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25名大學(xué)生聯(lián)手創(chuàng )業(yè) 校園擺三年水果攤擺成連鎖店
23日，伴隨著(zhù)紫陽(yáng)路店的開(kāi)張，華農市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應屆畢業(yè)生劉馨和來(lái)自五湖四海的24名創(chuàng )業(yè)伙伴，共同締造了一個(gè)傳奇：一群家無(wú)背景的大學(xué)生，僅靠自己的努力，用3年多時(shí)間，把一個(gè)水果地攤發(fā)展為15家水果連鎖店，年營(yíng)業(yè)額過(guò)千萬(wàn)元。
用做世界500強的心態(tài)擺地攤
創(chuàng )業(yè)的種子在2010年埋下。那時(shí)，有著(zhù)創(chuàng )業(yè)激情的劉馨，和同校的4名老鄉在校內擺起了水果攤。5人湊了2000元，進(jìn)了100多斤水果，靠著(zhù)一輛破舊自行車(chē)運送水果。為了多賺一點(diǎn)錢(qián)，那段時(shí)間他們幾乎天天干到夜里11點(diǎn)。
“我們用做世界500強的心態(tài)擺地攤。”雖然擺的是小小水果攤，可5個(gè)年輕人卻做著(zhù)水果大王的夢(mèng)。創(chuàng )業(yè)團隊成員胡勇說(shuō)，在他們的共同努力下，1個(gè)月后銷(xiāo)售額大增，拖貨的自行車(chē)也換成了電動(dòng)三輪。
校長(cháng)親自聯(lián)系供應商降低成本
劉馨的水果攤在很長(cháng)一段時(shí)間里，只是小打小鬧。一次賠本買(mǎi)賣(mài)，才讓他們醒悟，“得換個(gè)方式干”。
2011年夏天，他們進(jìn)了1000斤西瓜，但不識貨的他們拉出來(lái)一看，才發(fā)現有一半西瓜沒(méi)熟。“一下?lián)p失了700元，真是心疼。”胡勇說(shuō)。這次經(jīng)驗教訓，讓他們決定要改變經(jīng)營(yíng)方式。
幾人分頭向學(xué)校瓜果專(zhuān)業(yè)相關(guān)老師請教，從果品識別到營(yíng)銷(xiāo)策略無(wú)所不包。胡勇說(shuō)，主講農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的李崇光教授告訴他們，擺地攤拿到的貨經(jīng)過(guò)了四道販子的手，利潤空間很薄。“為什么不能當一道販子呢?”由此，他們找到了華農校長(cháng)鄧秀新。
從事柑橘研究的鄧校長(cháng)，有很多學(xué)生在水果基地工作。通過(guò)鄧校長(cháng)的介紹，他們和一些水果基地達成供貨協(xié)議，鄧校長(cháng)有時(shí)還會(huì )親自充當“說(shuō)客”，希望基地能夠照顧一下自己的學(xué)生。這樣一來(lái)，他們進(jìn)貨成本減了不少。
曾有創(chuàng )業(yè)伙伴2個(gè)月不要工資
有了貨源優(yōu)勢，劉馨的創(chuàng )業(yè)團隊開(kāi)始進(jìn)入上升期，但囿于人手有限，還是沒(méi)做多大。和其他創(chuàng )業(yè)伙伴商量后，他們決定向校內外的大學(xué)生伸出了創(chuàng )業(yè)橄欖枝，先后有20人加入。
創(chuàng )業(yè)初期，資金緊張，有些創(chuàng )業(yè)伙伴甚至不要工資來(lái)支持他們，湖北生物科技職業(yè)學(xué)院應屆畢業(yè)生李文潔就是其中一員。他2011年就加入了團隊，當時(shí)2個(gè)月都沒(méi)拿工資，但仍然干勁十足。目前，“親親果園”的團隊是來(lái)自全國各地的學(xué)子，他們或者剛剛畢業(yè)，或者還在學(xué)校。
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