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如何白手起家創(chuàng )業(yè)斂財400萬(wàn)?
2003年5日4日，黑龍江省慶安團縣委杰出外出務(wù)工事跡電視報告會(huì )在慶安縣委大禮堂如期舉行。如何不花一分錢(qián)創(chuàng )業(yè)，一位健壯英俊的男青年走上了主席臺，對臺下的觀(guān)眾說(shuō)道：“我叫徐文，今年29歲，原來(lái)是慶安縣大羅鎮智和村宋家圍子屯一名普普通通的農民。初中畢業(yè)以后，我到哈爾濱打工，沒(méi)有賺到錢(qián)，后來(lái)，被逼無(wú)奈，我做了收破爛的，靠收廢酒瓶子，賺下了400萬(wàn)元……”
扛工仔被逼無(wú)奈，收起了廢酒瓶子1990年，徐文初中畢業(yè)，回鄉務(wù)農了。那一年，徐文才16歲。年輕的徐文，對自己的未來(lái)，看得非常淸楚。如何不花一分錢(qián)創(chuàng )業(yè)，自己家有六七口人，卻只有一坰多地，一年下來(lái)，也賺不了兩三千塊錢(qián)，在家守著(zhù)這幾畝地生活，是永遠都逃脫不了貧窮的命運的。徐文決定，出去闖一闖。
1991年春節剛過(guò)，賣(mài)了糧食，有了路費，徐文就揣上了一百塊錢(qián)，不顧家人的阻攔，一個(gè)人來(lái)到了省城哈爾濱。如何不花一分錢(qián)創(chuàng )業(yè)，很快地，徐文就在一家酒店里找到了工作，做服務(wù)員�？墒�，一個(gè)月下來(lái)，除去買(mǎi)生活用品和其它的開(kāi)銷(xiāo)，徐文總共才剩下了40元錢(qián)。這樣下去，還不如在家種地掙的多呢。
徐文辭了職，又四處奔波起來(lái)，想找一份收入高一點(diǎn)又穩定的工作�？墒�，他既沒(méi)有文化，也沒(méi)有技術(shù)，這對于他來(lái)說(shuō)，實(shí)在是太難了。如何不花一分錢(qián)創(chuàng )業(yè)，徐文忙碌了十多天，把從家里帶來(lái)的錢(qián)，全部花光了。這天早晨醒來(lái)，徐文餓得饑腸轆轆，一摸口袋，才發(fā)現，他連一分錢(qián)也沒(méi)有了。他搖搖晃晃地，向前走了幾步，一腳踢在了一只鼓鼓的舊麻袋上，“咕咚”一聲，嚇了一跳。他打開(kāi)來(lái)一看，原來(lái)，是一袋子空酒瓶子。徐文抬頭看了看，見(jiàn)四周全是高檔酒店，馬上便明白了，這是人家扔掉的垃圾。
徐文這段時(shí)間四處找工作時(shí)，曾經(jīng)見(jiàn)到過(guò)幾個(gè)廢品收購站，知道空酒瓶子也能賣(mài)錢(qián)，便如獲至寶，扛起了那只破麻袋，來(lái)到了收購站，把那些廢酒瓶子全都賣(mài)了。他萬(wàn)萬(wàn)也沒(méi)有想到，那大半麻袋廢酒瓶子，竟然賣(mài)了7元多錢(qián)。如何不花一分錢(qián)創(chuàng )業(yè)，徐文終于又吃上了一頓飽飯。一邊吃著(zhù)，他一邊思量了起來(lái)。既然廢酒瓶子能賣(mài)錢(qián)，收廢酒瓶子，也肯定能賺錢(qián)。既然找不到好的工作，自己為什么不去收廢酒瓶子呢?說(shuō)不定，靠收酒瓶子，也能發(fā)一點(diǎn)小財。
可是，徐文的心里，也非常有顧慮。如何不花一分錢(qián)創(chuàng )業(yè)，收廢酒瓶子，不就是收破爛的嗎?不就是要飯的嗎?自己懷著(zhù)一腔雄心壯志，來(lái)到了哈爾濱，到頭來(lái)卻淪為了乞丐，實(shí)在是太丟臉了，這要是被熟人看見(jiàn)了，傳回老家去，自己還怎么做人呢?
