營(yíng)銷(xiāo)大師余象斗

　　明代的出版事業(yè)極其繁盛，那時(shí)候不光有官方的書(shū)籍出版機構，民營(yíng)書(shū)商也極多，爭相刻書(shū)，為了銷(xiāo)量奇招百出，跟現在出版界的情況差不多。

　　當時(shí)民營(yíng)書(shū)籍出版有幾個(gè)重要基地，其中一處比較著(zhù)名的是福建建陽(yáng)，這里生產(chǎn)軟質(zhì)梨木，容易雕刻，所以從宋代開(kāi)始，就是書(shū)籍出版的重鎮所在，號稱(chēng)“閩刻”。建陽(yáng)書(shū)商有一個(gè)特點(diǎn)，對商機十分敏銳，而且頭腦活絡(luò )，為了銷(xiāo)量絞盡腦汁，擱到現在的說(shuō)法，就是營(yíng)銷(xiāo)意識極強。在這種氛圍熏陶之下，到了萬(wàn)歷年間，終于涌現出一位把整個(gè)大明出版市場(chǎng)攪得天翻地覆的奇人——余象斗。

　　余象斗字仰止，坊名（即出版社名）雙峰堂、三臺館，自稱(chēng)三臺山人。此人出身建陽(yáng)的刻書(shū)世家，三十歲時(shí)放棄科考，投身到出版事業(yè)中來(lái)，而且一入行就選中了最火的書(shū)籍——通俗小說(shuō)。

　　余象斗有個(gè)長(cháng)輩叫余邵魚(yú)，寫(xiě)了本通俗小說(shuō)叫《列國志傳》，講春秋戰國的，質(zhì)量一般，銷(xiāo)量卻不錯。余象斗初出茅廬，親自寫(xiě)了一本《列國前編十二朝傳》，從盤(pán)古講到商周。兩部書(shū)互相帶動(dòng)，配套出售，讓余象斗大賺了一筆。

　　嘗到甜頭的余象斗后來(lái)又玩了一次套餐營(yíng)銷(xiāo)。萬(wàn)歷二十年，一部神書(shū)橫空出世，書(shū)名《西游記》。讀者們都瘋了，沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么牛的小說(shuō)，跟原來(lái)那些粗制濫造不可同日而語(yǔ)。余象斗一看，一拍桌子：“他賣(mài)得好，咱們也能賣(mài)得好，跟風(fēng)唄！”

　　然后這位有眼光沒(méi)節操的營(yíng)銷(xiāo)大師親自上陣操刀，速成了一部講真武大帝的《真武大帝傳》，一部講華光的《華光天王傳》，全是自己寫(xiě)的，文字粗陋不堪。他還從吳元泰那兒買(mǎi)來(lái)講八仙的《東游記》，盜了《西游記》的版權（這個(gè)《西游記》是四十回本，和《西游記》不太一樣，兩者誰(shuí)前誰(shuí)后尚無(wú)定論）扔到市場(chǎng)上去賣(mài)。讀者早聽(tīng)說(shuō)《西游記》的大名，聽(tīng)說(shuō)又出了三部，高興壞了，立刻掏錢(qián)去買(mǎi)。后來(lái)到了清代，有人把這四本擱到一起，叫東南西北四游記，算是又套餐了一把。

　　萬(wàn)歷二十二年，有一個(gè)作者叫安遇時(shí)，出了本公案小說(shuō)叫《包龍圖判百家公案》。余象斗看見(jiàn)成了暢銷(xiāo)書(shū)，一拍桌子：“跟！”可是時(shí)間緊、任務(wù)急，又沒(méi)人會(huì )寫(xiě)，怎么辦？余象斗一拍桌子：“抄！”于是找人搬來(lái)了刑部和各地衙門(mén)的卷宗，硬是拼湊出一部《皇明諸司廉明奇判公案傳》。這部公案是部奇書(shū)，羅列了一百多件案子，一半的故事慘不忍睹，一半連故事都沒(méi)有，就是把判詞、訴狀往那兒一扔……但當時(shí)正流行公案小說(shuō)，讀者照單全收，高高興興也買(mǎi)了，銷(xiāo)量大好。在他之后，一群反應遲鈍的書(shū)商瘋狂跟風(fēng)，一時(shí)間奇案、公案滿(mǎn)天亂飛，最后連官府都看不下去，一紙禁文下來(lái)，才算稍微消停。

　　這幾件事可以看出余象斗的行事風(fēng)格：緊隨市場(chǎng)風(fēng)潮，運用營(yíng)銷(xiāo)手段刺激銷(xiāo)量。無(wú)關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，無(wú)關(guān)人品節操——這是一個(gè)標準的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)天才。

　　余象斗在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的杰作還不止于此。比如他發(fā)明了評林插圖體，每一頁(yè)書(shū)，上面是他針對內容發(fā)的議論，中間是插圖，下面是正文。等于贈送了讀者一條DVD特典導演評論音軌，銷(xiāo)量自然飛揚。再比如說(shuō)他還在每本書(shū)的扉頁(yè)加一頁(yè)圖，畫(huà)的是他自己端坐書(shū)桌前，左右兩個(gè)書(shū)童，下面列著(zhù)三臺館出的其他書(shū)籍，美其名曰：“三臺山人余仰止影圖”。既宣揚了自己的品牌，又給了讀者一份書(shū)單，鼓勵他們繼續購買(mǎi)。種種手段，不勝枚舉，讓人眼花繚亂。

　　一個(gè)幾百年前的古人就已經(jīng)有了這種營(yíng)銷(xiāo)意識和執行力度，再看看現在出版界的各種亂象，只能感嘆，太陽(yáng)底下真沒(méi)什么新鮮事兒啊。

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