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創(chuàng )業(yè)應該需要解決哪些問(wèn)題
如果內心不夠強大的話(huà)，最好不要去創(chuàng )業(yè)。創(chuàng )業(yè)，不管你前期規劃得多好，面臨的難題都會(huì )有很多很多。以下是小編為大家整理的有關(guān)創(chuàng )業(yè)應該需要解決的問(wèn)題，希望對大家有所幫助。
創(chuàng )業(yè)應該需要解決哪些問(wèn)題1
很多創(chuàng )業(yè)者在糾結選擇什么行業(yè)，如何影響客戶(hù)。事實(shí)上，就市場(chǎng)而言，很多創(chuàng )業(yè)者不愿意讓自己被限制，他們常常自信自己的創(chuàng )造具有廣泛的吸引力，他們也總是設想服務(wù)更多的行業(yè)、地理人口和應用。但是整一張大網(wǎng)對于獲得早期的銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)是一個(gè)糟糕的方法。沒(méi)有經(jīng)驗的創(chuàng )始人會(huì )放太多壓力在他們脆弱的企業(yè)上。
在高水平的定位上，創(chuàng )業(yè)者應該尋找那些試圖解決同樣、具體問(wèn)題的企業(yè)。同時(shí)，開(kāi)始應用諸如地理、公司規模和強調特定的活動(dòng)這樣的過(guò)濾器，直到他篩選目標市場(chǎng)形成一個(gè)同質(zhì)池。
美國SalesEngine的CEO和創(chuàng )始人，CraigWortmann最近在INC上撰文，指出當評估目標市場(chǎng)時(shí)，創(chuàng )業(yè)者應該問(wèn)三個(gè)問(wèn)題。做市場(chǎng)允許他的企業(yè)去：
第1.快速地交付真正的價(jià)值嗎？早期的客戶(hù)應該對使用一個(gè)還沒(méi)有泛濫的產(chǎn)品感覺(jué)滿(mǎn)意。他們必須有參與到研發(fā)過(guò)程的一員，提供豐富的產(chǎn)品特性和早期使用沒(méi)有小故障。有一個(gè)在甚至部分減輕痛苦的客戶(hù)部門(mén)會(huì )歡迎這個(gè)產(chǎn)品嗎？
第2.獲得了大量客戶(hù)？和僅僅一個(gè)客戶(hù)工作的創(chuàng )業(yè)企業(yè)冒險創(chuàng )建一個(gè)產(chǎn)品會(huì )過(guò)于具體，而不容易重復銷(xiāo)售。創(chuàng )業(yè)者應該和一小群初始用戶(hù)一起努力，確保他們的產(chǎn)品能被廣泛使用。
第3.能聯(lián)系到類(lèi)似的行業(yè)？一個(gè)初創(chuàng )企業(yè)銷(xiāo)售給一個(gè)市場(chǎng)會(huì )使現金流正向。但是要真正成長(cháng)，它最終要多樣化。這么做要求形成一個(gè)案例，在第一市場(chǎng)為客戶(hù)解決的'問(wèn)題，與后續市場(chǎng)的買(mǎi)家相關(guān)，哪怕這個(gè)產(chǎn)品需要實(shí)質(zhì)性的修改。
那些目標在窄，精確定義的市場(chǎng)上的創(chuàng )業(yè)者更容易建立企業(yè)案例、推薦、故事和數據，這些也為他們打開(kāi)其他的門(mén)。更重要的是，他們只針對他們能成功服務(wù)的客戶(hù)�？蛻�(hù)分享的特點(diǎn)越多，越少客戶(hù)化定制和額外的架構被需要。公司從一個(gè)具體的客戶(hù)群學(xué)到的更多，他們服務(wù)這個(gè)小市場(chǎng)就越好。最好的策略是離開(kāi)那些未知的迷人水域。要知道你的公司長(cháng)大以后，那些水域很可能仍在那里。
在我們實(shí)際接觸到一些創(chuàng )業(yè)者，一些人喜歡完美和宏大，他們的思緒總是很多，恨不得一下子覆蓋整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。但是對于創(chuàng )業(yè)者而言，做減法才是成功的關(guān)鍵。
