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大學(xué)生做起宿舍家居生意
在這樣一個(gè)強調個(gè)性的時(shí)代，大學(xué)生無(wú)疑是當中最具代表性的，他們并不滿(mǎn)足于單調和平淡的生活，從吃、穿到住、行都要走出自己的個(gè)性，就連千篇一律的大學(xué)宿舍，也被一個(gè)個(gè)牛人改造成了功能齊全兼具美觀(guān)的“秘密基地”。各種“最牛宿舍改造”的帖子也被他們在網(wǎng)上瘋傳。哪里有市場(chǎng)，哪里就有商機。有這么一群廣外的大學(xué)生看到了“宿舍家居”的潛在市場(chǎng)，針對大學(xué)生宿舍改造做起了宿舍家居的電商項目。下面是小編為大家收集的大學(xué)生做起宿舍家居生意，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
“大學(xué)生宿舍應該更有生活味道”
打開(kāi)Dormi的網(wǎng)頁(yè)，清新的網(wǎng)頁(yè)設計馬上就吸引了眼球。Dormi是由幾個(gè)廣東外語(yǔ)外貿大學(xué)的學(xué)生共同創(chuàng )辦的宿舍家居區域性電商。創(chuàng )始人余梓熔對記者說(shuō)，Dormi的意思就是“dormitoryandI”，即“宿舍與我”之意，他們主要的消費群體是在校大學(xué)生，主要是針對廣州大學(xué)城的在校大學(xué)生，提供宿舍家居裝飾用品等服務(wù)。
裝修宿舍帶來(lái)市場(chǎng)
余梓熔對記者說(shuō)，去年5月份的時(shí)候，他和幾個(gè)同學(xué)出于相同的興趣運營(yíng)了這個(gè)創(chuàng )業(yè)項目。而他們幾個(gè)人的共同點(diǎn)就是喜歡裝飭自己的宿舍，有的人因為抽獎抽得了一個(gè)魚(yú)缸就在宿舍養起了魚(yú)；有人因為有那么點(diǎn)“考據癖”而把宿舍的書(shū)架填得很滿(mǎn)；有人因為喜歡周杰倫所以將宿舍桌面的每個(gè)角落都放滿(mǎn)了CD。余梓熔說(shuō)，“在Dormi的概念里，大學(xué)生活應該更有生活的味道，不是中學(xué)的三點(diǎn)一線(xiàn)，宿舍也不再是只剩下門(mén)牌和方位來(lái)標識，它需要屬于自己的小天地”。
仔細琢磨后，他們發(fā)現同樣不愿趨于平凡而有裝飾自己宿舍想法的大學(xué)生并不在少數，這個(gè)市場(chǎng)充滿(mǎn)了商機，于是幾個(gè)志同道合的人就辦起了這樣一個(gè)平臺。他們初衷是“不希望被格式化和快節奏淹沒(méi)”，讓宿舍有一種家的歸屬感，這或許有些理想化，但并非不可實(shí)現。
8人小組各有分工
最初的團隊里有八個(gè)人，他們分別來(lái)自不同專(zhuān)業(yè)，有學(xué)國際貿易的，也有學(xué)計算機的。他們針對大學(xué)生的喜好，建立了一個(gè)頗具小清新風(fēng)格的簡(jiǎn)潔而有趣的網(wǎng)站，在上面放上自己的貨品和宿舍家居的設計方案。他們的貨品主要以一些組合式的簡(jiǎn)易家居為主，如組合式收納盒、書(shū)架、相框、宿舍床門(mén)簾等，這些產(chǎn)品的特征就是符合宿舍的狹小空間，最大程度利用這些組合家居打造出簡(jiǎn)潔實(shí)用又美觀(guān)的宿舍環(huán)境。這些貨品大多是團隊中的成員從批發(fā)市場(chǎng)中精挑細選而來(lái)的。余梓熔說(shuō)，除了廣州市內，他也去到過(guò)佛山、東莞等地去尋找貨源。
余梓熔介紹，他們主要的目標消費群體是廣州大學(xué)城內的在校學(xué)生。廣州大學(xué)城位于廣州番禺區新造鎮小谷圍島及其南岸地區，總共入住了廣東省10所高校，在這個(gè)不到18平方公里的區域內生活著(zhù)近20萬(wàn)的在校大學(xué)生。而大學(xué)城內的學(xué)生購買(mǎi)Dormi的產(chǎn)品后，Dormi還提供相應的免費送貨上門(mén)服務(wù)。送貨的環(huán)節由團隊成員承擔，同時(shí)與快遞公司合作，由于大學(xué)城的區域相對較小，這部分的成本也并不高。
每月都有一筆收入
