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網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)“殺熟”最好
2008年9月以來(lái)，淘寶網(wǎng)上新開(kāi)店鋪每個(gè)月近20萬(wàn)家。
云南網(wǎng)店市場(chǎng)尚未形成氣候，昆明商盟盟主火鍋寶表示，根據去年的地區搜索量來(lái)看，云南在淘寶上開(kāi)網(wǎng)店的有3000多家，但啟動(dòng)資金少、創(chuàng )業(yè)成本低、交易快捷等特點(diǎn)，正吸引著(zhù)越來(lái)越多的人搶搭網(wǎng)絡(luò )快車(chē)。
欲在網(wǎng)絡(luò )上有家“我的店”的熱血青年大有人在。但怎樣進(jìn)貨、怎樣宣傳、鋪面怎樣裝修等問(wèn)題也也了最大的困擾。
如何解決，記者特地采訪(fǎng)了眾多業(yè)內人士，請他們傳經(jīng)授典。
賣(mài)女裝活人模特一炮打紅
姓名：李純
07年畢業(yè)于昆明理工大學(xué)，網(wǎng)絡(luò )通訊專(zhuān)業(yè)
網(wǎng)店：兔兔品味物語(yǔ) 初期投入：1000元 賣(mài)家信用： 五鉆
主營(yíng)業(yè)務(wù)：時(shí)尚女裝
戰績(jì)：月入萬(wàn)元
網(wǎng)店心得
做熟不做生——“決定賣(mài)女裝，畢竟自己擅長(cháng)，可以掌握�！敝忍嵘�，生意便越來(lái)越好。
賣(mài)自己擅長(cháng)的
李純說(shuō)自己是個(gè)很簡(jiǎn)單的人，可這個(gè)簡(jiǎn)單的人卻實(shí)現了很多人有房有車(chē) 的夢(mèng)想：買(mǎi)了輛車(chē)。這些錢(qián)，全是她開(kāi)網(wǎng)店的收益。雖然學(xué)的是計算機專(zhuān)業(yè)，可李純在大三才學(xué)會(huì )網(wǎng)購，剛會(huì )時(shí)很瘋狂，直到有一天，她發(fā)現只剩1000元了，于是突發(fā)奇想，何不拿些衣服來(lái)試著(zhù)賣(mài)，也許還能賺點(diǎn)零用錢(qián)�！皼Q定賣(mài)女裝，畢竟自己擅長(cháng)，可以掌握�！遍_(kāi)始進(jìn)貨時(shí)，她跑遍昆明各大服裝店和批發(fā)市場(chǎng)，又認識了一些頗有品位的時(shí)裝店。這些店后來(lái)成為她的固定供貨商。
自己當模特打開(kāi)市場(chǎng)
開(kāi)業(yè)后，李純堅持自己做模特拍照，讓顧客直觀(guān)衣服的穿著(zhù)效果，而且她還會(huì )用這件衣服搭配不同的帽子、飾品等，創(chuàng )造出或休閑或時(shí)尚或優(yōu)雅的風(fēng)格。富有個(gè)人時(shí)尚品位的銷(xiāo)售方式，給兔兔品味物語(yǔ)帶來(lái)無(wú)形的競爭優(yōu)勢。
參加社區活動(dòng)打開(kāi)宣傳瓶頸
開(kāi)業(yè)時(shí)，網(wǎng)店自然沒(méi)什么生意，而且網(wǎng)店競爭大、利潤薄，沒(méi)有知名度的店鋪很難打開(kāi)市場(chǎng)。一次，她發(fā)現淘寶社區春裝搭配的“征集令”，敏感認識到這是難得的宣傳良機，立即報名參加了活動(dòng)甄選。結果照片被網(wǎng)絡(luò )編輯相中，登在社區首頁(yè)大概一周的時(shí)間，之后生意便突飛猛進(jìn)。此后，她經(jīng)常參加一些社區活動(dòng)，既是免費宣傳，也能拓展客戶(hù)。知名度提升后，生意便越來(lái)越好。據說(shuō)她的網(wǎng)店擁有眾多狂熱的粉絲，一旦有貨品上網(wǎng)，馬上被一搶而空。
現在她的信譽(yù)度已達5鉆，月收入達上萬(wàn)元。
別人賣(mài)實(shí)品我賣(mài)創(chuàng )意
姓名：丑丫丫
畢業(yè)于湖南機電學(xué)院計算機專(zhuān)業(yè) 網(wǎng)店：商易拍
項目：網(wǎng)店裝修
利潤：月入300元
網(wǎng)店心得
網(wǎng)店裝修的競爭激烈，只有模板多、樣式新穎、技術(shù)含量高的裝修才能贏(yíng)得顧客青睞。
熱門(mén)回帖巧做宣傳
丫丫目前在昆明一家科技公司上班，出于興趣開(kāi)了網(wǎng)店，目前每個(gè)月只有300塊的收入，但她說(shuō)會(huì )一直開(kāi)下去。
丫丫的網(wǎng)店是08年7月開(kāi)張的，開(kāi)張時(shí)昆明在淘寶上做網(wǎng)店裝修的賣(mài)家寥寥可數。為宣傳網(wǎng)店，丫丫不斷的在淘寶社區發(fā)帖，有回帖，也有主題帖。主題帖主要是宣傳自己的網(wǎng)店可以提供的服務(wù)。而回帖則是有針對性地發(fā)表一下自己的意見(jiàn)、看法�；靥芙o人留下印象的話(huà)，商機自然會(huì )出現，丫丫說(shuō)。
鎖定目標群
除發(fā)帖外，丫丫將目光鎖定在星級較少的幾個(gè)賣(mài)家，針對性地的進(jìn)行宣傳。此外，也會(huì )逛別的網(wǎng)店，看店面的裝潢，如果覺(jué)得有改進(jìn)空間，便會(huì )和賣(mài)家交流。而這樣目標指向明確、針對性強的主動(dòng)宣傳成功的幾率也就更大。
淘寶里，很多人信賴(lài)星級或旺鋪的等級劃分。星級靠交易量來(lái)劃定，但每個(gè)月交50塊就可以升為旺鋪，來(lái)增加點(diǎn)擊率，丫丫曾經(jīng)試過(guò)一陣，但因工作關(guān)系便放棄了。
提供方案穩定客戶(hù)
網(wǎng)店裝修的競爭激烈，只有模板多、樣式新穎、技術(shù)含量高的裝修才能贏(yíng)得顧客青睞。而且在初創(chuàng )時(shí)期，建立自己的客戶(hù)群很重要。所以，丫丫說(shuō)，對每一筆單都要慎重，服務(wù)和態(tài)度一定要好，而穩定客戶(hù)的最好辦法就是站在客戶(hù)的角度提出針對性的方案和建議。當顧客滿(mǎn)意之后，其他的客戶(hù)或該顧客的朋友等自然就會(huì )跟進(jìn)。
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