林立人:一個(gè)溫洲人四次創(chuàng )業(yè)的悲喜人生

   與王均瑤同村，比王圴瑤出道更早林立人：他其貌不揚，甚至有些土氣，過(guò)于樸素、有點(diǎn)不修邊幅的衣著(zhù)，讓人很難相信這是位網(wǎng)上赫赫有名的九九加一公司老板，他所告訴記者的那些不同尋常的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷，與他過(guò)于謙遜的言談舉止也很不相稱(chēng)。但就是這么一位看似恬淡的人物，卻經(jīng)歷過(guò)商場(chǎng)上的大起大落，大悲大喜，四次創(chuàng )業(yè)，三次慘敗，至今仍為心中的理想奮斗不息。
    六十年代中期，林立人生于溫州小魚(yú)村，和名噪一時(shí)、不久前故去的滬上浙商領(lǐng)軍人物王均瑤同一個(gè)村。記者在另一個(gè)場(chǎng)合獲息，當林立人在溫州商界已曉有名氣、嶄露崢嶸的時(shí)候，王均瑤還藉藉無(wú)名。就此，記者向林求證，林立人說(shuō)，“有什么奇怪，我比他大三歲嘛�！痹趯ν蹙�瑤英年早逝表示婉惜之后，林回憶起一個(gè)小花絮：八十年代末，林做的編織袋生意十分紅火的時(shí)候，王均瑤還曾表示要跟著(zhù)林干。當然，以林對王的了解，心里也很清楚：聰明強干雄心勃勃的王均瑤是不會(huì )給誰(shuí)打工的，他只能做老板。后來(lái)，二人的人生各有際遇，王均瑤以編織袋起家，在91年以包飛機一舉成名之時(shí)，林立人卻為了三百多萬(wàn)元的貨款因三角債的原因無(wú)法收回，徹底失敗，兩手空空來(lái)到深圳，從頭做起。
    記者分兩次和林立人談了四個(gè)多小時(shí)，理清了他二十多年來(lái)跌宕起伏的創(chuàng )富歷程。盡管林多次表示，自己不算成功，只能算小有所成，但其在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中所表現出來(lái)的先于時(shí)代發(fā)現別人所不能發(fā)現的商機的那種獨到的商人眼光以及百折不撓、敗中求勝的勇氣，卻散發(fā)著(zhù)獨特的魅力。下面，是記者對林立人談話(huà)的錄音整理。     一、溫州的孩子早經(jīng)商     我出生在溫州的一個(gè)漁村，叫大漁村。我對經(jīng)商最初的記憶來(lái)自我的漁民父親。在我很小的時(shí)候，父親就用漁船從福建運過(guò)龍眼和砂糖，來(lái)溫州賣(mài)，賺取差價(jià)。當時(shí)這是違法行為，叫投機倒把，只能偷偷做，為此父親吃過(guò)不少苦頭，甚至曾發(fā)生過(guò)一船貨物被人搶光卻不敢報案不敢聲張的事。而每次運動(dòng)到來(lái)，為了躲避被批斗的厄運，父親只能遠走他鄉。我幼年對商業(yè)的記憶是：那是一種充滿(mǎn)風(fēng)險充滿(mǎn)艱辛卻又非常誘人的事。

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    我最早的商業(yè)行為可追溯到初中，那時(shí)我十四歲，剛剛改革開(kāi)放。最經(jīng)常的事，是挑著(zhù)魚(yú)鮮去集市上賣(mài)，有時(shí)也去很少魚(yú)鮮的山里賣(mài)。另一件常做的事是收集螃蟹殼。當時(shí)國家有專(zhuān)門(mén)的公司收這種東西，據說(shuō)可以用來(lái)做塑料。我挑著(zhù)擔子，走村穿巷，挨門(mén)挨戶(hù)收集螃蟹殼，然后再一總賣(mài)給國家，賺取差價(jià)，補貼家用。我的學(xué)費基本上都是我掙來(lái)的。高中畢業(yè)還沒(méi)有畢業(yè)，我就選擇了經(jīng)商，對此，我沒(méi)有后悔，盡管后來(lái)我發(fā)現，隨著(zhù)生意越做越得，知識對我越來(lái)越重要。
    第一次來(lái)深圳是1985年，那年我剛滿(mǎn)21歲。我們家庭式生產(chǎn)的文化用品，包括文件夾、文件袋等等在深圳非常暢銷(xiāo)，但賣(mài)的最多的還是一種用塑料做的標語(yǔ)口號牌，那時(shí)深圳很多地方貼的像“五講四美三熱愛(ài)，不準隨地涂痰”之類(lèi)的標語(yǔ)，都是我們的產(chǎn)品。我們的利潤不錯，毛利能賺到70%，但由于深圳的需求量并不大，而我們做的是全國市場(chǎng)，所以我沒(méi)有在深圳住下來(lái)。另一個(gè)讓我無(wú)法在深圳住下來(lái)的原因是：當時(shí)深圳就是個(gè)大工地，到處都在開(kāi)工建設，晴天是塵土飛揚，雨天是泥漿橫流，我無(wú)法適應這個(gè)環(huán)境。

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