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投影萬(wàn)象：堅果G1如何爭奪客廳注意力
2015年，憑著(zhù)一款名為堅果G1的家庭投影儀，一家名叫火樂(lè )科技的公司，估值上升至1億美元。歲末年初，這家公司完成A輪6000萬(wàn)元人民幣融資，投資方包括達晨創(chuàng )投、IDG等老牌VC，以及影視明星任泉領(lǐng)銜的StarVC。
深圳在不斷涌現類(lèi)似的故事。這座中國的硬件之都，以其平等包容，承載外來(lái)者的夢(mèng)想，也包括火樂(lè )科技董事長(cháng)胡震宇和CEO陳興博的夢(mèng)想。他們都是外來(lái)者。胡1983年出生在湖南益陽(yáng)，陳1981年出生在黑龍江哈爾濱。
見(jiàn)到他們時(shí)，兩人均面有倦容，精神卻亢奮。連軸轉工作，對他們不是問(wèn)題。胡震宇(也是位資深程序員)說(shuō)：“以投影儀為終端的智能家庭影院，代表著(zhù)家庭互聯(lián)網(wǎng)一個(gè)入口，也是BAT和小米、樂(lè )視這樣的大公司一定會(huì )爭搶的東西。跟這些大公司競爭，第一要有資金，一定要拿VC的錢(qián)。第二產(chǎn)品得足夠驚艷，公司才會(huì )持續往上走。第三要有很強的團隊。同樣的事情，如果大公司做，我們也做，我們一定要比對手強�！�
堅果G1首次亮相是在北京競園藝術(shù)中心。2014年9月17日，一架多旋翼無(wú)人機懸掛著(zhù)投影儀，飛臨發(fā)布會(huì )現場(chǎng)。胡震宇手捧G1，繞圓形演講臺一周，展示給臺下觀(guān)眾看，臉上的神情很是自豪。
首批產(chǎn)品開(kāi)放預售價(jià)為2399元(目前官方的網(wǎng)站售價(jià)2699元)，10000臺機器一天內一搶而空�！翱坑布嶅X(qián)的暴利時(shí)代過(guò)去了，既然家庭投影儀是一個(gè)入口，如果維持高價(jià)，對手可以用價(jià)格武器進(jìn)攻。必須通過(guò)合理的價(jià)格迅速走量，有了規模，才有壁壘�！焙鹩钫f(shuō)。當然，相對親民的價(jià)格定位，還是有相當的利潤空間，因為他認為：如果一個(gè)產(chǎn)品虧本賣(mài)，是不道德的。
僅僅在一年前，胡震宇還遠沒(méi)有現在從容。2014年，中國的家庭投影儀產(chǎn)業(yè)，迎來(lái)爆發(fā)期，也有創(chuàng )業(yè)公司引入了風(fēng)險投資。2011年成立的深圳市火樂(lè )科技發(fā)展有限公司，雖然有一款堅果A3，卻在競爭中逐漸落入下風(fēng)。一來(lái)沒(méi)有資本助力，二來(lái)產(chǎn)品沒(méi)有太大亮點(diǎn)，“需要一款非常好的產(chǎn)品，挽回市場(chǎng)局面，這決定了公司的成敗�！�
胡震宇想到了很早就認識的陳興博。作為前嘉蘭圖產(chǎn)品設計研究院總監，陳剛剛離開(kāi)這家工作了10年的知名本土設計機構，一邊在朋友公司幫忙，一邊思考未來(lái)的路�；饦�(lè )科技的新產(chǎn)品設計一直在僵局中，胡震宇選擇的呈現方式，第一眼看上去很酷，可喜歡的人很喜歡，不喜歡的人很不喜歡。他希望陳親自出馬。
對帶過(guò)30多人設計團隊的陳興博來(lái)說(shuō)，接下這一任務(wù)的原因，無(wú)非是通過(guò)好的產(chǎn)品設計，可以讓一家公司往上走，體現設計師價(jià)值，或者這件事情很重要，足以成為職業(yè)生涯的關(guān)鍵點(diǎn)。這件事情確實(shí)很重要，因為胡震宇邀請他加入公司，成為股東之一。
陳興博把自己關(guān)在書(shū)房，兩個(gè)星期沒(méi)有出門(mén)。正是深圳的夏天，書(shū)房的空調壞了，都顧不上換。他穿著(zhù)一條短褲，整日在書(shū)房白板前，寫(xiě)下心中的關(guān)鍵詞。
