“5.1國際勞動(dòng)節”主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案

　　一、項目市場(chǎng)分析

　　五一勞動(dòng)節、五四青年節，形成假日經(jīng)濟的小黃金周，這賦予人們一個(gè)娛樂(lè )、休閑、消費活動(dòng)的契機，這對釋放潛在的消費需求尤其是周邊旅游需求，帶動(dòng)交通、賓館、餐飲、娛樂(lè )、購物等有很大作用，也為我們開(kāi)展5.1國際勞動(dòng)節主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)帶來(lái)商機。

　　二、項目時(shí)間安排

　　(一)項目活動(dòng)時(shí)間： 4月25日—— 5月15日

　　(二)階段安排

　　三、目標市場(chǎng)需求分析

　　(一)政府部門(mén)：五一勞動(dòng)表彰宣傳、五四青年表彰宣傳。

　　(二)行業(yè)客戶(hù)：重點(diǎn)做好針對黃金周通信、金融、房產(chǎn)、商超、旅游、快速消費品等行業(yè)客戶(hù)的促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)。

　　四、產(chǎn)品策略

　　(一)創(chuàng )新產(chǎn)品功能，開(kāi)發(fā)節日商函市場(chǎng)

　　可為客戶(hù)提供信函型商函、郵簡(jiǎn)型商函、郵資封片、幸運卡、郵送廣告、百變形象郵、郵送廣告以及賬單搭載廣告等商函產(chǎn)品。

　　1、信函型商函：可內置優(yōu)惠券、打折卡、禮品券、調查問(wèn)卷等;

　　2、郵簡(jiǎn)型商函：制作“五一節”活動(dòng)邀請函、產(chǎn)品介紹推薦函;

　　3、明信片型商函(定制型、銷(xiāo)售型)：商家寄送節日祝福、提醒式邀請函、傳遞祝福的載體。

　　4、百變形象郵：突出產(chǎn)品形象宣傳，如珠寶手飾、香水手表等實(shí)物型產(chǎn)品，能夠直接形象的'展示產(chǎn)品特色。

　　5、郵送廣告：可發(fā)布促銷(xiāo)信息、結合剪角式小禮品兌換券、優(yōu)惠折扣券等。如，可開(kāi)發(fā)本冊式、散頁(yè)式的《五一周邊游—旅游專(zhuān)刊》等五一旅游樂(lè )產(chǎn)品。

　　6、幸運卡：電影院等娛樂(lè )場(chǎng)所“五一節”門(mén)票、商家節日特色產(chǎn)品促銷(xiāo)等。

　　7、樣品實(shí)物商函：可在商函內夾寄禮品、樣品、試用品等小物品，提升商函的廣告宣傳促銷(xiāo)效果。

　　(二)推廣“信函傳媒”品牌商函產(chǎn)品。結合“信函傳媒”開(kāi)展五一節行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，如推廣以“五一”為主題的“五一節·大禮包”、“五一節·旅游樂(lè )”、“五一節·歡樂(lè )購”、“五一節·資訊達”、“五一節·財富通”等多個(gè)子產(chǎn)品。

　　(三)配套名址數據。適合于“五一節”商函的目標受眾主要包括18-40歲中高收入人群，工商英才、白領(lǐng)女性、私家車(chē)主、大中專(zhuān)學(xué)生等人群。

　　(四)推廣聯(lián)合商函。針對廣大中小客戶(hù)，可引導2個(gè)及2個(gè)以上客戶(hù)聯(lián)合寄遞拼版商函。

　　五、服務(wù)策略及運作要求

　　(一)為廣大企事業(yè)單位開(kāi)展“五一節”主題活動(dòng)提供以商函為核心的整套商務(wù)解決方案，并提供配套服務(wù)。

　　(二)提供個(gè)性化投遞服務(wù)。有條件的局可開(kāi)設個(gè)性化投遞信箱，為客戶(hù)提供限時(shí)投遞、定時(shí)投遞、小禮品配送等個(gè)性化投遞服務(wù)。對于有“五一節”Logo的商函，可開(kāi)通“綠色通道”，確保實(shí)現投遞的服務(wù)承諾。對于退信，要先退回業(yè)務(wù)攬收局，做好退信名址整理，再征求客戶(hù)的意見(jiàn)處理退信。

　　(三)項目閉環(huán)反饋。對項目進(jìn)行閉環(huán)管理，主動(dòng)向客戶(hù)提供項目反饋報告，幫助客戶(hù)對項目的實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤。

　　(四)項目推廣，專(zhuān)人負責。各局要成立五一節商函項目組，負責本局五一節商函項目推廣，指定專(zhuān)人對接省公司，負責指導所屬縣局、分支局按BIU六步法開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)工作，做好本地項目運作的動(dòng)態(tài)跟蹤，及時(shí)向省函件局反饋?lái)椖窟\作的最新成效，省函件局將及時(shí)提煉經(jīng)驗，供各局開(kāi)展復制營(yíng)銷(xiāo)。

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