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創(chuàng )業(yè)前要明白四個(gè)問(wèn)題介紹
一、方向和定位
同樣種一塊地，這塊地是在沙漠里還是在礦山上，是種人參還是種蘿卜，結果自然不同。選擇方向，包括看你做的事情是否有前途，是否符合社會(huì )發(fā)展的趨勢和國家導向的要求，市場(chǎng)是正在高速成長(cháng)還是正在悄悄萎縮......
定位基本上就是取舍。創(chuàng )業(yè)者往往資源有限，更需要告誡自己不要試圖什么都做，不能太貪婪。
可以專(zhuān)注于從點(diǎn)上展開(kāi)突破，搞微創(chuàng )新。市場(chǎng)機會(huì )是共享的，你發(fā)現了一個(gè)機會(huì )別人也會(huì )發(fā)現，你能做的事情別人未見(jiàn)得就不能做。找到一個(gè)自己熟悉而且有獨特優(yōu)勢的切入點(diǎn)撕開(kāi)口子進(jìn)入市場(chǎng)并應對競爭，才會(huì )有活下來(lái)的希望。
二、本錢(qián)(資金和資源)
本錢(qián)當然首先是錢(qián)。投入本錢(qián)時(shí)，不要做贏(yíng)得起輸不起的生意。一舉成功不是沒(méi)有可能，但往往是成功案例中的例外。即便剛開(kāi)始時(shí)勢頭還不錯，如果后繼投入無(wú)力，照樣有可能抱憾在黎明之前。
本錢(qián)還包括行業(yè)經(jīng)驗和人脈資源等。人脈資源中最重要的是合作伙伴資源和客戶(hù)資源。
說(shuō)穿了，本錢(qián)就是企業(yè)生存或發(fā)展所需要的核心資源以及持續保持這些資源的能力。如果你一直有本錢(qián)，你就可以一直玩下去。什么時(shí)候你沒(méi)有本錢(qián)了，你就面臨危險。
三、業(yè)務(wù)模型
確定了方向、定位，具備了與目標相匹配的本錢(qián)，你還需要有好的業(yè)務(wù)模型。構思業(yè)務(wù)模型的關(guān)鍵當然是，你提供什么樣的產(chǎn)品與服務(wù)來(lái)解決用戶(hù)存在的問(wèn)題。隨之而來(lái)的問(wèn)題是，你如何構思一個(gè)最有價(jià)值、最簡(jiǎn)便而又容易實(shí)施的業(yè)務(wù)流程，來(lái)降低你提供服務(wù)的成本(包括研發(fā)成本、生產(chǎn)成本、渠道成本、服務(wù)成本等)，提升這種產(chǎn)品與服務(wù)的效果。
同樣一種資源，可以提供不同的產(chǎn)品與服務(wù)，采用不同的業(yè)務(wù)流程。不同的選擇，結果相差甚大。好的業(yè)務(wù)模型，能夠充分利用既有的產(chǎn)品資源、渠道資源、營(yíng)銷(xiāo)資源和服務(wù)資源，兼顧更多人的利益，實(shí)現資源價(jià)值的最大化，實(shí)現業(yè)務(wù)過(guò)程的最優(yōu)化。
四、收入方式
收入不一定必須來(lái)自直接用戶(hù)身上，也不一定只能有一種收入來(lái)源。比如，同樣的是提供紙介質(zhì)媒體服務(wù)，可以主要是向直接用戶(hù)收錢(qián)(如發(fā)行量很大的文摘類(lèi)報刊)，也可以向直接用戶(hù)免費卻向需要這些直接用戶(hù)的第三方客戶(hù)或者贊助商收錢(qián)(如直投廣告雜志)，也可以?xún)烧叨际斟X(qián)(如都市類(lèi)報紙)。
設計和優(yōu)化收入模式的目的，是為了盡可能多獲取現金流的同時(shí)，擴大自己的影響力，實(shí)現收入增長(cháng)的良性循環(huán)。
琢磨以上四個(gè)問(wèn)題的終極目的，是為了搭建起來(lái)一個(gè)橋梁，把內部資源和外部需求進(jìn)行轉化，實(shí)現投入少、風(fēng)險小、見(jiàn)效快、收入大且持久的目標，保障企業(yè)有持續不斷的自由現金流，提升企業(yè)的投資價(jià)值和社會(huì )價(jià)值。
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