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農家子弟微信創(chuàng )業(yè)公司估值數千萬(wàn)
玩也得有個(gè)“新玩法”萌動(dòng)
沒(méi)錢(qián)“環(huán)球”，沒(méi)錢(qián)旅行，可這都不妨礙他“身未動(dòng)、心已遠”
2月9日，新鄉，不足60平方米的辦公室里。8個(gè)小伙伴的電腦一字排開(kāi)，兩兩相對，陽(yáng)光打在他們稚氣的臉上，眼神里透著(zhù)專(zhuān)注與活力。田志偉坐在他們身后一張單獨的辦公桌旁，手機、電腦，不停轉換。
這間辦公室擺設簡(jiǎn)潔，可窗戶(hù)旁，卻放了跑步機和咖啡桌，幾盆小小的綠植，生機盎然。
這9位小伙伴，一水兒的90后，彼此之間相識十年以上。去年夏天，田志偉的8個(gè)電話(huà)，讓他們從北京、武漢、鄭州……候鳥(niǎo)一樣飛回老家新鄉，完成一個(gè)兒時(shí)的夢(mèng)想——在一起做一件事，有影響力的事。
衛輝市安都鄉小虎駝村，“夢(mèng)想伙伴團”從這里走出，他們的父輩都是地道農民，至今家里還種著(zhù)十幾畝地，但他們生長(cháng)在這個(gè)時(shí)代，農民的孩子也能與互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生“親密接觸”。
最先考慮用“號”生財的是田志偉，此前，他操作了人生第一個(gè)創(chuàng )業(yè)項目，搭建了一個(gè)可下載全校老師課件的網(wǎng)站�！巴瑢W(xué)們再也不用挨個(gè)找老師拷課件了!”當時(shí)的他，還沒(méi)意識到自己正踐行著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)思維中的分享精神。當年扎克伯格(美國社交網(wǎng)站臉譜創(chuàng )辦人)在哈佛上學(xué)時(shí)，曾開(kāi)發(fā)了一個(gè)選課的程序。
牛刀小試后，田志偉在“微博時(shí)代”掙到人生第一桶金。在同學(xué)們還在伸手向家里要錢(qián)時(shí)，他就是萬(wàn)元戶(hù)了;在別人忙著(zhù)考研、考“碗”、遞簡(jiǎn)歷時(shí)，他已有創(chuàng )業(yè)底氣了。
2013年3月14日，田志偉注冊了一個(gè)關(guān)于旅行的，隨后注冊了公司�！拔乙粋�(gè)學(xué)會(huì )計的，沒(méi)錢(qián)‘環(huán)球’，也沒(méi)錢(qián)旅行，可這都不妨礙我‘身未動(dòng)、心已遠’!”他在簡(jiǎn)介中寫(xiě)道，“不一樣的夢(mèng)想，不一樣的旅行，不一樣的人生。我們夢(mèng)想中的旅行或許不一樣，但是我們都熱愛(ài)生活�！�
與粉絲的一次偶然互動(dòng)，更堅定了他做旅行的決心：一位80多歲、身在荷蘭的華人老奶奶，擁有30多年的驢友經(jīng)歷，她在關(guān)注公眾帳號后，頻頻分享自己的旅行見(jiàn)聞，“我是跑不動(dòng)了，但你們用這種方式，讓我延續了旅行的價(jià)值�！�
破局
做不能像家長(cháng)教育孩子
小伙伴們的用戶(hù)思維是天然的、自發(fā)的，充分發(fā)揮“只有90后才懂90后”的優(yōu)勢
創(chuàng )業(yè)的90后會(huì )被貼上啥標簽?青澀?傲嬌?不!田志偉給人的感受是：老辣、成熟。
他們的微信目前有59萬(wàn)的訂閱量，加上團隊的其他，用戶(hù)有300多萬(wàn)�！澳馨盐⑿抛龅竭@個(gè)成績(jì)，很了不起!多少大咖想做都沒(méi)做成!”一位資深河南互聯(lián)網(wǎng)管理人士感嘆。
問(wèn)題來(lái)了，小田和他們的小伙伴為啥能“成”?“我們在運營(yíng)過(guò)程中灌輸了情感�！碧镏緜ズ芨行缘卣f(shuō)。
