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大學(xué)生開(kāi)數碼體驗店1年賺百萬(wàn)
引導語(yǔ)：2011年7月,廈門(mén)海滄開(kāi)起了一家名為“西豆數碼”的體驗店,誰(shuí)也不知道這個(gè)店的老板還是一名在校生,誰(shuí)也沒(méi)有想到1年之后,這位小老板已經(jīng)賺下了100萬(wàn)元的身家。
2012年6月8日,是泉州師范學(xué)院軟件學(xué)院畢業(yè)典禮的日子,數字媒體系動(dòng)漫設計與制作專(zhuān)業(yè)的應屆畢業(yè)生李錚,用賺下的百萬(wàn)身家,為自己交上了一份圓滿(mǎn)的畢業(yè)答卷。
令人稱(chēng)奇的是，他的這筆財富不是從祖上繼承來(lái)的，而是在不到一年的時(shí)間內創(chuàng )業(yè)得來(lái)的。
剛剛22歲的他,靠大三自主創(chuàng )業(yè)的1年打下江山,已是廈門(mén)兩家智能手機體驗店的老板,，日銷(xiāo)售額達4萬(wàn)元左右，身家超過(guò)百萬(wàn)元。而現在,他正醞釀著(zhù)開(kāi)第三家第四家……未來(lái)還要打造廈門(mén)智能手機體驗店的航母。
昨日,這位校園內傳奇人物被列為自主創(chuàng )業(yè)典型,在福州接受了記者的采訪(fǎng)。
在校生開(kāi)店日營(yíng)業(yè)額4萬(wàn),1年利潤百萬(wàn)元
2011年7月,廈門(mén)海滄開(kāi)起了一家名為“西豆數碼”的體驗店,誰(shuí)也不知道這個(gè)店的老板還是一名在校生,誰(shuí)也沒(méi)有想到1年之后,這位小老板已經(jīng)賺下了100萬(wàn)元的身家。
李錚,這家店的小老板,同時(shí)也是泉州師院2009級數字媒體系動(dòng)漫設計與制作專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,看起來(lái)還是個(gè)毛頭小伙子。
“生意好,比別人少賺點(diǎn),然后要有新的點(diǎn)子和服務(wù)。”李錚起家于專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)“蘋(píng)果”產(chǎn)品和智能手機的數碼體驗店,說(shuō)起生意經(jīng),只是簡(jiǎn)單的這么一句。
曾經(jīng)親自帶隊到李錚店里考察的泉州師院軟件學(xué)院院長(cháng)蘇文錦,一句話(huà)道出了李錚成功的秘密“他有四商:智商、情商、技商、財商”。
蘇文錦說(shuō),第一他選準了創(chuàng )業(yè)項目,高科技是目前較為熱門(mén)的東西,而且他的店有特色,以體驗來(lái)吸引人流。第二價(jià)格便宜。第三別人一個(gè)外殼、貼膜都要大幾十甚至上百元,他會(huì )直接贈送。第四也是最重要的一點(diǎn),他的服務(wù)不一樣,他能把同樣的機器,賣(mài)出不一樣的門(mén)道,比如各種功能開(kāi)發(fā)、各種軟件的測試等等。
如今,李錚的店每天能創(chuàng )造4萬(wàn)多的營(yíng)業(yè)額。從去年的7月到今年的6月,李錚從薄利多銷(xiāo)中獲得了豐厚的回報。不久前,李錚又在海滄商業(yè)中心地帶開(kāi)辦了第二家連鎖店,生意紅紅火火。
他是超級數碼控,一年能用上30多部手機
在學(xué)校里,認識李錚的人都知道,他是超級數碼控,1年能用30多部手機。
李錚從小就喜歡電子產(chǎn)品,各種新潮的電子產(chǎn)品都能讓他愛(ài)不釋手。在學(xué)校,更因為有機會(huì )接觸大量電子設備,令他成為標準的“數碼控”。
除了課堂上的所學(xué),李錚會(huì )利用課余時(shí)間上網(wǎng)研究各個(gè)品牌的智能手機,重復數百次的拆機裝機實(shí)驗讓他成為校園里的“手機達人”,甚至有不少同學(xué)都會(huì )拿自己壞了的手機找他維修。另外,他還在朋友開(kāi)的手機體驗店里做兼職。
不少人換手機只是為了圖新鮮,而他用一部手機就吃透一部手機,一定要弄清楚每款手機的性能指標、各項優(yōu)缺點(diǎn),還找機會(huì )與他人交流手機操作的經(jīng)驗,在大量的接觸中,頭腦靈活的李錚不久就發(fā)現了手機市場(chǎng)的商機所在。
