商業(yè)策劃書(shū)范文
目錄
以下是本樣本目錄表。注意，當你作好你的商業(yè)計劃書(shū)后，要重新編排頁(yè)碼。有關(guān)圖表信息請參閱本樣本第九章，提供這些信息資料的編排意見(jiàn)。
第一章：摘要 3
第二章：公司介紹 6
一、宗旨（任務(wù)） 6
二、公司簡(jiǎn)介 6
三、公司戰略 7
1．產(chǎn)品及服務(wù)A： 7
2．產(chǎn)品及服務(wù)B，等等： 8
3．客戶(hù)合同的開(kāi)發(fā)、培訓及咨詢(xún)等業(yè)務(wù)： 8
四、技術(shù) 8
1、專(zhuān)利技術(shù)： 8
2、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）： 8
五、價(jià)值評估 9
六、公司管理 9
1．管理隊伍狀況 9
2．外部支持： 10
3．董事會(huì )： 10
七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系： 10
八、知識產(chǎn)權策略 11
九、場(chǎng)地與設施 12
十、風(fēng)險 12
第三章：市場(chǎng)分析 13
一、市場(chǎng)介紹 13
二、目標市場(chǎng) 14
三、顧客的購買(mǎi)準則 15
四、銷(xiāo)售策略 16
五、市場(chǎng)滲透和銷(xiāo)售量 16
第四章，競爭性分析 17
一、競爭者 17
二、競爭策略或消除壁壘 18
1．競爭者[A，B等] 18
第五章；產(chǎn)品與服務(wù) 19
一、產(chǎn)品品種規劃 19
二、研究與開(kāi)發(fā) 20
三、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規劃 20
四、生產(chǎn)與儲運 20
五、包裝 21
六、實(shí)施階段 21
七、服務(wù)與支持 21
第六章 市場(chǎng)與銷(xiāo)售 22
一、市場(chǎng)計劃 22
二、銷(xiāo)售策略 23
1、實(shí)時(shí)銷(xiāo)售方法 23
2、產(chǎn)品定位 23
三、銷(xiāo)售渠道與伙伴 23
四、銷(xiāo)售周期： 25
五、定價(jià)策略 26
1、產(chǎn)品、服務(wù)： 26
2、產(chǎn)品/服務(wù)B 27
六、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò )； 27
1、貿易展銷(xiāo)會(huì ) 27
2、廣告宣傳 28
3、新聞發(fā)布會(huì ) 28
4、年度會(huì )議/學(xué)術(shù)討論會(huì ) 28
5、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷(xiāo) 28
6、其它促銷(xiāo)因素 28
7、貿易刊物、文章報導 29
8、直接郵寄 29
七、社會(huì )認證 29
第七章 財務(wù)計劃 29
一、財務(wù)匯總 29
二、財務(wù)年度報表 30
三、資金需求 30
四、預計收入報表 31
五、資產(chǎn)負債預計表： 32
六、現金流量表： 32
第八章 附錄 32
一、[你公司或項目]的背景與機構設置： 33
二、市場(chǎng)背景： 33
三、管理層人員簡(jiǎn)歷 34
五、行業(yè)關(guān)系 34
六、競爭對手的文件資料： 34
七、公司現狀 34
八、顧客名單 35
九、新聞剪報與發(fā)行物： 35
十、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 35
十一、專(zhuān)門(mén)術(shù)語(yǔ) 35
第九章 圖表 35
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