經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)
工作在不經(jīng)意間已經(jīng)告一段落了，前方等待著(zhù)我們的是新工作目標和挑戰，做好策劃，才能輕裝上陣，在今后奮勇?tīng)幭�。你知道�?xiě)策劃書(shū)需要注意哪些問(wèn)題嗎？下面是小編收集整理的經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)，歡迎大家分享。
經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)1
I、公司20xx——20xx年三年戰略規劃與目標綜述
II、20xx年度公司經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析
一、宏觀(guān)經(jīng)濟分析
1.宏觀(guān)因素分析
2.世界經(jīng)濟展望
3.國家宏觀(guān)經(jīng)濟展望
二、行業(yè)現狀與發(fā)展分析
1.市場(chǎng)環(huán)境分析
2.國家宏觀(guān)經(jīng)濟政策影響
3.貨幣政策影響
4.供求關(guān)系
5.競爭對手分析
三、公司內部經(jīng)營(yíng)狀況分析
1.核心能力
2.核心資源
III、20xx年度公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)指標
一、財務(wù)指標
1.銷(xiāo)售收入（銷(xiāo)售額、回款額）[請各銷(xiāo)售業(yè)務(wù)模塊添加內容]
20xx年各業(yè)務(wù)模塊銷(xiāo)售計劃（單位：萬(wàn)元）
20xx年各業(yè)務(wù)模塊銷(xiāo)售回款計劃（單位：萬(wàn)元）
各區域銷(xiāo)售計劃分解（單位：萬(wàn)元)
2.期間費用（單位：萬(wàn)元）
二、各銷(xiāo)售模塊費用計劃
公司三項費用——行政、差旅、成本的計劃（單位：萬(wàn)元）
利潤
各業(yè)務(wù)產(chǎn)品目標毛利率（單位：萬(wàn)元）
各業(yè)務(wù)產(chǎn)品目標凈利率（單位：萬(wàn)元）
三、管理指標
四、銷(xiāo)售管理目標
五、人力資源建設目標
六、制度化建設目標
七、其他
IV、20xx年度業(yè)務(wù)發(fā)展總體策略
一、.市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略
業(yè)務(wù)發(fā)展總體策略為政策、方向性?xún)热�，具體的相關(guān)措施請在主要經(jīng)營(yíng)策略和關(guān)鍵舉措中詳述。
市場(chǎng)戰略是指企業(yè)在復雜的市場(chǎng)環(huán)境中，為實(shí)現其經(jīng)營(yíng)目標，制定的一定時(shí)期內的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總體規劃，它有不同分類(lèi)：
1.按內容分類(lèi)：
�、�.市場(chǎng)滲透戰略。這種戰略的目的在于增加老產(chǎn)品在原有市場(chǎng)上的銷(xiāo)售量。即企業(yè)在原有產(chǎn)品和市場(chǎng)的基礎上，通過(guò)提高產(chǎn)品質(zhì)量、加強廣告宣傳、增加銷(xiāo)售渠道等措施，來(lái)保持老用戶(hù)，爭取新用戶(hù)，逐步擴大產(chǎn)品的銷(xiāo)量，提高原有產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
�、�.市場(chǎng)開(kāi)拓戰略，又稱(chēng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略。它包括2個(gè)方面的內容：一是給產(chǎn)品尋找新的細分市場(chǎng)；二是企業(yè)為老產(chǎn)品尋找新的用途，在原有市場(chǎng)渠道上尋找、吸引新的消費者，擴大產(chǎn)品銷(xiāo)量。
�、�.市場(chǎng)發(fā)展戰略，又稱(chēng)新品市場(chǎng)戰略。企業(yè)為了保持市場(chǎng)占有率，取得競爭優(yōu)勢，并不斷擴大產(chǎn)品銷(xiāo)售，就必須提高產(chǎn)品質(zhì)量、改進(jìn)產(chǎn)品，刺激并增加市場(chǎng)需求。
�、�.混合市場(chǎng)戰略。為了提高競爭力，企業(yè)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，并利用新的產(chǎn)品開(kāi)拓新的市場(chǎng)。
2.按其性質(zhì)劃分為進(jìn)攻戰略、防守戰略以及撤退戰略；
3.按照產(chǎn)品在市場(chǎng)上的壽命周期劃分為導入期產(chǎn)品的市場(chǎng)戰略、成長(cháng)期產(chǎn)品的市場(chǎng)戰略、成熟期產(chǎn)品的市場(chǎng)戰略、衰退期產(chǎn)品市場(chǎng)戰略。
二、品牌策略
品牌策略是一系列能夠產(chǎn)生品牌積累的企業(yè)管理與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法，其中包括
5P理論——產(chǎn)品（product）、價(jià)格（price）、促銷(xiāo)（promotion）、渠道（place）、人(People)；4C理論——顧客需求（Consumer’s Needs）、支付的成本（Cost）、雙向交流與溝通（Communication）、顧客購買(mǎi)的便利性（Convenience）；
4R 理論——關(guān)系(Relationship)、節省(Retrenchment)、關(guān)聯(lián)(Relevancy)和報酬(Rewards)
4I原則——Interesting趣味原則、Interests利益原則、Interaction互動(dòng)原則、Individuality 個(gè)性原則。
上述各要點(diǎn)，主要服務(wù)內容為：品牌化決策、品牌使用者決策、品牌名稱(chēng)決策、品牌戰略決策、品牌再定位決策、品牌延伸策略、品牌更新等
品牌戰略決策有5種，即：產(chǎn)品線(xiàn)擴展決策、品牌延伸策略、多品牌運營(yíng)策略、新品牌策略、合作品牌策略；
渠道策略
渠道策略的內容包括：為使目標客戶(hù)能夠接近和得到其產(chǎn)品而進(jìn)行各種銷(xiāo)售通路建設策略。公司提出必須有效的可利用各種中間商、平臺鏈接，和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)設施，以便更有效的將產(chǎn)品和服務(wù)提供給目標市場(chǎng)。公司必須熟悉各種類(lèi)型的零售商、批發(fā)商、分銷(xiāo)企業(yè)、中轉鏈接電商平臺，以及他們是如何進(jìn)行決策的`。
產(chǎn)品策略策略，即指企業(yè)制定經(jīng)營(yíng)戰略時(shí)，首先要明確企業(yè)能夠提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)去滿(mǎn)足消費者的要求，也就是要解決產(chǎn)品策略問(wèn)題。它是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的基礎，從一定意義上講，企業(yè)成功與發(fā)展的關(guān)鍵在于產(chǎn)品滿(mǎn)足消費者的需求程度以及產(chǎn)品策略正確與否。
企業(yè)在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰略確定后，在實(shí)施種所采取的一系列有關(guān)產(chǎn)品本身的具體營(yíng)銷(xiāo)策略。主要包括商標、品牌、包裝、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等方面的具體實(shí)施策略。企業(yè)產(chǎn)品策略是其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略種的重要促成部分。
產(chǎn)品策略是企業(yè)為了在激烈的市場(chǎng)競爭職工取得優(yōu)勢，在生產(chǎn)、銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)所運用的一系列措施和手段，包括產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合粗略、產(chǎn)品差異化策略、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略、品牌策略以及產(chǎn)品生命周期運營(yíng)策略等。
五、團隊管理
V、主要經(jīng)營(yíng)策略和關(guān)鍵舉措
1.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)[市場(chǎng)與研發(fā)部門(mén)負責填寫(xiě)]
�、�.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作目標
�、�.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略與關(guān)鍵舉措
營(yíng)銷(xiāo)管理
�、�.營(yíng)銷(xiāo)工作管理目標
�、�.營(yíng)銷(xiāo)管理策略與關(guān)鍵舉措
生產(chǎn)管理
�、�.生產(chǎn)管理目標
�、�.生產(chǎn)管理策略與關(guān)鍵舉措
采購管理
�、�.采購管理目標
�、�.采購管理策略與關(guān)鍵舉措
倉儲管理
�、�.倉儲管理目標
�、�.倉儲管理策略與關(guān)鍵舉措
質(zhì)量管理
�、�.質(zhì)量管理目標
�、�.質(zhì)量管理策略與關(guān)鍵舉措
財務(wù)管理
�、�.財務(wù)管理目標
�、�.財務(wù)管理策略與關(guān)鍵舉措
人力資源管理
�、湃肆Y源管理目標
�、�.人力資源管理策略與關(guān)鍵舉措
信息化數據管理
�、�.信息化管理目標
�、�.信息化管理策略與關(guān)鍵舉措
項目投資風(fēng)控管理
�、�.項目投資風(fēng)控管理目標
�、�.項目投資風(fēng)控管理策略與關(guān)鍵舉措
VI、風(fēng)險評估與相應對策準備
市場(chǎng)風(fēng)險
市場(chǎng)風(fēng)險是指由于一些不確定因素存在，導致某行業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、投資偏離預期結果而造成損失的可能性。反映行業(yè)風(fēng)險的因素包括周期性風(fēng)險、成長(cháng)性風(fēng)險、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度風(fēng)險、市場(chǎng)集中度風(fēng)險、行業(yè)壁壘風(fēng)險、宏觀(guān)政策風(fēng)險等。
競爭風(fēng)險
