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管鵬:創(chuàng )業(yè)十年,談?wù)勎业闹袊胶匣锶?/p>
不知道多少人知道螢火蟲(chóng)影視論壇,我身邊的兄弟就是螢火蟲(chóng)影視論壇的創(chuàng )始人,也是我們炎黃網(wǎng)絡(luò )的合伙人,當時(shí)的螢火蟲(chóng)影視論壇在百度搜索“影視論壇”排第一位,有很多的影迷來(lái)下載電影,連電影FTP都能賣(mài)給國外,獲得外匯。特別要提的是,當時(shí)的論壇人氣很旺,開(kāi)始用的是雷傲的版本,但是因為數據量過(guò)大,總是經(jīng)常當機,后來(lái)有幸參與使用的是discuz的測試版本,承蒙創(chuàng )始人戴志康的關(guān)照,讓論壇雖然帖子、會(huì )員量劇增,卻得以穩定的運轉。
所以后來(lái)我們的品牌運作中,有個(gè)叫迪卡先鋒的,就是專(zhuān)門(mén)為discuz(我們起名迪卡論壇)去服務(wù)的?上,隨著(zhù)電影版權的管理,成熟的視頻產(chǎn)業(yè)的崛起,時(shí)至近遷,當年的輝煌已經(jīng)不復存在了,所以擁有多臺服務(wù)器的我們在2003年選擇進(jìn)入了IDC行業(yè)。
記得剛創(chuàng )業(yè)的時(shí)候,幾乎是白手起家,老大從家拿出臺式電腦,并住在公司辦公的小居室,我們則湊錢(qián)買(mǎi)了傳真機等設備,投入并不大。當時(shí)公司的90%的業(yè)務(wù)都是集中在我和老大身上,我曾經(jīng)在三個(gè)月的時(shí)間發(fā)展了上百家代理商,老大也是從早期的積累中拉了不少優(yōu)秀客戶(hù)。當時(shí)別人看到我們這三個(gè)中國式合伙人都會(huì )覺(jué)得我們在一起合作不可能超過(guò)兩年,還奉勸我早日單干。
可是,我身邊的這兩個(gè)合伙人,讓他們的觀(guān)點(diǎn)得到了有力的抨擊,我們從彼此的網(wǎng)友關(guān)系到早期創(chuàng )業(yè)伙伴,從華啟數據到炎黃盛世、炎黃網(wǎng)絡(luò ),我們見(jiàn)證了IDC行業(yè)的興衰成敗,我還有幸參與了國內合租服務(wù)器的理念打造,我們的合租服務(wù)器產(chǎn)品在市場(chǎng)倍受好評,樹(shù)立了行業(yè)的標桿。我們成功的把1G的概念從網(wǎng)盤(pán)到空間,深入整個(gè)行業(yè),提出1G空間500元的口號,打破了行業(yè)暴利。截止今天,公司的規模也從幾個(gè)人的小團隊發(fā)展到今天合肥、常州、鎮江、蕪湖、南昌等全國各地多處分公司,近百人的團隊,F在一晃我們已經(jīng)度過(guò)了10年光陰,從白手起家到現在,雖然沒(méi)賺到什么錢(qián),但是還是為了當初的夢(mèng)想堅持著(zhù),公司業(yè)務(wù)也在有條不紊的進(jìn)行中,服務(wù)了全國十幾萬(wàn)的用戶(hù)。
隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊、備案政策的限制,全國的IDC行業(yè)都在走下坡路,我們炎黃網(wǎng)絡(luò )做為全國排名前列的IDC服務(wù)商也受到不小的影響,市場(chǎng)的持續走低,一度讓我們感到恐慌,最終我們還是堅定了信念,在持續維護好新老客戶(hù)的同時(shí),還迎合電商渠道推出云主機、智能VPS等產(chǎn)品,取得了目前在淘寶相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售總量第一的好成績(jì)。當年我們是因為共同的對互聯(lián)網(wǎng)的愛(ài)好進(jìn)入這個(gè)行業(yè),雖然各有取舍,但是還是覺(jué)得沒(méi)白過(guò)這么十年,目前因為行業(yè)問(wèn)題公司無(wú)法取得高速的發(fā)展,當年的創(chuàng )業(yè)激情已經(jīng)消退,經(jīng)過(guò)這十年,公司的管理壓力也相對減少,我在年初在保持炎黃網(wǎng)絡(luò )副總經(jīng)理位置不變的情況下,接受皮皮精靈CEO周橋的邀請加入了深圳指掌時(shí)代科技有限公司挑戰自己,并出任公司的助理總裁,這是一個(gè)全新的團隊,有著(zhù)拔尖的技術(shù)精英,我可以通過(guò)市場(chǎng)工作更好的幫助他們把優(yōu)秀的產(chǎn)品推廣出去,截止今天皮皮精靈微博定時(shí)產(chǎn)品已經(jīng)近400萬(wàn)用戶(hù),F在又在發(fā)力皮皮自媒體運營(yíng)平臺,獲得了眾多自媒體運營(yíng)者的廣泛認可。
