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小心 醫藥招商有陷阱慎加盟
現如今醫藥市場(chǎng)競爭幾近慘烈之境地，如果醫藥代理商能尋找到一個(gè)"好品種"簡(jiǎn)直就等于發(fā)現了金礦。于是，大小醫藥商家滿(mǎn)世界瘋狂搜尋"好品種"。然而，什么樣的品種是"好品種"，如何才能找到"好品種"，商家們給出的標準卻相差甚遠，但大家原始的心態(tài)-"賺錢(qián)"卻是完全相同。
正是摸透了商家的心態(tài)，鎖定了醫藥代理商這部分"瘋狂"的目標人群，于是，專(zhuān)業(yè)藥品"包裝公司"出現了，專(zhuān)業(yè)藥品"招商公司"出現了，專(zhuān)業(yè)藥品"招商經(jīng)理"人出現了。于是代理商大量囤積"好產(chǎn)品"的現象出現了，"好產(chǎn)品"賣(mài)不出好價(jià)錢(qián)的怪事出現了，做"好產(chǎn)品"的代理商接二連三倒閉的慘劇出現……于是，醫藥商家有的說(shuō)醫藥市場(chǎng)競爭太激烈，無(wú)法在做下去了；有的說(shuō)自己運氣太壞，沒(méi)有把握好機會(huì )；有的說(shuō)自己的營(yíng)銷(xiāo)管理水平太低了……但大多商家沒(méi)有充分意識到，在他們與"好產(chǎn)品"剛剛聯(lián)姻的那一剎那，就已經(jīng)落到"好產(chǎn)品"叫賣(mài)人事先精心偽裝好的陷阱里面去了！因此，如何真正尋找到好產(chǎn)品，如何發(fā)現和避開(kāi)藥品招商過(guò)程中的"陷阱"就成為能否代理成功的重要前提了。
陷阱鋪設第一步，粉飾產(chǎn)品概念包裝
現在參與市場(chǎng)招商的藥品（保健品）良莠不齊，一些普藥或者保健食品為了賣(mài)個(gè)好價(jià)，不惜想盡一切辦法進(jìn)行自我包裝。
包裝大體分為兩個(gè)層次：產(chǎn)品外型包裝和產(chǎn)品概念包裝。
產(chǎn)品外型包裝一般通過(guò)精致印刷外包裝、做大外包裝等手法來(lái)提高產(chǎn)品的檔次，所謂的貨賣(mài)一張皮，從而從感官上感覺(jué)產(chǎn)品物有所值，其實(shí)很多產(chǎn)品是"敗絮其中"的，但價(jià)格卻高了好幾倍。產(chǎn)品概念（機理）包裝一般通過(guò)提出新鮮概念或時(shí)尚名詞從而提高所謂的產(chǎn)品科技含量或迎合消費者的對疾病的恐懼心理。
那么，如何破解偽包裝？
首先，研究產(chǎn)品所含有效成份的藥理作用是否與其宣揚的治療機理以及宣傳功效相一致。因此，無(wú)論概念有多新鮮，一定要搞清楚是真概念還是假概念！
其次，看清楚產(chǎn)品的身份檔次。身份檔次包括：產(chǎn)品執行標準、處方藥還是非處方藥、生產(chǎn)廠(chǎng)家GMP認證是否達標等等。如果是地方準字恐怕就無(wú)法在今后的市場(chǎng)上銷(xiāo)售了，如果是處方藥也無(wú)法在大眾媒體上進(jìn)行廣告宣傳，廠(chǎng)家方面承諾的全國范圍的大眾媒體廣告投放不知如何落實(shí)，廠(chǎng)家沒(méi)有通過(guò)GMP認證，其品種恐怕也會(huì )遭到連累……
陷阱鋪設第二步，營(yíng)造虛假樣板市場(chǎng)
大凡讓人虔誠地追求一種信念或理想，必需先讓你的追隨者看到光明的前景，或讓"事實(shí)"說(shuō)話(huà)。換句話(huà)說(shuō)，榜樣的力量是無(wú)窮的。所以，聰明的"獵手"總是在距離陷阱較近的地方投放一個(gè)誘餌。營(yíng)造一個(gè)表面繁榮的樣板市場(chǎng)，當你還在猶豫不決的時(shí)候，招商方面就會(huì )搬出類(lèi)似"某某市場(chǎng)只有10萬(wàn)元投入，當月就盈虧平衡，第二個(gè)月就贏(yíng)利20萬(wàn)元，第三個(gè)月贏(yíng)利多少多少元，反正讓你聽(tīng)過(guò)之后感覺(jué)，如果不做這個(gè)品種的代理簡(jiǎn)直對不起上帝的感覺(jué)！然而，那個(gè)樣板市場(chǎng)是真是假你也沒(méi)弄清楚，定金或首批貨款已經(jīng)劃到廠(chǎng)家的帳戶(hù)上去了。因此，在做代理之前一定要親自考察所謂樣板市場(chǎng)，真真切切的觀(guān)察體會(huì )代理廠(chǎng)家所宣揚的"事實(shí)"是否真實(shí)！