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的發(fā)展，Dormi在學(xué)生中也獲得了不少的支持。在網(wǎng)站流量很難達到預期的情況下，他們在網(wǎng)購平臺上開(kāi)了一間網(wǎng)店，這對銷(xiāo)售情況有很大的提升，盡管目前項目整體還未達到盈利，但網(wǎng)店發(fā)展起來(lái)之后每個(gè)月都能有一筆收入。
但是，和許多大學(xué)生創(chuàng )業(yè)一樣，Dormi的團隊也遭遇到了畢業(yè)這個(gè)坎，由于團隊成員都到了大四的階段，對于未來(lái)的考慮讓一部分人決定選擇先就業(yè)，Dormi這個(gè)項目目前不得不面臨一個(gè)擱置的階段。不過(guò)，余梓熔對宿舍家居的未來(lái)充滿(mǎn)信心，他覺(jué)得目前又多了類(lèi)似微信商城這種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方面的創(chuàng )業(yè)機會(huì )，在對項目進(jìn)行一定調整后，認為在今后應該還是有其他機會(huì )。
創(chuàng )業(yè)思維
抓住學(xué)生創(chuàng )業(yè)的身份和地域優(yōu)勢，“偉大的事業(yè)都有一個(gè)微小的起點(diǎn)”，就像Facebook始于哈佛校園的一個(gè)學(xué)生社交網(wǎng)絡(luò )，“餓了么”也是起源于上海交大的一個(gè)針對校園的外送訂餐網(wǎng)絡(luò )，大學(xué)生基于校園的創(chuàng )業(yè)思維從不缺少成功的案例。Dormi也是源于校園的創(chuàng )業(yè)項目，學(xué)生的身份和大學(xué)城這樣一個(gè)相對人口密集且面積不大的區域，給校園創(chuàng )業(yè)提供了不少優(yōu)勢。
抓住市場(chǎng)空缺
就記者的觀(guān)察來(lái)看，盡管家居行業(yè)滿(mǎn)足了不同人的需求，但針對學(xué)生群體的宿舍家居在目前廣州的市場(chǎng)上尚屬空缺，而宿舍環(huán)境相對比較特殊，能夠滿(mǎn)足學(xué)生需求的產(chǎn)品并不多。許多學(xué)生發(fā)現，校園里的超市盡管有不少符合宿舍環(huán)境的家居產(chǎn)品，但又不夠美觀(guān)和個(gè)性化，如果需要購買(mǎi)美觀(guān)的產(chǎn)品，又不得不到市區購買(mǎi)，來(lái)回的成本很高。如廣州大學(xué)城的學(xué)生要到宜家去購買(mǎi)家居產(chǎn)品單程至少需要1個(gè)小時(shí)，因此，Dormi盡管定價(jià)并不能算是低廉，但地域上的接近性、產(chǎn)品較區域內的競爭對手更加美觀(guān)和實(shí)用，使得他們能夠獲得自己的市場(chǎng)。
另一方面，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)除了缺乏經(jīng)驗，資金也比較缺乏。在學(xué)校里，通過(guò)參加學(xué)校組織的創(chuàng )業(yè)大賽，一定程度上能夠幫助團隊緩解資金上的困難，就如“餓了么”就曾通過(guò)參加創(chuàng )業(yè)大賽來(lái)籌得啟動(dòng)資金。Dormi也參加了學(xué)校組織的創(chuàng )業(yè)大賽，并獲得了相應的獎項和獎金。
貼近目標群體
余梓熔對記者說(shuō)，Dormi最大的競爭優(yōu)勢就是對學(xué)生群體的需求和消費心理的了解。他們自己就是學(xué)生，因此懂得學(xué)生在裝飾自己宿舍時(shí)遇到的困難。例如很多家居賣(mài)場(chǎng)或者網(wǎng)店并沒(méi)有提供與宿舍相適配的產(chǎn)品，特別是宿舍空間狹小、床位寬度較窄、桌面的空間也不夠多，這些特殊要求使得學(xué)生在選擇宿舍用品的時(shí)候不得不花費大量的精力進(jìn)行搜索，并且收獲甚小。Dormi則切入了這個(gè)市場(chǎng)空白點(diǎn)，提供與宿舍相適配的產(chǎn)品，并提供相應的組合設計方案，甚至成員親自送貨上門(mén)，通過(guò)這些較為細微的產(chǎn)品體驗，很容易就能夠獲得學(xué)生的歡迎。
借助校園人際傳播