在市場(chǎng)競爭種，競爭的基本動(dòng)機和目標是實(shí)現最大化收入。但是，競爭者的預期利益目標并不是總能實(shí)現，實(shí)際上，競爭本身也會(huì )使競爭者面臨不能實(shí)現其預期利益目標的危險，甚至在經(jīng)濟利益受到損失。這種實(shí)際實(shí)現利益預期目標發(fā)生背離的可能性，就是競爭者面對風(fēng)險。風(fēng)險使由不確定性因素而造成損失或獲益的可能性。在市場(chǎng)競爭中，不確定性因素很多，雖然每個(gè)競爭者都期望實(shí)現其預期利益目標，但總不能全都成功，必然會(huì )由某些競爭者在競爭中敗下來(lái)，承受競爭損失。
經(jīng)營(yíng)風(fēng)險
經(jīng)營(yíng)風(fēng)險是指狗狗死決策人員與管理人員在經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中，出現失誤而導致公司盈利水平變化從而產(chǎn)生投資人預期風(fēng)險下降的風(fēng)險。
管理風(fēng)險
管理風(fēng)險是指管理運營(yíng)過(guò)程中因信息不對稱(chēng)、管理不完善、判斷失誤等影響管理水平因素存在。管理風(fēng)險具體體現在構成管理體系的每一個(gè)細節上，可以分為四個(gè)部分：管理者素質(zhì)與能力、組織架構構建、企業(yè)文化歸屬感、管理流程。
財務(wù)風(fēng)險
財務(wù)風(fēng)險是指公司財務(wù)結構不夠合理，融資不當或流程管理不規范等因素的存在，很可能導致公司現金流斷裂、投資者預期收益達不到而失去信心，抽離資金，令喪失運營(yíng)維系能力，企業(yè)運營(yíng)陷入困境。財務(wù)風(fēng)險是企業(yè)在在財務(wù)管理過(guò)程中必須要面對的一個(gè)現實(shí)問(wèn)題，財務(wù)風(fēng)險是每一家企業(yè)客觀(guān)存在的，企業(yè)管理者必須對財務(wù)風(fēng)險有所警惕，并采取有效措施來(lái)降低風(fēng)險，而無(wú)法完全徹底消除風(fēng)險。
經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)2
一、摘要
�。ㄒ唬� 經(jīng)營(yíng)宗旨；只賺信用，不賺錢(qián)；
�。ǘ� 產(chǎn)品概述；我店主要經(jīng)營(yíng)貂皮制衣材料和貂皮碎料，蔚縣剪紙，運動(dòng)鞋；這是這是我店的一些圖片；
�。ㄈ� 市場(chǎng)分析；我國正處于電子商務(wù)時(shí)代的開(kāi)拓之年未來(lái)幾年內網(wǎng)絡(luò )購物將取代現有經(jīng)營(yíng)模式，隨著(zhù)人們的生活水平提高對奢侈品的消費也有了很大的提高，宗合來(lái)看無(wú)論從市場(chǎng)還是產(chǎn)品來(lái)看都具有巨大的開(kāi)發(fā)潛力
�。ㄋ模� 競爭分析；分析國內幾大加工處的實(shí)力，了解他們的運營(yíng)狀況和產(chǎn)品屬性，同時(shí)也不要忘了來(lái)自國外的競爭者，主要是韓國，俄羅斯，馬來(lái)西亞等地。
�。ㄎ澹� 財務(wù)預測；多年的銷(xiāo)售以和供應商建立了長(cháng)久穩定的合作關(guān)系，現在應積累資金，在不就的將來(lái)應搶占更大的市場(chǎng)分額，
�。� 營(yíng)銷(xiāo)測略；建立自己的主營(yíng)網(wǎng)站，除在國內推廣以外，在把產(chǎn)品推向國際市場(chǎng)，
�。ㄆ撸� 資金需求及籌措方法；小額資金積累，抓住市場(chǎng)機會(huì )利用貸款或集資的方法來(lái)必備資金。
�。ò耍� 團隊概述；我團隊有6人組成，齊心協(xié)力是我們動(dòng)力之源。在我們共同的努力下，我們一定會(huì )取得成功的！
二、網(wǎng)店介紹
【一】網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)遵旨及目標：我店以網(wǎng)絡(luò )CtoC交易模式與客戶(hù)交易；只賺信譽(yù)不賺錢(qián)，顧客無(wú)理由可退貨。是我們經(jīng)營(yíng)的遵旨；發(fā)展成一家大的出口外貿公司是我們的目標；
【二】網(wǎng)店簡(jiǎn)介：我店創(chuàng )于20xx年3月15號，買(mǎi)家好評100%，我店零售和批發(fā)，在前1個(gè)月內我店營(yíng)業(yè)額為3000元，在大家都說(shuō)網(wǎng)店難做的同時(shí)，這給了我們很大信心，這里有你所需要的，我們會(huì )盡最大的努力滿(mǎn)足您的需要，這個(gè)充滿(mǎn)活力與激情的商店，會(huì )成功的！
【三】網(wǎng)店管理：我們每天都會(huì )拿出盡量多的時(shí)間用于網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)、管理及廣告宣傳等工作。盡量讓每一位顧客滿(mǎn)意而歸，對我們留下好印象。組織內部我們會(huì )采用民主決策在有一些重大決定時(shí)，只要是有利于自身發(fā)展的建議和意見(jiàn)我們都會(huì )積極聽(tīng)取和改正。
三、市場(chǎng)分析
【一】市場(chǎng)介紹：自1946年第一臺計算機出現到信息高速發(fā)展的今天為個(gè)人及企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上帶來(lái)了更多的商業(yè)機會(huì )，所以我們應該緊跟時(shí)代的步伐。目前國內電子商務(wù)發(fā)展還處于初級階段，作為電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的我們更應該把握機會(huì )通過(guò)淘寶網(wǎng)，實(shí)現創(chuàng )業(yè)夢(mèng)。
【二】市場(chǎng)機會(huì )及環(huán)境：我們所選擇銷(xiāo)售的商品除了鞋類(lèi)同類(lèi)競爭者比較多，但出售飛
克牌的競爭者不超過(guò)5家，其余的貂皮和蔚縣剪紙的競爭者更少，所以我們一致認為我們的商品競爭力是很強的。
【三】目標市場(chǎng)：我們經(jīng)營(yíng)的飛克運動(dòng)鞋主要目標群體是中學(xué)生和大學(xué)生，因為飛克運動(dòng)鞋屬于品牌鞋，價(jià)格肯定要高于一般的；貂皮的'目標銷(xiāo)售群體是一些高薪收入的人們，因為畢竟貂皮是一種相對比較昂貴的東西；蔚縣剪紙是一種民間工藝品，它起源于明代有著(zhù)悠久的歷史，是華夏子孫智慧的結晶，我們每一個(gè)人應該尊重文化，所以蔚縣剪紙的目標群體是一些相對有文化素養，有品味人們的最佳選擇。 內容來(lái)自
【四】顧客的購買(mǎi)準則：按時(shí)付款，交易完后為我們的服務(wù)進(jìn)行評價(jià)，如果買(mǎi)到的貨物和我們描述的貨物不符，我們將保證如約收貨退款。
【五】市場(chǎng)滲透和銷(xiāo)售量：我們主要在價(jià)格和宣傳方面進(jìn)行市場(chǎng)滲透。首先我們會(huì )在貨源方面盡量壓低成本，以提高我們的競爭力，另外我們會(huì )多在各社區論壇宣傳自己，讓顧客更多的了解我們、信任我們。前期我們目的是最大限度的賺取信譽(yù)度，至于銷(xiāo)售量方面目前我們還沒(méi)有對自己有明確的要求。
四、競爭分析及策略
如前面提到目前在淘寶我們的同類(lèi)商品競爭者很少，于此我們更強占了市場(chǎng)的先機。我們的銷(xiāo)售策略是顧客永遠都是對的為不斷的滿(mǎn)足顧客的需求我們會(huì )不斷的完善自己，還有雖然我們的宗旨時(shí)只賺信譽(yù)不賺錢(qián)但我想在這里強調一下，絕對的一分錢(qián)不掙也是絕對不可能的，我們提出這樣的宗旨目的是體現我們的重點(diǎn)，因為我們知道失去了信譽(yù)就等于失去了一切。
五、產(chǎn)品及服務(wù)我們所提供的產(chǎn)品絕對貨真價(jià)實(shí)，如果出現假冒偽劣產(chǎn)品我們將會(huì )買(mǎi)一賠十。
如果顧客收到我們的產(chǎn)品時(shí)發(fā)現與我們所描述的及顧客真正想要的不同，我們會(huì )保證收貨退款（在貨物沒(méi)收到損壞的情況下）。同時(shí)我們要積極和顧客進(jìn)行溝通，讓他們了解我們的產(chǎn)品了解我們自身，只有讓每一位顧客滿(mǎn)意（每位顧客都有很多自己的親戚朋友這些人是我們的潛在顧客），我們的生意才會(huì )越做越好。
經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)3
一、企業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境分析
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)的銷(xiāo)量預測：
根據市場(chǎng)預測可知，主要有P1、P2、P3、P4四種產(chǎn)品，本地市場(chǎng)在四年內對P1產(chǎn)品的需求量較大，但隨著(zhù)時(shí)間的推移，需求可能迅速下降，利潤空間也開(kāi)始下滑。P2產(chǎn)品的需求呈上升趨勢；P3需求穩定，利潤較高。而P4的需求量不甚明確。不管哪種產(chǎn)品，未來(lái)可能會(huì )要求企業(yè)具有ISo認證資格。區域市場(chǎng)的需求量相對本地市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，需求量更大，P3需求更穩定。國內市場(chǎng)，P1、P2的需求逐年下降，P3、P4需求逐年上升。P3、P4需求預計呈上升趨勢。同時(shí)供應商也可能要求得到ISo9000認證。亞洲市場(chǎng)，所有的產(chǎn)品幾乎都需求較少。國際市場(chǎng)，P1的需求量非常大，其他產(chǎn)品需求不甚明朗。
�。ǘ┦袌�(chǎng)的單價(jià)預測：
本地市場(chǎng)，P1的單價(jià)逐年下滑，利潤空間越來(lái)越小。P2和P3隨著(zhù)產(chǎn)品的完善，價(jià)格會(huì )逐步提高。區域市場(chǎng)價(jià)格普遍和本地市場(chǎng)一樣。國內市場(chǎng)，與銷(xiāo)售量相類(lèi)似，P1、P2的價(jià)格逐年上升，第4年達到頂峰，之后開(kāi)始下滑。P3、P4單價(jià)逐步下滑。亞洲市場(chǎng)，P1在亞洲市場(chǎng)的價(jià)格相對于本地市場(chǎng)來(lái)說(shuō)沒(méi)有競爭力。國際市場(chǎng)，受各種因素影響，價(jià)格變動(dòng)風(fēng)險大。
�。ㄈ┦袌�(chǎng)競爭力分析：
產(chǎn)品SWoT分析
優(yōu)勢（S）：①主打產(chǎn)品技術(shù)較高，利潤空間較大②實(shí)行差異化戰略，產(chǎn)品覆蓋面較廣。
劣勢（W）：①投資較大，需要資金多②經(jīng)營(yíng)和管理經(jīng)驗不足抗③風(fēng)險的能力較弱。
機會(huì )（o）：①競爭對手產(chǎn)品多，生產(chǎn)線(xiàn)不夠，產(chǎn)量較小，使我們更有機會(huì )爭取到市場(chǎng)份額②我公司研發(fā)速度快，競爭對手不多，這些都為我們提供了良好的市場(chǎng)機會(huì )。
威脅（T）：①當市場(chǎng)上有強大的競爭者時(shí)，由于無(wú)法取得足量的訂單可能導致生產(chǎn)線(xiàn)的擱置②不按時(shí)供應也是威脅之一，還有競爭對手改進(jìn)技術(shù)，擴大規模等對本企業(yè)的威脅更大。
