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創(chuàng )業(yè)潛規則揭秘
經(jīng)營(yíng)環(huán)境常常是瞬息萬(wàn)變的，市場(chǎng)行情此時(shí)彼一時(shí)。創(chuàng )業(yè)是有風(fēng)險的行業(yè)，只要一不謹慎就會(huì )滿(mǎn)盤(pán)皆輸，下面是關(guān)于創(chuàng )業(yè)潛規則揭秘，幫助大家更好的看清局勢。
一：如何獲取種子用戶(hù)?
對于很多創(chuàng )業(yè)者朋友來(lái)講，創(chuàng )業(yè)的沖動(dòng)和激情基本都不缺，過(guò)去一年碰到很多人是帶著(zhù)激情和想法去行動(dòng)了，經(jīng)過(guò)一陣折騰產(chǎn)品終于出來(lái)了，然后呢?然后也沒(méi)然后了。
1：做產(chǎn)品的初心是否匹配市場(chǎng)用戶(hù)的剛需
上次和一個(gè)創(chuàng )業(yè)者聊天，時(shí)不時(shí)在他嘴中說(shuō)出“存在即合理”看似很有道理，實(shí)質(zhì)沒(méi)有意義的話(huà)，想當然的做出產(chǎn)品后，產(chǎn)品出來(lái)后去獲得用戶(hù)時(shí)開(kāi)始愁眉苦臉怎么獲取?創(chuàng )業(yè)出發(fā)點(diǎn)不是你想做什么產(chǎn)品，而是問(wèn)自己內心，做這個(gè)產(chǎn)品的初心目的是什么，重點(diǎn)是你的初心是否匹配市場(chǎng)用戶(hù)的剛性需求，這也是獲得種子用戶(hù)思考的原點(diǎn)。
有人會(huì )問(wèn)，那如何檢驗產(chǎn)品是不是剛需呢?這里不展開(kāi)講只告訴你檢驗產(chǎn)品是不是剛需的15字的真理 產(chǎn)品即體驗，體驗即裝逼，裝逼即高潮詳情可查閱我之前的文章《如何打造一款能拿到投資的互聯(lián)網(wǎng)爆品?》
創(chuàng )業(yè)初期實(shí)際上是很難的，想想路太漫長(cháng)，往往容易迷失方向。時(shí)間久了，就忘記了自己的理由，或許只是習慣性的漫無(wú)目的在前行。當做產(chǎn)品的初心匹配用戶(hù)需求時(shí)，即使在后面遇到，心依然如同當初那樣，才可能從始至終如一。堅信自己原先的理由，才會(huì )一直勇敢的走下去。
2：在想得到時(shí)先考慮給予了什么?
這句話(huà)看似簡(jiǎn)單，其實(shí)是反人性的，人性的貪婪和自私往往讓人思考想要什么，我想干什么，一切都是從自我本我出發(fā)。當年360免費殺毒，主打免費給到用戶(hù)，保護你，呵護你的上網(wǎng)安全，360至始至終都在圍繞“免費使用360安全你的上網(wǎng)”至于說(shuō)，360怎么賺錢(qián)，聰明的周鴻祎早早就在踐行“羊毛出在豬身上讓狗買(mǎi)單的”的名言。
再比如棗到了國內首款姨媽棗來(lái)講，表面是賣(mài)棗，但至始至終都是圍繞男人幫助女人呵護、情感傳遞做文章，直接深挖用戶(hù)購買(mǎi)的本質(zhì)需求，結果被網(wǎng)友說(shuō)棗到了姨媽棗是“泡妞棗”，這樣區隔了紅棗大眾市場(chǎng)，又切合用戶(hù)滋補調理的實(shí)際需求，又能傳情達意。
無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)巨頭360的商業(yè)模式，還是創(chuàng )業(yè)公司棗到了的給予用戶(hù)差異化產(chǎn)品價(jià)值，都在說(shuō)明當推廣獲取種子用戶(hù)前一定是站在用戶(hù)角度你能給予什么?并且給予的是不是一種獨特差異化的價(jià)值。
3：利用新媒體找魚(yú)塘、拋誘餌、撒漁網(wǎng)
對于創(chuàng )始人而言相比激情、執行力同等重要的就是，“創(chuàng )業(yè)的邏輯思維”任何事情都是有方法和邏輯的，無(wú)法確定自己提供了什么差異化價(jià)值，不知道這個(gè)價(jià)值是給誰(shuí)服務(wù)時(shí)，接下來(lái)的工作基本是白忙活，如果滿(mǎn)足的話(huà)，經(jīng)歷這一年的創(chuàng )業(yè)獲取種子用戶(hù)實(shí)操過(guò)程中我有個(gè)方法論就是”找魚(yú)塘、拋誘餌、撒漁網(wǎng)”
那具體怎么做的呢?
