勵志的創(chuàng )業(yè)故事
創(chuàng )業(yè)者很重要的一點(diǎn)，不是你的公司在哪里，有時(shí)候你的心在哪里，你的眼光在哪里更為重要。
1、采用“排炮戰術(shù)”轟出一名千萬(wàn)富翁
10年前，一家取名為“壹加壹”的制衣店在廣州悄然誕生，老板是20歲的陳展鴻。
10年后，“壹加壹”由一家庭制衣作坊發(fā)展成為時(shí)裝設計公司，進(jìn)而組建“壹加壹”實(shí)業(yè)有限公司，沒(méi)有本錢(qián)的創(chuàng )業(yè)，10年間，陳展鴻由一個(gè)個(gè)體戶(hù)變成了擁有20多家企業(yè)的大老板，資產(chǎn)達幾千萬(wàn)元，每年僅出口服裝就創(chuàng )匯1500萬(wàn)美元左右。
發(fā)展如此迅速顯赫，除天時(shí)、地利、人和之外，高超的操縱市場(chǎng)的技巧亦不可低估。
“壹加壹”的產(chǎn)業(yè)包括服裝、電器、鞋類(lèi)、餐飲等，但服裝是大頭，服裝收入占總收入的80%。而服裝款式，面料的更新是以季計、月計，如何在迅捷的交替中把準市場(chǎng)的脈搏是至關(guān)重要的。陳展鴻說(shuō)，他采用的是“排炮戰術(shù)”，即每設計出一種新穎服裝，必是放一排“排頭炮”投放到市場(chǎng)檢測一下市場(chǎng)的需求情況，再根據第一排炮的轟動(dòng)效果，決定第二批、第三批的投放量。
“壹加壹”的過(guò)人之處還在于有節制地“轟擊”市場(chǎng)，每種新產(chǎn)品投放到市場(chǎng)總留有余地，決不“轟”得過(guò)火，適可而止。陳展鴻的想法是顧客買(mǎi)東西就跟吃飯一樣，某種東西一下子吃得太飽，就會(huì )對這種東西膩味，再也提不起它的興趣。
一種產(chǎn)品是一次性的，但商標則是長(cháng)期的。沒(méi)有本錢(qián)的創(chuàng )業(yè)，如果對“壹加壹”商標”膩味”了，以后的市場(chǎng)則難以打開(kāi)，所以“壹加壹”在每一種新產(chǎn)品最暢銷(xiāo)時(shí)，下一個(gè)新品種又成熟了，這樣，就可以不停地以“快”和“新”輪番轟炸市場(chǎng)。
為保證“壹加壹”產(chǎn)品的“快”和“新”的特色，陳展鴻十分注重信息，并力爭在最短的時(shí)間內把信息變成產(chǎn)品，搶占服裝“新潮頭”。目前，“壹加壹”僅西裝的款式就有20種之多。沒(méi)有本錢(qián)的創(chuàng )業(yè)，靠“快”和“新”還不能在市場(chǎng)穩操勝券。市場(chǎng)的真正主宰是顧客，只有贏(yíng)得顧客，才能贏(yíng)得市場(chǎng)，才能保證“轟”得有力。
于是，“壹加壹”又推出“量身定做”和“終身保修”的辦法。出國訪(fǎng)問(wèn)的、結婚的和一些身材特殊的顧客，可以到“壹加壹”量身訂做合體的高檔西服。凡是在“壹加壹”又推出“量身定做”和“終身保修”的辦法。出國訪(fǎng)問(wèn)的、結婚的和一些身材特殊的顧客，可以到“壹加壹”量身訂做合體的高檔西服。凡是在“壹加壹”購置西服，還可以“終身保修”身材發(fā)胖的、不合身的西服還可以拿來(lái)修改到合身。這招“壹加壹”專(zhuān)營(yíng)西服的服裝店由一間擴展到了七間，還滿(mǎn)足不了需要。
2、一名雜工一年賺了50萬(wàn)元
他是一個(gè)失敗者、說(shuō)謊的人、商場(chǎng)上的逃兵，沒(méi)有人把他放在眼內，因為他根本沒(méi)有與人爭勝的條件。那么，蘇宏達如何出人頭地。沒(méi)有本錢(qián)的創(chuàng )業(yè)，在成功的大道上遙遙領(lǐng)先，使公司每年賺取的利潤超過(guò)50萬(wàn)元呢?蘇宏達算不上年少有為，他35歲時(shí)，仍是工廠(chǎng)的一名雜工，每月收入僅可維持一家三口的生活，還需要妻子替人家做些零散的縫紉工作，幫補家計。