二、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰略
我公司根據對市場(chǎng)環(huán)境的分析，結合自身的特點(diǎn)，我公司制定了包括產(chǎn)品戰略、市場(chǎng)戰略以及廣告費投入情況
產(chǎn)品戰略：
根據市場(chǎng)預測，考慮發(fā)展P1P2P3三種產(chǎn)品。 P4產(chǎn)品由于其研發(fā)周期過(guò)長(cháng)，市場(chǎng)需求難以預測，機會(huì )成本過(guò)高，不考慮研發(fā)生產(chǎn)。前兩年主打P1，第二三四五六年主打P2，P3。
市場(chǎng)戰略：
第一年開(kāi)始四個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)拓以及一個(gè)ISo9000（2Y，2M）認證。
第二年爭奪本地市場(chǎng)的P1產(chǎn)品龍頭地位。
第三年爭奪區域市場(chǎng)的產(chǎn)品P2龍頭地位。
第四年爭奪國內市場(chǎng)的P3產(chǎn)品龍頭地位。
第五年爭奪國際市場(chǎng)的P2產(chǎn)品及P3產(chǎn)品龍頭地位。廣告費的投入：第二年P(guān)1 P2本地市場(chǎng)（M）4 3區域市場(chǎng)（M）3 2第三年P(guān)1 P2 P3本地市場(chǎng)（M）1 2 1區域市場(chǎng)（M）1 6 1國內市場(chǎng)（M）2 3 1（注：先定兩年的廣告費，后三年的廣告費依據前兩年搶占的訂單進(jìn)行變動(dòng)）
三、公司生產(chǎn)計劃:
產(chǎn)品計劃：
第一階段（第2年）生產(chǎn)P1產(chǎn)品，并研發(fā)P2和P3產(chǎn)品；
第二階段（第2-4年）重點(diǎn)推出P2產(chǎn)品和P3產(chǎn)品；第三階段（第5-6年）重點(diǎn)推出P1產(chǎn)品和P3產(chǎn)品，P2產(chǎn)品根據P1產(chǎn)品的庫存以及資金狀況再確定是否生產(chǎn)。
企業(yè)初期有三條手工線(xiàn)和一條半自動(dòng)線(xiàn)。手工線(xiàn)的優(yōu)缺點(diǎn)顯而易見(jiàn)：低成本，建造周期短，可隨時(shí)轉產(chǎn)；它的缺點(diǎn)是生產(chǎn)效率和回報率都很低。尤其是后期是以生產(chǎn)P2和P3產(chǎn)品為主，其加工費相比其他流水線(xiàn)高很多，如果不換掉手工線(xiàn)，會(huì )造成入不敷出的財政狀況，而且以手工線(xiàn)的`生產(chǎn)效率遠遠無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，也限制了我們的訂單業(yè)務(wù)。所以，在第一年的第二個(gè)季度賣(mài)掉一條手工線(xiàn)，買(mǎi)入一條柔性生產(chǎn)線(xiàn)。買(mǎi)入柔性生產(chǎn)線(xiàn)是因為其無(wú)轉產(chǎn)周期，到后期的話(huà)可以根據訂單的具體情況調整其負責生產(chǎn)的產(chǎn)品種類(lèi)。在第一年的第三個(gè)季度租用上中廠(chǎng)房，同時(shí)買(mǎi)入三條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)（計劃兩條生產(chǎn)P1,一條生產(chǎn)P2），因為考慮到后期P1的市場(chǎng)需求量還是很可觀(guān)的，而且全自動(dòng)的生產(chǎn)周期比較短，可以更有效地保障產(chǎn)品的供應量。根據以上生產(chǎn)線(xiàn)的安排和產(chǎn)品計劃得出下表：
�。ㄗⅲ阂韵卤砀袷歉鶕a(chǎn)線(xiàn)在中途沒(méi)有變動(dòng)的情況下推斷出來(lái)的，而庫存量是沒(méi)有考慮提交訂單時(shí)售出的產(chǎn)品數量，之所以計算出庫存量是為了計算企業(yè)的生產(chǎn)力，以便為爭取訂單的時(shí)候作參考。在實(shí)際操作中不排除因為訂單的情況和企業(yè)的資金狀況而選擇改變生產(chǎn)線(xiàn)和變更生產(chǎn)的產(chǎn)品種類(lèi)。）
年度季度成品入庫生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)線(xiàn)投資1 1 2 2P1賣(mài)一手工買(mǎi)一柔性2 3 4 5 6 2 3 4 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 5P1+2P2 2P1+1P2 3P1+1P2+1P3 4P1+1P2+1P3 3P1+1P2+1P3 2P1+1P2+1P3 5P1+1P2+1P3 2P1+1P2+1P3 3P1+1P2+1P3 4P1+1P2+1P3 3P1+1P2+1P3 2P1+1P2+1P3 5P1+1P2+1P3 2P1+1P2+1P3 3P1+1P2+1P3 4P1+1P2+1P3 3P1+1P2+1P3 2P1+1P2+1P3 5P1+1P2+1P3 11M 14M 4M 11M 14M 4M 31P1+13P2+10P3 35P1+14P2+11P3 36P1+15P2+12P3 38P1+16P2+13P3 41P1+17P2+14P3 43P1+18P2+15P3 44P1+19P2+16P3 48P1+20P2+17P3 11M 14M 4M 30P1+12P2+9P3 28P1+11P2+8P3 25P1+10P2+7P3 23P1+9P2+6P3 11M 14M 4M 22P1+8P2+5P3 18P1+7P2+4P3 17P1+6P2+3P3 15P1+5P2+2P3 3 4 1 2P1 1P1買(mǎi)三全自動(dòng)續投續投-6M -15M -6M -15M -7M -15M 11M 2M 4M 6P1(2P1用于產(chǎn)2P2) 9P1+2P2 10P1+3P2 12P1+4P2+1P3 11M 4M 4M 8P1 7P1 +1M -6M 3P1 5P1維護費租金折舊庫存
四、公司采購計劃：
根據生產(chǎn)部對于公司未來(lái)6年的產(chǎn)量預測和產(chǎn)品P1，P2，P3的生產(chǎn)構成（P1=1M1，P2=1P1+1M2，P3=1M2+2M3）進(jìn)行采購。其中，考慮到M1，M2，M3的采購提前期（1Q，1Q，2Q），發(fā)現計劃每年每季度的原料用量是不夠的，因此還要有預定相應原料的時(shí)間計劃。同時(shí)，為了更好地與資金銜接，計算出了每年每季度購買(mǎi)原料的成本。
前提：1、不考慮資金短缺。
2、不考慮中途生產(chǎn)線(xiàn)變更。
3、除了一開(kāi)始給的3M1，每個(gè)季度末原料庫存數量保持為0。
經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)4
我們公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要進(jìn)行最優(yōu)策劃，雖然之前幾年我們公司的業(yè)績(jì)不是很好，但是每一年都在進(jìn)步，這是一個(gè)很好的信號。說(shuō)明我們做的都是不錯的，我們要繼續保持下去！
為了公司的最大發(fā)展，特別指定公司發(fā)展的策劃書(shū)：
一．公司簡(jiǎn)介:
本公司成立于本世紀初，是一家具有一定生產(chǎn)能力的實(shí)業(yè)公司。目前公司主要生產(chǎn)beryl 產(chǎn)品，該產(chǎn)品在本地市場(chǎng)占有一定的市場(chǎng)份額。公司具有較強的產(chǎn)品研發(fā)能力和市場(chǎng)開(kāi)拓能力。力爭在未來(lái)10年內上市， 做大做強，在不久的將來(lái)成為國際知名品牌。
二．企業(yè)戰略:
在未來(lái)幾年逐步開(kāi)發(fā)crystal 和ruby 兩種產(chǎn)品，并根據各個(gè)產(chǎn)品在各個(gè)市場(chǎng)的利潤調節各個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)的數量，在產(chǎn)品銷(xiāo)量持續大且利潤高的市場(chǎng)取得產(chǎn)品老大地位，獲得最大利潤。
三．營(yíng)銷(xiāo)戰略:
從以上的分析圖中我們可以簡(jiǎn)單判斷各個(gè)產(chǎn)品在各個(gè)市場(chǎng)的需求量及它們的利潤，經(jīng)過(guò)團隊討論及分析我們決定生產(chǎn)beryl ， crystal 和 ruby 三種產(chǎn)品， beryl產(chǎn)品的銷(xiāo)售重點(diǎn)放在國內市場(chǎng)及國際市場(chǎng)，在第2~4年中以crystal 產(chǎn)品為我們的'主打銷(xiāo)售產(chǎn)品，本地市場(chǎng)為我們主要爭奪市場(chǎng)，第5~6年以產(chǎn)品ruby及產(chǎn)品beryl 為我們的主要銷(xiāo)售目標， ruby產(chǎn)品在爭取成為國內市場(chǎng)老大，在其他市場(chǎng)投入低的廣告費取得部分定單，兩種產(chǎn)品具體哪種為主以?xún)煞N產(chǎn)品定單的取得數量而定。
四、公司計劃
分析：因為處于公司長(cháng)期發(fā)展目標的考慮，公司在第一年花大量現金在新產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)線(xiàn)的開(kāi)發(fā)安裝上，而對于市場(chǎng)競爭具有盲目性，廣告費定在5-7之間，如果廣告費過(guò)少，可能導致成品積壓，現金流動(dòng)障礙：而廣告費投入不多，對于本生就高成本的b產(chǎn)品很有可能毫無(wú)盈利可言，因此廣告費的投入是關(guān)鍵之一。
第一年的資金來(lái)源主要是長(cháng)期借款和部分短貸，因為預計新產(chǎn)品的回報周期將會(huì )較長(cháng)，因此現金不能支付還短貸的現象時(shí)有發(fā)生，而貸款限額是2*所有者權益—已貸，在預計第二年所有者權益大縮水銀行不肯房貸的情況下，所以需要在第一年年末大量購入長(cháng)期貸款以維持日常企業(yè)所需的現金流轉，為未來(lái)企業(yè)運轉打下基礎。
預計第二年所有者權益由初始年的50變?yōu)?0
分析：crystal和ruby的生產(chǎn)成本較高，在未有大訂單來(lái)盈利的情況下，無(wú)形之中加大了企業(yè)現金的支出，而同時(shí)第二季度購入全自動(dòng)的crystal，在賬面上看有損股東的利益，但從長(cháng)遠的角度來(lái)看，在未來(lái)企業(yè)有了強大生產(chǎn)力又能搶占市場(chǎng)先機的趨勢不容小覷。
第二年，預計仍有相對于市場(chǎng)其他同等競爭者較為充足的庫存現金。
預計第一二年將為項目建設期，第三四年將為損益平衡期，第五六年將為投資回報期。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的各項支出都需要資金，包括產(chǎn)品成本費用，各項投資，到期還債等等，相對毛利薄弱的產(chǎn)品，企業(yè)的日常開(kāi)支是非常大的。所謂“一著(zhù)不慎滿(mǎn)盤(pán)皆輸”，我們應該摸清市場(chǎng)，適當投入。做好利與弊的取舍，而非盲目地無(wú)戰略地從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。雖然從前2年的現金預算表和損益表顯示，我公司的凈利潤為負數且所有者權益有所削減，但預計在不久將來(lái)，具備高生產(chǎn)線(xiàn)，專(zhuān)一生產(chǎn)品，充裕市場(chǎng)，創(chuàng )新能力，團結人力等強實(shí)力的時(shí)代公司將迎來(lái)雙贏(yíng)的時(shí)代。
