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致富經(jīng)創(chuàng )業(yè)故事富
楊天龍：互聯(lián)網(wǎng)思維賣(mài)玉米創(chuàng )業(yè)
楊天龍，一個(gè)曾經(jīng)扎根西部的80后創(chuàng )業(yè)者，于2009年10月，注冊成立了甘肅中美國玉水果玉米科技開(kāi)發(fā)有限公司。通過(guò)“公司+合作社+基地+農戶(hù)”的產(chǎn)銷(xiāo)模式，帶領(lǐng)家鄉農戶(hù)走上了致富之路。
在剛剛過(guò)去的春節假期里，創(chuàng )業(yè)者楊天龍并沒(méi)有休息，雖然他已經(jīng)在“水果玉米”領(lǐng)域頗有成就。忙碌是他2014年的關(guān)鍵詞——94次航班、222小時(shí)15分的飛行時(shí)長(cháng)、126710公里的飛行里程，記錄了他的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷。
2014年，搞農業(yè)的楊天龍，借助風(fēng)頭正勁的互聯(lián)網(wǎng)電商，找到了一片廣闊的市場(chǎng)藍海——他的中美國玉水果玉米科技開(kāi)發(fā)有限公司先后和本來(lái)生活網(wǎng)、我買(mǎi)網(wǎng)、易果網(wǎng)、美味77、鮮果日記等食品類(lèi)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售網(wǎng)站合作，推出了水果玉米的特色生鮮品牌“八兩陽(yáng)光”。很快，“八兩陽(yáng)光”走俏北上廣等一線(xiàn)城市。
楊天龍這個(gè)曾經(jīng)扎根西部的80后創(chuàng )業(yè)者，第一次真切地感受到互聯(lián)網(wǎng)對傳統農業(yè)銷(xiāo)售模式的沖擊。如何在網(wǎng)上賣(mài)玉米，成了嘗到電商甜頭的他每天都要琢磨的事。
電商助推水果玉米品牌打進(jìn)中高端市場(chǎng)
2009年10月，楊天龍注冊成立了甘肅中美國玉水果玉米科技開(kāi)發(fā)有限公司。創(chuàng )業(yè)之初，通過(guò)“公司+合作社+基地+農戶(hù)”的產(chǎn)銷(xiāo)模式，他很快帶領(lǐng)家鄉農戶(hù)走上了致富之路。本報曾在2013年5月23日以《楊天龍：做一粒扎根西部的種子》為題報道過(guò)他的創(chuàng )業(yè)路。
然而，和所有的農業(yè)創(chuàng )業(yè)者一樣，楊天龍遭遇了農產(chǎn)品做品牌難的問(wèn)題。如何將水果玉米品牌打進(jìn)中高端市場(chǎng)?他嘗試過(guò)直配酒店、超市等方法，但始終打不開(kāi)局面。直到2014年6月，他將發(fā)展的突破點(diǎn)轉移到網(wǎng)絡(luò )平臺，才有了轉機。
“網(wǎng)絡(luò )推廣成本低，消費者沒(méi)有地域限制，更重要的是品牌可以直達終端消費者手中。”楊天龍說(shuō)。
早在2013年，楊天龍就開(kāi)始在C端(零售端)市場(chǎng)“試水”。由于相應的計算機技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)手段的欠缺，中美國玉淘寶網(wǎng)店，在半年時(shí)間內僅僅接到了幾十筆訂單，讓公司蒙受了不小的損失。
在電商時(shí)代，什么樣的農產(chǎn)品能走俏網(wǎng)絡(luò )?楊天龍想到了“褚橙”，“有競爭力的產(chǎn)品是骨架，品牌才是它的靈魂。農產(chǎn)品真正銷(xiāo)售的是它潛在的附加值，比如一種精神、一種健康生活的理念”。
抱著(zhù)這個(gè)想法，他主動(dòng)聯(lián)系擅長(cháng)“故事?tīng)I銷(xiāo)”的本來(lái)生活網(wǎng)創(chuàng )始人喻華峰。一番考察了解之后，本來(lái)生活網(wǎng)“相中”了這款特色農產(chǎn)品。
得益于之前幾年專(zhuān)心做農業(yè)的積累，楊天龍先后建立了甘肅、海南、云南、內蒙古、湖北等水果玉米種植基地，可以實(shí)現一年四季鮮貨供應。
