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80后們做細分APP稱(chēng)雄海外 創(chuàng )業(yè)夢(mèng)上國際舞臺
在大眾創(chuàng )業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng )新的時(shí)代浪潮中，有這么一幫人，他們不局限于國內市場(chǎng)，他們通過(guò)開(kāi)發(fā)移動(dòng)APP，將自己的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想搬上國際舞臺。在這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大航海時(shí)代，他們進(jìn)軍海外這片藍海。他們有著(zhù)共同的名字：“出海的開(kāi)發(fā)者”。他們有著(zhù)相似的群體特征：技術(shù)出身、團隊小、專(zhuān)注細分產(chǎn)品、主打海外市場(chǎng)，沒(méi)有明確的“出口轉內銷(xiāo)”計劃。
賣(mài)瓜郎成互聯(lián)網(wǎng)沖浪兒
劉春河高考畢業(yè)時(shí)，花了一個(gè)暑假時(shí)間專(zhuān)門(mén)走街串巷賣(mài)西瓜，“收獲了對商業(yè)的判斷。”劉春河說(shuō)，賣(mài)西瓜和現在做Solo(一款可以支持用戶(hù)做高度定制的免費手機桌面)沒(méi)啥本質(zhì)區別——要把我的“西瓜”賣(mài)給用戶(hù)，商業(yè)性的判斷就是要明確地知道現在該怎么決策。他說(shuō)，一定要選擇那些大眾喜歡的東西，比如說(shuō)西瓜就是每個(gè)人可能都會(huì )想吃的水果，它是大眾產(chǎn)品。
Android系統問(wèn)世后，劉春河創(chuàng )立了北京中關(guān)村第一家Android程序員培訓學(xué)校，通過(guò)培訓，劉春河麾下聚攏了很多優(yōu)秀程序員，這也為后來(lái)創(chuàng )辦Solo埋下伏筆。
對于琥珀天氣創(chuàng )始人湯城而言走上創(chuàng )業(yè)之路似乎也是必然。他畢業(yè)于武漢大學(xué)電學(xué)工程學(xué)院，主修電力方向。他一直對寫(xiě)程序，包括信息安全的研究非常感興趣。大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。最初他在雅虎做一些信息安全工作，工作幾年之后安卓手機的出現，激發(fā)了他去開(kāi)發(fā)APP的興趣。
“2009年我買(mǎi)了第一部安卓手機，那種感覺(jué)就像初戀一樣，我被震撼了。”湯城回憶起當時(shí)的感覺(jué)不由得興奮：安卓手機的大屏幕體驗非常好;隨時(shí)可點(diǎn)開(kāi)程序運行、計算，“很神奇”;它隨時(shí)隨地可以上網(wǎng)。“這三個(gè)方面我認為是非常有革命性的，讓我非常激動(dòng)。”
“(我們)想做一個(gè)不一樣、有意思的東西，我和宋銳就創(chuàng )造了琥珀天氣團隊。”
“大航海時(shí)代”必須出海闖
“我認為天氣這個(gè)領(lǐng)域在海外市場(chǎng)還沒(méi)有一個(gè)做得特別好的范例，當時(shí)就定位海外市場(chǎng)。”湯城看到廣闊的海外市場(chǎng)，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)又提供了一個(gè)機會(huì )——讓他們這樣一個(gè)很小的中國團隊有機會(huì )憑借一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)軍海外，“這讓我想起當年大航海時(shí)代的感覺(jué)，我覺(jué)得中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)算是一個(gè)大航海時(shí)代的開(kāi)始，中國團隊在全球市場(chǎng)很有競爭力，因為我們總是很勤奮。海外市場(chǎng)像是一片藍海。”
Gamegou 聯(lián)合創(chuàng )始人何冬旭原本是學(xué)建筑的，畢業(yè)后進(jìn)入游戲行業(yè)，“對于做體育類(lèi)游戲來(lái)說(shuō)，這個(gè)主題本身在國內外都通吃。特別是足球，它是世界上受眾最多的體育運動(dòng)類(lèi)型。所以，現在我們自然而然地面向海外市場(chǎng)。”
劉春河說(shuō)，國際化的大機會(huì )是一個(gè)十年一遇的大機會(huì )，“我們叫做大航海時(shí)代”。此時(shí)出海正好，“因為海外機會(huì )比國內大很多，很多國家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展遠遠落后于中國。而國內競爭激烈，讓剛起步的創(chuàng )業(yè)公司很難生存。”劉春河說(shuō)。
有廣闊的海外市場(chǎng)藍海，出海者們的風(fēng)帆在哪?solo的高度定制且終身免費是其敲開(kāi)海外市場(chǎng)的利器。琥珀天氣則主打極簡(jiǎn)和個(gè)性化兩張牌。“初始階段相對簡(jiǎn)單，只要好好做產(chǎn)品就可以被用戶(hù)認可。”
本土化需要當地用戶(hù)參與
國內公司，如何出海入鄉隨俗做到本土化?