然而，生存的需要，使他不得不暫時(shí)放棄了生命的尊嚴。為了怕人認出來(lái)，他買(mǎi)了一只口罩，戴在了嘴巴上，背著(zhù)那只破麻袋，以剩下的那六塊多錢(qián)為本錢(qián)，走街串巷，收起了廢酒瓶子……不顧家人的阻攔，認定了收酒瓶子也會(huì )大有作為第一天，徐文一共走了三四十里路，往返廢品收購站兩三次，賺了十多元錢(qián)。雖然這十元錢(qián)不起眼，可是，當時(shí)，一個(gè)國家干部，一個(gè)月的工資，也不過(guò)才二三百元。如此算下來(lái)，自己的收入，要比國家干部的收入還要高得多。
徐文終于意識到了，這一行，只要肯吃苦，就有干頭，便下定了決心，一心一意地干了起來(lái)。又干了幾天，見(jiàn)錢(qián)一天比一天賺得多了，漸漸地，徐文也覺(jué)得，自己這是在靠勞動(dòng)賺錢(qián)，并沒(méi)有什么可恥的，便摘掉了口罩，大大方方地收起了酒瓶子。
收酒瓶子這個(gè)行當，不比其他工作，只要一停下來(lái)，就沒(méi)錢(qián)可入帳。如何不花一分錢(qián)創(chuàng )業(yè)，而自己每天都要花錢(qián)吃住，不工作，其實(shí)，就等于是賠錢(qián)。所以，每天早晨，天剛剛亮，徐文就起來(lái)了，開(kāi)始沿街叫喊收買(mǎi)，晚上，很晚了，街上連行人都沒(méi)有了，他才收工。
手里有了錢(qián)，徐文首先在哈爾濱市太平區綠化九道街上租了一間小房，房租每個(gè)月40元，雖然才僅僅有七八平方米，但是，畢竟是有了一個(gè)固定的住處。在這座省會(huì )城市里，他，終于擠到了一塊容身之地了。如何不花一分錢(qián)創(chuàng )業(yè)， 哈爾濱并不大，因為每天都要四處奔波，難免會(huì )和那些出來(lái)打工的同鄉碰上。那些同鄉見(jiàn)徐文成了收破爛的，成了臭要飯的，都非常鄙視他，也很同情他，紛紛幫他找起了工作。徐文婉言謝絕了。他相信，正是因為這個(gè)行當大家都看不起，才更有干頭。
徐文收破爛的事，通過(guò)那些同鄉們的家人，傳到了徐文的父母那里。徐文的父母也急了，三番五次地來(lái)哈爾濱，找到徐文，非要讓徐文跟他們回去。如何不花一分錢(qián)創(chuàng )業(yè)，最后，父母說(shuō)：“你要是不回去，我們就和你斷絕關(guān)系!”徐文知道無(wú)論自己怎么解釋也沒(méi)有用，只好任由父母甩手而去。
徐文早出晚歸，風(fēng)里來(lái)雨里去，跑壞了兩三雙鞋子，可是，他每天的收入，也還是在二三十元之間徘徊，不見(jiàn)上漲。如何不花一分錢(qián)創(chuàng )業(yè)，此時(shí)，己經(jīng)到了夏天，天暖了，收廢品的人多了起來(lái)，競爭也激烈了起來(lái)。再加上只是人走麻袋扛，一次也收不了多少，想要多掙一點(diǎn)，很難很難。
徐文分析了原因以后，買(mǎi)了一輛舊自行車(chē)，一邊綁上了一只柳條筐，又開(kāi)始了收購。這樣一來(lái)，不但裝得多了，而且，跑得也快了，如何不花一分錢(qián)創(chuàng )業(yè)，每天賺到的錢(qián)，果然比原來(lái)多了很多�？墒�，他沒(méi)有想到，其他收廢品的人，見(jiàn)他騎著(zhù)自行車(chē)收購，也都紛紛買(mǎi)了自行車(chē)，沿街叫喊起來(lái)。
怎么辦呢?自己每天賺的錢(qián)，又變得少了起來(lái)。徐文是個(gè)愛(ài)琢磨的人，他想了好久，又賣(mài)掉了自行車(chē)，買(mǎi)了一輛人力腳蹬三輪車(chē)。如何不花一分錢(qián)創(chuàng )業(yè)，三輪車(chē)雖然速度沒(méi)有自行車(chē)快，但是，裝得卻有自行車(chē)的七八倍還要多，這樣，節省了很多往返廢品收購站的次數，徐文賺的錢(qián)，又一次多了起來(lái)。
再苦再難，也不放棄自己的信念
