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創(chuàng )業(yè)資訊：后發(fā)制人
應屆畢業(yè)生創(chuàng )業(yè)資訊網(wǎng)訊
在市場(chǎng)競爭中，快速反應、先發(fā)制人而搶占商機者，自然掌握競爭主動(dòng)，獲得占先優(yōu)勢。這是古今中外商戰實(shí)踐的真知，也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一條重要方略。 那么企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中怎樣爭先占優(yōu)，爭先占優(yōu)模式的要點(diǎn)是什么?一級說(shuō)來(lái)，應該主要抓住這四個(gè)方面：先聲、先手、先機和領(lǐng)先。誰(shuí)能把握它，誰(shuí)就能在商場(chǎng)角逐中先發(fā)制人，誰(shuí)就能在商戰中立于不敗之地。
[一)失聲奪人 所謂先聲奪人，就是要求企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中對手，從而獲得占先優(yōu)勢。
20世紀80年代，美國建筑界對薄而強度大、不易破碎的玻璃產(chǎn)品的需求日益增多，各玻璃廠(chǎng)家為研制生產(chǎn)新玻璃而展開(kāi)了角逐。歌露博·亞美提公司也開(kāi)發(fā)了一種由四層夾居構成的“安全輕便悅”型玻璃。產(chǎn)品雖然開(kāi)發(fā)出束了，但怎樣才能在激烈的競爭個(gè)打開(kāi)市場(chǎng)呢? 為此，亞美提公司委托哈西·洛特曼企業(yè)策劃公司協(xié)作，展開(kāi)了一場(chǎng)“先聲奪人”的營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)戰。 他們將玻璃新產(chǎn)品鑲在框架上，在玻璃背面貼了一張1萬(wàn)美元的支票，旁邊放者幾很球棒，告示上寫(xiě)著(zhù)“諸你擊打三次，擊攻玻璃者，可取走這張I萬(wàn)美元的支票。“然后邀請公眾參加這一展示活動(dòng)，并邀請丁各新聞媒介參加，進(jìn)行現場(chǎng)報道，教發(fā)了印刷榆美的產(chǎn)品介紹。他們請每個(gè)參加展示活動(dòng)者都來(lái)做打破破璃該驗，結果沒(méi)有一個(gè)人能夠擊破玻璃得到支票。 此舉經(jīng)新聞媒介大加渲染，一下于形成了權大的轟動(dòng)效應，加之該公司在各主要煤體上同時(shí)展開(kāi)了強烈的廣告宣傳攻勢，更是推波助瀾，聲勢如潮。 這一策略果然取得競爭主動(dòng)，壓例了所有黨爭對手．在競爭對手還未醒過(guò)種，來(lái)不及反擊時(shí)．亞美提公司獲得了占先優(yōu)勢．收到了大量訂單，真可謂：先聲奪人三球棒，打出生意紅勝火。
(二)搶奪先手 所謂搶奪先手，就是要求企業(yè)經(jīng)營(yíng)者要先發(fā)制人，搶在競爭對手之前進(jìn)人市場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)。在一定條件或形勢下，當占領(lǐng)市場(chǎng)或獲取眼前利益發(fā)生矛盾時(shí)，應該選擇寧可舍棄部分眼前利益也要搶先占領(lǐng)市場(chǎng)的策略。只有這樣，才能先人一步，先發(fā)制人，搶先輩握市場(chǎng)競爭的主動(dòng)權。因為從長(cháng)遠看“有市才有利”，市場(chǎng)是企業(yè)生存與發(fā)展的根本。
(三)搶占先機 所謂搶占先機，就是隨時(shí)捕捉市場(chǎng)上的各種有利的時(shí)機，牢牢抓住各種有利的時(shí)機，從而先發(fā)制人，掌握競爭主動(dòng)。 [四]爭取領(lǐng)先 所謂爭取領(lǐng)先，就是要使競爭對手“不戰而屈”；就是要在未進(jìn)入市場(chǎng)前已先天優(yōu)于競爭對手；就是要時(shí)時(shí)“先發(fā)制人”、 “先走一步”．始終占據領(lǐng)先地位。
在市場(chǎng)競爭中；誰(shuí)能最早發(fā)現市場(chǎng)空缺，不失時(shí)機地搶先行動(dòng)，誰(shuí)就能占領(lǐng)市場(chǎng)空缺，做獨家生意，得先機之利，掌握爭奪用戶(hù)和消費者的主動(dòng)權e如果能在占領(lǐng)市場(chǎng)空缺后，又能乘勝前進(jìn)．在產(chǎn)品質(zhì)量、品種、價(jià)格、服務(wù)等方面做得更好．就能贏(yíng)得消費者的歡迎和信賴(lài)，在競爭中穩操勝券。 通過(guò)叢華滋的故事，我們可以看出來(lái)“弱者等候機遇，而強者創(chuàng )造機會(huì )”。機遇雖然受各種因素的影響，但不管如何，有一點(diǎn)是可以肯定的：經(jīng)過(guò)個(gè)人的努力，機遇是可以把握的。 一種新的東西問(wèn)世后可能暫時(shí)不被許多人接受，但是如果等所有人都理解和接受的時(shí)候，那便是被淘汰之時(shí)。所以說(shuō)要永遠領(lǐng)先一步。
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