五．生產(chǎn)安排及各年生產(chǎn)能力:
第一年，第一季度研發(fā)crystal and ruby ; 租上中廠(chǎng)房; 購入柔性線(xiàn)一條; beryl全自動(dòng)線(xiàn)一條，全安裝在新廠(chǎng)區
第四季度 購入ruby全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn);
年生產(chǎn)能力: 6b ;
第二年，第一季開(kāi)始在柔性線(xiàn)上生產(chǎn)crystal
第二季購入全自動(dòng)crystal
第三季開(kāi)始生產(chǎn)ruby
年生產(chǎn)能力: 5b ;4c;2r
第三年，第一季更換一條手工線(xiàn)成柔性線(xiàn)
年生產(chǎn)能力: 4b ;4c;4r
第四年，第二季更換一條手工線(xiàn)成全自動(dòng)beryl (根據市場(chǎng)需求及自身資金情況而定)
年生產(chǎn)能力: 6b ;8c;4r (未改線(xiàn)的生產(chǎn))
最終的生產(chǎn)線(xiàn)為:
第5~6年看市場(chǎng)變化而定
一家公司的成與敗，就看公司決策層的領(lǐng)導能力和公司職員的執行能力和工作能力了。為了公司能夠有一個(gè)比較美好的未來(lái)，我相信我們是能夠做好這一切的，這需要大家集體的努力，我知道公司的美好未來(lái)就在不遠的將來(lái)！
經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)5
一、社會(huì )背景：
中國電子商務(wù)始于1997年，各種形式的網(wǎng)上貿易，標志著(zhù)中國電子商務(wù)進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期。因此，此種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式更適合我們在校的大學(xué)生實(shí)踐商務(wù)交易。
在中國的大學(xué)校園中，有很多大學(xué)生在校時(shí)的日常生活學(xué)習用品都幾近9成新，就放置不用了，這種閑置的用品不用即可惜又浪費，然而商品買(mǎi)完又不能退貨，給同學(xué)們帶來(lái)了很大花銷(xiāo)浪費。同學(xué)們對此反響很大，在日常生活中都時(shí)常對此抱以埋怨，基于這一現象反映出大學(xué)校園里對于回收二手商品有很大的市場(chǎng)需求。我們換換校園二手網(wǎng)店正是迎合了學(xué)們這種節儉的心里建立我們的網(wǎng)店。
二、網(wǎng)店開(kāi)發(fā)目的
以個(gè)人網(wǎng)店開(kāi)展校園二手商品回收、交換為主題。主觀(guān)上的目標是完成經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，做到有利潤可圖，把自己的網(wǎng)店營(yíng)銷(xiāo)模式推銷(xiāo)出去，做好各方面的工作，形成自身獨特的銷(xiāo)售風(fēng)格和銷(xiāo)售文化，把自己的市場(chǎng)發(fā)展壯大。
三、網(wǎng)店基本內容介紹
1、網(wǎng)店名稱(chēng)：
換換吧！
2、網(wǎng)店地址：
在淘寶網(wǎng)和各大院校網(wǎng)站各開(kāi)一賬號。因為申請自己域名需要花費一定的成本，而在已有的C2C電子商務(wù)網(wǎng)站上注冊是可以免費開(kāi)店的。
3、主營(yíng)商品：
在校大學(xué)生所需的日常學(xué)習及生活用品，如：二手電腦、電腦筆記本、自行車(chē)、MP4等電子產(chǎn)品；建筑專(zhuān)業(yè)、美術(shù)專(zhuān)業(yè)所需的學(xué)習用具。箱子，包之類(lèi)的日用品等等。
4、網(wǎng)店定位：
主要是以折新物品及廉價(jià)為基礎，為在校大學(xué)生提供廉價(jià)物品為主題。目標是從小做起，以不虧損、賣(mài)出本店的特色、做好二手回收、交換工作作為前期的目標；中期如果有更多的資金就把所賣(mài)產(chǎn)品擴充銷(xiāo)售范圍，在原有的基礎上做大做強。
5、客戶(hù)定位：
主要定位在在校的大學(xué)生。大一到大四學(xué)生均涉及到。
6、產(chǎn)品價(jià)格定位：
根據大多數市面折舊物品定價(jià)，資金準許的話(huà)將比市場(chǎng)定價(jià)稍低。
7、特色定位：
所謂二手物品網(wǎng)店，價(jià)格合理，物流配送速度快�？蓪�(shí)現直接在校交換的方式。
8、資金來(lái)源：
以在線(xiàn)交換為前提，首先在網(wǎng)上收集、統計買(mǎi)賣(mài)二手商品的類(lèi)型、品種、交易費用等信息。做到零成本的交換啟動(dòng)資金。
四、網(wǎng)店的銷(xiāo)售模式分析：
目前在與我們的同類(lèi)商品競爭者很少，于此我們更強占了市場(chǎng)的先機。我們的銷(xiāo)售策略是以顧客需求為主，不斷的滿(mǎn)足顧客的需求，同時(shí)也不斷的完善本網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)流程。把以滿(mǎn)足顧客需求作為營(yíng)銷(xiāo)的'理念，讓顧客知道我們是重視產(chǎn)品的質(zhì)量和個(gè)人信譽(yù)的持久網(wǎng)店。當然，一個(gè)完美的營(yíng)銷(xiāo)理念真的很難策劃，以下是我們小組提出一些相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策略，以滿(mǎn)足網(wǎng)店銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)渠道的順利開(kāi)展。
1．價(jià)格策略：把產(chǎn)品價(jià)格更清晰化很有必要，因為在顧客看來(lái)，價(jià)格也是吸引消費的因素，如果看到的是一個(gè)價(jià)格經(jīng)常變化的產(chǎn)品，不但影響產(chǎn)品在顧客心目中的地位，進(jìn)而影響網(wǎng)店在顧客心中的地位。
在產(chǎn)品策略中，有定價(jià)法可以參考使用，但必須了解相關(guān)行業(yè)定價(jià)情況，另外，也可以適當采取拍賣(mài)的形式，因為二手商品市場(chǎng)拓展面可塑性不強，但可以開(kāi)展特殊意義的活動(dòng)（例如校園節儉日，倡導中華民族的傳統美德等等教育性極強的實(shí)體活動(dòng)）進(jìn)行操作。
2．產(chǎn)品策略：方案已經(jīng)提出了把產(chǎn)品分為三個(gè)等級，低檔產(chǎn)品，雖然價(jià)格比較低，但是從我們實(shí)際來(lái)看，這類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售額比其他的兩類(lèi)都要大，可以利用這類(lèi)產(chǎn)品賺取人氣；中檔產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品在前期一般銷(xiāo)售不盡如人意，但當網(wǎng)店走上了一定軌道的時(shí)候，它們就是網(wǎng)店利潤增加的主要來(lái)源，進(jìn)而上升到高檔產(chǎn)品的購買(mǎi)。高檔產(chǎn)品，可以說(shuō)是“奢侈品”，對于這方面的顧客一定要盡力挽留，因為這將是我們經(jīng)常所講的忠誠客戶(hù)了。在產(chǎn)品的策略中，特別對于我們學(xué)生這種開(kāi)網(wǎng)店的人群來(lái)說(shuō)，更要注意的是性?xún)r(jià)比，好的性?xún)r(jià)比各種華麗的宣傳更能讓顧客滿(mǎn)意，也可以讓自己滿(mǎn)意。
3．宣傳策略：包括網(wǎng)站的建設和廣告推廣。
�、倬W(wǎng)站推廣：網(wǎng)店風(fēng)格以樸實(shí)大方為主題，盡量讓顧客過(guò)目不忘。產(chǎn)品應該用清晰的拍攝作為基準，并適當加工美化，在網(wǎng)店把產(chǎn)品清楚分類(lèi)。另外，積極在個(gè)人博客增加鏈接，又或者積極在各大院校的網(wǎng)站發(fā)帖，利用百度等搜索引擎注冊校園網(wǎng)群的資料，增加點(diǎn)擊率匯MSN等實(shí)效性較強聚人氣。也可以借助朋友或同學(xué)的幫助利用QQ、的宣傳方式。
�、趶V告推廣：首先必須有自己的廣告設計，之后可以在各大網(wǎng)站進(jìn)行免費的推廣，抓住主要校園市場(chǎng)，在人流密集的可見(jiàn)地方張貼，例如我們的主要市場(chǎng)是在學(xué)校的，可以在飯堂、教室、水房等人流密集的地方做廣告。
�、蹖�(shí)體宣傳：與各大院校的學(xué)生會(huì )聯(lián)系開(kāi)展二手商品交換活動(dòng)。
4、渠道策略：
�、偃珖鞔笤盒５闹黜�(yè)網(wǎng)站。
�、谠诰�(xiàn)學(xué)生群體網(wǎng)。
五、本店的支付方式：
目前網(wǎng)上的支付方式主要有以下幾種：網(wǎng)上支付、郵局匯款、銀行匯款、貨到付款。
為了方便顧客付款，本店給顧客提供多種付款選擇，以便于顧客支付。本店提倡不僅一種支付方式，因為這樣很可能會(huì )因為顧客感覺(jué)不便而失去成交機會(huì )。
六、物流配送和售后服務(wù)：
因為我們的網(wǎng)店的產(chǎn)品是二手商品，物流的配送要求要講究快速便捷，但同時(shí)要做到成本最低，節約資源可以提高利潤。物流要做到的就是要發(fā)貨及時(shí)，根據資金緊缺的問(wèn)題，在物流這個(gè)方面可以采取即時(shí)付款的方式進(jìn)行，在付款的時(shí)候也要開(kāi)出發(fā)貨憑據。另外，也可以通過(guò)顧客自行交換方式。
在售后服務(wù)方面，要有長(cháng)期的客服電話(huà)，還可以利用QQ、E-mail、MSN等網(wǎng)上便捷的情感融通、溝通方式與顧客交流，隨時(shí)追蹤產(chǎn)品的情況；遇到產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，要堅決快速處理，快速查出事故的原因，及時(shí)向買(mǎi)家提出解決方案，如果條件允許，以方便制定以后的產(chǎn)品策略，銷(xiāo)售范疇。
總之，物流配送和售后服務(wù)都是體現誠信和網(wǎng)店存亡的基準，如果想提高網(wǎng)店知名度，美譽(yù)度，就應該對物流和售后服務(wù)一絲不茍，提高效率，不能省這方面的成本。
七、結束語(yǔ)
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，代表著(zhù)年輕、代表著(zhù)活力，遇上時(shí)代給予我們的機遇，我們應該如何把握呢？挑戰、機遇，都在我們創(chuàng )業(yè)中體現著(zhù)。校園二手商品行業(yè)在現有的市場(chǎng)上還沒(méi)有得到充分的開(kāi)發(fā)，特別是網(wǎng)上的自主交換、配送更是很稀有，抓住這個(gè)項目，我們不但能夠在創(chuàng )業(yè)的時(shí)候培養我們的創(chuàng )意，更能便于我們了解人際關(guān)系中的方方面面，為我們涉足社會(huì )奠定了基石。所以，不管是經(jīng)營(yíng)狀況如何，我們都是收獲著(zhù)自己的人生，希望每天都給自己帶來(lái)挑戰，為我們?yōu)樗素暙I自己的一份力。
