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二元店的創(chuàng )業(yè)故事
下面我給大家講個(gè)真實(shí)發(fā)生在我身邊的故事.因為故事的主人公是我的二姐夫現在提倡大學(xué)生創(chuàng )業(yè),因為08下半年的經(jīng)融危機,大學(xué)生的就業(yè)難已經(jīng)普遍存在,據官方統計,杭州去年下半年大學(xué)生應聘人數達到1000多萬(wàn),而應聘的崗位才1萬(wàn)多個(gè).可以看出明顯的不協(xié)調,那剩下的大學(xué)生該何去何從呢?是不是大學(xué)生真的那么有無(wú)助呢? .
我二姐夫是山西林縣人，在山西的人都知道，林縣的窮，林縣的很多年青人都從那里走了出來(lái)，到山西的各個(gè)地方去討生活。
我二姐夫十幾歲就出來(lái)討生活了，在太原給人家看店，賣(mài)衣服，賣(mài)小吃，當時(shí)是九幾年，生活很苦，一個(gè)月辛苦下來(lái)掙不了幾個(gè)錢(qián)。
成家后，到了我們太谷，組織了幾個(gè)林縣人做裝修生意，生意也不是很好，很多時(shí)候做完了活不給錢(qián)。有一次給人裝修完后，因為工程比較大，東家是縣里的混混，家里有錢(qián)，就是不想給，想賴(lài)賬。不得已，我二姐夫找了幾個(gè)人，把那人叫了出來(lái)，沒(méi)想到，那家伙腰里捌著(zhù)刀，把我二姐夫他們所有的人都給捅了，當時(shí)在我們縣這件事情很轟動(dòng)。另
傷好后，我二姐夫也沒(méi)有什么干的，休息了一段時(shí)間，可是休息下來(lái)后，日子卻過(guò)得越來(lái)越難。
那時(shí)就到了07年初，他林縣那邊有親戚開(kāi)了個(gè)二元店，發(fā)現生意很好，于是讓他也弄一個(gè)，可是錢(qián)從如來(lái)?不得已親戚借，朋友借，借了8萬(wàn)元，在山西選了個(gè)沒(méi)有2元店的地方，做起了2元超市。
雖然選的地方不在縣城，可是生意好得出奇，一天能賣(mài)到2000多元，為了降底成本，他親自去石家莊進(jìn)了幾回貨，然后跟廠(chǎng)家談，慢慢把進(jìn)貨渠道攻了下來(lái)，成本大大降底。第一年就回了本，還掙了不少。
08年一開(kāi)春，看到2元店生意這么好，他又動(dòng)了開(kāi)分店的念頭，人們看到他去年把錢(qián)都還了，相信這生意不錯，這一次借錢(qián)更痛快，加上07年掙上的錢(qián)，很快就又開(kāi)了兩個(gè)店，現在每天忙得家都回不去，吃在火車(chē)上，睡在火車(chē)上，好幾個(gè)點(diǎn)的跑。
前幾天打電話(huà)，他說(shuō)他現在已經(jīng)還了好幾萬(wàn)的款了，很快就可以還完，到時(shí)候掙下的，就全是利潤，據他講一年三個(gè)店怎么也在20萬(wàn)以上的贏(yíng)利。
他跟我說(shuō)，要想創(chuàng )業(yè)，首先一點(diǎn)是選好行業(yè)，第二是要能吃苦。有的行業(yè)一進(jìn)入就可以?huà)赍X(qián)，有的行業(yè)培養上幾年的市場(chǎng)都不一定有收入，創(chuàng )業(yè)更要選好行業(yè)，因為創(chuàng )業(yè)者一般都沒(méi)有多大的資本;吃苦么，他說(shuō)如果沒(méi)有一次次去跑上家，成本降不下來(lái)，另外2元店一般從早上一直要開(kāi)到晚上10點(diǎn)多，關(guān)門(mén)后才打掃，當時(shí)資金緊張，就他和他弟弟，兩個(gè)人，一天的工作量很大，掙的是辛苦錢(qián)，沒(méi)有辛苦哪來(lái)的錢(qián)?
