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企業(yè)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，就需要我們事先制定方案，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項工程，一個(gè)課題的詳細過(guò)程。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編收集整理的企業(yè)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
一、事件營(yíng)銷(xiāo)的定義
所謂的事件營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)策劃、組織以及利用一些社會(huì )熱點(diǎn)的人物和事件，引起社會(huì )媒體和團體以及消費者的重視，從而提高企業(yè)的知名度、信譽(yù)度，在消費者心理樹(shù)立良好的可信度，最終讓消費者對企業(yè)產(chǎn)生信賴(lài)，促使企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)得到營(yíng)銷(xiāo)。
企業(yè)在事件營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程之中會(huì )涉及三個(gè)方面。第一個(gè)方面，營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程和動(dòng)機應該符合法律的要求，不觸碰社會(huì )的道德底線(xiàn)，不欺騙消費者，同時(shí)還需要承擔一定的社會(huì )責任；第二個(gè)方面， 企業(yè)通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)，讓人們在聯(lián)想到事件的同時(shí)，會(huì )在腦海之中展現企業(yè)的品牌形象。事件營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)通過(guò)利用或者策劃、組織一些熱點(diǎn)新聞、名人、突發(fā)事件，把人們對事件的關(guān)注度巧妙地牽引到企業(yè)中去，達到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的目 的；第三個(gè)方面，事件營(yíng)銷(xiāo)是基于整合營(yíng)銷(xiāo)之上的一種新型的營(yíng)銷(xiāo)方式，企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，借用多媒體的力量，向社會(huì )團體以及消費者展示企業(yè)的品牌，從而實(shí)現企業(yè)的服務(wù)或者品牌推廣。
二、房地產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)
1、具有權益交易市場(chǎng)特征
房地產(chǎn)具有權益交易市場(chǎng)的特征，它的這個(gè)特征致使房地產(chǎn)產(chǎn)品和其他的一般產(chǎn)品有著(zhù)明顯的不同。對于一些特殊的產(chǎn)品，它的購買(mǎi)人群也比較特殊，這些人在年齡、性格、家庭構成、文化程度、工作經(jīng)歷、愛(ài)好上面明顯相似。因此，企業(yè)在事件營(yíng)銷(xiāo)之前，需要對市場(chǎng)進(jìn)行調查，從市場(chǎng)和客戶(hù)的需求出發(fā)，爭取更多的市場(chǎng)機會(huì )。
2、具有區域性特征
房地產(chǎn)區域性市場(chǎng)的特征決定了房地產(chǎn)的策劃方案不同于其他產(chǎn)品的策劃方案，因此，房地產(chǎn)在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，不能生硬地搬用其他消費產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)應該結合房地產(chǎn)自身的特征，保持市場(chǎng)區域環(huán)境的整體性，及時(shí)了解市場(chǎng)需求，從而運用合理科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)方案推銷(xiāo)房產(chǎn)。
3、具有不完全競爭市場(chǎng)特征
房地產(chǎn)的另外一個(gè)特征就是沒(méi)有完全市場(chǎng)的特征，這個(gè)特征決定了房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)方案必須科學(xué)合理。第一，相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)員要對市場(chǎng)做出調研，根據實(shí)際的市場(chǎng)需求，靈活地運用策劃方案，從而加強房地產(chǎn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的。第二，營(yíng)銷(xiāo)人員在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程之中要注意區別簡(jiǎn)單的促銷(xiāo)策劃和推廣策劃。
三、事件營(yíng)銷(xiāo)在房地產(chǎn)之中的具體應用
1、開(kāi)拓市場(chǎng)方面
隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的快速發(fā)展，產(chǎn)品的豐富多樣化，使企業(yè)在市場(chǎng)之中越來(lái)越難生存。傳媒市場(chǎng)的普遍性，讓消費者對于企業(yè)的產(chǎn)品沒(méi)有過(guò)多的興趣。面對這種情況，企業(yè)如果想要在競爭激烈的市場(chǎng)之中占據一席之位，就必須要抓住時(shí)機，通過(guò)組織、策劃、利用熱點(diǎn)人物和事件，為企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)。這種事件營(yíng)銷(xiāo)，一方面可以為企業(yè)節約大量的廣告和宣傳費用，另一方面節約了高額的媒體費用。所以，事件營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)方面起到了很大的作用。
2、提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度方面
任何企業(yè)在前期的發(fā)展之中都非常困難，房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)也是如此。房地產(chǎn)在發(fā)展的前期，在市場(chǎng)上的知名度和影響力上都不大，造成消費者在短時(shí)間之內不能接受這種產(chǎn)品。因此，營(yíng)銷(xiāo)人員要根據市場(chǎng)的需求，及時(shí)了解消費者的興趣，通過(guò)組織、策劃熱點(diǎn)人物和事件，提高企業(yè)在大眾之中的知名度；另外，企業(yè)再運用一些公關(guān)技巧，讓媒體對企業(yè)產(chǎn)生興趣，積極報道企業(yè)，從而影響消費者的心理。一個(gè)熱點(diǎn)事件只要成為大眾關(guān)心的話(huà)題，那么它傳播的速度會(huì )快得驚人，在大眾之間產(chǎn)生巨大的影響。
3、企業(yè)文化建設方面
房地產(chǎn)在營(yíng)銷(xiāo)中，如果采用多種途徑進(jìn)行宣傳，那么房地產(chǎn)企業(yè)勢必會(huì )引起社會(huì )的關(guān)注，社會(huì )上的轟動(dòng)效果必然會(huì )引起員工的關(guān)注，無(wú)形之中就改變企業(yè)員工的思維和價(jià)值觀(guān)，從而為企業(yè)的文化建設打好了基礎。例如，柳工頤華城為了提高文化軟環(huán)境方面的建設，聯(lián)合紅豆今網(wǎng)建設了柳工微電影產(chǎn)業(yè)項目。這方面的營(yíng)銷(xiāo)不僅促進(jìn)了頤華城文化的建設，也提高了新項目的文化實(shí)力。
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