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我的收款經(jīng)歷和感悟創(chuàng )業(yè)案例
那是去年年末的時(shí)候，當時(shí)公司已經(jīng)放假，一個(gè)業(yè)務(wù)員在老家打來(lái)電話(huà)說(shuō)他的一個(gè)客戶(hù)可能因而破產(chǎn)，接到這個(gè)消息后我立即與Boss開(kāi)車(chē)過(guò)去了，情況正如業(yè)務(wù)員所說(shuō)，那個(gè)老板因為而破產(chǎn)了，模房亂烘烘的一片，員工情緒激動(dòng)在索要工資（真慘，等著(zhù)血汗錢(qián)過(guò)年呢），治安人員在維持秩序，再仔細的了解了一下情況，那個(gè)客戶(hù)因豪賭賭光了一切，現只有變賣(mài)模房設備來(lái)還債，發(fā)工資等，但因房東是大債主，已被他接手了，員工的工資由他付（這一條好像勞動(dòng)法是這樣規定），但我們的貨款（2萬(wàn)多一點(diǎn)）就不知誰(shuí)來(lái)負責，找那個(gè)客戶(hù)，他已經(jīng)被治安人員扣著(zhù)，也的確一無(wú)所有了，你還能要他的命不成，只有找房東，但那個(gè)房東是本地人，含糊其辭，分明就是要賴(lài)帳。
吊機器回去自然是最好的，但房東肯定不答應，硬來(lái)顯然不是辦法，告到法院可能可以弄回錢(qián)，但不知何年何月，找專(zhuān)業(yè)收債公司收債也很多是非，數額不是很大，用以上的方法都會(huì )得不償失，我考慮一下，便與BOSS去看我們的機器，趁著(zhù)人亂哄哄的，我把我們的機器的幾塊主板拆下放在工具包里拿了回來(lái)，等我放回了車(chē)里，再去找那個(gè)客戶(hù)及房東協(xié)商，說(shuō)我們的機器如果轉出去了再給我們貨款，并且保修期未過(guò)，仍然有效，他們也口頭上答應了，（其實(shí)我只是為以后他們有個(gè)臺階下而已，他們還以為我送個(gè)順水人情給他們，當然口頭答應，嘿嘿），呆在那里無(wú)益于事，我與BOSS就回去了。
第二天，我們再去看的時(shí)候，已經(jīng)空蕩蕩的了，那些員工告訴我們半夜就被房東把機器設備統統不知吊到那里去了，這個(gè)早在我們的意料之中，我們也沒(méi)有久留就回來(lái)了，其實(shí)我至少有五成的把握，因為那機器沒(méi)有了主板，在房東手里是一個(gè)廢鐵而已，轉給誰(shuí)也不會(huì )要，找人搞好代價(jià)太大，并無(wú)保障。 我們只是暗暗的慶幸消息來(lái)的及時(shí)，晚一天那就困難多了。
果然不出我們所料，春節過(guò)后不久，客戶(hù)打來(lái)電話(huà)，要我們過(guò)去處理機器，（房東找到了新買(mǎi)家，但因機器無(wú)法使用而無(wú)法成交。 ）當然，現在我們掌握主動(dòng)權，結果自然是很順利的收回了貨款。
呵呵，離你們想象有差別吧，不過(guò)這是現實(shí)，不是小說(shuō)，當然沒(méi)有驚心動(dòng)魄的故事情節。
經(jīng)驗：1、多去回訪(fǎng)客戶(hù)，多結識朋友，消息一定要靈通，兵法云：知此知彼，百戰百勝。
2、遇事別慌，切忌自亂陣腳，既不要輕易放棄，也不能慌中無(wú)計。
3、遇到事情不要往死胡同里鉆，多動(dòng)動(dòng)腦筋，找出人家的弱點(diǎn)，少去跟人家硬碰硬，把主動(dòng)權掌握在自己的手中。 所謂制人而不制于人也。
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