修記2元店的創(chuàng )業(yè)故事
2003年初春。
濟南的凌晨三點(diǎn)是刺骨的寒。
像被鬧鐘叫醒一樣，修慶生準時(shí)從溫暖的被窩里翻身爬起。
生火，燒水，一切如程序般重復進(jìn)行。偶爾抬頭看看出租屋窗外漆黑的天，他也會(huì )覺(jué)得片刻的茫然，然而，這種瞬間的情緒很快又被忙碌所沖散。
修慶生笑言，那是他一生中最落魄的時(shí)光。那時(shí)，他每天的工作就是燒開(kāi)水，賣(mài)給附近服裝市場(chǎng)的攤主。每天二百多瓶，每瓶4角錢(qián)，是他整個(gè)家庭的全部收入，也是他東山再起的希望。
窗外漸漸泛起了灰黯的白。修慶生有剎那的恍惚，仿佛重回一年前的那段時(shí)光。
2001年9月，兵敗保定的修慶生隨著(zhù)擁擠的人流走出濟南火車(chē)站。少年離家，從故鄉福建到河北保定，十幾年的時(shí)間里，他開(kāi)過(guò)小飯店，賣(mài)過(guò)服裝，經(jīng)營(yíng)過(guò)小商品，幾經(jīng)起落，最風(fēng)光的時(shí)候，也曾手握幾十萬(wàn)資產(chǎn)。然而，商海永遠暗流洶涌，終于，當失敗的打擊再次降臨到他的頭上，他決定離開(kāi)保定另謀發(fā)展。
帶著(zhù)僅剩的2000元錢(qián)，修慶生來(lái)到了濟南，繼續做起自己熟悉的服裝生意�？擅\再次和修慶生開(kāi)了個(gè)玩笑，由于產(chǎn)品積壓，一年的時(shí)間里，他不但沒(méi)賺到錢(qián)，還賠上了身上所有的資金。
帶著(zhù)一股不服輸的絕望，修慶生邊燒開(kāi)水維生，邊思考著(zhù)自己的出路。很快，他便注意到，濟南市場(chǎng)上有人在開(kāi)一種“一元店”。這種小店里經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品五花八門(mén)，從生活用品到小工藝品，價(jià)格都是一元錢(qián)。同時(shí)，他也注意到，“一元店”的經(jīng)營(yíng)亦喜亦憂(yōu)，喜的是由于價(jià)格便宜，確實(shí)吸引了不少顧客，憂(yōu)的是店內的產(chǎn)品質(zhì)量低劣，不足以形成持續的消費。
如果把“一元店”升級成“二元店”，情況會(huì )怎樣?
當這個(gè)想法在腦海中出現，修慶生的天亮了。二元的價(jià)格，既同樣容易為消費者接受，又擴大了商品的選擇空間。當燒開(kāi)水的收入攢到了一萬(wàn)余元，修慶生果斷地拿出所有資金，加上借來(lái)的5000元錢(qián)，開(kāi)起了濟南第一家“二元店”。
十余年種種失意的過(guò)往，從此已成前塵。
生意是做出來(lái)的
修慶生的第一家“二元店”，開(kāi)在市場(chǎng)旁喧囂而雜亂的馬路邊，面積只有14平方米。經(jīng)營(yíng)品種包括日用品、飾品、工藝品等。
然而，“二元店”在開(kāi)業(yè)后很長(cháng)時(shí)間內，生意一直冷清。“一元店”給了修慶生靈感，卻也甩給他一個(gè)沉重的包袱：產(chǎn)品質(zhì)量低劣，已經(jīng)成為一種成見(jiàn)，被消費者復制到“二元店”身上。
貨源，還是貨源!修慶生思考再三，發(fā)現這是“二元店”成敗的關(guān)鍵。之前他店里的商品，大多是從當地的批發(fā)市場(chǎng)上進(jìn)貨，無(wú)論是品種、價(jià)格、質(zhì)量上都不具備優(yōu)勢。要想改變這種局面，只有走出去，從商品的源頭也就是生產(chǎn)廠(chǎng)家尋找貨源。
十余年的經(jīng)商生涯，讓修慶生清楚地知道到哪里去找自己需要的產(chǎn)品：山西有陶瓷制品的生產(chǎn)廠(chǎng)家，塑料制品集中在浙江，義烏是百貨的集散地……將自己手中掌握的渠道梳理了一遍，修慶生出發(fā)了。
手里的資金實(shí)在是太少了，為了能多進(jìn)些貨，修慶生坐最便宜的綠皮車(chē)，每天只在路邊吃碗最便宜的面，然而對于這些做慣了大生意的廠(chǎng)家而言，修慶生這個(gè)客戶(hù)依然太小了。當聽(tīng)到他要貨的數量，廠(chǎng)家的業(yè)務(wù)員甚至連談也不肯和他談。
修慶生并不氣餒，一次次地找到廠(chǎng)家，一次次地要求進(jìn)貨，終于，廠(chǎng)家被他磨得沒(méi)了耐性，索性批給他幾箱貨，只求他不再找麻煩。“當時(shí)人家就是為了打發(fā)我走人，然而這也正是我的目的。”
生意是做出來(lái)的�？恐�(zhù)這種“死纏濫打”，修慶生硬是把小店里的空間一點(diǎn)一點(diǎn)地填起來(lái)。
