成功創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗訪(fǎng)談
不要盲目貪大
趙忠利下崗好多年了，2002年年初，在重慶路上開(kāi)了一家快餐店，店里有20余張桌。由于快餐店地處黃金地段，每天門(mén)庭若市。用趙忠利的話(huà)說(shuō)，那時(shí)是房租貴、規模大、員工多�？墒墙�(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后趙忠利發(fā)現，實(shí)際收入很低。兩年下來(lái)收支平衡，不賠不掙。
趙忠利告誡大家，創(chuàng )業(yè)初期，千萬(wàn)不要盲目貪大。
經(jīng)驗二：要學(xué)會(huì )節約開(kāi)支
趙忠利現在在東盛大街與榮光路交會(huì )處經(jīng)營(yíng)司機盒飯快餐。這家店從小到大，現在已經(jīng)是小有名氣。他說(shuō)，總結以前的經(jīng)驗，現在知道了創(chuàng )業(yè)要學(xué)會(huì )節約開(kāi)支。
趙忠利說(shuō)，以前在重慶路開(kāi)快餐店時(shí)，自己就是一個(gè)“甩手掌柜”，什么事情都雇人干，這樣增加了很多開(kāi)支�，F在不同了，他雖然是老板，每天也當服務(wù)員用。而且，現在是全家齊上陣，兒子上灶、媳婦擇菜……
經(jīng)驗三：善于學(xué)習
有過(guò)失敗的經(jīng)驗，趙忠利懂得了學(xué)習。他參加了市勞動(dòng)和社會(huì )保障局舉辦的創(chuàng )業(yè)培訓活動(dòng)。在培訓過(guò)程中，他學(xué)會(huì )進(jìn)行市場(chǎng)調查，借鑒同行的做法等。趙忠利說(shuō)，創(chuàng )業(yè)就要不斷總結經(jīng)驗、不斷學(xué)習，才能保證不斷發(fā)展。
選擇有發(fā)展空間的行業(yè)創(chuàng )業(yè)創(chuàng )業(yè)者：李波項目：銷(xiāo)售散熱器
經(jīng)驗一：靠山吃山
李波開(kāi)過(guò)食雜店、打字復印社，一直經(jīng)營(yíng)得不錯，但是考慮到這兩個(gè)行業(yè)發(fā)展空間不大，因此及早收手，改做其他行業(yè)。李波的食雜店在江山市場(chǎng)內，經(jīng)常接觸做建材生意的人。因此，她對建材行業(yè)有些了解。她說(shuō)，一定要靠山吃山，這樣便于創(chuàng )業(yè)。開(kāi)始選項目時(shí)，她和很多好友分析，隨著(zhù)城市的發(fā)展，建材市場(chǎng)應該有更大的上升空間。李波說(shuō)，現在看來(lái)，她的選擇是正確的。目前，李波經(jīng)營(yíng)的散熱器不僅在江山市場(chǎng)銷(xiāo)售，在我市其他建材市場(chǎng)都有店面經(jīng)驗
二：吃苦精神
回憶起開(kāi)始創(chuàng )業(yè)的經(jīng)歷，李波也有一肚子辛酸。為了能讓用戶(hù)知道自己經(jīng)銷(xiāo)的散熱器品牌，她用自行車(chē)將沉重的散熱器運到暖氣改造工地，向用戶(hù)詳細介紹產(chǎn)品。李波說(shuō)，創(chuàng )業(yè)必須有吃苦精神。特別是開(kāi)始時(shí)，很多條件不成熟，必須要做好吃苦的準備。
經(jīng)驗三：誠信服務(wù)
生意步入正軌，李波建議創(chuàng )業(yè)者一定要誠信服務(wù)。她在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中也遇到客戶(hù)退貨和維修的情況。她說(shuō)，客戶(hù)來(lái)退貨，你要比客戶(hù)來(lái)買(mǎi)貨的態(tài)度還要好，這樣才能有一個(gè)好的口碑，為自己帶來(lái)更多的客戶(hù)。
“敢于嘗試最重要”
這是照相館女老板雅麗最深切的感覺(jué)。三年前，她所在的公司關(guān)門(mén)了，消沉了好一段時(shí)間的雅麗準備去練攤兒。開(kāi)始那陣，她的丈夫和父母極力反對，但倔強的雅麗堅持到批發(fā)市場(chǎng)批了幾十雙鞋>墊和襪子，學(xué)著(zhù)小販亮開(kāi)嗓子吆喝。第一天下來(lái)，居然還掙到二十幾元錢(qián)。
隨后的日子里，她依舊擺攤，雖然也有分文未進(jìn)的時(shí)候，但大多數時(shí)間還是有錢(qián)掙的。一年多時(shí)間過(guò)去了，雅麗用練攤兒的錢(qián)開(kāi)了一個(gè)照相館。
照相這行業(yè)風(fēng)險大，投資也大。剛開(kāi)始幾個(gè)月，她沒(méi)什么經(jīng)驗，剛好夠保本。后來(lái)她請來(lái)一位師傅，并主要從藝術(shù)攝影入手。由于照相館處于外來(lái)工集中地段，很快便以適中的價(jià)錢(qián)和良好的信譽(yù)贏(yíng)得了顧客的青睞。尤其是節日期間，她的生意紅紅火火。從雅麗的經(jīng)歷中，我們可以得出一個(gè)道理：人要敢于嘗試一切新的東西，嘗試了，才知道行不行。
“創(chuàng )業(yè)時(shí)機要把準”
家電專(zhuān)賣(mài)店老板陳勇談了他對這一問(wèn)題的看法。他說(shuō)：“我當初干家電的時(shí)候，偶然看到一則消息，據國家氣象局的預測，夏季可能出現高溫天氣。我當時(shí)就覺(jué)得這是一個(gè)機會(huì )。于是我籌措到現金，提前進(jìn)貨。由于我是在冬季進(jìn)的貨，價(jià)錢(qián)旺季時(shí)下浮幾個(gè)百分點(diǎn)。果然，那一年的夏季酷熱難耐，我進(jìn)的那批貨不到一個(gè)月就賣(mài)出去了，而且利潤還挺高。然后我又以最快的速度進(jìn)了第二批貨。就這樣，我用一個(gè)夏季的時(shí)間，非常漂亮的完成了我的原始積累過(guò)程。”
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