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28歲小伙自主創(chuàng )業(yè)網(wǎng)上賣(mài)鞋月掙8萬(wàn)
對所有創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，永遠告訴自己一句話(huà):從創(chuàng )業(yè)得第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時(shí)候還沒(méi)有到，但有一天一定會(huì )到。
崔長(cháng)越，現年28歲，河北清河縣人，2007年畢業(yè)于保定學(xué)院新聞專(zhuān)業(yè)。畢業(yè)后，他輾轉于多家小影視廣告公司、雜志社，經(jīng)歷過(guò)一次又一次的迷茫與懷疑，產(chǎn)生了創(chuàng )業(yè)念頭，在網(wǎng)絡(luò )中用電子雜志和淘寶店鋪裝修初步試水，小有斬獲，最終鎖定開(kāi)淘寶店掙錢(qián)。在歷經(jīng)一番創(chuàng )業(yè)的艱難困苦之后，他不僅收獲了事業(yè)，還收獲了他渴盼已久的愛(ài)情。
借200元租房，靠網(wǎng)店裝修掘到“第一桶金”
2008年秋天，畢業(yè)一年多的崔長(cháng)越，懷抱著(zhù)要當一名出色新聞工作者的夢(mèng)想，依舊處在四處尋找工作的窘?jīng)r之中。因為大專(zhuān)學(xué)歷，性格內向老實(shí)，他不敢覬覦那些正規的大報社，只能把求職目標鎖定只有幾名員工的雜志社。
一次，他經(jīng)過(guò)面試，進(jìn)入了一家雜志社，做文字編輯，雖然每月只有900元的工資，但他仿佛看到了自己幾年后的美好生活�？勺屗剂喜患暗氖�，他和同事們好不容易想出的很多有利于工作的好點(diǎn)子，都被領(lǐng)導以各種理由否定。如此反復多次，他和同事們絕望了，紛紛離開(kāi)。
“那一次，我分明聽(tīng)到了自己心底一個(gè)美麗泡沫破碎的聲音，在心底狠狠地告訴自己：把希望寄托到別人身上絕對是在浪費生命!”崔長(cháng)越說(shuō)。這一次失敗的打工經(jīng)歷讓他決定自己創(chuàng )業(yè)當老板。
2010年，他拿出僅有的2000元錢(qián)，與朋友合伙開(kāi)了一間工作室，在網(wǎng)絡(luò )上給個(gè)人和企業(yè)制作電子雜志�？蛇�沒(méi)來(lái)得及盈利，他就與朋友在工作室發(fā)展方向上產(chǎn)生了分歧，最終分手。
在領(lǐng)導手下干不成事，與朋友合作也干不成事，看不到希望的他非�？鄲�。經(jīng)濟窘迫的他當時(shí)連租房子的錢(qián)也沒(méi)有了，怎么辦?多虧朋友借給他200元錢(qián)，幫他租了一間只有7平方米的小屋子。他坐在電腦前，拿起了之前兼職過(guò)的淘寶店鋪裝修來(lái)做，不去想做這個(gè)有何意義，只是讓自己有事情做。就這樣自己一個(gè)人在小屋子里“暗無(wú)天日”地過(guò)了一個(gè)月，很奇妙的事情發(fā)生了。他做淘寶店鋪裝修的賬號里有錢(qián)了，而且是11000元錢(qián)。
在城市沒(méi)有住房，岳母不愿把女兒嫁給他
為了證明這不是在做夢(mèng)，他到銀行取出了11000元，一張一張地數過(guò)，才確信自己真的掙到錢(qián)了，而且是“大錢(qián)”。來(lái)不及慶祝，他立馬進(jìn)入了淘寶店鋪裝修的瘋狂設計之中。經(jīng)過(guò)半年機械地干活，他居然攢了足足有7萬(wàn)元錢(qián)，月均萬(wàn)元有余。