35歲，是宏達生命的轉折點(diǎn)，一天，他經(jīng)過(guò)住家附近的地產(chǎn)經(jīng)紀公司，發(fā)覺(jué)里面的職員在打瞌睡。雖然那時(shí)樓宇買(mǎi)賣(mài)情況熱鬧，偏偏就只有那個(gè)地產(chǎn)公司一片冷清，門(mén)口張貼的樓宇資料也是寥寥可數，還附出公司的頂讓消息。宏達突然靈機一動(dòng)，認為這是不可多得的好機會(huì )，雖然他沒(méi)有足夠的金錢(qián)搞一些小生意，但岳母頗有積蓄，他決定跟她好好商量。開(kāi)始經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的時(shí)候，他把顧客介紹費降至最低，只抽取其半成傭金。
另外，他采取“死纏爛打”的政策，不怕浪費唇舌，不斷為上門(mén)的客戶(hù)介紹適合他們的房子，不到最后一刻——對方終于找到自己理想的房子，他決不輕易放棄。很多顧客前來(lái)地產(chǎn)公司想購買(mǎi)房屋，其實(shí)心中也沒(méi)有什么主意，如果推銷(xiāo)者懂得抓住他們的心理弱點(diǎn)，誠心誠意為他們服務(wù)，顧客自然會(huì )一切依賴(lài)你，不愿再跑到別家地產(chǎn)公司選購的了。
3、借雞生蛋
現代經(jīng)濟活動(dòng)中，自身經(jīng)濟實(shí)力不足卻又要發(fā)展事業(yè)，許多人也會(huì )來(lái)個(gè)“借雞生蛋”“借得錢(qián)來(lái)，投資生產(chǎn)，賺回錢(qián)來(lái)，發(fā)展壯大自己的實(shí)力。這種經(jīng)營(yíng)謀略，也叫“負債經(jīng)營(yíng)，無(wú)錢(qián)走遍天下。”然而，時(shí)至今日，當人人都懂得借雞生蛋時(shí)，“雞”就不那么好借，就得講究許多技法。給人“信”字，這是借雞技法中的根本大法。
在廣州，有一位數百萬(wàn)元資產(chǎn)的私營(yíng)企業(yè)主岳亞賢，當年家里窮得叮當響�？孔霾蛔龆�36元的工資，別說(shuō)擺脫個(gè)窮字，連生計也難，他下決心要做番事業(yè)。沒(méi)有本錢(qián)的創(chuàng )業(yè)，想到鄰居潘嬸有好幾個(gè)兒子在香港，就向其借錢(qián)。開(kāi)始借10元，講好一禮拜還，但他根本沒(méi)動(dòng)那錢(qián)，只是鎖在箱里，到期準時(shí)歸還。過(guò)了個(gè)把月，他又向潘嬸借20元，她講定歸還日，他一樣不用，到期原錢(qián)加息奉還;如此一次次借了還，還了借，大半年時(shí)間過(guò)去了，還真的沒(méi)動(dòng)用過(guò)所借用過(guò)的任何一分錢(qián)。待潘嬸一再夸其“有信用”時(shí)，岳亞賢順水推舟地向她講了自己的打算辦個(gè)”方便居民生活小賣(mài)店”的想法和難處。潘嬸也真爽快，笑著(zhù)安慰他：“放心，你亞賢要辦店，借你個(gè)萬(wàn)兒八千沒(méi)問(wèn)題。”就這樣，岳亞賢憑著(zhù)良好的“信譽(yù)”籌到創(chuàng )業(yè)資本。 錢(qián)，是投資創(chuàng )業(yè)的硬資本，對于無(wú)錢(qián)或財力不足的人來(lái)說(shuō)，能借到錢(qián)，就可心想事成。中國銀行有2000多個(gè)億個(gè)人存款，如果你這個(gè)商人有信譽(yù)，就永遠不必為缺錢(qián)而發(fā)愁。
4、腰纏百萬(wàn)的富人
黃光�？偹忝靼琢诉@個(gè)理兒。22歲的廣東汕頭小伙子還沒(méi)大摸清賺錢(qián)的門(mén)道。他是做家電批發(fā)的，老家那地方商行林立、競爭劇烈，他覺(jué)得生存余地大小，一口氣向北，直跑到內蒙古。內蒙古很大，黃光裕轉悠了一年，沒(méi)做成多少生意，卻從內蒙人的厚誠人格中學(xué)到了賺錢(qián)的竅門(mén)。1987年春節前，他從內蒙古轉道北京回汕頭的家里過(guò)年，因為春運車(chē)票緊張滯留了幾天，悶著(zhù)沒(méi)事，就在北京城里逛電器行，遇到和氣的店員，老板，就試著(zhù)聯(lián)系點(diǎn)業(yè)務(wù)。
