gè)人沿著(zhù)沙子尋找隱藏著(zhù)的金子，在尋找的途中一點(diǎn)點(diǎn)完善著(zhù)自己的思想和理念，要比盲目的尋找目標要強許多�！�

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