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8種可怕的創(chuàng )業(yè)決策
1. 高估經(jīng)驗、低估個(gè)性
過(guò)去，我信賴(lài)業(yè)內資深人士的建議，我們招聘的原則，從基于個(gè)性和能力的招聘，轉型成基于技能的招聘。這導致了嚴重的資源浪費，也給企業(yè)文化帶來(lái)了負面變化，減緩了企業(yè)增長(cháng)。
我們意識到我們的招聘策略所帶來(lái)的問(wèn)題，并把上述兩種策略結合在一起，幫助我們更好的進(jìn)行招聘決策。—John Berkowitz,Yodle
2. 我以為自己了解客戶(hù)需求
我曾花大量時(shí)間開(kāi)發(fā)了一個(gè)客戶(hù)不喜歡的功能，顯然，這是個(gè)錯誤。 這項新功能不再需要發(fā)送電子郵件提示，用戶(hù)可以通過(guò)RSS feed進(jìn)行閱讀。
我很快意識到，我的客戶(hù)沒(méi)有人使用RSS閱讀器，這讓我非常吃驚。此外，這項我們新增的功能還讓頁(yè)面看起來(lái)很擁擠。我們決定隱藏這個(gè)新功能，但是如果有客戶(hù)需要，我們還是提供這一服務(wù)。不過(guò)現在，我們不會(huì )隨便花時(shí)間去開(kāi)發(fā)新功能，除非我們的客戶(hù)認為某些功能是有價(jià)值的—Lee McNiel, ReviewPush
3. 招聘錯誤的人
這是一個(gè)相當普遍的錯誤，我很難找到一個(gè)從來(lái)沒(méi)有招聘過(guò)錯誤員工的企業(yè)家。
在我建立了自己的個(gè)人品牌以后，通過(guò)自己的努力有了穩定的收入，我決定是時(shí)候招聘一些人幫助我去管理一些日常事務(wù)了。盡管我認為這個(gè)人經(jīng)過(guò)了出色的培訓，但是卻完全沒(méi)有我對于這個(gè)平臺的激情，而且由于溝通不暢和不夠專(zhuān)業(yè)的表達，他和組織之間的關(guān)系也不盡如人意。
現在回想起來(lái)，我應該在面試過(guò)程中設置更多的場(chǎng)景，測試這些潛在的員工，以便確定他們的反應是不是和我所期待的處理方式一致。—Michael Costigan, Youth Leadership Specialist
4. 選擇廉價(jià)
當我第一次設計TheBeautyBean.com網(wǎng)站時(shí)，為了省錢(qián)，我選擇和一些不是太貴的開(kāi)發(fā)者/設計師進(jìn)行合作。大錯特錯!最終我不得不從這次交易中退出，選擇重新開(kāi)始。當然，節約資金、并找到一個(gè)性?xún)r(jià)比較高的解決方案對于初創(chuàng )公司而言是非常重要的，但是要確保你現在的精打細算，不會(huì )讓你在未來(lái)花費更多。—Alexis Wolfer, The Beauty Bean
5. 錯估團隊能力
在早些時(shí)候，我嘗試讓公司首席財務(wù)官扮演一個(gè)活躍的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)角色。我期待可以擴展企業(yè)的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)能力，并認為由一支專(zhuān)業(yè)的團隊協(xié)助，應該會(huì )非常有幫助。
結果卻不是這樣。我的首席財務(wù)官是一個(gè)知識淵博的財務(wù)專(zhuān)家，但他們不是推銷(xiāo)員。從這個(gè)錯誤中，我意識到，你不能讓你的團隊承擔多種角色，并讓他們負責自己不擅長(cháng)的工作。相反，我必須要以一種全新的方式去開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)。—David Ehrenberg, Early Growth Financial Services
6. 錯誤分析產(chǎn)品受眾
我和我的初創(chuàng )公司犯過(guò)的一個(gè)最嚴重的錯誤，是沒(méi)有真正了解市場(chǎng)。我們分析了一個(gè)地方的用戶(hù)受眾，但是在另一個(gè)新地方，情況則發(fā)生了變化，而我們卻沒(méi)有及時(shí)調整;我部署了同樣的庫存，預期會(huì )產(chǎn)生相同的銷(xiāo)售收入和利潤。同一個(gè)產(chǎn)品，在一個(gè)地方銷(xiāo)量出色，而在其他地方則可能會(huì )出現銷(xiāo)售停滯。
當我了解到銷(xiāo)量下降背后的原因后，不得不對產(chǎn)品進(jìn)行清倉減價(jià)，有時(shí)甚至要虧本銷(xiāo)售。這筆學(xué)費告訴我，當進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí)，要給客戶(hù)提供他們所要的產(chǎn)品，而不是你認為他們需要的產(chǎn)品。這是我學(xué)到的最好的一個(gè)教訓，源于我經(jīng)歷的最嚴重的商業(yè)錯誤：要時(shí)刻了解你的市場(chǎng)。—Jay Wu,Best Drug Rehabilitation
7. 基于過(guò)往經(jīng)驗招聘
我招聘了一位頂級的首席運營(yíng)官，他曾經(jīng)在一家公司里用了八年時(shí)間，把一個(gè)10人團隊帶成了一家600人的企業(yè)。我認識到，過(guò)去不等于未來(lái)，最好招聘一位更符合工作資歷且渴望證明自己的人，當然，薪水也會(huì )低得多。如果你能培養一些人，并且幫助他們在企業(yè)中成長(cháng)，這些人也會(huì )更加忠誠可靠。—Ziver Birg, ZIVELO
8. 選錯合作伙伴
當你開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，自然想尋找一些可以加入到創(chuàng )業(yè)之旅的人。最終，我發(fā)現，盡管在創(chuàng )業(yè)之路上我遇到一些不錯的人，但還是我自己一個(gè)人會(huì )更好些。換句話(huà)說(shuō)，我太容易讓人們加入到自己的業(yè)務(wù)之中，一旦他們沒(méi)有發(fā)揮自己的能力，我就會(huì )感到頭痛。
我懇請每位創(chuàng )業(yè)家壽險評估那些潛在合作伙伴的價(jià)值，取保每一個(gè)合作伙伴可以給你提供一個(gè)非常清晰的預期。當事情從糟糕變成不可挽回，你必須要及時(shí)抽身。業(yè)務(wù)永遠是第一位的，如果有人無(wú)法給你的業(yè)務(wù)帶來(lái)積極的影響，就要立刻改變這種情況，把他請走。
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