前不久剛剛放映的“中國合伙人”讓我感觸很多,在和另外兩位炎黃網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )始人的交流中,我們也回憶了一起走過(guò)的這十年,我們都感嘆創(chuàng )業(yè)的不易,外表看起來(lái)風(fēng)光實(shí)際卻付出了太多太多。俗話(huà)說(shuō)夫妻之間有七年之癢,那合作伙伴之間肯定和夫妻的感情都不能比了,畢竟是一起做生意。我們三個(gè)人,大哥負責公司的管理、我負責市場(chǎng)、老三負責技術(shù),三個(gè)人的性格也不同,老大是比較嚴厲的,適合管理,而且明顯有主見(jiàn)的決斷性。而我則相對比較隨意,和員工容易打成一片,經(jīng)常出席各種活動(dòng),也喜歡處朋友,基本不設防,認識不少知心朋友的同時(shí)也容易被人利用,特別不太善于嚴厲的管理模式,平常脾氣好的當面罵我都行,偶爾倔強起來(lái)牛都拉不回來(lái)。老三則是典型的老好人,平常都不出門(mén),安心研究服務(wù)器管理技術(shù),幾乎就沒(méi)有多少發(fā)脾氣的時(shí)候,每次我和老大理論爭吵的時(shí)候,他都是和事佬,呵呵,不知道我們這樣的合伙人你們見(jiàn)過(guò)沒(méi)?
說(shuō)說(shuō)公司經(jīng)歷的事情,談?wù)剟?chuàng )業(yè)的艱辛吧,不知道還有多少人記得當年的讓站長(cháng)至今還心有余悸的各地斷網(wǎng)事件,幾乎所有的運營(yíng)商機房都開(kāi)始啟動(dòng)白名單政策,我們作為靠著(zhù)服務(wù)商吃飯的IDC運營(yíng)商則是最被影響的,所謂的“誰(shuí)接入誰(shuí)負責”的說(shuō)法,直接變成了誰(shuí)要是服務(wù)的網(wǎng)站有相關(guān)違規問(wèn)題,直接要追究接入商的責任,有的客戶(hù)連安全都不弄,結果服務(wù)器被黑,導致網(wǎng)頁(yè)被篡改,這樣的也會(huì )遭到處罰。那段時(shí)間,真的是特別不容易,每天睡覺(jué)都提醒吊膽的,生怕出亂子,公司的員工也非常有凝聚力,經(jīng)常好多同事為了查網(wǎng)站內容,自覺(jué)加班到凌晨,我們幾位合伙人也是一起陪著(zhù),老三直接就睡在公司一周,當時(shí)覺(jué)得真的特別感動(dòng),為了這個(gè)公司我們合伙人們付出了太多太多,F在我們幾位創(chuàng )始人回憶起來(lái)還歷歷在目,那種最困難的事情都一起攜手堅持下去了,未來(lái)我們堅定沒(méi)什么能夠打垮我們的了。我也相信未來(lái)的十年,我們還會(huì )在一起。
經(jīng)過(guò)這十年歷程,我也談?wù)剬χ袊胶匣锶说氖c(diǎn)看法
1、合伙人之間需要彼此信任,互相尊重,互相理解。
2、親兄弟明算賬,財務(wù)一定要做好,否則扯皮事情太多。
3、合伙人中間必須有一個(gè)人能夠說(shuō)話(huà)有力度,說(shuō)服其他人的,否則怎么討論一個(gè)事情最終還是沒(méi)結果。
4、合伙人之間要加強溝通,如果都是各自忙各自的,很容易出問(wèn)題。
5、要學(xué)會(huì )忍受同伴的指責,沒(méi)有不吵架的合伙人,如果僅僅因為吵架就散伙,太可惜了
6、選擇合伙人要找能夠和自己性格互補的,我們三個(gè)雖然不算成功的合伙人,但是也相對互補,強勢和弱勢的群體得搭配的來(lái)。
7、老大一直和我說(shuō),合伙人之間要有唱紅臉和唱白臉的,我總是當不好這個(gè)惡人,或許公司管理中真的需要有人做惡人,有的人做善人,呵呵。
8、公司的發(fā)展量力而行,不要盲目擴張,不要覺(jué)得市場(chǎng)前景不錯,就一味的追加投資,等到市場(chǎng)突然出現問(wèn)題后后悔都不行。
9、合伙人要給伙伴空間,不要什么事情都自己說(shuō)了算,讓伙伴覺(jué)得非常強勢,也不要過(guò)問(wèn)伙伴的太多私事,給別人一定的隱私空間
10、合伙人要有前瞻性,對于市場(chǎng)的發(fā)展的把握應該一起關(guān)注,選擇一個(gè)持續長(cháng)久的行業(yè),比再多的伙伴都更加重要。
最后祝所有中國式合伙人創(chuàng )業(yè)成功,取得更大的發(fā)展。
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