這時(shí)，他遇見(jiàn)了喜歡的女孩美美，很快墜入愛(ài)河。按崔長(cháng)越的想法，他每月能有1萬(wàn)元的收入，在同齡人中還算是比較上進(jìn)的一個(gè)人，美美的父母應該不會(huì )反對他們戀愛(ài)。
然而，美美的父母考慮問(wèn)題很現實(shí)，認為未來(lái)的女婿必須在石家莊有自己的一套房子，而且態(tài)度十分堅決。本自信滿(mǎn)滿(mǎn)的崔長(cháng)越，一下子被打回了現實(shí)。他那7萬(wàn)元錢(qián)，對于省會(huì )的一套房子來(lái)說(shuō)，只能算是杯水車(chē)薪，更何況這是他準備自己干一番事業(yè)的啟動(dòng)資金。
美美是一個(gè)好女孩，百般勸說(shuō)父母接受崔長(cháng)越，但結果還是不容樂(lè )觀(guān)。那段時(shí)間，崔長(cháng)越非常痛苦，美美更是為難，曾想放棄愛(ài)情，以免氣壞媽媽。崔長(cháng)越在心里與美美進(jìn)行了一場(chǎng)告別，那應該是他畢業(yè)后第一次流淚。他把與美美的愛(ài)情埋葬，定義成“越不過(guò)去的美麗”，并寫(xiě)出了一首歌作為愛(ài)情的墓志銘：“越不過(guò)去的美麗，你在疼痛中成長(cháng)哭泣，生命是一場(chǎng)停不下的旅行，再見(jiàn)過(guò)去，你是否又準備了足夠的勇氣……再見(jiàn)美麗，你是否又在等待下一個(gè)晨曦……”
他開(kāi)始反思自己，決定不再當守財奴，拿出7萬(wàn)元中的6萬(wàn)，作為在清河縣買(mǎi)房子的首付，留下1萬(wàn)元錢(qián)打拼事業(yè)。美美高興地向父母說(shuō)明情況，父母最終同意了他們繼續戀愛(ài)。
開(kāi)淘寶店賣(mài)鞋
坐公交車(chē)進(jìn)貨
崔長(cháng)越老家清河縣盛產(chǎn)羊絨毛線(xiàn)和羊絨衫，當地幾乎每家每戶(hù)都在開(kāi)淘寶店，快遞網(wǎng)點(diǎn)也是隨處可見(jiàn)，只要擠進(jìn)去就可創(chuàng )業(yè)。
他告別美美，想回到清河縣，用交完房子首付剩下的1萬(wàn)元錢(qián)淘寶開(kāi)店，賣(mài)羊絨衫�？山�(jīng)過(guò)兩個(gè)月的實(shí)踐，他才意識到，越成熟的市場(chǎng)，競爭越激烈，不適合新手進(jìn)入。于是，他離開(kāi)了清河老家，再次回到了石家莊。
今年初春，他獨自在石家莊批發(fā)市場(chǎng)轉悠，想尋找市場(chǎng)消耗量大、競爭又不那么激烈的產(chǎn)品，T恤、衛衣、女褲、絲襪……這些產(chǎn)品很受歡迎消費市場(chǎng)也很大，但無(wú)一例外競爭太激烈。最終，他選擇了鞋子作為自己下一個(gè)淘寶店的核心項目。
因為沒(méi)有那么多資金進(jìn)貨，更沒(méi)有那么多經(jīng)驗來(lái)確保哪一款可以熱賣(mài)，他只能在批發(fā)市場(chǎng)找到自己認為好的鞋子，拿樣品拍好照，再還給人家。鞋子當天賣(mài)出去了，就需要他第二天再坐2個(gè)小時(shí)的公交車(chē)，到批發(fā)市場(chǎng)拿貨，然后再花2個(gè)小時(shí)坐公交車(chē)返回住處，打包后，等待快遞來(lái)收件。因開(kāi)春的時(shí)候批發(fā)市場(chǎng)貨源緊張，他就常常起大早去搶貨。盡管這樣，每天也只有二三十元錢(qián)的利潤。