經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)6
會(huì )所簡(jiǎn)介：
本會(huì )所是用于向外來(lái)客商及區內企業(yè)提供會(huì )客、接待、休閑、娛樂(lè )、商務(wù)、文體等綜合配套服務(wù)的場(chǎng)所。
本會(huì )所位于高郵經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區主軸干道——屏淮路、凌波路交匯處的西南側，區行政服務(wù)中心對面。屏淮路貫穿高郵市南北，公共交通十分便捷，會(huì )所周?chē)鷵碛胁ㄋ镜侵埔�、華興石油機械、宏遠電子、傳藝電子、精佳集團、東鵬服飾等數十家重點(diǎn)企業(yè)。系開(kāi)發(fā)區建成區核心位置，地理條件十分優(yōu)越。
本會(huì )所按新中式風(fēng)格設計，其極具標志性和展示性的外形、開(kāi)闊美化的'廣場(chǎng)，將成為區域中心匯集人流的焦點(diǎn)。
我區擬竭力將商務(wù)會(huì )所打造成園區獨有的商務(wù)接待和交流平臺，協(xié)助推進(jìn)會(huì )員模式管理，以聚集高端人脈，促進(jìn)行業(yè)之間、企業(yè)之間、政企和政商之間的橫向交流，活躍本區域經(jīng)濟活動(dòng)，促進(jìn)各類(lèi)型合作。
本會(huì )所土建工程已全面竣工，廣場(chǎng)假山、綠化配套到位，具備對外招商經(jīng)營(yíng)的條件。
建設概況：
本會(huì )所由開(kāi)發(fā)區經(jīng)濟發(fā)展總公司投資建設。設計為磚混框架結構，局部三層，內設三個(gè)步行梯和兩個(gè)電梯通道�？偨ㄖ娣e3350平方米，廣場(chǎng)面積14000平方米。
功能設定：
擬打造集健身娛樂(lè )、餐飲憩宿、會(huì )客休閑、酒吧茶藝、藏書(shū)閱覽及商務(wù)服務(wù)為一體的專(zhuān)業(yè)商務(wù)會(huì )所�？煞衷O住宿餐飲區、娛樂(lè )休閑區和商務(wù)服務(wù)區三部分。
一住宿餐飲區：
�、贂�(huì )客：設定高檔會(huì )客廳2-3個(gè)；
�、诳头浚号鋫湟欢康臉藴书g、豪華套房；
�、鄄惋嫞号鋫渲胁蛷d、風(fēng)情特色餐廳、酒吧等。
推薦布局：主一、二樓、西二樓。
二娛樂(lè )休閑區：
�、� 娛樂(lè )場(chǎng)所：牌室、多功能音樂(lè )廳等；
�、� 休閑場(chǎng)所：雪茄房、咖啡廳、藝茶館等；
�、� 健身場(chǎng)所：健身房、臺球室、壁球室、乒乓球室、屋頂網(wǎng)球或羽毛球場(chǎng)（西樓頂層）等；
�、� 文化場(chǎng)所：建區展覽大廳、藏書(shū)閣、閱覽室、書(shū)畫(huà)館等。
推薦布局：主樓三層、西二樓頂層。
三商務(wù)服務(wù)區：
提供電子商務(wù)、銀行atm、土特產(chǎn)專(zhuān)賣(mài)、商品超市等服務(wù)。
推薦布局：西樓一層。
合作方式：
采用租賃合作方式，租賃期五至十年；
承租方須具備一定的經(jīng)濟實(shí)力和經(jīng)營(yíng)能力，有同類(lèi)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗的或有特色經(jīng)營(yíng)項目的以及有一定影響的會(huì )所經(jīng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)公司優(yōu)先。
合作條件：
1、承租者負責會(huì )所內外裝飾裝潢；
2、裝潢等級符合整體三星級、局部四星級的標準，方案經(jīng)雙方共同確認；
3、滿(mǎn)足約定的功能定位；
4、依法經(jīng)營(yíng)；
5、采用會(huì )員制經(jīng)營(yíng)管理模式，一般只接受指定消費和成員消費，以有效區分核心客戶(hù)和普通客戶(hù)，實(shí)現會(huì )所的動(dòng)靜管理和安全管理。
優(yōu)惠政策：
1、免收租金三至五年；
2、指定年消費額不低于20萬(wàn)；
3、稅收本級財政留成部分獎勵30%，獎勵期三至五年。
經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)7
一、基本情況：
1、網(wǎng)店名：網(wǎng)游充值店
2、行業(yè)類(lèi)型：零售
3、組織形式：個(gè)人
主要經(jīng)營(yíng)范圍：網(wǎng)絡(luò )群體
4、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：淘寶網(wǎng)
面積：占地0平方米
選擇該地點(diǎn)的理由：根據《CNNIC20xx中國互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)報告》整理發(fā)現：
�。�1）平均每次購物金額在 500元以下這一區間的人群比例高達 87、2％，其中 39％的用戶(hù)在101 元～500元之間，32、9％的用戶(hù)在50元～100元之間，而在50元以下的只占15、3％，約為501元～1000元區間的2倍。
�。�2）在購物同民中，分別有超過(guò)15％的人購買(mǎi)過(guò)服裝和生活家居用品，表明中國的B2C市場(chǎng)己經(jīng)從書(shū)刊、影像制品及電腦數碼產(chǎn)品為主向一個(gè)多樣化的消費者市場(chǎng)發(fā)展。()另外，據相關(guān)媒體調查總結出的目前適宜在網(wǎng)上銷(xiāo)售的前10個(gè)商品品類(lèi)是：首飾、數碼產(chǎn)品、電腦、手機、服裝、男士用品、成人用品、化妝品、保健品、體育和旅游用品。
�。�3）在對網(wǎng)民選擇網(wǎng)絡(luò )購物原因的調查中，有近半數選擇了“購買(mǎi)到本地沒(méi)有的商品”。
�。�4）對網(wǎng)民購買(mǎi)目標商品方法的調查表明，一般就是：“搜索——比較——咨詢(xún)”。
�。�5）通過(guò)對目前國內知名購物同站支付方式的調查來(lái)看，目前己經(jīng)有超過(guò)一半的購物網(wǎng)民選擇網(wǎng)上支付方式。
5、創(chuàng )業(yè)者個(gè)人情況：
姓名：武浩男
性別：男
年齡：21
文化程度：大專(zhuān)
二、具體規劃
1、宗旨及商業(yè)模式
宗旨就是以誠信為宗旨，熱忱為廣大網(wǎng)民服務(wù)。商業(yè)模式是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )游戲充值卡來(lái)賺錢(qián)。
2、產(chǎn)品概述
網(wǎng)絡(luò )游戲充值卡就是一款虛擬的游戲費用充值卡片，有了它對自己的游戲賬戶(hù)進(jìn)行充值，便可以去玩網(wǎng)絡(luò )游戲。
3、市場(chǎng)分析
網(wǎng)游充值卡的市場(chǎng)前景還是不錯的，目前進(jìn)行游戲賬號充值的從小學(xué)生到大學(xué)生，甚至是一些30-35歲年齡段的這些人都喜歡玩那些網(wǎng)絡(luò )，所以感覺(jué)上這些卡還是賣(mài)的比較塊的`。
4、競爭分析
目前在淘寶上有很多這樣的店鋪，競爭還是比較大的，怎樣能從中脫穎而出，關(guān)鍵看自己的經(jīng)營(yíng)方式和經(jīng)營(yíng)價(jià)格，最重要的應該就是經(jīng)營(yíng)價(jià)格了。誰(shuí)的充值卡賣(mài)的比較便宜，賣(mài)的人自然就會(huì )增多。
5、財務(wù)預測
經(jīng)營(yíng)網(wǎng)游充值卡不用投入太多，只是做個(gè)代理商，從中收取中介費。就像婚姻介紹所一樣，從中賺取的是介紹的費用。
6、資金需求及籌措方法
資金方面投入應該不會(huì )多，只是幫人代理而已。
7、網(wǎng)店簡(jiǎn)介
本店主要經(jīng)營(yíng)各類(lèi)型的網(wǎng)游充值卡，現沖現用，保證不會(huì )耽誤大家時(shí)間。希望我們合作愉快。
8、網(wǎng)店管理
網(wǎng)店管理方面，就有個(gè)人進(jìn)行管理，保證手機登陸時(shí)時(shí)在線(xiàn)。隨時(shí)進(jìn)行交易。
9、目標市場(chǎng)
目標市場(chǎng)就定位在小學(xué)生到大學(xué)生，這部分人消耗的網(wǎng)游充值卡是最多的。
10、價(jià)格定位
價(jià)格就定位在10-30元之間的網(wǎng)游充值卡，這個(gè)價(jià)格的網(wǎng)游充值卡，適合目標市場(chǎng)各個(gè)階層的人消費。
11、產(chǎn)品定位
網(wǎng)易的充值卡，以及目前一些比較火爆的游戲充值卡。這樣網(wǎng)店的消費量就會(huì )提高。
12、銷(xiāo)售策略
銷(xiāo)售策略就依靠廣大的網(wǎng)游用戶(hù)，以及身邊一些玩網(wǎng)游的朋友。
13、促銷(xiāo)策略
通過(guò)在BBS論壇以及同學(xué)，朋友之間進(jìn)行網(wǎng)上傳播。
通過(guò)淘寶進(jìn)行自己方案的實(shí)施，具體情況要依據網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售來(lái)進(jìn)行調整。
經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)8
xx有限公司領(lǐng)導，為了對貴企業(yè)的飯堂加強管理，進(jìn)一步改善員工就餐的實(shí)際情況，本人結合對貴廠(chǎng)的實(shí)際情況及貴企業(yè)的實(shí)際要求，特擬定以下經(jīng)營(yíng)管理方案，敬請參閱如下食堂承包經(jīng)營(yíng)方案。
一、企業(yè)方提供：
1.餐廳、廚房及相應配套場(chǎng)地的提供；2.廚房設備、等固定資產(chǎn)投資；3.餐廳的管理與支持；
4.衛生、服務(wù)、菜品質(zhì)量的'定期抽樣檢查；
二、本人職責：
1.嚴格履行承包合約、遵守各項條款、服從并全力配合企業(yè)方管理；2.優(yōu)質(zhì)食材的'采購配送及嚴格驗收；
3.多項的供餐服務(wù)，各種類(lèi)菜式的營(yíng)養搭配、烹調與分餐；4.準時(shí)、保質(zhì)、保量的開(kāi)餐；
5.廚務(wù)人員的人力安排及薪資、福利等的管理；6.隨時(shí)接受貴廠(chǎng)相關(guān)部門(mén)的監督和改善建議；7.按月支付甲方水電費。
8．在滿(mǎn)足甲方要求的前提下，可對外經(jīng)營(yíng)。9．按甲方要求提供柴火灶煮蒸米飯。
三、根據貴企業(yè)近100員工伙食標準菜譜安排如下:
1．早餐：各種粥類(lèi)、豆漿、牛奶等；面食類(lèi)饅頭、花卷、包子等
特色咸菜或小菜
2．中餐、晚餐
1.大葷魚(yú)、肉；（適當進(jìn)行調節）
2.小葷：肉炒或蛋炒；
3.素菜：青菜素炒、涼拌菜；
4.湯；
5.特色拌菜；
3．特色客餐：根據公司要求烹制。
經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)9
一、項目概述