憑著(zhù)厚誠人格，黃光裕不“黑”不該賺的錢(qián)，把利潤最大限度地讓給客戶(hù)。沒(méi)有本錢(qián)的創(chuàng )業(yè)，連黃光裕自己也沒(méi)料到，三天逛下來(lái)，竟然得到了100多萬(wàn)元的訂貨單。真是喜從天降。黃光裕感到自己摸到了生意的竅門(mén)，也摸到了財富的大門(mén)。人間正途須奮勇。轉過(guò)年來(lái)，黃光裕說(shuō)干就干，與北京人合資在牛街創(chuàng )辦國美電器商行。雖然談不上多大的實(shí)力，黃光裕卻端得出真正的大家風(fēng)度，他進(jìn)最好、最俏的貨，賣(mài)的卻是全市最低的價(jià)，沒(méi)過(guò)多久，京津一帶的同行們都知道了牛街有個(gè)不“黑”人的黃光裕。黃光裕憑的是厚誠，博得是信譽(yù)，做的是買(mǎi)賣(mài)。他的批發(fā)業(yè)務(wù)一日千里，蒸蒸日上。
一年之后，他又干起了零售，零售業(yè)比批發(fā)瑣細。競爭也更加激烈，各家電器商行老板挖空心思、招徠顧客，各有各的高招兒。沒(méi)有本錢(qián)的創(chuàng )業(yè)，黃光裕任憑商海變幻，仍然抱定自己的老主意，扎扎實(shí)實(shí)地傅信譽(yù)。而且這一回，他是比先前更厚誠了，居然自己設起了“維修站”，只要是他店里賣(mài)出去的商品，都可以享受他的“亞華電器服務(wù)中心”的售后服務(wù)。如今，黃光裕的汕頭國美企業(yè)總公司在北京有7個(gè)分公司，年營(yíng)業(yè)額達數千萬(wàn)元之巨，而他本人也早已是腰纏百萬(wàn)的富人了。
5、從流浪漢到百萬(wàn)富翁
馮志久原是一名流浪漢，到處漂泊，雖歷盡艱辛，卻窮得叮當響。1990年，馮志久跟隨數百萬(wàn)淘金者涌到珠江三角洲，卻發(fā)現這里早已人滿(mǎn)為患，他想到工廠(chǎng)打工，但因年齡大，無(wú)技術(shù)，工廠(chǎng)不收他。馮志久百無(wú)聊賴(lài)，便在各工廠(chǎng)區轉悠，看到工人們下班后都端著(zhù)飯盒往街上的小店子跑，還有那在街上饑渴的盲流，他腦子一轉，怎么不再開(kāi)一個(gè)供打工者吃飯的小店呢
于是，他心一橫，租了一間民房作廚房，每天中午和晚上擔起兩桶飯菜，往流浪的人群中推銷(xiāo)，一天下來(lái)能掙30元，很快他湊足37000元資金，在廣州黃埔大道邊租了一間5平方的店鋪，辦了執照，把鞭炮一放，快餐店開(kāi)張了。 馮志久的小飯店一開(kāi)張，就象鮮花引蝶似的引來(lái)了眾多的顧客，他經(jīng)營(yíng)主要的絕招，就是收費低。那時(shí)廣州的飯店快餐時(shí)價(jià)最低是2元，而他卻一律為1元。沒(méi)有本錢(qián)的創(chuàng )業(yè)，1元錢(qián)吃飯誰(shuí)不來(lái)!馮志久辛辛苦苦忙了一個(gè)月，結帳之后，除了開(kāi)支，竟賺了2000元。后來(lái)他又增添了桌凳餐具，雇了臨時(shí)工，擴大門(mén)面，每天早餐賣(mài)粉中晚餐賣(mài)飯，一律一元一份。
這樣，每天的顧客少說(shuō)也有500多人，最多達1000多人。他掙錢(qián)的奧妙在于薄利多銷(xiāo)。每份1元的飯菜其實(shí)是沒(méi)有掙頭的，但打算的好，也可以賺幾角錢(qián)，如果每天能賣(mài)1000份，就可掙300元，一個(gè)月就是9000元。一個(gè)流浪漢變得如此精于經(jīng)營(yíng)。幾年下來(lái)，馮志久已身家上百萬(wàn)元，直到現在他的快餐仍是1元價(jià)。人稱(chēng)他“1元錢(qián)大享”。
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