創(chuàng )業(yè)應該需要解決哪些問(wèn)題2
談創(chuàng )新：解決未來(lái)十年問(wèn)題
扎克伯格表示：“如果你做的是要解決五到十年以后的問(wèn)題的話(huà)，那就是創(chuàng )新�！彼Q(chēng)，對公司來(lái)講，他們應該關(guān)注的是長(cháng)期的一些問(wèn)題，這才是創(chuàng )新的本質(zhì)。
扎克伯格稱(chēng)，在五年、十年，甚至是更長(cháng)的時(shí)間里，Facebook會(huì )致力于解決三個(gè)最根本的問(wèn)題。第一個(gè)問(wèn)題，就是把這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)推廣到世界的各個(gè)角落；第二個(gè)問(wèn)題就是人工智能；第三個(gè)方面是要建立一個(gè)基于視覺(jué)和虛擬現實(shí)的巨大的計算平臺。
馬云隨即表示他同意扎克伯格對創(chuàng )新的看法，“創(chuàng )新就是使用獨特，高效的方式去解決問(wèn)題�！�
談技術(shù)：機器是解決問(wèn)題的工具
當被問(wèn)及過(guò)去幾年中感受到的最大的技術(shù)方面的驚喜是什么時(shí)，扎克伯格談到，AlphaGo打敗圍棋大師是今年讓他感到意外的事情。
扎克伯格對人工智能的前景充滿(mǎn)信心。他認為，無(wú)人駕駛會(huì )比人駕駛汽車(chē)更安全。在醫療方面，人工智能也能提高診斷準確率和治療的'有效率。
“我認為機器會(huì )比人類(lèi)更智能，但不會(huì )比人類(lèi)更睿智�！瘪R云說(shuō)，人類(lèi)具有智慧，機器對友情和愛(ài)是沒(méi)有感覺(jué)的。我們要利用機器來(lái)解決問(wèn)題，使機器成為解決問(wèn)題的工具。
在馬云看來(lái)，未來(lái)技術(shù)在人體科學(xué)方面會(huì )有更大的突破。人們對太空了解越來(lái)越多，但對自身知之甚少，接下來(lái)三四十年，人類(lèi)會(huì )更好地了解自己。
馬云說(shuō)，中國文化強調智慧，西方強調知識。東西方兩種文化要相互借鑒、相互協(xié)作，才能更好贏(yíng)得未來(lái)。
談創(chuàng )業(yè)：要有解決問(wèn)題的使命
作為中美創(chuàng )業(yè)者的典范，兩人也結合自身經(jīng)驗給創(chuàng )業(yè)者提出一些建議。
“你首先先想好自己要做什么，你想解決什么問(wèn)題？一旦你想好了，再來(lái)成立公司，而不是說(shuō)相反的�！痹瞬裾f(shuō)，很多人在沒(méi)有想到要去解決什么問(wèn)題之前就開(kāi)了公司，在他看來(lái)這很瘋狂。
馬云稱(chēng)自己也經(jīng)常碰到很多想成立公司的人，“你首先要相信，你得有一個(gè)使命，想去解決問(wèn)題，不是說(shuō)看到別人也在做，你也去做�！瘪R云強調，作為創(chuàng )業(yè)者有著(zhù)與眾不同的夢(mèng)想，“如果你有夢(mèng)想，你就不會(huì )只為了錢(qián)做事情，假如有人告訴我，加入阿里巴巴是要來(lái)為我工作，如果是這樣，你的未來(lái)會(huì )很糟糕；只有為了夢(mèng)想，前途才會(huì )光明”。
創(chuàng )業(yè)應該需要解決哪些問(wèn)題3
其實(shí)呢，我們每個(gè)人從小養成的習慣，就是一種固化思維。比如說(shuō)我們喜歡吃什么東西，一看到什么東西就會(huì )想到什么。有些時(shí)候，我們必須要打破這些，一些創(chuàng )業(yè)成功的人�；旧隙际沁@個(gè)行業(yè)以外的人，為什么會(huì )是這樣？其實(shí)呢，從我自身來(lái)講，我們經(jīng)歷了非常痛苦的一些失敗，經(jīng)歷了非常痛苦的一些自我的改變。那這個(gè)思想也有轉折點(diǎn)是要從我留學(xué)的時(shí)候，給我的一些觸發(fā)。
