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20萬(wàn)加盟半年回本 5年開(kāi)店30家賺1200萬(wàn)
少女時(shí)尚店面選址要一線(xiàn)，地點(diǎn)在1樓，燈光成本不能省，營(yíng)造效果提高顧客購買(mǎi)欲
跟大多數中年廣東人相比，林國培的普通話(huà)算得上標準。他的職業(yè)也是一個(gè)標準的生意人，現在手上開(kāi)了三十多家店，從賬目到店面裝修都已形成一套自己的體系，多年的職業(yè)生涯培育了他的商業(yè)嗅覺(jué)。
林國培開(kāi)的店叫“哎呀呀”，該公司介紹林國培時(shí)說(shuō)“廣東廣西最大的代理商”。哎呀呀是一個(gè)經(jīng)營(yíng)女性飾品的連鎖品牌，包括一些化妝品、護膚品、美妝用品以及項鏈、戒指等飾品，最大的特點(diǎn)就是價(jià)格便宜。
30萬(wàn)開(kāi)第一家店，半年回本
2005年年底,林國培以加盟商的身份加入哎呀呀。他出資30萬(wàn)在東莞開(kāi)了自己的第一家門(mén)店，店鋪面積差不多有50平方米，“差不多半年就回本了”。在加盟哎呀呀之前，林國培已經(jīng)有了多年的從商經(jīng)歷，開(kāi)過(guò)其他一些店，因此他有足夠的資金實(shí)力讓第一家店就具備一定規模。哎呀呀公司方面也表示他們在選擇加盟商的時(shí)候更傾向于有過(guò)經(jīng)商、開(kāi)店經(jīng)驗的。
在5年以后的今天，哎呀呀上漲過(guò)加盟費以后，加盟部經(jīng)理在介紹初期費用時(shí)說(shuō)：“開(kāi)起一家店12萬(wàn)起，一般都需要20萬(wàn)左右的資金。”哎呀呀的加盟費并不算高，按照開(kāi)設地點(diǎn)劃分為三個(gè)檔次，最高也不過(guò)19800元，但是加盟費卻只是開(kāi)設加盟店的第一步。接下來(lái)還必須交納保證金、租店鋪、裝修、向公司購買(mǎi)貨品。加盟商進(jìn)貨的折扣是4.7折，“跟其他加盟商一樣，我拿的也是這個(gè)折扣”，林國培說(shuō)。
“裝修可以請公司的工程隊，也可以自己在外面找裝修商，但是哪一種方式更節省成本就不一定了，關(guān)鍵看你自己怎么談”，林國培說(shuō)：“用公司的工程隊的話(huà)，必須要多付一部分交通費，想省一點(diǎn)自己找人裝修則很難確定收費是否合理。”
5年開(kāi)店30多家，
平均1家店利潤40萬(wàn)
5年中，林國培平均每年新增店鋪6家。他的店絕大多數都開(kāi)在東莞，最大一家有“90多平方米”，“盈利情況每家店都不一樣，從5萬(wàn)到80萬(wàn)，平均一家店在40萬(wàn)左右”。
從加盟哎呀呀之后，林國培就逐漸放棄了以前經(jīng)營(yíng)的其他生意，“現在就主要做這個(gè)品牌”。林國培的店鋪相隔最近的兩家，“就分別在一條街對面，相隔不過(guò)八九米”，他繼續說(shuō)：“但是基本上不形成競爭，生意都不錯。”
“最影響盈利能力的就是人流量”，林國培分析自己的店鋪：“大致?tīng)顩r就是這樣，人流量大的店鋪明顯生意好一些。”他在店鋪選址的時(shí)候，有一條恪守的準則：“不管是一線(xiàn)商圈，還是二線(xiàn)商圈，一定要選一線(xiàn)的店面，具體一點(diǎn)就是一定要在1樓。”
林國培也考慮過(guò)節省成本的問(wèn)題，他舉了一個(gè)例子，用電。電費在每個(gè)店鋪都是一筆不小的開(kāi)支，不管是白天還是晚上，燈光效果都不可或缺。“節省成本是一個(gè)很矛盾的問(wèn)題。以用電量來(lái)說(shuō)，每家店都不小，如果考慮節省成本，燈光效果就達不到，產(chǎn)品形象不夠，顧客的購買(mǎi)欲直接下降”。
不需要促銷(xiāo)，“不怕競爭”
林國培從第一家剛開(kāi)業(yè)的時(shí)候，“生意就不錯”。這么多年來(lái)，“每家店都還可以，都在賺錢(qián)，只是賺多賺少的問(wèn)題，基本上不需要促銷(xiāo)，品牌還是不錯的”。
與哎呀呀類(lèi)似的國內的連鎖加盟飾品品牌并不少，其中相似度最高的一家名為“啊呀呀”，林國培直言“并沒(méi)有感受到太激烈的競爭，即使有競爭也不擔心”。目前，他還沒(méi)有在東莞發(fā)現太多其他品牌的類(lèi)似連鎖店。
哎呀呀在極力推進(jìn)加盟擴張的同時(shí)，也在積極開(kāi)設直營(yíng)店，目前直營(yíng)店有100多家。林國培并不擔心直營(yíng)店可能跟加盟店形成的競爭關(guān)系，“我覺(jué)得即使有競爭也是良性的，我個(gè)人會(huì )很羨慕直營(yíng)店的規模。我覺(jué)得直營(yíng)店做得很好，就會(huì )想怎么把自己的店也做那么好”。
“開(kāi)店的整個(gè)流程太簡(jiǎn)單了”。林國培這樣感嘆，“公司給加盟商提供完整的營(yíng)銷(xiāo)培訓，只要去上課就行了”。公司的商學(xué)院每年提供兩次大的培訓，“這種培訓全部店員都會(huì )去”。平常，公司還會(huì )開(kāi)設一些課程，“一般我會(huì )派表現好的員工過(guò)去”。
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