陷阱鋪設第三步，兇猛廣告造勢引誘
當包裝、樣板市場(chǎng)等招商前提都已經(jīng)準備到位后，有條件的廠(chǎng)家或營(yíng)銷(xiāo)公司便在中央電視臺、地方電視臺或專(zhuān)業(yè)媒體大肆投放招商廣告造勢，大力宣?quot;××"新產(chǎn)品具有××高科技，市場(chǎng)需求如何之巨大，是快速發(fā)財的絕好機會(huì )，誠征各地經(jīng)銷(xiāo)商！然而，市場(chǎng)終端現階段絕對沒(méi)貨供應，想代理嗎？想發(fā)財嗎？快快撥打招商熱線(xiàn)電話(huà)咨詢(xún)吧！然后你會(huì )在最短的時(shí)間內接到"××產(chǎn)品招商說(shuō)明會(huì )"邀請函。邀請函會(huì )熱情洋溢地邀請您快來(lái)聽(tīng)取發(fā)財的福音吧，機會(huì )簡(jiǎn)直是千載難逢！
陷阱鋪設第四步，推介會(huì )現場(chǎng)簽單付款
招商產(chǎn)品說(shuō)明會(huì )的會(huì )場(chǎng)一定要選擇在非常權威的場(chǎng)所。例如，某某減肥產(chǎn)品當年的招商說(shuō)明會(huì )就將會(huì )場(chǎng)定在人民大會(huì )堂。用招商的專(zhuān)業(yè)人士的話(huà)來(lái)講權威性的會(huì )址會(huì )帶來(lái)招商成功率的巨大提升。在說(shuō)明會(huì )的過(guò)程中，會(huì )議的主持人或主招人的如簧巧舌是非常重要的。能否慷慨激昂的、鞭辟入里的講清產(chǎn)品的所謂優(yōu)勢和市場(chǎng)機會(huì )如何巨大，能否將同類(lèi)產(chǎn)品貶的一文不值、能否將商家的情緒充分調動(dòng)起來(lái)完全要?quot;優(yōu)秀的職業(yè)招商經(jīng)理人"！在會(huì )議進(jìn)展到關(guān)鍵時(shí)刻，一定要將事先準備好的"托兒"們推倒前臺----強烈要求買(mǎi)斷某某市場(chǎng)的代理權，并現場(chǎng)將簽約，同時(shí)交付大筆定金！這樣一來(lái)，已被煽動(dòng)的、不是十分理智商家多數都會(huì )奮不顧身地簽約、付定金！在招商說(shuō)明會(huì )之后的最短時(shí)間內，各地代理商的首批進(jìn)貨款將源源不斷地匯到招商方的帳戶(hù)！
陷阱鋪設第五步，承諾無(wú)法兌現攤牌
當全國各地的代理商將大筆大筆的購貨款打到招商方的帳戶(hù)后，同時(shí)，大批大批的貨物由廠(chǎng)家的倉庫轉移到代理商的倉庫中來(lái)，代理商眼望產(chǎn)品簡(jiǎn)直就像看到了金山一樣，抓緊擴充銷(xiāo)售隊伍，嚴格培訓產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)知識，快速無(wú)盲點(diǎn)鋪貨……等等一系列動(dòng)作疾如閃電，維恐耽誤市場(chǎng)銷(xiāo)售。然而在雷厲風(fēng)行的終端鋪貨之后，廠(chǎng)家方面信誓旦旦的各種承諾卻遲遲不見(jiàn)兌現！如承諾的央視廣告不見(jiàn)蹤影、地方廣告支持漸漸降溫，最后干脆徹底消失。當代理商因產(chǎn)品療效差、廣告支持無(wú)法兌現、庫存積壓嚴重、貨品批號老化等等原因要求廠(chǎng)家按合同退貨返款的時(shí)候，廠(chǎng)家便有一萬(wàn)個(gè)理由拒絕你！退貨簡(jiǎn)直比登天還難！打官司，誰(shuí)怕誰(shuí)呀！直到此時(shí)，代理商方知后悔，晚矣！
藥品招商中出現隱藏的陷阱究其根源無(wú)非有三：其一，代理商的急功近利和缺乏代理常識；第二，藥品制造商不顧長(cháng)遠發(fā)展只圖近期利益飲鴆止渴的心態(tài)；第三，投機鉆營(yíng)的"營(yíng)銷(xiāo)公司"、"職業(yè)招商經(jīng)理人"圖一己私利，拿取招商傭金的丑惡行徑。但不管怎樣，增加一些醫藥代理方面的常識，在這個(gè)"霧里看花，水中望月"的商業(yè)時(shí)代就等于憑添了一雙慧眼，就更加容易識破陷阱。
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