2014年7月的一天，楊天龍驚喜地發(fā)現僅在本來(lái)生活網(wǎng)華東區一家，他的“八兩陽(yáng)光”一天就接到8千多穗的訂單。與接踵而至的訂單一起來(lái)的是水果玉米價(jià)格的攀升。過(guò)去，一根水果玉米最高賣(mài)到2.4元，而在2014年，根據單次訂貨量的大小不同，價(jià)格可以達到3.8元到6.0元。
電商這個(gè)“沒(méi)有地域限制”的大超市，讓楊天龍的水果玉米與消費者實(shí)現了面對面的溝通。更重要的是，整個(gè)產(chǎn)業(yè)利潤率得以提升，品牌在終端的識別性大大提高，“八兩陽(yáng)光的品牌進(jìn)入終端視野”。
越來(lái)越多年輕人返鄉參與水果玉米種植
網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的樂(lè )觀(guān)局面，讓楊天龍相信農產(chǎn)品只有更加規范、標準，才能凸顯個(gè)性進(jìn)一步打開(kāi)市場(chǎng)。
2014年7月，國內第一條水果玉米全自動(dòng)智能流水線(xiàn)正式投產(chǎn)。這套生產(chǎn)設備是由楊天龍自主設計的，投資500多萬(wàn)元。它讓玉米的標準率一下子由原來(lái)人工篩選的95%上漲到99.5%。殘次品的驟減，不僅帶來(lái)了更高的收益，也大大提高了產(chǎn)品在消費者心中的形象。“八兩陽(yáng)光”就像它的名字一樣，品質(zhì)陽(yáng)光、重量適宜、尺寸標準。
“人工成本也下降了三分之二。”楊天龍說(shuō)。這套標準化的設備，降低了成本和損耗，同時(shí)提高了效率。
最大的受益方是水果玉米的消費者。在本來(lái)生活網(wǎng)中美國玉的銷(xiāo)售頁(yè)面上，不少會(huì )員評價(jià)水果玉米比超市還便宜。通過(guò)賣(mài)家的評論和大數據分析，楊天龍重新定義生產(chǎn)者與消費者的關(guān)系，買(mǎi)家和賣(mài)家不再是對立的、互補交流的，而是深入融合的。
過(guò)去一年，楊天龍還多次帶領(lǐng)商家、消費者參觀(guān)水果玉米種植基地，打破消費者有關(guān)食品安全問(wèn)題的疑惑。與電商平臺的良好合作解決了食品儲運問(wèn)題，剔除一切冗余的中間環(huán)節，基地直供的冷鏈宅配，讓楊天龍的水果玉米凌晨“出發(fā)”，下午就可以到達消費者的餐桌。
今年，楊天龍已經(jīng)收到了本來(lái)生活網(wǎng)3000萬(wàn)根水果玉米的訂單意向。這將是本來(lái)生活網(wǎng)繼“褚橙”之后，推出的一款“年度大品”。
網(wǎng)絡(luò )大訂單帶來(lái)的高收益，激活了整條產(chǎn)業(yè)鏈。水果玉米種植基地農民的積極性大大提高，越來(lái)越多外出打工的年輕人回到家鄉參與種植，為中美國玉提供著(zhù)源源不斷的貨源。
楊天龍欣喜地發(fā)現，在他的家鄉——甘肅省榆中縣高崖鎮大營(yíng)村，最早種植推廣水果玉米的地方，小汽車(chē)的數量遠遠超過(guò)了周邊的村莊。“水果玉米的品牌真正在市場(chǎng)站住了腳跟，與我們合作的農民穩賺不賠。7年創(chuàng )業(yè)，我們終于培養出和農民榮辱與共的情感。”楊天龍說(shuō)。
社區賣(mài)拖把日賺三萬(wàn)?
小創(chuàng )意打開(kāi)銷(xiāo)路
我們開(kāi)始做拖把的時(shí)候，就是擺菜市場(chǎng)，有時(shí)候一天賣(mài)不到兩把。那時(shí)我老公還在上班，我一個(gè)人瞎搗鼓，搞了兩個(gè)月也沒(méi)有賺到錢(qián)。有一天，我老公陪 我一起去，看到一個(gè)老江湖，他們是賣(mài)洗碗布的，用一個(gè)油碗，演示他的洗碗布是多么神奇，一點(diǎn)油污都不沾上，很多人都紛紛的掏出了錢(qián)搶購。
我老公看了看，突然拍著(zhù)大腿說(shuō)，我有辦法了!我老公以前在南方做過(guò)生意，他的腦瓜好使，那天早上我們沒(méi)有開(kāi)張，老公就提前走了，當我到家的時(shí) 候，見(jiàn)他買(mǎi)了兩塊不同的地板磚，還有一個(gè)是地板紙。他在地板上撒上鋸末、醬油、石子和黃土，搞得地板很臟。然后用我們的拖把拖掉，一扭，沾在拖把上的油污 和水都出來(lái)了。我老公笑著(zhù)說(shuō)，明天你就用我們的拖把這樣給顧客演示，然后再帶上一個(gè)廣告牌--“神奇不沾油拖把”。