這“情感”是啥?是靈敏的“嗅覺(jué)”。
在運營(yíng)初期，小伙伴團隊抓住了聯(lián)盟成員互推、“大號”互推的機會(huì )，使得粉絲飛漲。
最瘋狂的一次漲粉，是一天漲了1萬(wàn)多個(gè)粉絲!靠的是一個(gè)叫“神經(jīng)貓”的小游戲，碰到粉絲“癢點(diǎn)”，在朋友圈中大爆發(fā)。
追風(fēng)少年們還擅長(cháng)總結�！白霾荒芟窦议L(cháng)教育孩子，讓孩子學(xué)書(shū)法、學(xué)鋼琴、學(xué)舞蹈，卻從不問(wèn)孩子自己的喜好，這樣太過(guò)主觀(guān)，忽略了用戶(hù)真正的興趣和需求�！�
有互聯(lián)網(wǎng)大咖認為，互聯(lián)網(wǎng)思維中最重要的就是用戶(hù)思維，其中就包含了注重用戶(hù)感受這一項。而小伙伴們的用戶(hù)思維是天然的、自發(fā)的，充分發(fā)揮“只有90后才懂90后”的優(yōu)勢。
如果說(shuō)，對未來(lái)的謹慎規劃、精準掌控、準確判斷，展示了田志偉們在操控線(xiàn)上業(yè)務(wù)時(shí)的老辣，那更多的細節體現了他在社交活動(dòng)中的成熟。
一次偶然機會(huì )，他認識了一位在新鄉做餐飲的老板，對方是位70后，有四五個(gè)店，在行業(yè)里“拼殺”十幾年。兩人年齡差了近20年，可小田卻一下發(fā)現了大哥的可貴之處——“我們其實(shí)是產(chǎn)品經(jīng)理，得把推銷(xiāo)給粉絲，培育忠誠度�！�
看他踏實(shí)、愛(ài)學(xué)，70后老大哥跟他交了心，傳授了許多社會(huì )經(jīng)驗。他也像塊海綿，大口大口地吸收著(zhù)“養分”，用在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)中。
十年可以一起玩耍，能并肩創(chuàng )業(yè)嗎?
有了矛盾咋解決?打一場(chǎng)籃球吧，用身體的沖撞，淋漓盡致地化解工作中的爭執
“做得好跟我個(gè)人有一定關(guān)系，但關(guān)系最大的還是因為有他們這一幫小伙伴�！碧镏緜サ墓緵](méi)一個(gè)“外人”，另外8人全是三里五村的初中、高中同學(xué)。
張麗艷是9人中唯一一個(gè)能與互聯(lián)網(wǎng)稍微沾上關(guān)系的人，她是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的。當初田志偉的一通電話(huà)就把她從省會(huì )鄭州“喊”了回來(lái)。
“跟著(zhù)老田，我們學(xué)到的是‘思維’：考慮問(wèn)題的方式靈活了，有判斷力了�！睆堺惼G說(shuō)，就算哪天遇到個(gè)大坎，我們也能抓到新契機，從一塊“新大陸”跳到另一塊“新大陸”。
追風(fēng)、競爭、個(gè)性化是這群小伙伴的性格標簽。特別是競爭，它無(wú)處不在。9個(gè)人，每人都在維護若干，每人集編輯、推廣、營(yíng)銷(xiāo)為一體，既是內容生產(chǎn)者又是產(chǎn)品經(jīng)理。田志偉每月對他們進(jìn)行考核、排名，收入各有不同。
“我只能告訴你，他們的收入是同齡人的幾倍，公司估值也達幾千萬(wàn)�！碧镏緜サ淖院酪缬谘员�。
有了矛盾咋解決?打一場(chǎng)籃球吧，用身體的沖撞，淋漓盡致地化解工作中的爭執;誰(shuí)敢跳槽就把腿打斷……小伙伴們之間不成文的約定透著(zhù)90后的可愛(ài)、深情與忠誠。
拼命時(shí)光不老，小伙伴不散
每天工作12~14個(gè)小時(shí)，同時(shí)工作效率是普通企業(yè)的兩倍
“我們每天工作12~14個(gè)小時(shí)，沒(méi)有周末，直到身體都出了問(wèn)題，才規定周六下午休息半天�！碧镏緜バΦ�，“再不拼命就老了!”
話(huà)音未落，其他人揮舞拳頭齊喊：“不瘋魔、不成活!”
