汽車(chē)感恩節活動(dòng)方案
方案一
北京現代感恩節活動(dòng)方案
一、活動(dòng)組織
1、活動(dòng)目的：
十堰市的乘用車(chē)市場(chǎng)空間很大，但是誰(shuí)想在這塊肥肉中多分幾杯羹是難上加難，今年各個(gè)品牌經(jīng)銷(xiāo)商之間的競爭愈來(lái)愈激烈、促銷(xiāo)不斷。
(1)、 快速的增加汽車(chē)銷(xiāo)量并保質(zhì)保量的的完成本年度的銷(xiāo)售目標，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
(2)、擴大北京現代汽車(chē)在十堰市地區的市場(chǎng)占有率
(3)、提升北京現代品牌在十堰地區的認知度
(4)、弘揚本店感恩顧客、恩惠顧客的美譽(yù)度
2、活動(dòng)對象：
(1)、十堰市地區有購車(chē)欲望的教師
(2)、購買(mǎi)了北京現代汽車(chē)的老顧客
(3)、十堰市地區所有北京現代汽車(chē)的潛在消費者
3、活動(dòng)時(shí)間：
2015年11月26日(感恩節)，8：30—18：30
4、活動(dòng)地點(diǎn)：
十堰市人民廣場(chǎng)
5、促銷(xiāo)活動(dòng)相關(guān)車(chē)型：
I30、ix35、伊蘭特、索納塔第八代
二、活動(dòng)主題
1、感恩“老朋友”：
(1)、凡在2015年11月26日至2015年11月27日期間在本店購車(chē)的'朋友均可在本店免費享受價(jià)值2000元至尊保養一次(此保養不屬于廠(chǎng)家規定的購車(chē)后的免費保養次數之內)，保養活動(dòng)時(shí)間為2016年11月25日——2011年12月26日。
(2)、老顧客介紹新顧客買(mǎi)本店北京現代車(chē)成功者送價(jià)值1000元的加油卡一張(相當于獎勵1500公里的免郵費駕駛)
2、關(guān)愛(ài)教師：
(1)，凡在活動(dòng)期間教師(必須是十堰地區且持相關(guān)教師證明)購車(chē)的可享受汽車(chē)信貸(零首付起,1到10年還清，3-5個(gè)工作日提車(chē),安全可靠)
(2)教師購車(chē)在已有的優(yōu)惠上再優(yōu)惠1000元
3、結交“新朋友”：
(1)購車(chē)一次性付款的現場(chǎng)優(yōu)惠如下：
價(jià)格10萬(wàn)以下，優(yōu)惠1888元
價(jià)格10—18萬(wàn)，優(yōu)惠2888元
價(jià)格18萬(wàn)以上，優(yōu)惠3888元
(2)、團購可享受888元優(yōu)惠
(3)、凡在活動(dòng)期間購車(chē)可享受首付40%的優(yōu)惠 (非教師，1到10年還清，3-5個(gè)工作日提車(chē),安全可靠)
(4)、來(lái)參加促銷(xiāo)會(huì )，只要填寫(xiě)調查表，可以獲得獎品：
請求來(lái)參加活動(dòng)的顧客填寫(xiě)調查問(wèn)卷，凡是填寫(xiě)的可以獲得精美汽車(chē)雜志一本。高質(zhì)量的調查表可以參加抽獎。獎品設置：一等獎10名，價(jià)值500元的大禮包;二等獎50價(jià)值200大禮包;三等獎100名，保溫杯一個(gè);參與獎若干名，精美禮品一份。
(5)、定點(diǎn)試車(chē)，傾聽(tīng)感受：
請來(lái)參加活動(dòng)的顧客試車(chē)，詳細的詢(xún)問(wèn)顧客的駕車(chē)感受并做好相關(guān)記錄
(6)、現場(chǎng)通過(guò)問(wèn)卷調查對大眾喜歡的車(chē)型降價(jià)1000元，讓顧客購車(chē)興趣有做增加
(7)、 對本地區銷(xiāo)量最好的車(chē)型推出40000元起拍，進(jìn)行舉牌競拍活動(dòng)，以?xún)r(jià)高者獲得。此舉動(dòng)可以提高群眾的注意力，效果好，但是要注意操作的力度，而且要保證公平性和公開(kāi)性。