“蘋(píng)果機,有幾個(gè)螺絲都知道。”李錚說(shuō)。
創(chuàng )業(yè)不易,可是堅信“思路決定出路”
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者很多,成功者卻不多。李錚說(shuō),如果有創(chuàng )業(yè)想法,要早做好打算。
作為學(xué)校創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )成員,李錚很快就表現出了與其他同學(xué)不一樣的創(chuàng )業(yè)勁頭。李錚所讀的專(zhuān)業(yè)是軟件學(xué)院的熱門(mén)專(zhuān)業(yè),就業(yè)率高、待遇也非常好,但這位90后的大學(xué)生卻沒(méi)有打算從事一份按部就班的白領(lǐng)工作,而是選擇在大二的暑期便開(kāi)始了他的創(chuàng )業(yè)計劃。
為了了解手機市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況，他利用課余時(shí)間到朋友開(kāi)的手機店里做兼職，與客戶(hù)交流手機操作的經(jīng)驗。在大量的接觸中，頭腦靈活的李錚發(fā)現了手機市場(chǎng)的商機所在。于是，他選擇在大二的暑期開(kāi)始自己的創(chuàng )業(yè)計劃。因為大二結束后有一段較長(cháng)時(shí)間的實(shí)習期，同學(xué)們紛紛找企業(yè)實(shí)習，而李錚另辟蹊徑，在老家廈門(mén)開(kāi)起了一家專(zhuān)業(yè)的智能手機體驗店。
剛開(kāi)始，李錚的父母持反對態(tài)度。“在他們看來(lái)，將來(lái)我能找一份安穩的工作就行，沒(méi)有必要去冒險創(chuàng )業(yè)。”李錚說(shuō)，“后來(lái)我求父親讓我試一試，他才借了9萬(wàn)元給我作為開(kāi)店的啟動(dòng)資金。”
為降低營(yíng)運成本，創(chuàng )業(yè)之初的李錚單打獨斗。“每天早上起來(lái)第一件事就是查詢(xún)各款手機的浮動(dòng)價(jià)格，然后將店里的手機價(jià)格同步調好價(jià)再開(kāi)始營(yíng)業(yè)，晚上也總要忙到零點(diǎn)過(guò)后才關(guān)門(mén)，做完門(mén)店的衛生和經(jīng)營(yíng)小結都已經(jīng)是后半夜了。”李錚告訴記者，起初銷(xiāo)路不明朗，資金也有限，“店里沒(méi)有囤貨，客戶(hù)訂一部，我就去拿一件貨。”
因為大學(xué)專(zhuān)業(yè)的優(yōu)勢,他能快速捕捉市場(chǎng)的動(dòng)向;因為大學(xué)老師的教導,讓他深諳服務(wù)行業(yè)的門(mén)道,本著(zhù)“體驗感知,顧客至上,服務(wù)到位,價(jià)格優(yōu)惠”的經(jīng)營(yíng)理念,加上他強大的技術(shù)支持與專(zhuān)業(yè)周到的服務(wù),他很快獲得了回報。
李錚總結說(shuō)，自己創(chuàng )業(yè)成功，主要經(jīng)驗有兩點(diǎn)：一是定位準確，“做手機生意，要么做低端的，賣(mài)國產(chǎn)的或山寨機，要么做高端的，賣(mài)蘋(píng)果之類(lèi)的進(jìn)口智能機。”而在他家那一帶，賣(mài)的幾乎都是些低端的手機，所以他就開(kāi)一家與眾不同的智能手機體驗店。二是服務(wù)至上，“先讓顧客體驗，他們不明白的，我就當場(chǎng)解答，指導他們買(mǎi)到真正適合的產(chǎn)品。”李錚舉例說(shuō)：“有的顧客慕名來(lái)買(mǎi)iPad，可是通過(guò)交流發(fā)現平板電腦對他并不適用，我就會(huì )建議他買(mǎi)筆記本。”
從第一天營(yíng)業(yè)賺到286元，到后來(lái)每天贏(yíng)利數千元，今年4月李錚開(kāi)始籌劃開(kāi)第二家連鎖店。如今，他的兩家商店已有8名員工，產(chǎn)品除了手機，還有平板電腦、筆記本等。
1年之后,李錚不僅還給父親9萬(wàn)元,還額外多還了。
在李錚眼里，創(chuàng )業(yè)之路雖然艱辛，可是他很享受這個(gè)過(guò)程，他堅信“思路決定出路”。
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