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創(chuàng )業(yè)者的噩夢(mèng)
投資人，巨頭的業(yè)務(wù)合作和投資部門(mén)，套創(chuàng )業(yè)者情報，這種行為其實(shí)真的挺常見(jiàn)的，當然，實(shí)話(huà)說(shuō)，如果你說(shuō)他們一上來(lái)都是套情報的，可能有些真的是冤枉的，但在決策過(guò)程中，其實(shí)很容易出現這個(gè)問(wèn)題。
我們以前說(shuō)過(guò)，如果你有想法，沒(méi)有執行力，那么你只能眼睜睜的看著(zhù)別人搞起來(lái)。
我們也知道，創(chuàng )業(yè)公司經(jīng)常會(huì )遇到巨頭和大公司的挑戰，他們經(jīng)常也會(huì )內部孵(shan)化(zhai)一些新興的產(chǎn)品。這種挑戰和競爭，平常心就好，你要知道，創(chuàng )業(yè)公司，你必須有一些自己的優(yōu)勢，是大公司學(xué)不來(lái)的。
但今天說(shuō)的不是這些，今天說(shuō)點(diǎn)比較扎心的，各個(gè)都有真實(shí)案例，當然，不敢點(diǎn)名，各自對號入座就好。
你創(chuàng )建了一個(gè)不錯的項目，起步勢頭還好，投資人找你來(lái)了，說(shuō)對你很有興趣，相見(jiàn)恨晚，相談甚歡，然后估值很合理，TS簽的很痛快，你的運營(yíng)數據，你的心得，經(jīng)驗，你的能力，你的運營(yíng)秘笈，毫無(wú)保留的展示給對方。 然后，然后過(guò)了很久，沒(méi)有下文了，你去詢(xún)問(wèn)，哎呀，這個(gè)真不好意思，公司決策調整，財務(wù)審計調整，什么這個(gè)那個(gè)的，反正，不投了。
這個(gè)，不投就不投吧，買(mǎi)賣(mài)不成人情在，繼續干自己的事情吧。
突然，你發(fā)現某個(gè)競爭公司的產(chǎn)品大調整，跟你的模式，細節幾乎一模一樣，你的優(yōu)點(diǎn)，秘笈人家全復制了，你交過(guò)的學(xué)費，踩過(guò)的坑人家全躲開(kāi)了，查一下資料，果然，這個(gè)投資機構投的。
扎心不。
還有個(gè)類(lèi)似的，把投資機構改為巨頭，這種也常見(jiàn)，而且更殘酷，你做個(gè)項目，小有成色，巨頭的投資部門(mén)和業(yè)務(wù)合作部門(mén)來(lái)了，說(shuō)對你的產(chǎn)品很有興趣，考慮深度合作，戰略投資，甚至收購什么的，讓你感覺(jué)離小目標只一步之遙了。
然后，人家請你去公司做一些分享，講講項目，內部評估，這合理吧。
一開(kāi)會(huì )，一屋子奇怪的人記筆記，你也不好意思問(wèn)，這都什么部門(mén)的，看上去全是宅男宅妹，也不像對外合作的業(yè)務(wù)人員啊。
開(kāi)會(huì )，要給人留好印象吧，各種運營(yíng)技巧，各種產(chǎn)品特質(zhì)，各種用戶(hù)心得，你別說(shuō)，來(lái)聽(tīng)會(huì )的這幫宅男宅妹還挺專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)撿緊要的細節追問(wèn)，你心里說(shuō)，果然是巨頭，比投資人專(zhuān)業(yè)多了，全是懂行的。
然后呢，然后又沒(méi)下文了，大公司流程慢，你琢磨，等等吧，沒(méi)準哪天就收到馬云/化騰/東敏 的親自邀請了呢。然后，你突然發(fā)現，人家巨頭推出了幾乎一模一樣的產(chǎn)品和服務(wù)，而且直接流量資源就懟上去。
賊扎心了吧。
投資人，巨頭的業(yè)務(wù)合作和投資部門(mén)，套創(chuàng )業(yè)者情報，這種行為其實(shí)真的挺常見(jiàn)的，當然，實(shí)話(huà)說(shuō)，如果你說(shuō)他們一上來(lái)都是套情報的，可能有些真的是冤枉的，但在決策過(guò)程中，其實(shí)很容易出現這個(gè)問(wèn)題。
說(shuō)幾個(gè)決策中的思考方式
1、這個(gè)東西估值太貴了，我們投的那個(gè)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)，好像目標用戶(hù)群差不多，給他們講講，看有沒(méi)有機會(huì )。