近年來(lái)，隨著(zhù)中國老百姓閑暇時(shí)間的增多和消費方式的改變，人們對休閑食品市場(chǎng)需求量大增，并持續保持高增長(cháng)，休閑食品已經(jīng)成為食品市場(chǎng)的新寵和都市生活不可缺的伴侶。隨著(zhù)現代社會(huì )人們生活的節奏越來(lái)越快，休閑食品的需求日益膨脹，因為健康、方便衛生、便于攜帶，更增加了消費者的食用時(shí)機，得到越來(lái)越多的人的青睞。休閑食品中以花生、竹筍、面粉素食代表性，消費者選擇休閑食品的理由非常簡(jiǎn)單而又充分，口味好，又是一種健康食品。
二、項目背景
近幾年來(lái)，隨著(zhù)國家對“三農”的投入逐步加大，同時(shí)對所有涉農企業(yè)特別是農產(chǎn)品加工，國家和地方政府給予了相當大的扶持力度。在政策性引導資金和稅費方面都給予了非常優(yōu)惠的條件，在響應國家大力發(fā)展中小企業(yè)扶持微型企業(yè)的號召下，第一本著(zhù)促進(jìn)農業(yè)可持續發(fā)展為國家增加GDP，第二為本地農民工回鄉解決就業(yè)而提出本項目建設。
三、市場(chǎng)現狀及前景分析
目前休閑花生、竹筍、面食食品生產(chǎn)主要集中在川渝、安徽、江蘇、湖南等地，在川渝已經(jīng)有一定規模的廠(chǎng)家、湖南等地有大小休閑花生、面食品廠(chǎng)500多家。
其中僅年銷(xiāo)售額100萬(wàn)元以上的有120家，每一個(gè)區域有一些自己的區域品牌如四川的百世興酒鬼花生、重慶的江津老花生、湖南的步步為贏(yíng)、湖北的柏楊、江蘇的津津這幾個(gè)品牌在區域市場(chǎng)內取得了一定的優(yōu)勢，有個(gè)別品牌可以占據高于區域市場(chǎng)50%的市場(chǎng)份額。數據表明，這些行業(yè)屬于成熟的行業(yè)，產(chǎn)品屬于成熟的產(chǎn)品，不需要太多的市場(chǎng)投入，消費者均認可。
傳統農副產(chǎn)品的興衰直接關(guān)系著(zhù)農民的利益，傳統食品工業(yè)化是解決“三農問(wèn)題”的有效而可行的方式之一。生產(chǎn)以農產(chǎn)品為原料的休閑食品，可以說(shuō)是響應國家三農政策最直接的方式，具有極強的社會(huì )意義，因此，國家政策會(huì )有一定的傾斜，07年中央一號文件指出，農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)是引導農民發(fā)展現代農業(yè)的重要帶動(dòng)力量，要通過(guò)貼息補助、投資參股和稅收優(yōu)惠等政策，支持農產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展。
四、產(chǎn)品定位
所生產(chǎn)的產(chǎn)品為兩大類(lèi)：一類(lèi)是休閑花生，另一類(lèi)是面筋食品(主要生產(chǎn)25克、55克、110克麻辣暢銷(xiāo)食品)。面向的客戶(hù)群老中青皆可，該產(chǎn)品將借助于在這行業(yè)做銷(xiāo)售多年的精英加盟，產(chǎn)品的路線(xiàn)一是通過(guò)批發(fā)流通市場(chǎng)(各社區超市)，二是通過(guò)代理商進(jìn)大型商超(新世紀、重百、沃爾瑪、永輝及成都的紅旗連鎖超市)等。三是借助現有的`銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )面向四川、貴州、長(cháng)沙、昆明等市場(chǎng)。
五、遵循標準
標準編制遵循“先進(jìn)性、實(shí)用性、統一性、規范性”的原則，衛生指標與國家現行標準接軌，重點(diǎn)突出在理化、衛生安全指標上，并注重標準的可操作性，嚴格按GB/T1.1-20xx的最新版本的要求進(jìn)行編寫(xiě)。
(1)原材料要求說(shuō)明
本標準中涉及到的原材料主要是花生豆、水、醬油、食鹽等。大豆必須符合GB/T8612和GB14932.1-20xx標準，要求顆粒飽滿(mǎn)、無(wú)霉變、無(wú)蟲(chóng)蛀、無(wú)雜質(zhì)，并經(jīng)過(guò)充分洗滌，農藥殘留應符合國家標準要求。食鹽應符合GB5461-20xx要求。不得在豆制品加工中使用非食用添加劑。水應符合相關(guān)衛生標準的要求。如使用的原輔材料為實(shí)施生產(chǎn)許可證管理的產(chǎn)品，必須選用獲得生產(chǎn)許可證企業(yè)生產(chǎn)的合格產(chǎn)品。根據國家和行業(yè)標準的要求對原輔材料的技術(shù)要求做出了說(shuō)明。
(2)檢驗規則說(shuō)明檢驗一般包括出廠(chǎng)檢驗和型式檢驗。本標準在制定時(shí)參照豆類(lèi)發(fā)證檢驗及審查細則的相關(guān)要求，對涉及食品安全的指標嚴格把關(guān)。出廠(chǎng)檢驗要求每批產(chǎn)品必檢，項目主要有感官、凈含量、水分。因本標準中對微生物指標做出了強制性規定，對不同產(chǎn)品的檢驗項目還需根據具體而定。腐乳出廠(chǎng)檢驗則還包括氨基酸態(tài)氮、水溶性無(wú)鹽固形物、食鹽和大腸菌群;豆豉還需要對大腸菌群進(jìn)行檢驗;直接入口的非發(fā)酵性豆制品則還要求對菌落總數和大腸菌群進(jìn)行出廠(chǎng)檢驗。型式檢驗則是根據具體情況而定，一般為半年一次。
六、項目計劃
1、場(chǎng)地及人員要求：本項目所在地需交通便利，地勢平坦，水源充沛，面積1500-20xx平方米，工業(yè)用電80個(gè)千伏安。食品加工屬于勞動(dòng)密集型，需生產(chǎn)管理、技術(shù)、工人為80-100人，全部面向社會(huì )招聘。
2、用水情況：本項目用水量不大，無(wú)生產(chǎn)廢水，主要廢水是生活污水。生活污水水質(zhì)簡(jiǎn)單、無(wú)毒、無(wú)化學(xué)添加劑。
3、項目投資：本項目總投資80萬(wàn)元，固定資產(chǎn)投入50萬(wàn)元，流動(dòng)資金30萬(wàn)元，由企業(yè)自籌解決50萬(wàn)元，其余30萬(wàn)元申請銀行貸款。
4、設備的選型：
(1)、主要設備的生產(chǎn)能力應與建設規模、產(chǎn)品方案和技術(shù)方案相適應，滿(mǎn)足項目投產(chǎn)后的生產(chǎn)或使用要求。
(2)、主要設備之間、主要設備與輔助設備之間的生產(chǎn)能力應相互配套。
(3)、在保證設備滿(mǎn)足生產(chǎn)要求的前提下，力求經(jīng)濟、合理、實(shí)用。
(4)、設備來(lái)源，本項目所需設備全部為新購置，主要包括大豆成型機、面筋成型機、攪拌機、真空機等。
(5)、化驗設備
5、人員配置：
根據經(jīng)營(yíng)管理的需求，本著(zhù)高效、精簡(jiǎn)、合理的原則進(jìn)行人員配置。以較少的人員，較高的工作效率來(lái)保證勞動(dòng)生產(chǎn)率的提高。為保證項目的順利實(shí)施，達到預期效果，必須使職工掌握生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、管理的先進(jìn)技術(shù)和設備操作技能。按“全員培訓，突出重點(diǎn)”的原則，重點(diǎn)培訓管理人員、技術(shù)人員和設備維修、操作人員。通過(guò)培訓使職工掌握技能，了解企業(yè)的生產(chǎn)特點(diǎn)，熟悉企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，做到持證上崗，實(shí)行崗位目標責任制。
6、物料的供應條件：本項目主要原料為豆類(lèi)、面粉等農副產(chǎn)品，從生態(tài)種植加工基地(東北與河南荊州)購入，原料供應有保證。
7、本項目實(shí)施周期：項目從立項報告審批后4-6個(gè)月可試運行生產(chǎn)。
8、競爭環(huán)境分析：休閑食品每年有近三百億的市場(chǎng)容量，越來(lái)越多的國內外休閑食品品牌進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，相互之間爭奪市場(chǎng)，雖然近年國內休閑食品市場(chǎng)發(fā)展迅速，但專(zhuān)家表示，國內本土品牌休閑食品的種類(lèi)與國外相
七、環(huán)境保護、勞動(dòng)安全、衛生和消防
(一)、設計的依據和采用的標準：
1、《按照中華人民共和國環(huán)境保護法》
2、《環(huán)境空氣質(zhì)量標準》GB3095-1996
3、《污水綜合排放標準》GB1345-92
4、《工業(yè)企業(yè)廠(chǎng)界噪音標準》GB1248-902類(lèi)標準
5、《中華人民共和國勞動(dòng)法》
6、《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》(20xx年6月29日)
7、《建筑設計防火規范》GBJ16-87(20xx版)
8、《工業(yè)企業(yè)衛生設計標準》GBZ1-20xx
(二)、項目生產(chǎn)期間對環(huán)境的影響：
1、廢水
本項目加工過(guò)程中，采用生態(tài)食品加工技術(shù)，加工過(guò)程中不產(chǎn)生廢水，不對環(huán)境造成污染，生活廢水集中處理。
2、廢氣
本項目廢氣主要來(lái)源于廠(chǎng)內鍋爐房中產(chǎn)生的鍋爐煙氣，膨化食品過(guò)油工序產(chǎn)生的油煙，食堂油煙等產(chǎn)生的少量氣體。
3、噪聲
本項目在生產(chǎn)過(guò)程中機械設備不多，機械噪聲不大，主要為豆成型機、面筋成型機、攪拌機、真空機、引風(fēng)機等。
(三)、安全消防措施：
項目的原材料化學(xué)性質(zhì)穩定，大多數產(chǎn)品屬于不易燃原材料，不需要特殊的消防措施，消防設施按照國家有關(guān)規定設計、施工，在車(chē)間、倉庫安裝自動(dòng)控溫、自動(dòng)滅火裝置。配備專(zhuān)門(mén)的安全人員，負責本項目的安全衛生管理工作，建立健全管理機構和規章制度，提高安全生產(chǎn)管理水平，人員必須考核合格持證上崗。
八、結論
本項目是以大豆、面粉作為主要加工原料，生產(chǎn)各類(lèi)型、各重量、各味型的休閑食品銷(xiāo)往全國市場(chǎng)，項目實(shí)施地自然條件、經(jīng)濟情況、原料供應、技術(shù)質(zhì)量要求、人員配備及人員素質(zhì)，均能保證本項目的順利實(shí)施。
項目建成后引進(jìn)先進(jìn)的管理模式，開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)，尋找契機，充分發(fā)揮該企業(yè)的各種優(yōu)勢，并通過(guò)增收節支，多創(chuàng )利潤，爭取早日收回投資。
經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)10
一、 前 言
該項目編制的依據：
1、 東光集團提供的項目資料；
2、 進(jìn)行市場(chǎng)調研獲得的第一手資料；
3、 國家統計局1998年、1999年國民經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展統計公報；
4、 商業(yè)聯(lián)合會(huì )、商業(yè)經(jīng)濟學(xué)會(huì )編輯的內部資料《流通商業(yè)參考》。
二、 項目概況
項目名稱(chēng)：東光批發(fā)市場(chǎng)。
1、 項目選址：位于商業(yè)中心區。南接中山路、廣大百貨；北依火車(chē)站。
