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牙科門(mén)診創(chuàng )業(yè)初期的六個(gè)誤區
很多開(kāi)設牙科診所創(chuàng )業(yè)初期的朋友，面臨很多問(wèn)題，為了讓避免走彎路，你應當避免陷入以下六個(gè)誤區。
一、 憑感覺(jué)選定目標市場(chǎng)
牙科創(chuàng )業(yè)實(shí)踐中很多同行在創(chuàng )業(yè)之前，看好了一個(gè)地方，感覺(jué)人流量大，消費比較高，牙科門(mén)診不多，于是就付出很大的代價(jià)接了一家門(mén)面，自己裝修一下接開(kāi)業(yè)了，經(jīng)營(yíng)很長(cháng)時(shí)間業(yè)績(jì)一直不是很理想，無(wú)法達到收支平衡，很是郁悶，不知道問(wèn)題出在什么地方；
無(wú)論是決定做很么項目，創(chuàng )業(yè)之前是需要都是需要詳細的市場(chǎng)調查的，市場(chǎng)各方面是數據收集對項目決策起著(zhù)至關(guān)重要的作用的；
二、 不明確自己的優(yōu)勢與不足
做經(jīng)營(yíng)講究差異化，有句俗話(huà)講“無(wú)特色不開(kāi)店”，就是講的這個(gè)道理，不管技術(shù)與管理優(yōu)勢，門(mén)診的環(huán)境與服務(wù)優(yōu)勢，還是價(jià)格與知名度優(yōu)勢，總之需要有自己的優(yōu)勢，這是開(kāi)設新門(mén)診的基礎，不然，自己憑什么和比人競爭，參與競爭是需要有優(yōu)勢的；
三、 初期市場(chǎng)拓展投入不足，傳播渠道單一
很多創(chuàng )業(yè)初期的門(mén)診，門(mén)診剛開(kāi)業(yè)，就沒(méi)有資金繼續投入了，員工工資無(wú)法正常發(fā)放，員工流失，渠道宣傳沒(méi)有資金支持，到店的客戶(hù)太少無(wú)法維持門(mén)診的正常運營(yíng)，很多門(mén)診是在這個(gè)時(shí)期關(guān)掉和轉讓的，沒(méi)有活過(guò)生存期；還有一種情況是在市場(chǎng)運營(yíng)方面經(jīng)驗不足，門(mén)診經(jīng)過(guò)選址，裝修，設備安裝，人員選聘等工作，開(kāi)業(yè)了，這一時(shí)期高密度，大范圍的市場(chǎng)拓展，提高知名度是門(mén)診外部經(jīng)營(yíng)的方向與原則，可是，我們大家看到的很多門(mén)診不是這樣做的，而是，放炮開(kāi)業(yè)，發(fā)放彩頁(yè)，義診活動(dòng)，熱鬧了一陣子以后就沒(méi)有什么后續的市場(chǎng)推廣活動(dòng)了；
市場(chǎng)拓展是門(mén)診的日常工作，是要始終堅持做的，大家看看我們接觸的世界知名品牌，哪一個(gè)只做一兩天，一兩年的廣告？只不過(guò)每個(gè)時(shí)期的宣傳重點(diǎn)有所區別；
四、 人才隊伍建設不完善，內部質(zhì)量控制體系不健全就大范圍做市場(chǎng)推廣
有好酒才會(huì )不怕巷子深，技術(shù)和服務(wù)質(zhì)量問(wèn)題沒(méi)有解決就大范圍地做市場(chǎng)拓展，毫無(wú)疑問(wèn)是在透支自己的市場(chǎng)資源，道理很簡(jiǎn)單，來(lái)了客戶(hù)多數不滿(mǎn)意，好的口碑沒(méi)有建立起來(lái)，品牌價(jià)值沒(méi)有得到積累，甚至更差，說(shuō)的嚴重點(diǎn)其實(shí)這是在慢性自殺；
人才的選聘，培訓，質(zhì)量體系服務(wù)體系的建立等這些基礎性的工作需要花費相當大的精力和較多的時(shí)間來(lái)做的；浮躁的心態(tài)，急功近利等是在飲鴆止渴，最終會(huì )害了自己，所以，我們還是先釀出好酒來(lái)，然后才出去吆喝吧；
五、 市場(chǎng)定位有偏差，價(jià)格體系不健全
不是裝修比較高檔豪華就是高檔門(mén)診，也是價(jià)格低就是低端門(mén)診，門(mén)診裝修檔次，員工隊伍素質(zhì)，價(jià)格標準等是要和我們最初的目標客戶(hù)群體定位相一致的，門(mén)診裝修過(guò)于高檔，員工技術(shù)層次過(guò)高無(wú)疑會(huì )增加門(mén)診的成本，價(jià)格過(guò)低入不敷出也會(huì )影響門(mén)診的正常運營(yíng)，所以，門(mén)診裝修，門(mén)診規模，人才結構配置，器材選擇，價(jià)格定位等這些都是有目標市場(chǎng)的客戶(hù)定位決定的；
六、 在門(mén)診經(jīng)營(yíng)管理方面沒(méi)有系統觀(guān)念，人員，戰略，流程等沒(méi)有建立起有機統一的管理體系
我們人體作為一個(gè)個(gè)體是由各個(gè)功能系統組成的有機整體，社會(huì )也是一個(gè)有機的系統，認真想一想，我們所經(jīng)營(yíng)的門(mén)診也是這樣，技術(shù)，品牌，價(jià)格，渠道，文化，人才，投資，地段等也是一個(gè)有機的整體，做決策一定要考慮全面，有各種風(fēng)險對策預案，我們的門(mén)診才能做得更從容。
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