我當時(shí)輕蔑地笑了笑，我不去，要演示你去演示。結果，第二天老公真的起了大早，帶了一箱拖把去菜市場(chǎng)擺攤了。早上8點(diǎn)多，老公回來(lái)了，箱子也沒(méi)有帶。他壞笑地走到屋里，把錢(qián)包打開(kāi)，讓我數數有多少錢(qián)。我們的生意也就是我老公這次小小的創(chuàng )意，一下子就打開(kāi)了銷(xiāo)路。
借經(jīng)驗跨上臺階
后來(lái)老公辭職開(kāi)始正式做生意。等賺了10多萬(wàn)元以后，我們又發(fā)現了一個(gè)新的模式，讓我們才賺到了更多的錢(qián)。這個(gè)模式簡(jiǎn)單講就是在小區做活動(dòng)。
有一天我和老公在菜市場(chǎng)擺攤，看到一個(gè)賣(mài)勺子的同行，他攤位上有各種各樣的勺子，我很好奇，并且驚訝他怎么能找到這么多款勺子，就買(mǎi)了一大堆。老公當時(shí)還說(shuō)我，沒(méi)見(jiàn)過(guò)世面。賣(mài)勺子的人問(wèn)我們，你們早市做完 ，要去哪里擺，我們說(shuō)回家休息了。他問(wèn)，你們每天就做一個(gè)早上的生意?我說(shuō)，是呀。他笑了笑，今天你們和我一起去擺，攤位費收50元一天，保證你們的生意 好。反正這么早回家也沒(méi)有事情，就跟著(zhù)賣(mài)勺子的小李去別的地方擺攤。他把我們帶到了一個(gè)小區的門(mén)前，給保安遞了一根煙，笑著(zhù)說(shuō)，我們手續都辦好了。保安就 笑著(zhù)說(shuō)，你們擺這邊吧。
也就是這天，讓我見(jiàn)識了什么是有錢(qián)人的消費。有的人看重了我們的產(chǎn)品，一下子買(mǎi)10把拖把的都有，說(shuō)是送朋友和親戚。哎，這個(gè)社會(huì )，不去高檔小 區，你不知道什么叫有錢(qián)呀，他們的車(chē)都是奧迪，寶馬。從這次以后，我們的生意就邁上了一個(gè)新的臺階�，F在老公經(jīng)常給我講，什么時(shí)候我們也去買(mǎi)輛奧迪A6。 我說(shuō)，我們都是窮人，不能顯擺。因此，你看，我老公現在還騎著(zhù)那輛二手的破電動(dòng)車(chē)，他有時(shí)候給我打趣說(shuō)，這是他夢(mèng)想的奧迪車(chē)。
大膽招工做大事
其實(shí)過(guò)日子就是平平淡淡，不要像這幾年一樣，感覺(jué)不真實(shí)，賺錢(qián)像飄的一樣，最多的一天，我們賺過(guò)3.8萬(wàn)元!首先聲明，不是就我和老公兩個(gè)人做的，我們最多的時(shí)候開(kāi)過(guò)18個(gè)社區銷(xiāo)售點(diǎn)，招了一批學(xué)生臨時(shí)工。
那時(shí)候，我們賺了有幾十萬(wàn)元的時(shí)候，我老公就去了廠(chǎng)家，把廠(chǎng)家的專(zhuān)利證書(shū)、生產(chǎn)證件都備齊。然后把我們賺的錢(qián)，全部進(jìn)成了貨。老公這樣做，沒(méi)有 和我商量，當時(shí)他回來(lái)告訴我以后，我和老公兩個(gè)人大吵了一架。我幾乎絕望地說(shuō)，這么多貨，我們要賣(mài)多少年呀?后來(lái)我靜下來(lái)想了想，不管怎么樣，我應該支持 老公的事業(yè)。
當天半夜，老公提著(zhù)糨糊，去附近的幾個(gè)高校貼廣告了。廣告上寫(xiě)著(zhù)，招兼職社區活動(dòng)銷(xiāo)售人員，一天50元，中午管吃，電話(huà)××。這些廣告還真有效，第二天，來(lái)了一個(gè)女學(xué)生。她說(shuō)，我是工商管理系的學(xué)生會(huì )主席，我們最近成立了一個(gè)幫助窮困生助學(xué)的活動(dòng)，報名的有20多人，他們都很能吃苦，這點(diǎn)你放心。我老公說(shuō)，好吧，明天你們先來(lái)4個(gè)試一下。
也就是這次招人，我們幾十萬(wàn)的拖把，沒(méi)過(guò)多少天就銷(xiāo)售完畢了。接著(zhù)又做了幾批。我們的競爭對手就來(lái)了，每天賺的錢(qián)逐漸下降。
生意并不是那么好做，有時(shí)候就是一個(gè)機會(huì )�，F在很多小區被做泛濫了，消費者對這些新奇東西不再感興趣。一個(gè)行業(yè)的興起，是很短暫的。不過(guò)，現在如果產(chǎn)品對路，我相信還是能做起來(lái)的。
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