2、 項目規模及投資：
(1) 該項目占地面積2.53萬(wàn)平方米，建筑面積7萬(wàn)平方米，分地上三層，營(yíng)業(yè)面積6萬(wàn)平方米。
(2) 項目總投資：3800萬(wàn)元，由東光集團投資。
3、 項目經(jīng)營(yíng)者：
4、 項目經(jīng)營(yíng)方式：采取租賃經(jīng)營(yíng)方式，即由東光集團投資，商戶(hù)租賃經(jīng)營(yíng)。
三、 項目經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析
1、 項目所在城市——地區政治、經(jīng)濟、文化和商貿中心，是地區的交通樞紐，有著(zhù)豐富的人口和人才資源及雄厚的經(jīng)濟實(shí)力和工業(yè)基礎。1999年全市經(jīng)濟穩中有進(jìn)，經(jīng)濟水平逐步提高，國民經(jīng)濟的財政政策作用下，經(jīng)濟運行明顯加快，總體經(jīng)濟形勢呈現出健康向上的`發(fā)展態(tài)勢。目前宏觀(guān)經(jīng)濟運行已進(jìn)入適度的綠燈區，總體經(jīng)濟發(fā)展已進(jìn)入景氣狀態(tài)。
2、 第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，每年都以較大力度支持全市經(jīng)濟快速增長(cháng)。1999年第三產(chǎn)業(yè)增加值總量達506.7億元，比1993年增長(cháng)65.3%，平均增速達9.9%，第三產(chǎn)業(yè)對gdp的貢獻率穩步增加。從行業(yè)構成看，批零貿易餐飲業(yè)、運輸郵電倉儲業(yè)及金融保險業(yè)是推動(dòng)我市第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)。其中，批零貿易餐飲業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的傳統行業(yè)，1999年增加值總量達180億元，在第三產(chǎn)業(yè)中高居榜首，以批零貿易為主的第三產(chǎn)業(yè)的持續發(fā)展既有利于推動(dòng)居民消費水平的提高，同時(shí)也預示了東光批發(fā)市場(chǎng)在地區的行業(yè)潛力。
3、 項目符合市、區政府發(fā)展商貿的總體思路和基本原則，符合市、區政府關(guān)于規劃、規范和規則市場(chǎng)的基本思路，并且能對區的商業(yè)街區改造起到示范作用。市區政府開(kāi)拓市場(chǎng)的宗指基本思路是：加快流通體制改革步伐，加快流通業(yè)從末端行業(yè)向先導行業(yè)轉化的過(guò)程。按照三改一加強的原則，以建立現代流通企業(yè)制度為目標，建立多元化、產(chǎn)權明晰的流通主體；繼續推進(jìn)新型營(yíng)銷(xiāo)方式的發(fā)展，按照大市場(chǎng)、大貿易、大流通的方向構造商品流通體制；加強對市場(chǎng)載體的規范與管理，做到規劃合理、規范發(fā)展、規則交易。重點(diǎn)改造和建設我市全國性和區域性批發(fā)市場(chǎng)，通過(guò)技術(shù)改造，使之提高現代物流技術(shù)交流水平和管理水平，逐步形成交易功能強、幅射面廣的商品集散中心和信息中心。項目的建設目標完全符合市區政府上述需求，因此將會(huì )得到各級政府的大力支持。
4、 綜上所述，社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展和運行勢態(tài)良好，第三產(chǎn)業(yè)持續增長(cháng)，項目經(jīng)營(yíng)方針與各級政府對于發(fā)展大市場(chǎng)的思路相符，該項目將得到政府的肯定和大力扶持。這些因素為項目的運作提供了可靠的經(jīng)濟及社會(huì )政策保證。
經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)11
姓名學(xué)號：
客戶(hù)經(jīng)理：
客戶(hù)經(jīng)理：
客戶(hù)經(jīng)理：
部門(mén)經(jīng)理：
客戶(hù)經(jīng)理：
財務(wù)經(jīng)理：
目錄
1.發(fā)展前景市場(chǎng)調查
2.餐廳管理結構
3.創(chuàng )業(yè)融資渠道
4.財務(wù)狀況分析
5.店面設計
6.運營(yíng)計劃
7.市場(chǎng)風(fēng)險
8.應對措施
9.結束語(yǔ)
1.發(fā)展前景市場(chǎng)調查
在大學(xué)中的食堂的飲食一直是個(gè)問(wèn)題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問(wèn)題，僅僅是滿(mǎn)足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題，而質(zhì)量卻遠遠沒(méi)有達到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔憂(yōu)，甚至有的大學(xué)食堂出現了集體中毒事件。
我們的餐飲吧就是根據這一點(diǎn)，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一個(gè)集飲食，娛樂(lè )，休閑三位一體的主題樂(lè )園，讓大學(xué)生有更多的休閑去處。 ?優(yōu)勢與劣勢：
優(yōu)勢分析：本主題吧經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問(wèn)題，也無(wú)流動(dòng)小攤衛生沒(méi)有保證的擔憂(yōu)，并且與食堂同樣方便快捷，節約時(shí)間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，并能節省部分人力資源。同時(shí)，餐點(diǎn)還提供冷飲、咖啡，冰粥，果盤(pán)等，
并提供免費茶水。富有特色的舒適裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈、有鮮明特色，服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿(mǎn)意的服務(wù)也將是本店的一大特色。本店是一個(gè)綜合一體的主題吧，有時(shí)下最流行的桌游，休閑流行集合一體。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導致丟失的市場(chǎng)份額，換句話(huà)說(shuō)就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶(hù)群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。
劣勢分析：由于剛起步，快餐店的規模較小，如就餐的人力資源。而校區內外的競爭也是比較激烈的.，因此還存在著(zhù)不小的劣勢。另一方面，因為學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì )驟降，而寒假期間會(huì )比暑期更少，這將會(huì )是一個(gè)比較難以解決的問(wèn)題。
機會(huì )分析：據我們的市場(chǎng)調查與分析，本吧產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生——這個(gè)最大客戶(hù)群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來(lái)看，是應該是很有機會(huì )擠入該餐飲市場(chǎng)的。
威脅分析：餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì )比競爭對手低，雖然總體上價(jià)格并不會(huì )太高，但相比之下，客戶(hù)的經(jīng)濟承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風(fēng)俗與飲食習慣的不同，又產(chǎn)生了另一個(gè)問(wèn)題，即是否大多數顧客都能對產(chǎn)品認可或滿(mǎn)意呢，這也是需要接受考驗的。
2.餐廳管理結構
店長(cháng)1名，收銀員1名，廚師2名，服務(wù)生4名。
經(jīng)營(yíng)理念側重于以下幾點(diǎn)：
主要的文化特色：have a good time
主要的產(chǎn)品特色：具有大眾胃口品兼具自己特色的餐飲
主要的服務(wù)特色：餐飲，娛樂(lè )，休閑三維一體
主要的環(huán)境特色：鮮明的主題，優(yōu)雅的休閑中心
3. 創(chuàng )業(yè)融資渠道
尋找6個(gè)股東，每個(gè)股東持有5%股份。投資按照“共同投資，共同經(jīng)營(yíng)，共擔風(fēng)險，共享利潤”的原則，不但可以有效籌集資金，還可以充分發(fā)揮人才作用，并有利對各種資源的利用和整合，能盡快形成生產(chǎn)能力，降低創(chuàng )業(yè)風(fēng)險。
4.財務(wù)狀況分析
1．據計算可初步得出餐廳開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約需100000元（場(chǎng)地租賃費用10000元，餐飲衛生許可等證件的申領(lǐng)費用600元，場(chǎng)地裝修費用30000元，廚房用具購置費用5000元，基本設施及其他費用等54400元）。
2．運營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購費用，場(chǎng)地租賃費用，稅，水電燃料費，雜項開(kāi)支等。
3．每日經(jīng)營(yíng)財務(wù)預算及分析
據預算分析及調查，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約4000元，收益率30%，由此可計算出投資回收期約為1年。
5.店面設計
視覺(jué)識別：以黃色，紅色，橙色等暖系色調為主，輔以輕快活潑的冷系色調。彰顯時(shí)尚，潮流，雅致，品位。
店面布局：恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面
顯得錯落有致，不顯開(kāi)闊平淡之感�？蛇m當設計一些較為私密的桌位，然長(cháng)時(shí)間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調。分區布局，讓每個(gè)細分群體的消費者都有自己喜愛(ài)的角落和桌位。
燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增
經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)12
一、項目名稱(chēng)
關(guān)于在淘寶網(wǎng)上開(kāi)網(wǎng)店的策劃。
二、 經(jīng)營(yíng)范圍
主要銷(xiāo)售國內和國外各種品牌運動(dòng)鞋如安踏，361°和其他品牌鞋，并著(zhù)重挑選其中性?xún)r(jià)比高且質(zhì)量上乘的產(chǎn)品，其中款式分為籃球鞋和板鞋以及其他休閑鞋，款型分為男款和女款。兼營(yíng)各種男女新款服飾以及各種小飾品。
三、服務(wù)宗旨
低價(jià)格，高品質(zhì)，高服務(wù)，誠信經(jīng)營(yíng)、顧客至上！