2、這個(gè)東西挺簡(jiǎn)單么，我們自己也能做啊。
3、我們部門(mén)這么多人閑著(zhù)，總要有點(diǎn)事情干吧，怎么能立個(gè)新項目搞點(diǎn)業(yè)績(jì)出來(lái)，什么，裁人給公司省錢(qián)?拜托，我好歹是個(gè)總監/部門(mén)總經(jīng)理/高級經(jīng)理，今年好不容易爭取這么多名額和預算，要是裁人明年我部門(mén)肯定縮編，啥時(shí)候我的職位才能再上一個(gè)臺階。
4、其實(shí)我挺想投的，真的，我就跟我們投的那誰(shuí)提了一句，他說(shuō)，哎，這東西我們能做啊，而且那個(gè)創(chuàng )業(yè)者，你不知道，以前怎樣怎樣，多么不好不好，你是我們股東，你肯定信得過(guò)我吧，然后，就不好意思嘍。
總之，結果就是，你親自，耐心而又專(zhuān)注的，把你自己產(chǎn)品的所有價(jià)值點(diǎn)，業(yè)務(wù)數據，以及各種你的運營(yíng)心得，毫無(wú)保留的，告訴給你的競爭對手，而且，沒(méi)有一點(diǎn)點(diǎn)的回報。
還不如開(kāi)個(gè)網(wǎng)課好歹能賺點(diǎn)錢(qián)呢。
其實(shí)，以前我說(shuō)過(guò)，別覺(jué)得點(diǎn)子有多值錢(qián)，創(chuàng )業(yè)者跟投資人神神秘秘的，什么都不肯說(shuō)，這種不好，而且別人也沒(méi)法幫你。有時(shí)候你的問(wèn)題，困境，或者你根本思考不成熟的地方，別人有經(jīng)驗的，隨便提醒一下，你就能省很多學(xué)費。
但，這種把人家忽悠過(guò)去，所有細節和心得全部照搬的，也的確讓整個(gè)行業(yè)的交流氛圍變壞。
我一直挺提倡分享交流，以前老說(shuō)廈門(mén)幫那群人牛逼，為啥牛逼，經(jīng)常一起溝通聊天喝茶，互相挑問(wèn)題，互相敦促，誰(shuí)踩過(guò)的坑，交過(guò)的學(xué)費，別人立即就能知道，所以起來(lái)的都特別快，彎路繞的少，但人家那種是，交流完了，學(xué)習心得和技能，轉過(guò)頭來(lái)，繼續各做各自的生意。
但是這種偷師后就山寨一個(gè)直接懟你的，你說(shuō)這對交流氛圍，對創(chuàng )業(yè)者的心理傷害有多大。
那么今天說(shuō)的這些，對創(chuàng )業(yè)者而言
1、該交流的當然還要交流，該去碰的還要去碰，點(diǎn)子不用那么神秘，執行力和團隊能力很重要，這依然是需要強調的。
2、要有一點(diǎn)自己的核心競爭力，不能說(shuō)幾句話(huà)就被人學(xué)光的那種。
3、面對追根問(wèn)底的投資人和巨頭，要有所保留。
如果對方真的要投資你，要跟你合作，他們需要的是一些統計上的數據，業(yè)務(wù)分析;如果追問(wèn)過(guò)于具體的產(chǎn)品細節，當然，有可能是驗證你的數據是否注水，但也可能是為了準備山寨你的產(chǎn)品。
這里很難把握度，那么只說(shuō)一點(diǎn)就是，有些非常核心的細節，確實(shí)沒(méi)必要在未敲定投資前告訴對方。
簽合同都不行，錢(qián)到帳(至少部分到帳)才可以。
4、學(xué)會(huì )背景調查，多了解相關(guān)公司，投資人的口碑和底細。
對巨頭和投資人來(lái)說(shuō)
1、有點(diǎn)格局
做大生意的人不要總琢磨著(zhù)賺小便宜。
2、要點(diǎn)臉面
做長(cháng)久的生意，別為了眼前的利益把名聲搞臭。
昨天，微信贊賞iOS最終徹底下線(xiàn)，連折中方案也沒(méi)有保存住。
我應該是寫(xiě)的不夠清楚，有些評論會(huì )有一些誤區，我統一解答一下。
1、凡是你的支付通過(guò)蘋(píng)果的支付系統走的，都收30%。
通過(guò)其他支付，如支付寶，微信支付等走的，蘋(píng)果是收不到的。
這個(gè)在業(yè)內屬于熟知的常識，但可能非業(yè)內的朋友還不是很了解。
所以你使用產(chǎn)品的時(shí)候，支付只要說(shuō)使用蘋(píng)果賬戶(hù)支付的那個(gè)出現，就是收蘋(píng)果稅的地方。
據說(shuō) 得到APP 也被迫 用蘋(píng)果支付了。
2、如果微信妥協(xié)，讓蘋(píng)果來(lái)收30%會(huì )怎樣?