1992年4月，徐文花了四百多元錢(qián)，買(mǎi)了一輛嶄新的三輪車(chē)，樂(lè )顛顛地到哈爾濱市道外區的一個(gè)住宅小區里去收瓶子。如何不花一分錢(qián)創(chuàng )業(yè)，他從五樓上扛著(zhù)一麻袋瓶子，大汗淋漓地走了下來(lái)，向下一看，卻不禁傻眼了，那輛三輪車(chē)沒(méi)了，被人順手牽羊，連同車(chē)上的瓶子，一起偷走了。
如何不花一分錢(qián)創(chuàng )業(yè)，一輛三輪車(chē)，至少得辛辛苦苦地干上兩個(gè)月。那是怎樣的兩個(gè)月呀，風(fēng)雨無(wú)阻，馬不停蹄。累了，就站到路邊歇一會(huì )兒，渴了，就向賣(mài)空酒瓶子的居民討一口自來(lái)水喝。一天下來(lái)，累得腰酸腿疼，四肢發(fā)麻，可是，第二天早晨，無(wú)論怎樣難受，都還是要按時(shí)爬起來(lái)，繼續干活。
一時(shí)間，身在異鄉的艱辛和委屈全都涌上了心頭。徐文站在那里，抑制不住的眼淚“嘩嘩”地流了下來(lái)。如何不花一分錢(qián)創(chuàng )業(yè)，可是，他并沒(méi)有因此而退縮，他背著(zhù)那只麻袋，步行了十余里路，到了廢品收購站，把麻袋里的瓶子賣(mài)掉了，然后，回到了住處，又翻出了自己攢下的四百多塊錢(qián)，買(mǎi)了一輛新三輪車(chē)。
這一次，徐文變得聰明起來(lái)了。他一下了就買(mǎi)了三把鎖，其中的兩把，用來(lái)鎖住車(chē)的輪子，以防止車(chē)被騎走。如何不花一分錢(qián)創(chuàng )業(yè)，另外一把，則用來(lái)把車(chē)鎖在固定的物體上，比如鐵柵欄、鐵大門(mén)之類(lèi)的，以防止車(chē)帶著(zhù)鎖被人抬走。果然，從那以后，徐文的三輪車(chē)再也沒(méi)有丟過(guò)。
1993年9月，徐文剛從哈爾濱市南崗區和興路旁的一戶(hù)人家收到了兩麻袋酒瓶子，迎面便來(lái)了三個(gè)人，說(shuō)徐文搶了他們的生意，抓住徐文，便是一頓痛打。如何不花一分錢(qián)創(chuàng )業(yè)，原來(lái)，這幾個(gè)人也去過(guò)徐文剛才收酒瓶子的幾戶(hù)人家，因為給的價(jià)錢(qián)太低，人家沒(méi)有賣(mài)給他們。
任憑徐文怎么解釋?zhuān)趺辞箴�，都無(wú)濟于事。如何不花一分錢(qián)創(chuàng )業(yè)，那幾個(gè)人非說(shuō)徐文是在和他們做對，打得徐文鼻青臉腫，滿(mǎn)身傷痕。徐文沒(méi)有反抗，他知道，他們人多，自己越反抗，他們就會(huì )打得越狠。臨走，那幾個(gè)人還搶走了徐文車(chē)上收回來(lái)的所有酒瓶子。
1993年冬天的一天晚上，天很冷。因為太晚了，徐文急著(zhù)往回趕，騎車(chē)騎得太快，出了一身汗，著(zhù)了涼，感冒了，躺在床上，一連幾天也沒(méi)能起床。如何不花一分錢(qián)創(chuàng )業(yè)，因為沒(méi)人照顧，既沒(méi)藥可吃，營(yíng)養也跟不上來(lái)，徐文終于昏迷不醒了。
等徐文醒過(guò)來(lái)的時(shí)候，己經(jīng)是第三天下午了。依靠自己健壯的體質(zhì)和堅強的意志，終于挺了過(guò)來(lái)。如何不花一分錢(qián)創(chuàng )業(yè)，大難不死，徐文驚喜之余，酸楚也涌上了他的心頭。一個(gè)人孤苦伶仃地奮斗，實(shí)在是太難了。徐文用被子蒙住了頭，高聲痛哭起來(lái)。但是，徐文卻一直也沒(méi)有放棄收酒瓶子也可以干成大事業(yè)的信念。
轉移戰略，把目光盯上了飲食娛樂(lè )場(chǎng)所
曾經(jīng)譏笑過(guò)和嘲諷過(guò)他的同鄉們，也開(kāi)始改變了態(tài)度，不得不敬佩起他來(lái)�？墒�，徐文一點(diǎn)也沒(méi)有沾沾自喜，自我滿(mǎn)足。
