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大學(xué)生畢業(yè)生創(chuàng )業(yè)故事
在大學(xué)生就業(yè)形勢嚴峻和國際金融危機的雙重影響下，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)教育受到高度重視。
與一般的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者不同，賀偉龍選擇“玩把大的”。
這個(gè)1988年出生的年輕人，已是河北貝克艾瑞生物技術(shù)開(kāi)發(fā)有限公司的總經(jīng)理。他的創(chuàng )業(yè)項目，核心技術(shù)來(lái)自一位留美歸來(lái)的博士，項目生產(chǎn)的新型非培養微生物檢測芯片填補了國內市場(chǎng)的空白�！皟H一條小型生產(chǎn)線(xiàn)，就可實(shí)現年產(chǎn)芯片100萬(wàn)片�！�
幾年前的一次同學(xué)聚會(huì )上，閑談中有人無(wú)意提到了歸國博士白向陽(yáng)的“新型微生物檢測芯片”技術(shù)。對于飯桌上的大多數人來(lái)說(shuō)，這種“高大上”的尖端科技離他們的生活實(shí)在太遠，話(huà)題也很快被一帶而過(guò)。但當時(shí)賀偉龍卻從只言片語(yǔ)中敏銳地捕獲了三個(gè)重要信息：留美博士、技術(shù)先進(jìn)、與自己來(lái)自同一座城市，并從中嗅到了一絲商機。
“您是邢臺人，完全可以回到家鄉來(lái)發(fā)展!”在輾轉聯(lián)系上白向陽(yáng)之后，賀偉龍卻得知上海、南京、杭州甚至美國的公司都在與白向陽(yáng)積極接洽中，無(wú)奈之下，他只能拿出自己與他是“同鄉人”這一“殺手锏”，而當時(shí)的白向陽(yáng)恰好表現出想要回家鄉發(fā)展的意愿。
自以為是“平步青云”的賀偉龍，沒(méi)想到緊接著(zhù)便陷入了更大的焦慮。這種高科技項目前期投資巨大，至少需要3300萬(wàn)元，這對他而言顯然是個(gè)“天文數字”。
正在“抓狂”之際，腦中突然閃過(guò)的一幕又讓他兩眼放光。賀偉龍大學(xué)時(shí)在一家民營(yíng)鋼鐵企業(yè)做兼職會(huì )計，在老板與其他鋼鐵企業(yè)老總們的談話(huà)中，他得知時(shí)下許多鋼鐵企業(yè)由于產(chǎn)能過(guò)剩、資源消耗較大，正在尋求轉型升級，對一些高新項目非�？是��！澳芊駨闹袪烤�(xiàn)搭橋呢?”整理好厚厚的一沓資料后，他開(kāi)始奔波于各大鋼鐵企業(yè)老總的辦公室。
在對一位當地知名的民營(yíng)企業(yè)家前后4次的出色“公關(guān)”后，他終于成功了!經(jīng)過(guò)協(xié)商，出資方龍海鋼鐵集團將占據新公司55%的股份，白向陽(yáng)博士以技術(shù)占股40%，賀偉龍擁有5%，并出任公司總經(jīng)理。當年，河北貝克艾瑞生物技術(shù)開(kāi)發(fā)有限公司正式成立。
“下一步，就是探索怎樣開(kāi)拓市場(chǎng)!”在企業(yè)步入正軌后，對賀偉龍的考驗才真正開(kāi)始，“我覺(jué)得創(chuàng )業(yè)就像是在開(kāi)車(chē)，有了車(chē)之后，要想開(kāi)得快，還得加足油，得整合資源并充實(shí)專(zhuān)業(yè)人才!”