Dormi也積極地利用學(xué)校組織的如“宿舍裝飾大賽”和“交換空間計劃”等項目，與學(xué)生合作參與這些校園活動(dòng)，通過(guò)學(xué)生之間的口耳相傳，從而達到口碑傳播的目的。他們也在微博上進(jìn)行推廣，設計一些與產(chǎn)品相關(guān)的話(huà)題進(jìn)行話(huà)題傳播。不少學(xué)生在購買(mǎi)他們的產(chǎn)品后會(huì )自覺(jué)地發(fā)到微博上曬單，這也一定程度上幫助他們品牌的推廣。不過(guò)比較遺憾的是，微博傳播的效果不太理想，“由于推廣時(shí)恰逢微博的衰退時(shí)期，所以微博推廣不如預期”。
大學(xué)生做起宿舍家居生意是一個(gè)既具創(chuàng )意又具挑戰性的嘗試。以下從五個(gè)大點(diǎn)展開(kāi)分析：
一、市場(chǎng)調研與定位
目標客群分析：大學(xué)生宿舍家居生意的首要任務(wù)是明確目標客群，即主要是在校大學(xué)生。要深入了解他們的需求、喜好和消費習慣，以便精準定位產(chǎn)品。
競爭對手調研：分析市場(chǎng)上已有的宿舍家居產(chǎn)品，了解價(jià)格、品質(zhì)、設計風(fēng)格等方面的競爭態(tài)勢，為自身產(chǎn)品的差異化定位提供依據。
市場(chǎng)需求預測：結合大學(xué)生宿舍空間限制、實(shí)用性需求以及個(gè)性化追求，預測市場(chǎng)需求的趨勢，為產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)提供方向。
二、產(chǎn)品設計與研發(fā)
功能設計：針對宿舍空間的有限性，設計具有多功能性的家居產(chǎn)品，如折疊桌、收納柜等，既滿(mǎn)足實(shí)用需求又不占用過(guò)多空間。
風(fēng)格與色彩：結合大學(xué)生的審美偏好，推出簡(jiǎn)約、時(shí)尚、個(gè)性化的家居風(fēng)格，同時(shí)注重色彩的搭配與運用，營(yíng)造溫馨舒適的宿舍環(huán)境。
環(huán)保與安全性：注重產(chǎn)品的環(huán)保性能，選用無(wú)毒無(wú)害的材質(zhì)，確保產(chǎn)品的安全性，符合大學(xué)生的健康需求。
三、營(yíng)銷(xiāo)與推廣
線(xiàn)上平臺搭建：利用電商平臺或自建網(wǎng)站，展示產(chǎn)品詳情、價(jià)格及優(yōu)惠活動(dòng)，方便大學(xué)生在線(xiàn)選購。
社交媒體宣傳：通過(guò)微博、微信、抖音等社交媒體平臺，發(fā)布產(chǎn)品動(dòng)態(tài)、用戶(hù)評價(jià)等內容，擴大品牌影響力。
線(xiàn)下活動(dòng)與合作：組織校園宣講會(huì )、產(chǎn)品體驗活動(dòng)等，增進(jìn)大學(xué)生對產(chǎn)品的了解與信任；同時(shí)與校園超市、便利店等合作，拓展銷(xiāo)售渠道。
四、物流配送與售后服務(wù)
物流配送：與快遞公司合作，提供快速、便捷的配送服務(wù)，確保產(chǎn)品及時(shí)送達消費者手中。
售后服務(wù)：建立完善的售后服務(wù)體系，提供產(chǎn)品安裝指導、維修保養等服務(wù)，解決消費者在使用過(guò)程中遇到的問(wèn)題。
五、財務(wù)管理與風(fēng)險控制
成本控制：通過(guò)優(yōu)化采購渠道、降低生產(chǎn)成本等方式，控制產(chǎn)品成本，提高盈利能力。
資金管理：合理規劃資金使用，確保資金流的穩定與安全；同時(shí)注重資金的增值與利用，提高資金使用效率。
風(fēng)險識別與應對：及時(shí)識別市場(chǎng)風(fēng)險、競爭風(fēng)險等潛在威脅，制定相應的應對策略，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。
綜上所述，大學(xué)生做起宿舍家居生意需要從市場(chǎng)調研、產(chǎn)品設計、營(yíng)銷(xiāo)推廣、物流配送和財務(wù)管理等多個(gè)方面綜合考慮，通過(guò)不斷創(chuàng )新和優(yōu)化，打造具有競爭力的宿舍家居品牌。
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