4、現代汽車(chē)陽(yáng)光行動(dòng)：
(1)、促銷(xiāo)活動(dòng)前兩個(gè)月為十堰市貧困山區小學(xué)捐款50000萬(wàn)，并購買(mǎi)大量的學(xué)習用品和日用品。
(2)、活動(dòng)現場(chǎng)請來(lái)十堰市山區受捐贈的十名家庭貧困的小學(xué)生，并讓其中一至兩名學(xué)生發(fā)表感恩講話(huà)。
(3)、活動(dòng)現場(chǎng)鼓舞大家關(guān)愛(ài)山區貧困孩子，為山區貧困孩子獻愛(ài)心，凡現場(chǎng)為山區孩子捐款者可以參與抽獎
注：優(yōu)惠可重復享受
三、活動(dòng)方式
1、媒體報道：
請十堰電視臺、十堰晚報等相關(guān)媒體對整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)全程報道，以便達到二次宣傳的良好效果。
2、以前另一家北京現代經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)系溝通，爭取共同舉辦此次促銷(xiāo)活動(dòng)，以便擴大影響、降低風(fēng)險，減少成本。
四、廣告投入
1、區域廣告宣傳:
和本地媒體建立良好的合作關(guān)系，利用媒體的力量廣泛宣傳此次促銷(xiāo)活動(dòng)、廣告中一定大幅的向大眾展示促銷(xiāo)活動(dòng)的各種驚喜優(yōu)惠。具體為:1、制作高質(zhì)量的廣告在十堰電視臺黃金時(shí)間段頻繁宣傳
2、戶(hù)外廣告宣傳:
(1)、買(mǎi)下在戶(hù)外的墻壁、公路的廣告位，可以做長(cháng)期的廣告，促銷(xiāo)時(shí)可以提高知名度。特別在本區域高級住宅區和有大量消費者聚居的地方，更加買(mǎi)下醒目位置的廣告位。
(2)、買(mǎi)下公交車(chē)或出租車(chē)上廣告位，長(cháng)期宣傳自己的品牌、相關(guān)車(chē)型，在促銷(xiāo)貨活動(dòng)前頻繁的宣傳此次活動(dòng)。
(3)、活動(dòng)前幾天和當天在戶(hù)外聘請大量的人員在大街上、社區、休閑場(chǎng)所等地方發(fā)放傳單、拉橫幅，以此吸引大量的顧客來(lái)參加促銷(xiāo)活動(dòng)。
五、前期準備
1、物資準備：
活動(dòng)錢(qián)準備大量的資金和充足的相關(guān)物品來(lái)確保此次促銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行
2、人員準備：
(1)活動(dòng)前一天安排人員布置好場(chǎng)地
(2)在活動(dòng)前一天分配好每個(gè)人在活動(dòng)當天現場(chǎng)的工作，誰(shuí)負責與媒體溝通，誰(shuí)負責現場(chǎng)管理，誰(shuí)負責禮品發(fā)放等，要做到各個(gè)環(huán)節都安排妥當。
六、活動(dòng)效果預測
1、當天一次性付款購車(chē)為a臺
2、辦理貸款購車(chē)為b臺
3、通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)超額完成了銷(xiāo)售目標
七、活動(dòng)經(jīng)費預算
八、應急預案(略)
方案二
汽車(chē)4s感恩節節活動(dòng)方案
活動(dòng)背景
11月26日是感恩節，1月1日是元旦，這兩大節日正是商家吸引客戶(hù)，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的最佳時(shí)節，促銷(xiāo)活動(dòng)、降價(jià)活動(dòng)紛紛而至。我們應該以獨特的營(yíng)銷(xiāo)策略，吸引客戶(hù)到店。感恩節期間，利用促銷(xiāo)活動(dòng)達到宣傳企業(yè)文化，提升品牌，強化知名度的效果。讓更多的消費者知道廣汽本田，知道廣汽本田惠東店!