中國的應試教育是這樣的，我們先打好非常好的基礎，然后呢，我們再深造，我們去做創(chuàng )作，我先把東西做出來(lái)，然后我再編故事。我們帶著(zhù)這樣的思路，帶著(zhù)這樣的習慣，就走出了這個(gè)國門(mén)。
最初的基礎的一年級，其實(shí)我們很多優(yōu)越感存在，我們畫(huà)的東西很像，他們畫(huà)的不像，因為我們的基礎非常好�？墒堑搅硕昙�，我們的'優(yōu)越感被打得支離破碎，那為什么呢？我記得我們在一個(gè)小組的作業(yè)，老師不規定任何的材料，不規定任何的方式，大家需要一組人員做一艘船。那我們需要四個(gè)人，站在船上持續一分鐘不沉。
從我們角度來(lái)講，船選擇的材料都是什么呢，木頭、鋁。那我們會(huì )想如果在水里最不應該用的材料是什么，那就是紙。我那個(gè)組的剩下的三個(gè)伙伴，大家就提出：我們能不能用一個(gè)最廉價(jià)的材質(zhì)，而且讓大家完全想不到的創(chuàng )意點(diǎn)來(lái)做這艘船。他們就提倡用紙，我一想，這學(xué)期的分沒(méi)了。但是我發(fā)現，開(kāi)始做的過(guò)程中遠邊就是這個(gè)目標。他會(huì )往回推導，我究竟用什么方法能到達這個(gè)岸邊。
我們開(kāi)始收集廢紙，把這些紙全部浸濕了，浸濕了去曬，曬完以后你會(huì )發(fā)現這個(gè)紙呢，它會(huì )有硬度和造型。然后要在紙中間放棕櫚葉，這樣形成了幾片以后，我非常吃驚它們的這種又輕，牢固性又很高，還真的是不容易這個(gè)漏水。
最后是怎么樣呢，我們在船上不是站得最久的人，但是是分數第二高的人。老師說(shuō)的很簡(jiǎn)單，第一，你們的創(chuàng )意點(diǎn)用了一個(gè)最不可能的材料，做出了一艘船。第二點(diǎn)呢，是你們的成本最低，精細值最高。所以呢，我就看我們帶著(zhù)固化的思想和我們的技能走進(jìn)了一個(gè)陌生的環(huán)境�？墒沁@些孩子是根本沒(méi)有過(guò)這些想法的。最后結論是我被他們帶著(zhù)，我拿到了這個(gè)分數，這是在我國外上學(xué)的過(guò)程中給我的非常大的觸動(dòng)。所以呢，我如何在我的20歲左右，我有意識地去打破自己的想法，可是這個(gè)過(guò)程不會(huì )那么輕易的。
在國外珠寶企業(yè)工作多年后，2006年張金鵬選擇回國工作，并嘗試了自己的第一次創(chuàng )業(yè)，然而結果卻給了他重重一擊。
那時(shí)候創(chuàng )業(yè)呢，我一直沉浸在一個(gè)珠寶的材料里，創(chuàng )造了一個(gè)現在來(lái)講是當下非常符合年輕人喜歡的鋼鑲鉆石。我們其實(shí)那個(gè)時(shí)候已經(jīng)在思考，我想為誰(shuí)做什么了，但是呢思考的不深。第二點(diǎn)呢，我又回歸到了中國這個(gè)環(huán)境里邊，又回歸到自己固化的思維里面去了。我認為我想的就應該是別人需要的鋼可以降低材質(zhì)本身的成本，鉆石又能提高品位，兩者結合，我能有溢價(jià)空間，造型還很時(shí)尚。其實(shí)大家很喜歡。但是我們發(fā)現呢，叫好不叫座。
我的銷(xiāo)售人員告訴我，張總啊，為什么他們，我一說(shuō)這是鋼的他們就不買(mǎi)呢。那我們價(jià)格高嗎？?jì)r(jià)格跟別的珠寶比便宜太多了。但是我一說(shuō)鋼，他們問(wèn)我是不是家里那個(gè)鍋那種材質(zhì)。我說(shuō)應該吧。就算你再怎么去解釋?zhuān)麄円宦?tīng)這個(gè)，覺(jué)得戴起來(lái)沒(méi)有任何意義，花那個(gè)錢(qián)等于白花。
我們最多的時(shí)候，應該是開(kāi)了十幾家店鋪。但是呢在短短的一年時(shí)間吧，全部關(guān)掉了。那個(gè)時(shí)候我還在上班，我用我的工資去填補我店員的工資。這件事情呢，就給我的觸動(dòng)很大，我再回想起我以前感受到的東西。
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