目前，公司生產(chǎn)的新型非培養微生物檢測芯片利用的是微生物學(xué)和流體力學(xué)原理，可以迅速完成對病毒和病菌的檢測。新型芯片可廣泛運用于生命科學(xué)基礎研究、疾病診斷與控制、進(jìn)出口檢疫等領(lǐng)域。帶領(lǐng)公司上市，是賀偉龍的夢(mèng)想。
大學(xué)生畢業(yè)生創(chuàng )業(yè)故事2：大學(xué)生做校園旅游營(yíng)收百萬(wàn)
去年夏季從福州大學(xué)至誠學(xué)院畢業(yè)的林金培，如今已擁有7家實(shí)體門(mén)店、30多名員工。今年3月，他和其他3所高校的6名大學(xué)生成立了一家投資公司，專(zhuān)注于做“高校中間渠道商”，“商家讓利給我們，我們再讓利給大學(xué)生，從中獲取微薄利潤”。該公司運營(yíng)半年來(lái)，營(yíng)業(yè)額超過(guò)800萬(wàn)元，利潤近百萬(wàn)元。而這一切，都得從他大二時(shí)當在校學(xué)生代理說(shuō)起。
從代理校園旅游起步
2008年6月22日星期日
期末到了，大家都忙于準備復習考試。我的校園旅游代理市場(chǎng)也開(kāi)始進(jìn)入淡季。掐指算算自己做這個(gè)學(xué)生代理也有半年多了，收獲還不小。
去年10月，我花了兩周時(shí)間在校門(mén)口察看，發(fā)現周末兩天就有15輛旅游巴士從這里出團，按每輛車(chē)40人計算的話(huà)，就有600人出游。一個(gè)7000多人的學(xué)校，周末就有近10%的學(xué)生出游，可見(jiàn)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的潛力之大。
我想代理校園旅游市場(chǎng)應該不錯，于是就上門(mén)找旅游公司談。在校園占據份額最少的那家旅行社給我的返點(diǎn)最高，我決定給他們拉生意。
萬(wàn)事開(kāi)頭難。第一個(gè)星期，靠朋友的關(guān)系僅僅成交了一單。從第二周開(kāi)始，我在校園貼海報、在路邊發(fā)傳單，課后挨個(gè)宿舍推銷(xiāo)自己的“產(chǎn)品”，漸漸地有人開(kāi)始主動(dòng)聯(lián)系我，并陸續接到一些集體出游的單子。其中2006級土木工程專(zhuān)業(yè)200人集體出游，是我接到的.最大一單，單筆就賺了1200多元。前兩個(gè)月，總共接了20多單集體出游，有了6000多元的收入，也算是“第一桶金”吧!
這個(gè)學(xué)期初，我在學(xué)校成立了見(jiàn)習與創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )，自任會(huì )長(cháng)。我們的協(xié)會(huì )像是一支創(chuàng )業(yè)團隊，設有市場(chǎng)部、網(wǎng)絡(luò )部、宣傳部，40多名協(xié)會(huì )成員平時(shí)參與旅游代理業(yè)務(wù)。在團隊的共同努力下，不到半年時(shí)間就有盈利4萬(wàn)多元，同時(shí)還增設了駕校報名項目。由于業(yè)績(jì)飆升，原先聘我為校園代理的那家旅行社，一周前任命我為項目市場(chǎng)部經(jīng)理。
建立跨校區聯(lián)盟銷(xiāo)售團隊
2009年11月29日星期日
過(guò)去一年多，在代理旅行社產(chǎn)品的同時(shí)，我們還自行開(kāi)發(fā)了適合大學(xué)生集體出游的戶(hù)外項目，比如燒烤、登山、踏青等，并且在福州各大網(wǎng)站發(fā)布出游信息，吸引其他高校的同學(xué)報名參加旅游。
由于業(yè)務(wù)不再局限在我所在的至誠學(xué)院一個(gè)學(xué)校，我們需要在各個(gè)學(xué)校設立代理點(diǎn)。今年暑假，我特地留在學(xué)校，和同學(xué)們探討如何把本校的代理模式復制到福州的其他高校去，大家認為需要組建一個(gè)跨校區的聯(lián)盟銷(xiāo)售團隊。
開(kāi)學(xué)至今，我花了兩個(gè)多月時(shí)間，通過(guò)聯(lián)系各個(gè)高校創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )負責人，總算建立了一支由13所高校組成的聯(lián)盟銷(xiāo)售團隊。絕大多數同學(xué)對我們的項目感興趣，但也有人表示懷疑。一般需要三五天的答疑和解釋才能說(shuō)服一所高校加入我們的銷(xiāo)售團隊。聯(lián)盟銷(xiāo)售團隊成立之后，我們才從真正意義上將“中間渠道商”模式從單一高校發(fā)展到福州各高校。但是，從中我也發(fā)現了一些發(fā)展的瓶頸和管理的弊端：代理隊伍不穩定，人員流動(dòng)頻繁，管理成本高;無(wú)固定辦公場(chǎng)所，各高校利潤結算困難，因分配而引發(fā)的小糾紛在所難免。這些問(wèn)題得盡快著(zhù)手解決，否則合作難以長(cháng)久。
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