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青年創(chuàng )業(yè)我先行 加盟名企勇攀高峰
朱健斌，這個(gè)出生于上個(gè)世紀70年代增城朱村農民家庭的商人，是歐派廚具增城地區的代理總經(jīng)理，他憑借勤勞刻苦、敢拼敢闖的精神，和善于發(fā)現新鮮事物特性的觀(guān)察力，于2002年躋身創(chuàng )業(yè)者的行列——加盟全國最大的櫥柜品牌“歐派”企業(yè)，并在短短的5年內，成功占領(lǐng)了增城大部分廚具中高端主流消費市場(chǎng)，成為青年帶頭創(chuàng )業(yè)致富的典范。
定位高端謀創(chuàng )業(yè)
在創(chuàng )業(yè)之前，朱健斌曾在朱村從事了2年多建材行業(yè)銷(xiāo)售的工作，主要銷(xiāo)售的是水泥、石灰、玻璃等建筑方面的材料。好學(xué)上進(jìn)的他一發(fā)現有新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，總會(huì )花些時(shí)間去琢磨它與舊產(chǎn)品的不同之處，一探究竟，這個(gè)習慣讓他很快抓住了創(chuàng )業(yè)的機遇。在做建材銷(xiāo)售的2年期間，朱健斌了解到隨著(zhù)人們生活水平逐步提高，越來(lái)越多人在裝修房子的時(shí)候，對廚房、餐廳的用材、裝飾的要求也越來(lái)越講究，人們對精美廚具的需求在逐年擴大。而此時(shí)歐派櫥柜的廣告宣傳也深深打動(dòng)了朱健斌期望創(chuàng )業(yè)的心。他通過(guò)多種渠道去認識“歐派”，了解到“歐派”率先將歐洲“整體廚房”概念引入中國，開(kāi)創(chuàng )了中國工業(yè)化生產(chǎn)現代廚房的先河，是現代櫥柜的領(lǐng)潮人，在全國各大城市有近1000多家專(zhuān)賣(mài)店，而且櫥柜行業(yè)是個(gè)具有高新技術(shù)的新興行業(yè)，到2002年，增城不過(guò)只有大大小小10多家廚具公司，經(jīng)營(yíng)條件良莠不齊。朱健斌意識到此時(shí)加盟歐派櫥柜是個(gè)不可多得的創(chuàng )業(yè)好時(shí)機。而此時(shí)的他，經(jīng)過(guò)在建材市場(chǎng)2年多的鍛煉，對市場(chǎng)商機、營(yíng)銷(xiāo)、管理已經(jīng)有了一套自己的判斷，于是毅然決定自立門(mén)戶(hù)，籌資創(chuàng )業(yè)。
2002年8月，朱健斌在增城市新塘鎮開(kāi)辦歐派櫥柜商場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)歐派廚具，同年成為該企業(yè)在新塘地區的指定代理商，經(jīng)過(guò)自身的努力，他在新塘開(kāi)辦的櫥柜商場(chǎng)得到了較好的發(fā)展，業(yè)務(wù)量逐年增大。2006年，朱健斌就利用在新塘歐派櫥柜專(zhuān)賣(mài)店賺來(lái)的錢(qián)，抽出35萬(wàn)資金在荔城開(kāi)了第二間歐派櫥柜專(zhuān)賣(mài)商場(chǎng)，成功地將事業(yè)擴大了一倍，生意越做越紅火。
危難關(guān)頭遇良機
可是天有不測風(fēng)云。就在朱健斌充滿(mǎn)信心干事業(yè)之時(shí)，2008年一場(chǎng)席卷全球的金融風(fēng)暴，令各行各業(yè)尤其是房地產(chǎn)業(yè)大受打擊。而櫥柜行業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)的下游行業(yè)，與房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)，受房地產(chǎn)業(yè)疲軟的影響，朱健斌經(jīng)營(yíng)的歐派櫥柜專(zhuān)賣(mài)店業(yè)務(wù)量大幅下降，不僅流動(dòng)資金嚴重缺乏，而且每月還面臨3萬(wàn)元左右的資金虧損，經(jīng)營(yíng)遇到很大的困難。
就在朱健斌的商場(chǎng)毫無(wú)起色的危難關(guān)頭，增城團市委推出了“青年帶頭創(chuàng )業(yè)致富工程”，為增城優(yōu)秀創(chuàng )業(yè)青年提供免息貸款的優(yōu)惠政策，以實(shí)際行動(dòng)支持青年創(chuàng )業(yè)。這一舉措對朱健斌來(lái)講無(wú)疑是雪中送炭，他得知此消息后隨即向團市委提出貸款申請，希望得到政府的支持和幫助。2009年初，通過(guò)團市委的幫助，朱健斌獲得了20萬(wàn)元的創(chuàng )業(yè)貸款，這為資金周轉不靈的他著(zhù)實(shí)解了燃眉之急。他迅速將這筆貸款用于荔城專(zhuān)賣(mài)店產(chǎn)品樣板的更新?lián)Q代以及賣(mài)場(chǎng)的店面裝修，讓專(zhuān)賣(mài)店以清新、明亮的面貌重新吸引顧客。同時(shí)，他加強了一貫提倡的產(chǎn)品售后服務(wù)，變“被動(dòng)等待”的營(yíng)銷(xiāo)模式為主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，采取不定期免費上門(mén)檢測維修的方式，讓顧客買(mǎi)得放心、用得安心，積累了良好的信譽(yù)口碑，回頭客自然越來(lái)越多。據朱健斌初步統計，在獲得貸款后，他店面的營(yíng)業(yè)額較去年同期增長(cháng)了 30%左右。
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