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新聞中嗅商機 破瓷盤(pán)碗中掘金
溫州人的骨子里，就有經(jīng)商的頭腦。這句江湖流傳的話(huà)，在盧成堆的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷上再次得到驗證。
“我是溫州人，可是我的創(chuàng )業(yè)是扎實(shí)做出來(lái)的，不是炒房、炒股、炒煤‘炒’出來(lái)的投機行當。”盧成堆說(shuō)，在創(chuàng )業(yè)穩定的今天，他還要幫助殘疾人、大學(xué)生創(chuàng )業(yè)。
一則新聞看出了商機
賣(mài)過(guò)小靈通、做過(guò)校園通信店老板、接過(guò)快倒閉的快遞公司經(jīng)營(yíng)、開(kāi)拓過(guò)學(xué)生教育咨詢(xún)市場(chǎng)、通過(guò)創(chuàng )業(yè)書(shū)獲得眼鏡店加盟創(chuàng )業(yè)資金，他還組建了明大數碼賣(mài)電腦飾品。
這是盧成堆的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷，從2004年起，他幾乎是一年換一個(gè)行業(yè)，絕對算得上折騰。用他自己的話(huà)說(shuō)，那是在尋找最適合自己創(chuàng )業(yè)的領(lǐng)域。
回顧他的創(chuàng )業(yè)歷程，最讓人佩服的還是他的商業(yè)嗅覺(jué)，就以如今做得風(fēng)生水起的溫州瓷爵士餐具修復有限公司為例。
盧成堆清楚地記得，那是他從新聞報道上“掘”出來(lái)的商機。“去年9月25日，我在翻報紙時(shí)，看到一則《餐具美容師欲傳一手絕活》的報道，說(shuō)一個(gè)年輕人尚建偉，能夠將任何破損的盤(pán)碗翻新。我激動(dòng)了，覺(jué)得這個(gè)市場(chǎng)有前途。趕緊聯(lián)系了那家報社的記者找到他。”
盤(pán)碗背后有大市場(chǎng)
破盤(pán)碗翻新，看起來(lái)無(wú)利可圖，盧成堆絕不贊成。
“我們說(shuō)的盤(pán)碗，那肯定不是普通家庭幾塊錢(qián)一個(gè)的。我們的市場(chǎng)是在大酒店。”盧成堆說(shuō)，星級酒店里的盤(pán)碗起碼幾十元一個(gè)，有的甚至是幾百元一個(gè)的成套品。若破損一個(gè)，整套更換成本很高。“若真有一種技術(shù)，能將破盤(pán)碗翻新繼續使用，哪個(gè)酒店不愿意？”
這并不是他異想天開(kāi)。有一手修復盤(pán)碗的尚建偉，聽(tīng)著(zhù)他的分析，深感找到了知音，只是之前他一個(gè)人不知道怎么做。
為了表明自己的合作誠意，盧成堆魄力十足地賣(mài)掉了自己的汽車(chē)，籌了10萬(wàn)元送到了尚建偉手中，希望一起開(kāi)拓市場(chǎng)。
賣(mài)破碗不如開(kāi)技術(shù)連鎖
兩人想好一起創(chuàng )建“瓷爵士”時(shí)，并不是現在在做的技術(shù)連鎖。
“當時(shí)，我們想把酒店的破碗收回來(lái)，然后修補一新后，賣(mài)到那些農家樂(lè )或者私營(yíng)飯店。后來(lái)一琢磨，不如直接開(kāi)技術(shù)連鎖店。”盧成堆說(shuō)，技術(shù)是獨一無(wú)二的，與其買(mǎi)進(jìn)買(mǎi)出盤(pán)碗，不如直接提供服務(wù)。
于是，他們去申請餐具修復底溫釉新型使用發(fā)明專(zhuān)利、餐具修復修補技術(shù)專(zhuān)利，在今年獲準了專(zhuān)利權，并將手工打磨改進(jìn)為機器打磨。
在這個(gè)過(guò)程當中，除了自家公司接酒店破盤(pán)碗的生意外，他還在開(kāi)拓連鎖店。“瓷爵士”在全國有50多家加盟店。“我們提供機器、修復材料，統一進(jìn)行管理。”
在全國壯大自己隊伍時(shí)，他不忘照顧那些特殊人群。“其中6家店給殘疾人提供了就業(yè)機會(huì )，8家店給大學(xué)生提供了創(chuàng )業(yè)機會(huì )。”
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