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打車(chē)軟件跨界營(yíng)銷(xiāo)成“新寵”
在剛剛過(guò)去的清明假期，許多用戶(hù)在使用嘀嘀打車(chē)時(shí)驚奇發(fā)現，原本在軟件醒目位置的“返現5元”提示不見(jiàn)了，取而代之的是“用嘀嘀添新衣”的廣告活動(dòng)。并且，在4月1日愚人節前夕，嘀嘀打車(chē)還聯(lián)合湖北衛視《我為喜劇狂》，在北京、上海、武漢、深圳的商業(yè)地標，舉辦了一系列創(chuàng )意落地活動(dòng)。這些悄然變化，被認為是打車(chē)軟件正在逐步淡化“燒錢(qián)營(yíng)銷(xiāo)”的模式，進(jìn)一步回歸理性競爭。
年初，由嘀嘀打車(chē)發(fā)起的支付立減/獎營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，掀起了兩大打車(chē)軟件的“燒錢(qián)營(yíng)銷(xiāo)”大戰，一時(shí)間成為全社會(huì )關(guān)注度最高的行業(yè)議題。雙方為此消耗的現金高達19億，補貼營(yíng)銷(xiāo)究竟能撐多久也備受爭議。3月，嘀嘀打車(chē)率先試水多種形式的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，開(kāi)始用新?tīng)I銷(xiāo)為燒錢(qián)戰降溫，此舉一出，其用戶(hù)熱度不降反增，3月27日，嘀嘀打車(chē)用戶(hù)數突破1億!這一切得益于嘀嘀打車(chē)在品牌營(yíng)銷(xiāo)上的華麗轉身。
3月3日，嘀嘀打車(chē)宣布與湖北衛視《我為喜劇狂》開(kāi)啟快樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)，該節目從2月13日播出以來(lái)，即以“黑馬”的姿態(tài)穩步爬升，創(chuàng )下連續八周全國省級衛視晚間節目收視率與市場(chǎng)份額雙料冠軍的佳績(jì)。這一跨界聯(lián)合足以讓競爭對手措手不及，雙方宣布合作后，即在三八節期間推出了#打車(chē)找樂(lè )#聯(lián)合活動(dòng)，將電視、手機APP、微博、微信多平臺互通，讓人眼前一亮。隨后在愚人節期間，嘀嘀打車(chē)與《我為喜劇狂》在繼續合作#打車(chē)找樂(lè )#活動(dòng)的同時(shí)，還在北京、上海、武漢、深圳四大城市推出了“狂笑總動(dòng)員”落地活動(dòng)，將線(xiàn)上熱度成功延伸到了地面，開(kāi)創(chuàng )了電視節目與打車(chē)軟件“線(xiàn)上+線(xiàn)下”深度合作的新模式，既強化了品牌的關(guān)聯(lián)度，又直觀(guān)地向目標人群傳遞了有效信息，大大提升了跨界合作的附加值。
隨后，這種開(kāi)創(chuàng )性的跨界模式得到嘀嘀打車(chē)推崇，儼然成為其營(yíng)銷(xiāo)“新寵”。樂(lè )視TV就緊隨《我為喜劇狂》之后，在3月底聯(lián)合嘀嘀打車(chē)發(fā)起了一場(chǎng) “打車(chē)送電視”活動(dòng)，與前者線(xiàn)上活動(dòng)合作創(chuàng )意如出一轍。4月2日，嘀嘀打車(chē)再與百麗旗下優(yōu)購商城合作，推出“用嘀嘀添新衣”活動(dòng)，實(shí)行“補貼+購物卡”的獎勵模式。打車(chē)軟件營(yíng)銷(xiāo)轉型的路徑日漸清晰。
據速途研究院近日公布的《2014年Q1打車(chē)軟件市場(chǎng)分析報告》顯示，嘀嘀打車(chē)市場(chǎng)份額已達60.2%，超過(guò)第二名的快的打車(chē)21.7個(gè)百分點(diǎn)，穩居行業(yè)第一，嘀嘀打車(chē)一系列營(yíng)銷(xiāo)新動(dòng)作，也被看做是打車(chē)軟件行業(yè)未來(lái)的風(fēng)向標。據悉，嘀嘀打車(chē)與《我為喜劇狂》的跨界合作仍在繼續，下一步會(huì )玩出什么新花樣，令人期待。
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