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90后海歸夫婦的創(chuàng )業(yè)故事
投資路上，機遇與風(fēng)險并存，保持冷靜的頭腦，選擇科學(xué)的策略，使你一路走得更好。下面分享90后海歸夫婦創(chuàng )業(yè)經(jīng)。
9月22日，“創(chuàng )青春”首屆中國青年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)大賽決賽在杭州夢(mèng)想小鎮舉行。大賽順利開(kāi)始了，忙碌的志愿者拍張合影很開(kāi)心。
9月22日晚上舉辦的創(chuàng )夢(mèng)空間路演暨資本相親歡樂(lè )趴上，會(huì )后由觀(guān)眾投票選出參加路演的最佳項目。本報記者 李建泉/攝
“稍等一下，馬上要公布我們的成績(jì)了，我去聽(tīng)一下。”在2015創(chuàng )青春中國青年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)大賽的決賽現場(chǎng)，剛做完路演的吳相穎就被記者拉到場(chǎng)外采訪(fǎng)。匆匆錄了一段，吳相穎就急著(zhù)在窗口向場(chǎng)內張望，“馬上要公布我們的成績(jì)了”。
在場(chǎng)上，吳相穎被主持人稱(chēng)為“萌妹子”。這個(gè)“萌妹子”的經(jīng)歷讓很多人咂舌。她曾經(jīng)在美國德意志銀行投行工作，曾參與近100億元的融資交易。
吳相穎帶到大賽上的創(chuàng )業(yè)項目“Dear Mentor”項目，是針對留學(xué)顧問(wèn)市場(chǎng)的一個(gè)項目。吳相穎和聯(lián)合創(chuàng )始人組織了500多名來(lái)自全球名校的導師，為有出國需求的中國學(xué)生提供個(gè)性化的輔導，從而越過(guò)了暴利的留學(xué)中介機構。
這不是吳相穎的第一個(gè)創(chuàng )業(yè)項目。她的第一個(gè)創(chuàng )業(yè)項目是創(chuàng )辦留學(xué)求職咨詢(xún)平臺。對于她來(lái)說(shuō)，這兩個(gè)項目，針對的一個(gè)是留學(xué)的入口問(wèn)題，一個(gè)是留學(xué)的出口問(wèn)題。
大學(xué)期間，吳相穎在美國萊斯大學(xué)留學(xué)，這兩個(gè)問(wèn)題，對于她和她的留學(xué)生同學(xué)來(lái)說(shuō)，留學(xué)的入口問(wèn)題和出口問(wèn)題都是不可回避的。她得到一份在華爾街的工作后，她的丈夫呂勇還在萊斯大學(xué)讀研究生。臨近畢業(yè)，呂勇開(kāi)始找工作，而先工作的吳相穎就用自己的經(jīng)驗給呂勇做求職輔導。這個(gè)方法很有效，呂勇順利在休斯頓就業(yè)。
呂勇和吳相穎由此得到啟發(fā)，萌生了搭建留學(xué)求職人員咨詢(xún)平臺的想法。吳相穎就是這個(gè)平臺的第一個(gè)導師，而呂勇是第一個(gè)學(xué)生。
跟國內很多謀到工作的年輕人一樣，朝九晚五的工作節奏讓呂勇覺(jué)得缺了點(diǎn)激情，他決定辭職創(chuàng )業(yè)。吳相穎也從華爾街辭職，兩人后來(lái)結婚，成了創(chuàng )業(yè)夫妻檔。
在當地的學(xué)習生活中，兩人積累了一定的人脈，建立起導師團隊。憑著(zhù)對留學(xué)生的了解，兩人的公司開(kāi)張了。
呂勇坦言，他們在美國成立的這家公司主要做的還是中國人的生意，他們也越來(lái)越體會(huì )到中國市場(chǎng)的巨大潛力。2014年5月，兩人回國，也把公司從美國遷回中國。
直到兩個(gè)月前，呂勇和吳相穎的第一個(gè)項目才開(kāi)始融資。“因為我們一直有現金流，市場(chǎng)驗證了這個(gè)產(chǎn)品是能賺錢(qián)的。”呂勇說(shuō)。留學(xué)求職咨詢(xún)平臺在一年半的時(shí)間內，做到400萬(wàn)元的流水。
有了第一個(gè)項目點(diǎn)的摸索，吳相穎和呂勇在做第二個(gè)項目留學(xué)咨詢(xún)平臺的時(shí)候，一開(kāi)始就想到了融資。
“我們希望融資金額能讓我們堅持12個(gè)月，把累積交易單量做到1.8萬(wàn)單。”在路演中，吳相穎表示。
吳相穎透露，目前留學(xué)行業(yè)收費暴利，實(shí)際只有1.5萬(wàn)元以?xún)鹊某杀�，卻往往需要申請者付出2萬(wàn)~20萬(wàn)元的費用。而近年來(lái)，出國留學(xué)人數每年以30%的速度增加。吳相穎看好這個(gè)市場(chǎng)。
在吳相穎的設想中，未來(lái)，“Dear Mentor”項目將從留學(xué)咨詢(xún)拓展到職場(chǎng)、租房、接機，甚至留學(xué)金融、留學(xué)旅游、社交等服務(wù)。
呂勇和吳相穎的父母都是經(jīng)商者，一方是從事農業(yè)的，一方是從事家裝行業(yè)的。呂勇說(shuō)，他和吳相穎創(chuàng )業(yè)在某種程度上也是受家庭影響。不同的是，兩人的項目中，所有導師、學(xué)員資源都是靠互聯(lián)網(wǎng)引流的，未來(lái)的發(fā)展也是依托互聯(lián)網(wǎng)的。在如今“互聯(lián)網(wǎng)+”的氛圍下，從事傳統行業(yè)的雙方父母已經(jīng)“感到很有壓力”。
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