找魚(yú)塘：這個(gè)表面意義挺簡(jiǎn)單的，就是有魚(yú)的地方，關(guān)鍵是如何判斷哪里的魚(yú)符合你胃口。拿棗到了用0元招募代理商為例，這個(gè)基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的社交電商，平臺以微信微博為主，首先選擇的人群就是微信微博的重度用戶(hù)，而且又具有創(chuàng )業(yè)想法的年輕人。顯然微信朋友圈微博圖文就是主戰場(chǎng)，年輕化的碎片化去中心化的社交平臺就是我們的魚(yú)塘;那顯然高質(zhì)量有價(jià)值的內容就是接下來(lái)講的“拋誘餌”。
拋誘餌：拋誘餌核心就是誘餌，說(shuō)白了就是做內容，關(guān)于內容，我算是擅長(cháng)的，從2013年就看到去中心化的自媒體會(huì )火爆，從那時(shí)就自己逼著(zhù)自己寫(xiě)東西，一直堅持到現在，雖然沒(méi)能像專(zhuān)業(yè)玩自媒體的萬(wàn)能的大熊老師、王冠雄老師那么勤奮，從開(kāi)始到現在也寫(xiě)過(guò)幾十萬(wàn)字的自媒體確實(shí)讓人的思想更加獨立，角度更加全面。
最早從開(kāi)始寫(xiě)《為什么移動(dòng)社交離不開(kāi)性和臉》到《做好產(chǎn)品經(jīng)理從約炮開(kāi)始》再到《狼圖騰給創(chuàng )業(yè)者帶來(lái)什么啟示?》等等都是從我個(gè)人影響力角度出發(fā);從社電商行業(yè)趨勢出發(fā)的如《微商如何走出假大空的泥潭，價(jià)值千萬(wàn)的分享》《2015不布局微商的傳統電商會(huì )死的很慘》;再到微電商具體運營(yíng)的《2015年微商怎么做戰略篇》《2015年微商怎么做戰術(shù)篇》等這些文章都可以去搜索引擎搜索到，不敢說(shuō)這些誘餌都是山珍海味，但篇篇都是轉載量非常大。這就是我所拋的誘餌。關(guān)鍵這些誘餌是0元制作0元傳播。這也驗證了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)去中心化碎片化自傳播的本質(zhì)。
撒漁網(wǎng)：如果上面誘餌很好吃，而且還能填飽他們的肚子，再他們開(kāi)始吃的時(shí)候你應該撒漁網(wǎng)了，等他們邊吃邊回味的同時(shí)，我想應該收網(wǎng)了，棗到了姨媽棗就是用0元成本制作。0元傳播，沒(méi)有高毛利、沒(méi)有開(kāi)發(fā)布會(huì )、沒(méi)有所謂的大佬站臺的情況下，在產(chǎn)品上線(xiàn)當月接近50萬(wàn)的銷(xiāo)售流水。
棗到了姨媽棗的例子估計以后不會(huì )有，因為時(shí)機風(fēng)口已經(jīng)過(guò)去了，但是無(wú)論是什么樣的風(fēng)口，如何低成本的獲取用戶(hù)利用“找魚(yú)塘、拋誘餌、撒漁網(wǎng)”釣魚(yú)公式來(lái)，保你管用。
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