徐文的理想，越來(lái)越遠大了。經(jīng)過(guò)幾年的實(shí)踐和總結，徐文意識到了，收廢酒瓶子最大的客戶(hù)并不在居民樓的個(gè)人家里，而在飲食娛樂(lè )場(chǎng)所。只要想辦法將酒店、夜總會(huì )、歌舞廳的廢酒瓶子都收來(lái)，就肯定能賺大錢(qián)。如何不花一分錢(qián)創(chuàng )業(yè)，于是，徐文暫時(shí)放棄了自己的叫喊收買(mǎi)，而是一家酒店接著(zhù)一家酒店，一家夜總會(huì )接著(zhù)一家夜總會(huì )地聯(lián)系了起來(lái)。其實(shí)，不論多大的酒店，不論多大的夜總會(huì )，酒瓶的存放量都是有限的，因為，它們不但要占很大的空間，而且，不論擺在哪里，都很不雅觀(guān)。從事飲食娛樂(lè )業(yè)的老板，也都為此很是頭疼。
徐文對他們的承諾是，自己每天都來(lái)收取一次，并且，在價(jià)格上也比那些散兵游勇略高。這樣，那些飲食娛樂(lè )場(chǎng)所既占了便宜，又解決了酒瓶子占地方的苦惱，自然都非常高興，一個(gè)接著(zhù)一個(gè)的點(diǎn)頭同意了。如何不花一分錢(qián)創(chuàng )業(yè)，1995年春天，僅僅才用了二十幾天的時(shí)間，徐文就和包括當時(shí)最紅火的酒店之一的黑天鵝飲食娛樂(lè )城等84家飲食娛樂(lè )場(chǎng)所簽下了收購合同。這84家飲食娛樂(lè )場(chǎng)所，都是中高檔水平的，它們每天產(chǎn)生出的空酒瓶子，相當于整個(gè)哈爾濱產(chǎn)生出的空酒瓶子的總量的二分之一還要多。
生意好了，生意大了，徐文自然非常高興�？墒�，煩惱也不禁接踵而至。如何不花一分錢(qián)創(chuàng )業(yè)，這84家飲食娛樂(lè )場(chǎng)所不但每天產(chǎn)生的空酒瓶子數量奇多，而且，地點(diǎn)也很不集中，幾乎散亂地分布在哈爾濱市的各個(gè)角落，徐文一個(gè)人根本就收不過(guò)來(lái)。
徐文忽地一下子想到那些出來(lái)打工的同鄉，便找到了他們，對他們說(shuō)：“你們幫我去取回收的酒瓶子，我每個(gè)月開(kāi)給你們500元工資，如果回收的多，我再給你們加提成。”當時(shí)，一個(gè)打工仔，在酒店累死累活地干一個(gè)月，才二三百元的工資，徐文的那些同鄉們，紛紛點(diǎn)頭答應了。
徐文從他們當中挑出了10個(gè)人，又買(mǎi)了十輛人力腳蹬三輪車(chē)，轟轟烈烈烈地干了起來(lái)。因為收入高，每個(gè)月加上提成可以拿七八百元，而且，活計也要比在酒店打工輕松得多，打工仔們干得都很賣(mài)力，徐文也因此財源滾滾，日進(jìn)斗金。
徐文在哈爾濱靠收破爛發(fā)了財的消息，傳回了老家。慶安縣的年輕人，抑制不住內心的激動(dòng)，紛紛來(lái)到哈爾濱闖世界。如何不花一分錢(qián)創(chuàng )業(yè)，一時(shí)間，徐文居住的哈爾濱市太平區綠化九道街上，住滿(mǎn)了前來(lái)打工、揀破爛和做小生意的慶安人。當初，徐文怎么也不會(huì )想到，綠化九道街，竟然有朝一日會(huì )成為哈爾濱市有名的慶安一條街。
鞏固基礎，擴大范圍，徐文建立了收購銷(xiāo)售一條龍徐文的事業(yè)越干越大，酒瓶子也越收越多。如何不花一分錢(qián)創(chuàng )業(yè)，因為那些打工仔不太懂行，收回了很多特殊的酒瓶子。這些酒瓶子，大都是裝名貴酒的，因為形狀或質(zhì)地特殊，而酒廠(chǎng)又離哈爾濱太遠，廢品收購部一般不要這種瓶子。因為都是花錢(qián)買(mǎi)回來(lái)的，扔掉了太可惜，徐文只好把它們堆到租來(lái)的倉庫角落里。
1995年8月，一位中年人找到了徐文，想要高價(jià)收購這些特殊的酒瓶子。這可真是一件大好事。如何不花一分錢(qián)創(chuàng )業(yè)，徐文感到很奇怪，問(wèn)他要收這些酒瓶子干什么時(shí)，他竟然毫不避諱地回答說(shuō)：“造假酒唄。”徐文不想掙這種昧良心的錢(qián)，斷然拒絕了。