第一周，沒(méi)有畫(huà)圖。他知道，這次的設計一定要有所突破。說(shuō)起投影儀，人們首先想到的是佳能、索尼、明基這些大品牌的產(chǎn)品，方方正正，滿(mǎn)布按鈕�？蔁o(wú)論多大的品牌，無(wú)論價(jià)格多貴，這些投影儀放在家中，總讓人感覺(jué)有點(diǎn)奇怪，好像客廳一下變成了會(huì )議室。 “首先得解決融合問(wèn)題，投影設備放在家里，要和環(huán)境融為一體。我想到了‘圓’這個(gè)概念。對中國人來(lái)說(shuō)，圓滿(mǎn)很重要，尤其廣東人，絕對不會(huì )把有突兀棱角的東西放在家里�！标惻d博說(shuō)。
第二周，設計圖出來(lái)了。胡震宇興沖沖跑過(guò)來(lái)，一開(kāi)始還有點(diǎn)懷疑，陳興博告訴他：放心，肯定沒(méi)問(wèn)題。從設計圖出來(lái)，到有合格的手板(注：產(chǎn)品定型前少量制造的驗證樣品)，還有相當長(cháng)一段距離。手板在視覺(jué)上要與設計圖紙一模一樣，必須一點(diǎn)點(diǎn)調試。兩人就開(kāi)著(zhù)車(chē)，從深圳到佛山和南海的工廠(chǎng)，來(lái)回跑了十幾趟。
設計是硬件產(chǎn)品的靈魂。好的設計，消費者不一定說(shuō)得出優(yōu)點(diǎn)在哪里，但一定說(shuō)不出缺點(diǎn)在哪里。最終呈現的形態(tài)，頂部用了一塊21.9厘米的圓形鋁鎂合金面板，由中心向外，以高光切削方式，雕琢出間距0.1毫米的環(huán)形紋路。一方面，鋁鎂合金有漂亮的金屬質(zhì)感，可以反射30%的環(huán)境光，另一方面，可以將內部熱量均勻散出。圓形面板的邊緣，則是一道1.45毫米寬的斜面倒角。貼合機身兩側的弧形揚聲器金屬網(wǎng)，鏤刻出8876個(gè)細密的圓形網(wǎng)孔，減輕網(wǎng)面重量的同時(shí)，使內部音腔的聲音全方位擴散。
連一個(gè)小小的遙控器，也下足功夫。遙控器呈圓柱形，頂部是一個(gè)小小的圓形開(kāi)關(guān)控制按鈕，柱身有一個(gè)五維方向按鈕，一個(gè)長(cháng)條形按鍵(集合返回、主頁(yè)、菜單和空鼠)�？梢詫�(shí)現遙控調焦(投影儀懸掛在高處，用戶(hù)再也不用爬上爬下)、語(yǔ)音控制、體感控制、 無(wú)方向遙控等功能。也就是說(shuō)，用戶(hù)用遙控器，可以控制投影內容，也可以玩體感游戲，甚至用語(yǔ)音操作。
堅果G1的內里同樣出眾。音響部分，四只小孔徑揚聲器全對稱(chēng)排布在機身內壁四周，聲場(chǎng)均勻，與藍牙設備相連，還可以變?yōu)橐粋�(gè)藍牙音箱�；饦�(lè )科技請來(lái)有“中國膽機之父”的曾德鈞擔任首席音頻設計師，經(jīng)過(guò)長(cháng)達98天的調試，得出堪比影院環(huán)繞立體聲的音響效果。早在上世紀80年代，曾德鈞就開(kāi)始音頻產(chǎn)品的設計與研究，1992年設計了中國第一臺商品化的Hi-Fi膽機。
帶著(zhù)堅果G1樣機到北京見(jiàn)投資人，投資人的眼睛亮了。胡震宇說(shuō)：“我們是80后，也老大不小了，希望用一款很牛的產(chǎn)品證明自己，甚至證明深圳不只有山寨貨�，F在這款產(chǎn)品，如果把我們的LOGO拿掉，換上蘋(píng)果或索尼的LOGO，不會(huì )掉檔次�！�
確定融資以后，通過(guò)達晨創(chuàng )投牽線(xiàn)，火樂(lè )科技獲得芒果TV的視頻授權，解決了內容來(lái)源問(wèn)題。堅果 G1不但有《爸爸去哪兒》《快樂(lè )大本營(yíng)》《天天向上》等湖南衛視王牌綜藝節目的獨播權，還有實(shí)時(shí)更新的海量電影、電視劇。通過(guò)堅果應用商店，用戶(hù)還可以下 載1000余款熱門(mén)應用，此時(shí)堅果G1就是應用分發(fā)終端。
