- 相關(guān)推薦
80后CEO王麒誠大二創(chuàng )業(yè)寫(xiě)傳奇
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，如今已成為校園“大眾流行”，但并不是每個(gè)人都如魚(yú)得水。10年前，正在浙江大學(xué)讀大二的80后男生王麒誠，卻憑借8個(gè)月的創(chuàng )業(yè)成果，一度成為校園的風(fēng)云人物。正是因為這成功的第一桶金，讓學(xué)工商管理出身的王麒誠拒絕不了“誘惑”，畢業(yè)后自己創(chuàng )辦了漢鼎信息科技公司，一干就是10年，還醞釀上市，1980年出生、天生就有財商的他，把同齡人遠遠甩在后面。但80后前輩的成功是不可復制的，90后大學(xué)生創(chuàng )業(yè)還是需慎重。
賺第一個(gè)100萬(wàn)元用了8個(gè)月
大學(xué)時(shí)代的王麒誠有多風(fēng)云？這么舉例吧，10年前，私家車(chē)擁有量并不大的杭州，還是學(xué)生的王麒誠已經(jīng)開(kāi)著(zhù)十幾萬(wàn)元的福特穿梭于浙大校園，這輛車(chē)子是他為犒勞自己買(mǎi)的，“沒(méi)有花父母一分錢(qián)。”
王麒誠的第一桶金來(lái)自一次與老鄉的聚會(huì )，一名已經(jīng)畢業(yè)的老鄉偶然說(shuō)到，用于數據傳輸的光纖收發(fā)器的代理商機，當時(shí)在場(chǎng)的其他同學(xué)都沒(méi)有太大反應，只有王麒誠動(dòng)了心，在和這位師兄做了一系列調查后，他倆成立了一家網(wǎng)絡(luò )技術(shù)公司，專(zhuān)門(mén)賣(mài)光纖收發(fā)器這只“盒子”。王麒誠的經(jīng)商潛力也在這次創(chuàng )業(yè)中得到充分挖掘。“我們研究了市場(chǎng)，發(fā)現這種具有一定壟斷性質(zhì)的產(chǎn)品，在大城市很難攻克，所以專(zhuān)找舟山、麗水、衢州開(kāi)拓市場(chǎng)。”成功地尋找到市場(chǎng)的空白點(diǎn)，加上原本就很擅長(cháng)的溝通能力，讓王麒誠用8個(gè)月時(shí)間便賺取了人生中第一個(gè)100萬(wàn)元。
王麒誠徹底迷上了創(chuàng )業(yè)。2003年畢業(yè)后，他毫不猶豫地選擇了自己開(kāi)公司，雖然有親朋好友為他介紹銀行、財務(wù)公司等單位，但王麒誠卻很明白：“這不是我想要的舞臺。”
就在這一年，王麒誠成立了第一家公司，也就是漢鼎信息科技股份有限公司的前身：浙江漢鼎科技發(fā)展有限公司。當時(shí)的漢鼎，加上王麒誠這位老總，公司上下一共也就4名員工，大家在一間30平方米的“公司”里開(kāi)始打拼，和現在6000萬(wàn)注冊資本、210名員工、3000多平方米辦公面積，有著(zhù)強烈反差。
為證明漢鼎的存在他瘋狂投標
成立漢鼎，王麒誠早有預謀的。大四實(shí)習，看好智能化領(lǐng)域的他，爭取到了去浙大中控實(shí)習的機會(huì )，盡管實(shí)習崗位是行政部門(mén)，但憑著(zhù)在學(xué)生會(huì )工作時(shí)鍛煉出來(lái)的活動(dòng)能力，王麒誠交到很多做技術(shù)的朋友，“當時(shí)，我的目標很明確，大學(xué)一畢業(yè)就搞智能化這塊。”
在大學(xué)期間的創(chuàng )業(yè)，無(wú)論失敗還是成功，都能給人以溫暖的回憶，然而走上社會(huì )，真正以此為生時(shí)，競爭的激烈、生意場(chǎng)的殘酷便毫不留情地迎面襲來(lái)。
漢鼎最早定位于智能化建筑，4個(gè)人的公司，1人管行政、2個(gè)人負責工程管理，剩下的活基本全由王麒誠這位年輕老總包攬了。
王麒誠記得公司接的第一筆業(yè)務(wù)是位于富陽(yáng)的華庭云頂的智能化建筑，包括可視對講、安防、機房、有線(xiàn)電視、一卡通等等工程，從標書(shū)設計到封標、詢(xún)標、競標，全部由王麒誠一人完成，“當時(shí)整個(gè)人像著(zhù)了魔一樣，沒(méi)日沒(méi)夜地干，最后連招標單位都很奇怪。”在競標成功后，對方終于沒(méi)能忍住，不放心地問(wèn)王麒誠：“你公司是不是只有一個(gè)人��？”王麒誠笑著(zhù)解釋?zhuān)?ldquo;不，那是因為我重視這個(gè)項目。”