在百貨大樓上班的女友美美，發(fā)現崔長(cháng)越每個(gè)月都要面對1400多元的房貸壓力，就用自己的工資補助他的吃穿和房租。
有一天，崔長(cháng)越提著(zhù)兩箱子鞋乘坐公交車(chē)，司機說(shuō)什么也不讓上。他狠了狠心，找了輛出租車(chē)，把貨物拉了回去�？僧斕斓睦麧檸缀醵加玫搅顺鲎廛�(chē)的運費上，他很心疼，從此便開(kāi)始了騎電動(dòng)自行車(chē)到批發(fā)市場(chǎng)拿貨的旅程。
女友辭掉工作幫忙
月掙8萬(wàn)元
在長(cháng)期的商海打拼中，崔長(cháng)越學(xué)得不再那么畏首畏尾地害怕失去，而是敢于冒風(fēng)險投資。比如，當發(fā)現有一款鞋特別受歡迎的時(shí)候，他就嘗試在淘寶網(wǎng)上花錢(qián)做推廣，并擠時(shí)間學(xué)習淘寶推廣規則，總結他人的推廣經(jīng)驗。結果，每天的銷(xiāo)量增加了一倍，電動(dòng)自行車(chē)已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足載貨需要了，他只好購買(mǎi)了一輛電動(dòng)三輪車(chē)。
從坐公交車(chē)，到電動(dòng)自行車(chē)，再到電動(dòng)三輪車(chē)，每一種交通工具的變化，都印證著(zhù)崔長(cháng)越創(chuàng )業(yè)的艱辛和進(jìn)步。
隨著(zhù)三輪車(chē)上的貨物一天比一天增多，生意越來(lái)越好，崔長(cháng)越身兼數職，取貨、客服、打包……忙得暈頭轉向，美美辭掉商場(chǎng)的工作，跟男友共同在淘寶店上發(fā)力。
此時(shí)，他們在市場(chǎng)附近租了一間45平方米的房子，徹底結束了每天用電三輪拉貨的歷史，崔長(cháng)越騰出更多的時(shí)間負責選款、拍照、店鋪管理，美美負責打包、發(fā)貨。
崔長(cháng)越選了一款物美價(jià)廉的鞋子，適合18歲到80歲的人穿，很多客戶(hù)給老公買(mǎi)一雙，又回來(lái)再給公公、爸爸各買(mǎi)一雙。像這樣的回頭客特別多，崔長(cháng)越的4個(gè)店鋪，日發(fā)貨量突破了100雙。這樣算下來(lái)，一天就能有1000多元的收入。
淘寶店最明顯的特點(diǎn)就是“羊群效應”，銷(xiāo)量越大，買(mǎi)的人就越多，到了9月下旬，日銷(xiāo)量向著(zhù)200雙逼近。崔長(cháng)越試著(zhù)做淘寶的官方活動(dòng)，銷(xiāo)量迎來(lái)了新突破�；顒�(dòng)當天賣(mài)了400多雙鞋，盈利4000多元。10月份，純利潤8萬(wàn)多元。
如今，他們店鋪每天發(fā)貨量基本都在200單以上，而且銷(xiāo)量還在一個(gè)上升的狀態(tài)。兩個(gè)人沒(méi)日沒(méi)夜地干，有點(diǎn)吃不消了，那個(gè)45平方米的小屋子也無(wú)法滿(mǎn)足了。
他們決定把淘寶店搬到老家清河，尋求親友幫助，只是擔心美美的父母不愿女兒離開(kāi)石家莊。沒(méi)想到，她父母不但沒(méi)反對，而且還讓他們先把結婚證領(lǐng)了。
回想自己的創(chuàng )業(yè)歷程，他說(shuō)：“成功路上沒(méi)有捷徑，要相信天道酬勤。痛苦是你最大的財富，危機也是你最好的機遇!”
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