一個(gè)終端、內容、平臺、軟件兼備的生態(tài)圈雛形初現，堅果G1成為客廳注意力的有力爭奪者(很長(cháng)時(shí)間以來(lái)，人們以為只有盒子或智能電視)。這款產(chǎn)品凈重1.55千克，尤其適合年輕人使用。要知道，城市里搬個(gè)家很麻煩，電視無(wú)論如何輕薄，終究還是太大、太笨重。
陳興博至今佩服當時(shí)胡震宇團隊的執行力。以他多年的經(jīng)驗，從有設計圖紙到手板出來(lái)，一般公司至少需要三個(gè)半月。但胡震宇團隊從圖紙起步，直到內外部結構、音箱功放、軟件芯片開(kāi)發(fā)完畢，實(shí)現所有功能，也就是手板可以實(shí)際使用，只花了25天。
胡倒是認為這很正常：“我們不是一個(gè)新團隊了，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，執行力不強，根本混不下去。我們之前已經(jīng)有兩三年積累，有成熟的供應鏈體系和軟硬件團隊。我們的硬件負責人來(lái)自華為，軟件團隊是我自己帶出來(lái)的，產(chǎn)品結構負責人來(lái)自富士康�！�
你確實(shí)在胡震宇身上看不到一般創(chuàng )業(yè)者的青澀，他已經(jīng)創(chuàng )業(yè)多年。2004年，從湖南師范大學(xué)畢業(yè)以后，他進(jìn)入長(cháng)沙理工大學(xué)下屬公路自動(dòng)化研究所，接著(zhù)加入廣州一家互聯(lián)網(wǎng)公司，最后選擇創(chuàng )業(yè)。2008年，他來(lái)到深圳，開(kāi)發(fā)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，做手機APP應用，后來(lái)賣(mài)掉了公司。
“那幾年，BAT起來(lái)了，純軟件的產(chǎn)品遇到一個(gè)瓶頸，就是如果騰訊也做這件事，你怎么辦?這就陷入了一個(gè)死循環(huán)，尤其我們做的還是偏社交的應用。只好一咬牙做硬件，硬件當時(shí)比較偏門(mén)嘛。誰(shuí)知道，這兩年智能硬件突然火起來(lái)，BAT和小米全在做硬件。 可見(jiàn)是福不是禍，是禍躲不過(guò)啊�！彼f(shuō)。
2011年，他想做一個(gè)可以讓人們進(jìn)行觸控操作的設備，這樣生活中的平面，都可以變成交互平臺。最好的技術(shù)實(shí)現方式是投影，只是那時(shí)LED光源技術(shù)還不夠成熟。既然有投影技術(shù)，就先賣(mài)投影設備吧。他帶著(zhù)五六個(gè)人，一頭扎進(jìn)了這個(gè)行業(yè)。
2014年上半年，胡震宇的危機感最重，除了得在很短的時(shí)間推出一款好產(chǎn)品，還要不斷吸引優(yōu)秀人才加入，并且是頂尖的專(zhuān)家級人才。中國的科技公司，從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)有設計師直接擔任首席執行官的，但這件事情就發(fā)生在火樂(lè )科技。因為具備良好的管理素養，陳 興博在2015年初，從首席設計官變成了CEO。
任何一次創(chuàng )業(yè)都很艱難，很多人九死一生。不過(guò)，胡震宇說(shuō)：“很多人覺(jué)得創(chuàng )業(yè)辛苦，等公司上市， 轉做投資。我比較享受這個(gè)過(guò)程。第一次創(chuàng )業(yè)很難，第二次會(huì )比第一次容易一些。要知道中國企業(yè)的山寨能力是驚人的，唯一的辦法，是不斷進(jìn)行原創(chuàng )設計。就 像他們自己說(shuō)的：已經(jīng)前無(wú)古人，我們希望后有來(lái)者。
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