創(chuàng )業(yè)初期，他們“窩”在一個(gè)只有20多平方米的小屋子里,一張舊桌子、一根網(wǎng)線(xiàn)，自帶“干糧”來(lái)創(chuàng )業(yè)——三臺電腦全部是自己帶來(lái)的。
現在條件好了很多，可每個(gè)人仍保持著(zhù)勤奮與激情�！拔覀兊墓ぷ餍适瞧胀ㄆ髽I(yè)的兩倍，掙得多也理所應當�！碧镏緜サ淖院篮敛谎陲�。
小伙伴團隊是“散養”的，沒(méi)什么規章制度，也沒(méi)人偷懶。
“即使我半年不發(fā)工資，他們也絕對會(huì )跟著(zhù)我一起拼殺�！碧镏緜フf(shuō)，“我們吃在一起、住在一起、辦公在一起，我們不是‘賣(mài)命的團伙’，而是‘瘋狂的團隊’�！�
孝心中有細心給爸媽塞錢(qián)有技巧反哺
給得多了，他們反而舍不得用，為我們攢起來(lái);給少點(diǎn)，他們順手就掏出來(lái)花了，這才能改善生活
田志偉們也經(jīng)歷過(guò)“慘烈”的失敗，但他們認為，正是這段失敗的經(jīng)歷，帶來(lái)了人脈資源，遇到了創(chuàng )業(yè)中的“貴人”，使他們進(jìn)入了專(zhuān)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的朋友圈。
掙錢(qián)了，當CEO了，更不能忘家中的父母親人。田志偉和他的小伙伴都是孩子，很少忤逆父母意愿——除了創(chuàng )業(yè)這件事。所以一掙到錢(qián)，他們就迫不及待帶回家、親手交給父母。
一個(gè)細節見(jiàn)證這群90后的細心與孝順。田志偉說(shuō)，他們每次給父母錢(qián)，特意不多給，只給幾百塊，“給得多了，他們反而舍不得用，為我們攢起來(lái);給少點(diǎn)，他們順手就掏出來(lái)花了，這才能改善生活�！�
跟“大咖”過(guò)過(guò)招夢(mèng)想
未來(lái)要搶陌陌、去哪兒、攜程的市場(chǎng)
小伙伴們的夢(mèng)想是做一個(gè)旅游社交平臺。田志偉說(shuō)，他們的未來(lái)定位不是做旅游網(wǎng)站、旅游攻略，而是基于私人定制旅行套餐的社交平臺，未來(lái)要搶陌陌、去哪兒、攜程的市場(chǎng)。
“現在許多人都有自由行的需求，到一個(gè)地方，很想有朋友陪，最好還得專(zhuān)業(yè)。我們就想在‘當地人’和游客之間架起一個(gè)平臺，讓他們互相選擇，成為朋友，留下難得的旅行記憶�！边@個(gè)CTO夢(mèng)想模式中，他們來(lái)當中間最關(guān)鍵的“T”——就是橋梁，就是連線(xiàn)。
對話(huà)
我們對別人的嘲笑無(wú)所謂
本是一無(wú)所有所以不懼失敗
你們的盈利模式是什么?
田志偉：簡(jiǎn)單說(shuō)就是“小號養大號”。微信大號是不沾商業(yè)的，但類(lèi)似20萬(wàn)粉絲這樣的“小號”就可以接廣告。當然，我們的“小號”，也是別人眼里的大號;一個(gè)美甲的微信也在行業(yè)里排到前三了。
其他90后都在念書(shū)的時(shí)候，你就琢磨起了掙錢(qián)，為啥比同齡人更早地走在“錢(qián)列”?
田志偉：上大學(xué)時(shí)，父母一個(gè)月給400元~500元的生活費，不夠用，但不好意思管他們要，因為知道他們掙錢(qián)不容易。我爸媽撿一上午玉米粒，只能換來(lái)5毛錢(qián)，真是土里刨食。所以我想，反正大學(xué)功課也不緊，除了玩，還能干點(diǎn)啥?掙錢(qián)吧!
“追風(fēng)”是你們這群小伙伴的風(fēng)格，難道你們沒(méi)有后顧之憂(yōu)?
田志偉：我本來(lái)就一無(wú)所有，失敗了，大不了回家種地。不過(guò)，我也怕，怕對不起兄弟們，怕浪費他們的青春。
上大學(xué)學(xué)會(huì )計卻沒(méi)拿到會(huì )計證
你的同學(xué)們怎么看待你們的創(chuàng )業(yè)?
田志偉：上大學(xué)時(shí)，我和另一個(gè)小伙伴是會(huì )計專(zhuān)業(yè)里“唯二”沒(méi)拿到會(huì )計證的學(xué)生�，F在同學(xué)們都在找工作，他們嘲笑我們啊，覺(jué)得我們不務(wù)正業(yè)玩微信，我們對這種外行看法挺無(wú)所謂的。
創(chuàng )業(yè)最難的是啥?田志偉：突破�；ヂ�(lián)網(wǎng)行業(yè)每天都在變化、創(chuàng )新，一步跟不上，步步跟不上。我們做到了三百萬(wàn)(粉絲)以后，怎么往五百萬(wàn)沖?我們還能拿出什么樣的產(chǎn)品?突破最難。
你和你的小伙伴平常喜歡干什么?
田志偉：我們隨時(shí)“在線(xiàn)”，沒(méi)什么空閑時(shí)間，我基本沒(méi)什么娛樂(lè )，但我看新聞，每一條都看。我特別關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)大佬背后的東西，比如他們之間的關(guān)系、合作等。
曾獲榮譽(yù)
2014年獲得由騰訊和創(chuàng )業(yè)家聯(lián)合頒發(fā)的“中國年度最具商業(yè)價(jià)值獎”;
中國旅游好微信;
中國旅游微信聯(lián)盟常務(wù)理事單位;
連續多次入圍“自媒體百強榜”，位居河南地區榜首。
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