- 相關(guān)推薦
創(chuàng )業(yè)人士成功打造樣板市場(chǎng)的因素
“中國市場(chǎng)區域大，區域市場(chǎng)差異大的特性針對資源極其有限的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)短板。那么，中小企業(yè)要想把產(chǎn)品最終布局全國，唯有全力打造樣板市場(chǎng)，通過(guò)樣板市場(chǎng)具有的示范效應，是經(jīng)銷(xiāo)商模仿的對象等特性，逐步讓產(chǎn)品遍布全國市場(chǎng)。
那么，如何深度打造樣板市場(chǎng)?打造樣板市場(chǎng)前究竟該做哪些準備工作?本文將五大方面為創(chuàng )業(yè)人士詳解。
1、 調研先行：
調研是進(jìn)行“樣板市場(chǎng)”打造的第一步，企業(yè)通過(guò)詳細的市場(chǎng)調研，對預確立的“樣板市場(chǎng)”能有一個(gè)整體上相對清晰的認識，為進(jìn)一步的市場(chǎng)決策提供主要參考與依據，調研主要內容包括：
a) 市場(chǎng)規模調研：明確是否有作為“樣板市場(chǎng)”的潛力?
b) 目標消費群調研：清晰消費群體的消費特點(diǎn)、心理、行為、場(chǎng)地等;
c) 競品調研：競品的產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、傳播與促銷(xiāo)策略及營(yíng)銷(xiāo)組織等：
d) 渠道調研：渠道類(lèi)型、經(jīng)營(yíng)狀況等;
e) 終端調研：核心終端狀況、進(jìn)入成本等;
f) 媒體調研：媒體環(huán)境、主流媒體等;在如今媒體泛濫的今天，“樣板市場(chǎng)”的選擇上盡可能傾向于媒體環(huán)境相對“單純”的市場(chǎng);
2、 策略規劃：
在調研的基礎上進(jìn)行“樣板市場(chǎng)”的整體規劃，規劃是打造樣板市場(chǎng)的總綱，是具體執行的指導性文本，策略規劃的內容主要包括：
a) 主要目標：明確區域時(shí)間內的銷(xiāo)售目標、市場(chǎng)目標等;
b) 銷(xiāo)售模式：采用何種分銷(xiāo)模式：直營(yíng)、經(jīng)銷(xiāo)、混合式?
c) 市場(chǎng)策略：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、傳播與促銷(xiāo)策略及營(yíng)銷(xiāo)組織的確立;
d) 推進(jìn)進(jìn)程：明確執行進(jìn)度時(shí)間表與責任人及達成成果;
e) 費用預算：給整體規劃算清賬目;
3、 組織保障：
a) 組織架構的設計：明確指揮與協(xié)調系統;
b) 崗位職責說(shuō)明：明確各崗位人員工作職責與任職要求;
c) 績(jì)效考核：明確各崗位主體KPI指標，制定績(jì)效考核辦法;
4、 執行推進(jìn)：
執行推進(jìn)過(guò)程中，一要強調事前的培訓，讓團隊明確整體策略和執行要求，過(guò)程中對照“推進(jìn)進(jìn)程”進(jìn)行強化對執行能力的考核與檢討。對于“推進(jìn)進(jìn)程”中無(wú)法達成的主要執行項目要進(jìn)行檢討與研究，做出針對性的補救與修正。
5、 總計評估：
進(jìn)行多次階段性總結與評估，對于前期所執行的工作要進(jìn)行經(jīng)驗與教訓梳理，針對性對整個(gè)市場(chǎng)規劃做出適度調整與修正，為進(jìn)行區域性市場(chǎng)復制提供參考。
從創(chuàng )業(yè)人士的角度來(lái)說(shuō)，這些都是可貴的資源，我們要好好利用。
【創(chuàng )業(yè)人士成功打造樣板市場(chǎng)的因素】相關(guān)文章：
成功人士的創(chuàng )業(yè)語(yǔ)錄12-09
經(jīng)典成功人士的創(chuàng )業(yè)故事05-24