王麒誠說(shuō)，在杭州做智能化其實(shí)充滿(mǎn)挑戰，僅文三路上，做智能化的企業(yè)就達到200多家，盡管每年中一兩個(gè)標，可能就足以養活一家公司，但要讓公司真正從這些競爭對手中突圍，成為行業(yè)塔尖，絕非易事。所以，從2003年到2007年這4年，被王麒誠視為練內功的4年。
為讓行業(yè)內知道漢鼎的存在，他帶著(zhù)團隊瘋狂投標，一年投100余項，基本3天就投一次標，“或許是天道酬勤，那時(shí)公司的中標率也很高，達到了15%。”
當然，王麒誠更明白，這些努力只能是公司發(fā)展的催化劑，在同質(zhì)化競爭激烈的智能化領(lǐng)域，科技才是發(fā)展的王道。于是，王麒誠將公司賺到的絕大部分資金投入到科研上：引進(jìn)優(yōu)秀人才、開(kāi)發(fā)自己的軟件產(chǎn)品……最終自主研發(fā)出漢鼎IBMS系統，王麒誠介紹，這是一種集成化很強的系統，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是用一個(gè)鼠標控制整個(gè)樓宇的監測設備。這套系統有多牛逼？王麒誠說(shuō)，如今，漢鼎有部分是境外項目，他們將智能化生意做到了精明的日本人身上。
下一個(gè)目標：上市公司
2008年，對中國是個(gè)大年，因為奧運的召開(kāi)；對王麒誠也是一個(gè)大年，因為企業(yè)終于發(fā)力了。
王麒誠至今還記得，那年公司因為拿到建筑智能化“雙甲”資質(zhì)，計算機系統集成二級以及安防一級資質(zhì)，新增了2。8億元的合同。
“今年截止到8月份，我們接了3億元的單子，全國都能排進(jìn)前十位。”王麒誠說(shuō)，這過(guò)程中，他們參與了杭州不少公建項目，包括西溪濕地三期的智能化建筑，就是漢鼎做的，“進(jìn)入西溪濕地第三期，你從售票處檢票開(kāi)始，只要和電子有關(guān)的，都是漢鼎設計及集成的。”
不過(guò)最讓王麒誠驕傲的是，漢鼎已經(jīng)將智能技術(shù)的觸角伸到了能源領(lǐng)域。“近幾年能源開(kāi)采安全事故頻發(fā)，讓我們想到了利用智能化管理，對開(kāi)采過(guò)程的安全性進(jìn)行實(shí)時(shí)監控，并做到預先報警，提高能源生產(chǎn)的安全性。”王麒誠說(shuō)，他們已經(jīng)開(kāi)發(fā)出一個(gè)系統，能夠通過(guò)采集頂板、瓦斯、運輸等方面的實(shí)時(shí)數據，進(jìn)行安全綜合評估，在必要的時(shí)候，馬上進(jìn)行預警和報警。
王麒誠自信滿(mǎn)滿(mǎn)地說(shuō)，“我還要將漢鼎打造成上市公司，接受大眾股東考驗。”
王麒誠，1980年出生，漢鼎信息科技股份有限公司創(chuàng )始人、總裁兼漢鼎信息高新技術(shù)研發(fā)中心主任，擔任浙江省青年聯(lián)合會(huì )委員、杭州市青年聯(lián)合會(huì )委員。漢鼎信息科技注冊資金為6000萬(wàn)元，致力于智能技術(shù)在建筑及能源領(lǐng)域的開(kāi)發(fā)及應用。2009年凈利潤1450萬(wàn)元人民幣，且全年納稅超1000萬(wàn)元人民幣。預計今年，公司凈利潤3500萬(wàn)元人民幣。
【80后CEO王麒誠大二創(chuàng )業(yè)寫(xiě)傳奇】相關(guān)文章：
王麒誠與吳艷：漢鼎80后夫妻經(jīng)營(yíng)秘笈03-05
漢鼎宇佑集團王麒誠創(chuàng )業(yè)背景03-05
王麒誠：大二創(chuàng )業(yè)賺人生第一桶金一百萬(wàn)03-05
王麒誠創(chuàng )業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)+業(yè)務(wù)優(yōu)勢吸引眾多明星入股03-05
豌豆莢，一個(gè)85后CEO的創(chuàng )業(yè)傳奇02-24
80后打折網(wǎng)女CEO創(chuàng )業(yè)心經(jīng)12-17