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淘寶創(chuàng )業(yè)心得分享：三心小賣(mài)家月入兩萬(wàn)五
和許多淘寶人一樣，本人是老淘寶新賣(mài)家。之前開(kāi)過(guò)店，可一直以來(lái)都沒(méi)當個(gè)正經(jīng)事去搞，后來(lái)看著(zhù)身邊晚做的朋友一個(gè)個(gè)都做得風(fēng)生水起，于是痛下決定，一定要破釜沉舟一把�，F在的淘寶競爭已經(jīng)很激烈了，專(zhuān)業(yè)化程度也相當得高，玩票的賣(mài)家可以不用再堅持了。
一切從頭開(kāi)始，利用過(guò)年幾天的空隙，重新開(kāi)了個(gè)店，購買(mǎi)新的模板來(lái)裝修。這里插說(shuō)一句，現在淘寶的模板真的很方便，價(jià)格不貴，有很多風(fēng)格可供選擇，一鍵安裝到店鋪，而且元素化編輯可謂是傻瓜式操作，對于電腦水平困難的朋友來(lái)說(shuō)實(shí)在是好東西。
接下來(lái)的工作就是拍照，作圖，上傳。。。很多新賣(mài)家可能會(huì )糾結于一上來(lái)的寶貝描述到底是一步到位還是差不多就先放上去。我的回答是：沒(méi)有什么可以一步到位。在一開(kāi)始必須有清晰的定位，既然打造爆款幾乎是不二的定理。那么我們在一開(kāi)始有限的時(shí)間跟精力下只需要著(zhù)重于一兩款爆款的描述頁(yè)的打造，圖文并茂的描述加寶貝細節美圖。其他綠葉寶貝可以先不做重點(diǎn)，以節約時(shí)間。甚至首頁(yè)也未必重點(diǎn)，因為買(mǎi)家找到你是通過(guò)搜索，而搜索是直達您的寶貝描述頁(yè)，孰輕熟重一目了然。
因為我是自己有工廠(chǎng)，所以一開(kāi)始產(chǎn)品的定位是經(jīng)過(guò)內部激烈的爭論的。我做的這個(gè)產(chǎn)品在淘寶競爭已經(jīng)是相當激烈了，而且被某些品牌以席卷性?xún)?yōu)勢牢牢地占領(lǐng)了市場(chǎng)。在這之前我們分別買(mǎi)了樣品回來(lái)測試，發(fā)現質(zhì)量并不如描述那般好，基本屬于以次充好的劣制品。而我一直是做出口歐美市場(chǎng)的，希望做好品質(zhì)的產(chǎn)品。當時(shí)團隊內部就出現了一些不同的聲音，有人覺(jué)得這種品質(zhì)就是行業(yè)潛規則，當今中國市場(chǎng)上就是這種品質(zhì)，我們甚至可以在成本上更進(jìn)一步壓縮，以低價(jià)來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)�？墒俏矣X(jué)得，歐美的今天就是中國的明天，中國人不應該一直用著(zhù)廉價(jià)的商品，當大家都在爛價(jià)格爛品質(zhì)的時(shí)候，也許做好的產(chǎn)品正是一個(gè)機會(huì )。
最后我決定，犧牲掉利潤，用相同的價(jià)格，更好的品質(zhì)來(lái)?yè)屖袌?chǎng)。
在經(jīng)過(guò)漫長(cháng)的零銷(xiāo)售等待后(本人是實(shí)誠人，什么也不會(huì )刷，老手勿笑)開(kāi)張第一天就有一單，在此要真誠得感謝第一個(gè)購買(mǎi)的客戶(hù)，雖然幾經(jīng)波折，但是最終給了好的評價(jià)。
太不容易啦~~! ，好評可是非常非常重要的，這里指的不是那種默認的好評，而是買(mǎi)家在用過(guò)您的產(chǎn)品后，有內容的，真實(shí)的體會(huì )，所以東西賣(mài)出后不要以為就完事了，只要客戶(hù)還沒(méi)有評價(jià)，就一定一定要積極跟買(mǎi)家溝通，使用后感覺(jué)怎么樣啊，要了解，有什么問(wèn)題啊，都可以及時(shí)解決，這樣給買(mǎi)家也有一個(gè)很誠懇的印象，在評價(jià)的時(shí)候自然就比較真誠，要知道，這個(gè)評價(jià)內容可是會(huì )影響到后面千千萬(wàn)萬(wàn)的潛在買(mǎi)家啊，所以一定要盡量爭取讓客戶(hù)給出有內容的評價(jià)，當然這點(diǎn)的前提就是你的產(chǎn)品質(zhì)量一定要過(guò)硬，否則再好的服務(wù)也是徒勞，這也是前面為什么強調做質(zhì)量好的產(chǎn)品是很重要的。
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