如何不花一分錢(qián)創(chuàng )業(yè)，這件事，也給徐文提了一個(gè)醒兒。長(cháng)久以來(lái)，徐文一直和廢品收購站打交道，所收到的酒瓶子，都賣(mài)給了廢品收購站，廢品收購站不但給的價(jià)錢(qián)奇低無(wú)比，而且，還經(jīng)常挑三揀四，態(tài)度十分惡劣，合作得一點(diǎn)也不偷快。
是啊，自己為什么不直接和酒廠(chǎng)聯(lián)系，把收到的空酒瓶子直接賣(mài)給酒廠(chǎng)呢?如何不花一分錢(qián)創(chuàng )業(yè)，這樣，酒廠(chǎng)回收了自己的酒瓶子，可以減少或杜絕假酒的產(chǎn)生，也可以降低生產(chǎn)成本，而且，酒廠(chǎng)收購的價(jià)錢(qián)比廢品收購站要高許多，并且還能直接把那些特殊的酒瓶子也賣(mài)出去。
于是，徐文開(kāi)始和哈爾濱啤酒廠(chǎng)、華潤啤酒廠(chǎng)、三九龍濱酒廠(chǎng)、賓縣酒廠(chǎng)等哈爾濱著(zhù)名的大酒廠(chǎng)取得了聯(lián)系。如何不花一分錢(qián)創(chuàng )業(yè)，因為互惠互利，而且，徐文賣(mài)給各大酒廠(chǎng)的空瓶子的價(jià)格優(yōu)惠，雙方面一拍即合，很快就簽定了回收合同，徐文一舉成為了這些大酒廠(chǎng)的酒瓶回收代理商。
有了廢酒瓶的收購來(lái)源，也有了廢酒瓶的銷(xiāo)售渠道，徐文覺(jué)得，只用人力腳蹬三輪車(chē)，實(shí)在是太落后了。就在收購廢品的人們紛紛效仿徐文放棄了自行車(chē)而改換三輪車(chē)的時(shí)侯，徐文己經(jīng)賣(mài)掉了三輪車(chē)，買(mǎi)了一輛福田輕卡、一輛躍進(jìn)貨車(chē)和一輛微型面包車(chē)。
輕卡和貨車(chē)用來(lái)拉貨，面包車(chē)則自己開(kāi)著(zhù)，用來(lái)聯(lián)系業(yè)務(wù)。有了先進(jìn)的交通和運輸工具，效率提高了七八倍，徐文又著(zhù)手向外擴張，向哈爾濱的周邊市縣發(fā)展。如何不花一分錢(qián)創(chuàng )業(yè)，此時(shí)，他己經(jīng)不再需要自己去叫喊收買(mǎi)了，而是坐陣當起了老板。
很快地，哈爾濱周邊的十余個(gè)市縣的四百多家收購點(diǎn)，又被徐文納入了自己的勢力范圍。為了適應發(fā)展的需要，徐文又投資了一百多萬(wàn)元上了一套舊瓶洗刷設備，同時(shí)，還購買(mǎi)了電腦，制作了網(wǎng)頁(yè)，在網(wǎng)上和全國各地的酒廠(chǎng)及酒瓶收購商進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)系。
1997年，萬(wàn)事俱備，徐文注冊了自己的公司——哈爾濱市萬(wàn)樂(lè )物資回收公司，又在哈爾濱市東風(fēng)鎮租下了一塊一萬(wàn)多平方米的場(chǎng)地，招收了四十多名來(lái)自家鄉慶安的工人，大干了起來(lái)。如何不花一分錢(qián)創(chuàng )業(yè)，現在，他每年的純收入可達60萬(wàn)元……后記雖然是非典時(shí)期，觀(guān)眾們只能通過(guò)電視觀(guān)看，但是，徐文的演講，還是博得了觀(guān)眾們的一致好評。
最后，徐文說(shuō)：“農村青年外出打工，不要因為自己文化水平低，因為自己沒(méi)有過(guò)高的能力，就把目光只盯在做服務(wù)員這一行當上，不要只在一條狹窄的小路上擁擠。如何不花一分錢(qián)創(chuàng )業(yè)，三十六行，行行出狀元，只要肯吃苦，愛(ài)動(dòng)腦，就一定能取得成功，掙到大錢(qián)!”
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