“海外市場(chǎng)的本土化主要涉及兩個(gè)層面，一個(gè)產(chǎn)品層面，另一個(gè)是運營(yíng)層面。產(chǎn)品層面最主要的內容就是做本地化翻譯。運營(yíng)層面我們則通過(guò)谷歌的后臺瀏覽所有來(lái)自玩家的評論。”何冬旭對進(jìn)軍海外市場(chǎng)有自己的理解。
與此同時(shí)，他們都不約而同提到國外消費者參與的重要性。
有一個(gè)韓國用戶(hù)，他是Solo的忠實(shí)粉絲。當時(shí)Solo產(chǎn)品的翻譯做得不是很好。有一天劉春河收到一封這位韓國用戶(hù)極長(cháng)的郵件，“長(cháng)得像論文一樣”。劉春河說(shuō)，這位韓國朋友用地道韓語(yǔ)把產(chǎn)品翻譯了一個(gè)遍，“當時(shí)真的非常感動(dòng)，我們就把語(yǔ)言換成他給我們翻譯的版本，他也不要錢(qián)。”類(lèi)似這樣的故事很多，劉春河看到這是一個(gè)用戶(hù)參與的時(shí)代。
當然，有時(shí)這些開(kāi)發(fā)者們也會(huì )收到用戶(hù)的抱怨和難以滿(mǎn)足的要求。湯城說(shuō)，天氣預報沒(méi)有辦法做到100%精確，產(chǎn)品也會(huì )面臨這樣的問(wèn)題，他也收到一些個(gè)性化需求的請求，有一些用戶(hù)比較愛(ài)玩，有些人喜歡滑雪或者喜歡釣魚(yú)，這些用戶(hù)希望被告知雪的厚度是多少、能下多少雪。釣魚(yú)的人就說(shuō)，你要告訴我濕度有多少。 “這些在我們看起來(lái)是有點(diǎn)為難的需求，如果說(shuō)這個(gè)需求廣度級別很高，我們立刻著(zhù)手解決。”湯城總結得出，相對來(lái)說(shuō)歐美用戶(hù)的參與度高一些，東亞用戶(hù)參與度低一些。
其實(shí)這些參與的用戶(hù)想法很簡(jiǎn)單，他們希望產(chǎn)品公司把他們名字寫(xiě)進(jìn)產(chǎn)品感謝名單。當然，也有參與的用戶(hù)在幫忙產(chǎn)品本土化中獲益。有一個(gè)在烏克蘭的用戶(hù)組建了工作室，專(zhuān)門(mén)做針對Solo俄語(yǔ)的本地化工作，一個(gè)月從中分得幾萬(wàn)美元回報，收益也非�？捎^(guān)。
沖出海外 成績(jì)不俗
●琥珀天氣加上相關(guān)插件，整個(gè)下載量在Google Play上已經(jīng)超過(guò)一千萬(wàn)。
●2013年5月，Solo Launcher正式亮相。今年5月份的數據顯示，Solo Launcher在全球前30大應用，位列第25名，超過(guò)了Twitter、Amazon等。在全球擁有超過(guò)1億的使用者。
●Gamegou推出的代表產(chǎn)品《點(diǎn)球達人》在27個(gè)國家體育游戲排名第一，41個(gè)國家體育游戲排名前五!
劉春河認為，太適應中國的這套競爭法則團隊可能未必適合出海。因為海外的法則和國內不一樣，在叢林里邊如魚(yú)得水的公司，到了海外可能無(wú)所適從。他建議，“(打算)出海的開(kāi)發(fā)者一定要非常非�？�，選擇的方向要特別準，選擇面一定不要太大。”
湯城覺(jué)得技術(shù)和產(chǎn)品出眾的團隊更加值得出海，國際化程度并不是主要考慮因素，“通過(guò)蹩腳的英語(yǔ)跟他們溝通，但只要敢于邁出這一步，總能得到一些你想要的信息，然后把這個(gè)事情逐步做好。”他建議出海者可以從垂直細分的產(chǎn)品進(jìn)行突破。
何冬旭覺(jué)得在某一個(gè)細分領(lǐng)域有積累的中小團隊更適合出海。
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