商品有了，怎樣扭轉顧客長(cháng)久以來(lái)形成的對“二元店”的成見(jiàn)呢?修慶生和顧客玩起了心理游戲，在進(jìn)貨時(shí)，他有意選擇一些價(jià)格相對較高，但質(zhì)量較好的產(chǎn)品，將這些商品擺在店里最顯眼的地方。每當有顧客進(jìn)門(mén)，第一眼就看到這些“超值”產(chǎn)品，有的甚至比當地批發(fā)市場(chǎng)上還便宜。這些商品迅速為修慶生帶來(lái)了人氣，給顧客留下了一個(gè)“這家店?yáng)|西又好又便宜”的印象。這些產(chǎn)品雖然本身不賺什么錢(qián)，但顧客在“又好又便宜”的心理作用下，總會(huì )順手買(mǎi)些別的商品，利潤，就從這里來(lái)。
隨著(zhù)商品的增加，“二元店”的經(jīng)營(yíng)日益紅火，14平方米的小店終于容不下修慶生的生意了。他在濟南東門(mén)租下店面，掛起了“修記二元超市”的牌子。那間14平方米的店面，從此成為歷史，被定格在照片上。
2元錢(qián)的商業(yè)游戲
2元錢(qián)的生意能做多大?又怎樣做大?市場(chǎng)在推動(dòng)著(zhù)修慶生向前走。
東門(mén)的直營(yíng)店開(kāi)張后，生意依然火暴，修慶生開(kāi)始想，也許可以再開(kāi)一家店。就這樣，一家店接一家店地復制下去，到2005年，他已經(jīng)在濟南開(kāi)起了7家直營(yíng)店。
就在此時(shí)，一些投資者開(kāi)始找上門(mén)，和修慶生商談批發(fā)商品。
修慶生制訂了一套整店輸出方案，“修記”的擴張方式，不是普通的批發(fā)商品，而是要將“修記二元超市”一次又一次復制。投資者加盟后，不但能從總部獲得質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品，還能從選址、配貨、擺貨、管理等方面得到一系列的指導�？窟@種整店輸出的方式，一年的時(shí)間里，修慶生在山東各地開(kāi)起400家店，占據了山東90%以上的市場(chǎng)份額。
是到了向全國擴張的時(shí)候了。修慶生謀劃著(zhù)自己的全國戰略，然而沒(méi)料想，一場(chǎng)行業(yè)危機正是在這時(shí)悄然襲來(lái)。
2007年初，特許經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)是繁華的，也是無(wú)序的。“二元店”這個(gè)項目，在被投資者所關(guān)注的同時(shí)，也進(jìn)入了一些項目炒作者的視線(xiàn)。一個(gè)又一個(gè)“二元超市”的品牌相繼出現，然而當投資者滿(mǎn)懷希望地加盟后，才發(fā)現，這其中，大部分都是精心設下的騙局。
“二元店”的名聲岌岌可危。
“修記”被卷入了一場(chǎng)本來(lái)毫不相關(guān)的風(fēng)波，招商工作陷入停頓。
要自救，首先要拯救整個(gè)行業(yè)。當又一次有加盟商帶著(zhù)懷疑的眼光到“修記”總部考察時(shí)，修慶生將他帶到了自己的辦公室。打開(kāi)桌上的電腦，他調出了所有的連鎖店名錄，任憑加盟商查閱，并打電話(huà)去咨詢(xún)。借社會(huì )上對“二元店”議論紛紛的時(shí)機，他請記者到公司和各加盟店采訪(fǎng)報道。炒作者的宣傳為“二元店”打開(kāi)了市場(chǎng)，加盟商四處考察，發(fā)現“修記”真正值得信任。危機就這樣轉化為機遇，修慶生不但挽救了“二元店”的名聲，還借助這些炒作一舉打開(kāi)了全國市場(chǎng)。
遍布全國的加盟店，如何保證每家都能贏(yíng)利?對于做慣了小生意的修慶生而言，是一個(gè)全新的挑戰。他將所有的商品分為三類(lèi)，日用品類(lèi)、飾品類(lèi)和文化用品類(lèi)，根據每個(gè)加盟店的特點(diǎn)，有重點(diǎn)地推薦給加盟商經(jīng)營(yíng);他在濟南、義烏分別建立配送基地，最大程度降低物流成本;他不斷擴充商品品種，目前已擁有四千余種產(chǎn)品……此外，他還推出了一條政策，每個(gè)加盟商，都能無(wú)條件地將賣(mài)不出的貨拿回公司來(lái)調換。這樣做是否意味著(zhù)公司為滯銷(xiāo)品“埋單”?修慶生胸有成竹，因為他已經(jīng)建立起一張遍布全國的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，商品可以在不同的地區、不同的市場(chǎng)之間調配，一個(gè)市場(chǎng)的滯銷(xiāo)品，換到另一個(gè)市場(chǎng)有時(shí)正是暢銷(xiāo)的商品。短短一年時(shí)間，“修記”在全國各地開(kāi)起一千余家加盟店，甚至把生意做到了國外。
“第一年騎自行車(chē)，第二年換成電瓶車(chē)，第三年換成沃爾沃。”這是一位供貨商開(kāi)玩笑地對修慶生2元生意的形象概括。2元的生意究竟能做多大?修慶生來(lái)不及去想，站在濟南東門(mén)“修記二元超市”的第一家直營(yíng)分店中，眼前絡(luò )繹不絕的人流已經(jīng)是答案。
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