這樣成本并不是30%。
微信的贊賞，用戶(hù)贊賞直接給作者，這個(gè)中間，其實(shí)對騰訊而言，并沒(méi)有產(chǎn)生真實(shí)的財務(wù)收入和財務(wù)支出。(這個(gè)法律上是否嚴謹合理就不知道了，有懂法律的可以說(shuō)說(shuō))，也就是說(shuō)，這個(gè)過(guò)程實(shí)際上騰訊并不需要承擔額外的稅務(wù)和財務(wù)成本。(如涉及銀行接口，會(huì )存在一定財務(wù)成本，騰訊自己擔了，當然你要提現的時(shí)候，騰訊還是要收千分之一的，算是部分彌補了這部分成本。)
但如果是蘋(píng)果就不一樣了。
蘋(píng)果除了收取30%的傭金外，再給騰訊結算回來(lái)，這部分收入在騰訊算作公司收入，那么就要承擔額外的稅務(wù)和財務(wù)成本。而騰訊給作者發(fā)錢(qián)的時(shí)候，這部分屬于作者的業(yè)務(wù)收入，也要承擔額外的稅務(wù)成本。
有興趣的童鞋可以知乎上看一下關(guān)于二清的解釋?zhuān)唧w這塊我也不是很懂行。
所以如果微信妥協(xié)，成本絕對不是30%這么簡(jiǎn)單，大概45%甚至到50% 。
3、這個(gè)規則是否合理的問(wèn)題。
其實(shí)蘋(píng)果是最早開(kāi)始有這樣的模式，還是從iPod版權音樂(lè )開(kāi)始，必須說(shuō)蘋(píng)果挺牛逼的，把數字版權音樂(lè )的市場(chǎng)激活了。但彼時(shí)，iPod本身是一個(gè)很牛逼的數字版權音樂(lè )分發(fā)渠道，也就是這個(gè)買(mǎi)路錢(qián)，對于版權方而言，是值得的，所以，直到現在，我們認為，這是一個(gè)雙贏(yíng)的結果。
app store收傭金，也是這個(gè)理念的延續，你在我的市場(chǎng)發(fā)行產(chǎn)品，我是你的分發(fā)渠道，你通過(guò)我的用戶(hù)賺錢(qián)，交買(mǎi)路錢(qián)，合情合理。
但問(wèn)題來(lái)了，憑什么你認為，我的蘋(píng)果手機用戶(hù)，都是你帶來(lái)的呢。
好吧，我羅嗦一下，實(shí)際上，有兩種情況：
第一種是，用戶(hù)因為使用了蘋(píng)果手機，使用了app store，所以用了這個(gè)產(chǎn)品，對這個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，蘋(píng)果手機，app store是他的重要渠道。
第二種是，用戶(hù)一直是這個(gè)產(chǎn)品的用戶(hù)，只是現在，用戶(hù)用了蘋(píng)果手機，用app store，沒(méi)的選擇，只能從你這里下，對這個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，蘋(píng)果只是一臺終端，而非渠道。
我們知道，微信是第二種，其實(shí)不只微信，amazon也是。
所以amazon和蘋(píng)果就數字版權這塊也是非常不愉快，最后旗下數字版權分發(fā)產(chǎn)品，硬是在iOS 不開(kāi)支付，讓用戶(hù)去其他渠道付款。(實(shí)際上，如果是中小開(kāi)發(fā)商，敢這樣做，一旦被發(fā)現，也會(huì )被蘋(píng)果強制下架，這樣的案例已經(jīng)很多起了，所以這樣做不被下架，已經(jīng)是amazon的特權了)
我知道有人說(shuō)，微信也壟斷，騰訊稅也不少;我知道有人說(shuō)，如果不是蘋(píng)果，中國公司肯定更黑。
你說(shuō)的都對，但這是兩碼事。
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