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阿里釘釘把“微信推文”印滿(mǎn)了地鐵
網(wǎng)易云音樂(lè )后，一大波品牌開(kāi)始做起大字報廣告，但釘釘這組廣告卻不大一樣。它把官微的文章直接搬上了地鐵通道，而且是由和微信互為競品的釘釘做出來(lái)，可謂不拘一格。
這排版，治好了我多年的頸椎病...
1 城不倒，人不退 26個(gè)創(chuàng )業(yè)者的悲慘勵志故事
釘釘又跑到微信樓下做廣告了，不過(guò)這次不是為了撕逼。
這組廣告是致敬創(chuàng )業(yè)者的，“創(chuàng )業(yè)之路，道阻且長(cháng)，筆墨難書(shū)”，盡管這樣，阿里釘釘還是用了26個(gè)創(chuàng )業(yè)故事，來(lái)描繪創(chuàng )業(yè)之苦和堅持之酷：
「因為理想，成了兄弟，
因為錢(qián)，成了仇敵�！�
「感覺(jué)自己這次會(huì )成功，
這種感覺(jué)已經(jīng)是第六次�！�
「陪酒 陪笑，賠本�！�
「28歲，頭發(fā)白了一半�！�
「怕配不上曾經(jīng)的夢(mèng)想，
也怕辜負了所受的苦難�！�
「為了想做的事兒，
去做不想做的事�！�
「在車(chē)里哭完，笑著(zhù)走進(jìn)辦公室�！�
「剛來(lái)三天的新同事提離職，
理由是他也決定去創(chuàng )業(yè)�！�
「虧了錢(qián)，失去了健康�！�
這樣的文案總共有26組，句句扎心，有創(chuàng )過(guò)業(yè)的人多少都感同身受：
「不敢生病�！�
「沒(méi)有過(guò)不去的坎兒，只有過(guò)不完的坎兒�！�
「不能倒下。不想到此為止�！�
「40度高燒，呆在車(chē)里，出了一身汗，然后去提案�！�
「下一次，不會(huì )再為了錢(qián)低頭�！�
「忍受孤獨」
「沒(méi)有安全感的人，卻要讓大家有安全感」
2 從“撕逼”到“妥協(xié)”
“壞孩子”的釘釘，學(xué)乖了
網(wǎng)易云音樂(lè )后，一大波品牌開(kāi)始做起大字報廣告，但釘釘這組廣告卻不大一樣，它的玩味之處在于把官微的文章直接搬上了地鐵通道，這樣的形式還是第一次。
把官微文章做成地鐵廣告，由和微信互為競品的釘釘做出來(lái)，意義更加不同：
聯(lián)想到釘釘去年還攻入騰訊總部樓下地鐵大做撕逼廣告，現在花錢(qián)買(mǎi)下地鐵廣告大方采用微信公號排版，姿態(tài)可以說(shuō)是發(fā)生了180度的轉變。
這樣的轉變，并不意外。從策略上來(lái)說(shuō)，創(chuàng )業(yè)產(chǎn)品在初期階段，為了能快速建立差異化的認知，往往會(huì )采取比較激進(jìn)的手段，而隨著(zhù)產(chǎn)品用戶(hù)數越來(lái)越大，影響力越來(lái)越強，也需要照顧品牌的長(cháng)線(xiàn)發(fā)展，注重其在公眾的口碑。
3 品牌怎么講故事?把創(chuàng )業(yè)故事搬上電視
研究了下釘釘的推廣策略，發(fā)現它在初期的很長(cháng)的一段時(shí)間都不做廣告，走的是“講故事”的路線(xiàn)，事實(shí)上，釘釘是來(lái)往失敗后做起來(lái)的，確實(shí)也有故事可講，“萬(wàn)眾矚目下的盛大失敗”，“滿(mǎn)身是傷”，“向死而生”，“活下來(lái)”，光是這些關(guān)鍵詞拋出來(lái)，就足夠動(dòng)人。
最近，釘釘更是把它的創(chuàng )業(yè)故事搬上了深圳衛視，做了一場(chǎng)“關(guān)于初心和酷公司”的品牌發(fā)布會(huì )，邀請網(wǎng)紅高曉松和張泉靈一起來(lái)闡述新的品牌的理念——成為酷公司，或者隨波逐流。
2B產(chǎn)品離不開(kāi)用戶(hù)案例的傳播套路，釘釘的這次主打酷公司，實(shí)質(zhì)上也是發(fā)起釘釘平臺上公司間的PK，增強活躍度并引導二次傳播(曬朋友圈)。
總結釘釘的打法，還是能發(fā)現一些不一樣的戰術(shù)：
1、講故事(產(chǎn)品故事，用戶(hù)故事)
2、各種發(fā)布會(huì )以及會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)
3、話(huà)題性，或者說(shuō)是有爭議的廣告
成為酷公司，或者隨波逐流，“酷”的背后是互聯(lián)網(wǎng)的協(xié)作、平等、分享的精神，但這樣的理想主義，有多少企業(yè)用戶(hù)會(huì )買(mǎi)單，還真不好說(shuō)，畢竟中國的實(shí)際情況很復雜，溫州皮革廠(chǎng)和北上廣獨角獸公司是同時(shí)存在的現實(shí)。
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