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與風(fēng)險投資商對話(huà)16條原則 VC太多不懂技術(shù)
今日，中國電子商務(wù)研究中心為您帶來(lái)與風(fēng)險投資商對話(huà)的16條原則：
1.準備，一定要事先準備好，準備好簡(jiǎn)明扼要的述說(shuō)你的計劃；
2.別說(shuō)大話(huà)，別說(shuō)空話(huà)，投資商非常實(shí)際；
3.要將投資商當成你的客戶(hù)一樣去對待；
4.不怕他，因為他關(guān)心的是利潤，追求利潤他才會(huì )跟你見(jiàn)面；
5.別說(shuō)你的計劃是為了發(fā)展國家、發(fā)展社會(huì )的什么公益性的東東，這些他不關(guān)心；
6.說(shuō)話(huà)要專(zhuān)業(yè)，別去說(shuō)他的市場(chǎng)前途廣闊得很，因為越廣闊的東東越有人會(huì )跟你競爭；要說(shuō)明你是專(zhuān)業(yè)的；
7.投資商是生意人、資本家，而資本家不是慈善家；他們也許認為善人更容易吃虧；
8.VC只是你創(chuàng )業(yè)過(guò)程中的一個(gè)階段的同路人，他們的目的是想增值后退出的；
9.融資方面要求不能一步到位，你要給他一個(gè)可以分步投分步走的低風(fēng)險的風(fēng)險投資方案；
10.商務(wù)計劃書(shū)要非常實(shí)在，盡可能列出客戶(hù)及電話(huà)，讓第三方幫你說(shuō)話(huà)；
11.如果你沒(méi)有CFO，請別去跟他談。草創(chuàng )時(shí)期一定要有CFO；
12.量體裁衣，如果你要去與40個(gè)VC見(jiàn)面，那就得準備40份計劃書(shū)；
13.別跟他談技術(shù)，VC太多不懂技術(shù)；
14.要跟他談之前，一定要調查他，了解他，包括他的錢(qián)是哪來(lái)的，他喜歡哪些行業(yè)，他是在想什么？他網(wǎng)站上最近的新聞；
15.在沒(méi)有準備好的情況下，別動(dòng)！寧可推遲見(jiàn)面，也別讓他見(jiàn)過(guò)你以后，從此關(guān)上那扇門(mén)；
16.見(jiàn)面了，不一定全部要讓總經(jīng)理來(lái)說(shuō)，讓財務(wù)總監說(shuō)可能更好。
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