活動(dòng)概述
活動(dòng)主題：感恩節購“惠” ——本田惠東店圣誕秒殺行動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：11月26日至11月30日
活動(dòng)地點(diǎn)：本田惠東店
活動(dòng)目的：
1、利用雙節促銷(xiāo)，提高銷(xiāo)量
2、提高品牌及企業(yè)知名度
3、提高客戶(hù)忠誠度
活動(dòng)內容
1、團購惠
12月24-25日圣誕節兩天，進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo)團購會(huì )，限時(shí)限量秒殺，活動(dòng)期間不講價(jià)，優(yōu)惠至最低價(jià)，客戶(hù)現場(chǎng)訂車(chē)更可參與圣誕摘圣誕襪活動(dòng)。
優(yōu)惠政策：
車(chē) 型銷(xiāo)售報價(jià)優(yōu)惠價(jià)格(元)
雅閣2.4EX榮譽(yù)版285800253800
雅閣2.4EX紀念版259800239800
雅閣2.0EX慶典版259800229800
雅閣2.0EX豪華版231800211800
鋒范1.5AT旗艦版159800138800
鋒范1.5AT精英版135800126800
2、抽獎活動(dòng)
感恩回饋，凡是在店內消費者都有機會(huì )抽獎，禮品內容為：工時(shí)代金券、小枕頭、抱枕、方向盤(pán)套、汽車(chē)香水等。(更多禮品與精品部協(xié)商確定)
3、豪禮相迎
五重禮：
1、試駕禮：到店試駕即可獲得圣誕神秘禮物(禮物為公仔或20元以?xún)鹊亩Y品);
2、購車(chē)禮：購鋒范、飛度、理念S1均享受廣汽本田節能補貼3000元;
3、尊享禮：購雅閣尊享超級盛惠，可獲大禮包;
4、轉介紹禮：老客戶(hù)成功介紹新客戶(hù)可獲贈500元工時(shí)代金券一張;
5、服務(wù)禮：冬季服務(wù)免費檢測，工時(shí)費優(yōu)惠，預約有禮。
電話(huà)邀約及短信內容
邀約話(huà)術(shù)：“您好， 我是銷(xiāo)售顧問(wèn)×××。非常榮幸地告訴您，圣誕節期間您可以參與我們特別準備的年終回饋活動(dòng)，到店即可獲得圣誕禮物，還有機會(huì )實(shí)現您的圣誕愿望，獲得神秘獎品�；顒�(dòng)的內容 我可以為您介紹一下……”
短信內容：“感恩節團購“惠”，秒殺大作戰。廣汽本田惠東店感恩巨獻，雅閣直降3萬(wàn)，到店更可獲得神秘大禮。詳詢(xún)：xxxx”
活動(dòng)宣傳
1、短信群發(fā)：針對惠東高端客戶(hù)，覆蓋面積要大，要廣，利用電信與聯(lián)通的資源，進(jìn)行群發(fā)短信。
2、電話(huà)邀約：針對新購車(chē)的客戶(hù)及保養維修的老客戶(hù)，對其進(jìn)行電話(huà)邀請。
3、網(wǎng)絡(luò )推廣：通過(guò)廣汽本田惠東店官方的網(wǎng)站及合作的大型汽車(chē)網(wǎng)、廣汽本田惠東店車(chē)主QQ群，把活動(dòng)信息掛出去。
4、電視廣告及電臺：把活動(dòng)及優(yōu)惠信息進(jìn)入現在正在播的廣告宣傳片內，編寫(xiě)電臺廣告軟文讓惠東電臺DJ廣播。
活動(dòng)任務(wù)
活動(dòng)期間銷(xiāo)售部須邀約客人18批到店，詳細邀約數如下表：
黃金菊羅振純屠朝瑜
4批4批4批
楊彩云郭偉森
2批4批
費用預算
物品數量單位單價(jià)金額
活動(dòng)短信2000條0.07元140元
恭迎牌KT板1個(gè)50元50元
大X展架1個(gè)80元80元
圣誕襪20只10元200元
毛公仔20個(gè)20元400元
合計：870元
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