四、市場(chǎng)分析
1.環(huán)境分析
自20xx年邁入新世紀開(kāi)始，中國電子商務(wù)至今已在一個(gè)嶄新的歷史時(shí)期間探索發(fā)展了十年。中國電子商務(wù)經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展，在20xx年全社會(huì )對電子商務(wù)的認識已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)新的層次，從企業(yè)追求通過(guò)電子化的交易概念求新求變轉變?yōu)橐陨虅?wù)作為核心和根本，吸納電子手段豐富業(yè)務(wù)渠道，最終實(shí)現市場(chǎng)價(jià)值的提升。從企業(yè)角度看，可以越來(lái)越多的看到傳統行業(yè)企業(yè)目光從平臺建設的初級層面聚焦到新渠道建設的更深層面，渠道價(jià)值的評價(jià)與挖掘成為企業(yè)的著(zhù)眼點(diǎn)；從政府角度看，電子商務(wù)的發(fā)展已經(jīng)逐步與社會(huì )資源、宏觀(guān)經(jīng)濟指標相對接，如何通過(guò)發(fā)展電子商務(wù)拉動(dòng)經(jīng)濟提升、轉變經(jīng)濟結構、預測經(jīng)濟走勢成為政府的關(guān)注點(diǎn)；從消費者角度看，電子商務(wù)的價(jià)值已經(jīng)從時(shí)尚化交易手段為導向逐漸演變?yōu)槔硇韵M、便捷消費、安全消費為導向。
十年間，阿里巴巴從不滿(mǎn)周歲發(fā)展成為五大業(yè)務(wù)并行的上市企業(yè)；網(wǎng)盛從中國化工網(wǎng)等垂直電子商務(wù)平臺集群到推出生意搜索平臺；百度從信息搜索服務(wù)延伸至C2C領(lǐng)域。十年間，中國電子商務(wù)市場(chǎng)規始終模保持40-50%的高速穩定增長(cháng)；電子商務(wù)從高科技逐步走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，成為中國企業(yè)與消費者日常商務(wù)與生活重要組成一部分；電子商務(wù)交易額規模在中國消費總額的占比從幾乎為零穩步增長(cháng)到5%，并之開(kāi)始顯現對GDP的拉動(dòng)作用。阿里巴巴旗下網(wǎng)站淘寶網(wǎng)成為了我選擇自主創(chuàng )業(yè)的對象，他蘊含著(zhù)巨大的市場(chǎng)，進(jìn)入門(mén)檻低，創(chuàng )業(yè)風(fēng)險低，特別適合我們才畢業(yè)又沒(méi)有很多資金的大學(xué)生。20xx年11月11日雙十一的促銷(xiāo)活動(dòng)讓我看到了淘寶網(wǎng)的真正潛力。
2.可行性分析
席卷全球的金融風(fēng)暴無(wú)疑促進(jìn)了網(wǎng)上銷(xiāo)售事業(yè)的發(fā)展，同時(shí)隨著(zhù)運動(dòng)鞋市場(chǎng)不斷擴大以及網(wǎng)絡(luò )的大范圍普及, 網(wǎng)上銷(xiāo)售運動(dòng)鞋是一個(gè)嶄新的重要市場(chǎng).而據
市場(chǎng)研究公司最新發(fā)表的研究報告稱(chēng), 20xx年在線(xiàn)運動(dòng)鞋銷(xiāo)售市場(chǎng)的銷(xiāo)售額將比20xx年增長(cháng)一倍。
由于受到顧客現實(shí)購買(mǎi)力因素的制約，我國運動(dòng)鞋消費者市場(chǎng)區隔是明顯的，大致可以分為三類(lèi)市場(chǎng)，一個(gè)是富裕層市場(chǎng)，位于金字塔的頂端，對應的人群為一線(xiàn)城市如北京、上海、廣州的高收入階層，對應的品牌如NIKE、ADIDAS、REEBOK等國際大牌；還有一個(gè)是中間層市場(chǎng)，也就是金字塔的中部，對應的是廣大的城鎮人口，中低收入水平者，對應的品牌則是包括李寧、安踏、匹克在內的眾多國產(chǎn)動(dòng)動(dòng)鞋；金字塔的底端則是超過(guò)8億人口的龐大的農村市場(chǎng)，這里是國內雜牌及仿冒品的地盤(pán)。
3.競爭分析
經(jīng)過(guò)SWOT分析。首先我們的'優(yōu)勢在于網(wǎng)上賣(mài)東西成本極小，只需要一臺電腦，一部24小時(shí)開(kāi)通的電話(huà)，一部照相機即可。同傳統的實(shí)體店相比具有經(jīng)營(yíng)成本小，免稅等優(yōu)勢，并且物美價(jià)廉，具有極大的價(jià)格優(yōu)勢。而且我們的顧客不止是我們一個(gè)小縣城，小地區，小城市。我們的顧客是面向全國的，市場(chǎng)潛力巨大。
劣勢在于我們是網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)，無(wú)法讓顧客真實(shí)的看到商品以及試穿商品，所以這對我們的銷(xiāo)售是極為不利的。再加上網(wǎng)絡(luò )的虛擬性，中國的互聯(lián)網(wǎng)交易正處于成長(cháng)階段，雖說(shuō)市場(chǎng)潛力巨大，但是很多顧客還是趨向于傳統的實(shí)體店購物。
機會(huì )在于市場(chǎng)需求大、可爭取相當的市場(chǎng)份額，競爭者相對較少，新興的產(chǎn)業(yè)蘊含著(zhù)很大的機會(huì )。
威脅在于潛在競爭者比較多�，F有競爭者的實(shí)力很強，占據了大的市場(chǎng)份額，作為新開(kāi)的網(wǎng)店要走的路確實(shí)又遠而且很艱難。
4.目標市場(chǎng)與定位。
我國的運動(dòng)鞋市場(chǎng)潛力巨大，除了專(zhuān)業(yè)運動(dòng)鞋消費者（運動(dòng)員）之外，我國體育人口是運動(dòng)鞋最大的潛在消費群體，現在堅持鍛煉的多是青少年和老年人，調查顯示，16—25歲的體育人口數量，占該年齡段人口總數的33.4％，位居榜首。另外根據中國民意調查網(wǎng)的調查數據分析，消費者在網(wǎng)上購運動(dòng)鞋的價(jià)位選擇:100元以?xún)日紦?9.2%,101-200元占據46.1%,201-400元以及400元以上占據34.6%。
從以上數據分析，我們會(huì )根據不同的地區和不同的人群制定合理的產(chǎn)品價(jià)格，我主要把目標市場(chǎng)主要定在購買(mǎi)力的中間層市場(chǎng)輔之于富裕層市場(chǎng),并根據不同區域的不同價(jià)位的產(chǎn)品銷(xiāo)售情況進(jìn)行及時(shí)地銷(xiāo)售調整.例如在廣大大城鎮中，著(zhù)重銷(xiāo)售李寧、安踏、匹克以及沃特，在內的眾多國產(chǎn)動(dòng)動(dòng)鞋,并將物美價(jià)廉的產(chǎn)品定為主打產(chǎn)品；又如在北京、上海、廣州等地區,著(zhù)重銷(xiāo)售NIKE、ADIDAS、REEBOK等國際大牌，并將產(chǎn)品定為于價(jià)格高且款式新潮階層，而其他地區亦是以此類(lèi)推。另外,將線(xiàn)下的目標群體定為運動(dòng)鞋最大的消費群體-青少年階層，而不容忽視的是在青少年團體中占據重要份額且有一定的經(jīng)濟來(lái)源的大學(xué)生，而且大學(xué)生是最具潛力并且也是特別喜歡網(wǎng)上購物的群體，我們本身就是一個(gè)活生生的例子。所以我們會(huì )借助全國各高校的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò ),以及各個(gè)學(xué)校的同學(xué)。拓另一片大學(xué)生市場(chǎng),從他們所在大學(xué)的網(wǎng)站、論壇、QQ 群、宿舍生活區等入手進(jìn)
行各類(lèi)宣傳活動(dòng)。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
我們將在人氣比較高的售鞋網(wǎng)站,高校論壇,貼吧上發(fā)布我們部分富有特色的產(chǎn)品信息，同時(shí)也將選擇人氣最旺的視頻網(wǎng)站投放我們獨具一格的產(chǎn)品視頻展示。競爭力較低的地區以較低的價(jià)格優(yōu)勢來(lái)提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，并且我們還會(huì )聘請具備一定能力的人才作為本店的代理商,提供給他店內所有產(chǎn)品的詳細信息以及定時(shí)的與他進(jìn)行交流，收集反饋信息，把握市場(chǎng)的趨勢，制定進(jìn)一步的營(yíng)銷(xiāo)策略，盡量為客戶(hù)提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而更好地把產(chǎn)品推廣到當地市場(chǎng)之中。而各代理商在銷(xiāo)售過(guò)程中將會(huì )得到一定的利潤,并還會(huì )根據其銷(xiāo)售記錄給予一定的獎勵。
我們的產(chǎn)品推廣策略如下：
1視頻推廣
在人氣最旺的視頻網(wǎng)站中，投放由本團隊制作的寶貝視頻展示，該視頻中帶有本店的店名及店址，起到一定的宣傳推廣作用。
2 論壇推廣
在各大資源論壇以及各大高校網(wǎng)站推廣,能夠起到精確效果,
3 博客推廣
利用新浪百度以及騰迅QQ的博客介紹自身產(chǎn)品及網(wǎng)店,樹(shù)立產(chǎn)品品牌。
4 郵件推廣
利用電子郵件廣告來(lái)推廣自身產(chǎn)品,是一種最常用的和最簡(jiǎn)單的方法,并且方便快捷見(jiàn)效.
5 網(wǎng)店推廣
在專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)上商店推廣網(wǎng)站免費注冊推廣,如名氣較大的網(wǎng)店中國(www.35cnw.com),.買(mǎi)賣(mài)貨導購網(wǎng)(www.17maihuo.com)。
7 主動(dòng)宣傳
我們將主動(dòng)宣傳,把網(wǎng)址連同網(wǎng)站相關(guān)資料做成一個(gè)簽名,或文字連接,或做成一個(gè)圖片,貼在各網(wǎng)站上。
8 與對方網(wǎng)店交換廣告
既然開(kāi)始經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店就要關(guān)注業(yè)內同行的網(wǎng)店,很多網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的和我們不同的產(chǎn)品,我們可以與他們聯(lián)系交換廣告,以增加客戶(hù)源。
六 財務(wù)分析
財務(wù)也是最頭疼的事情，初步想的是家里父母贊助加上銀行貸款開(kāi)店。低價(jià)的貨源和誠信的供貨商是網(wǎng)店成功經(jīng)營(yíng)的可靠保證。
七.服務(wù)策略
1.支付方式
我們可以采取支付寶與網(wǎng)上銀行支付的付款方式,另外也有一般的銀行轉
帳.在各大銀行都應開(kāi)戶(hù)以便顧客匯款.也可以貨到付款等多種付款方式。
2.發(fā)貨方式
采用快遞或者平郵等方式，主要根據顧客的選擇。郵費基本在12元左右，根據地區和郵遞的方式不同價(jià)格也會(huì )不同。
3.商品退換
(1) 送貨上門(mén)的用戶(hù)收到貨物時(shí)，請仔細核對實(shí)際收到商品與送貨單的商品名稱(chēng)、、規格、數量是否一致，如商品缺少、商品不符、包裝破損等問(wèn)題，請當面及時(shí)向配送人員提出，過(guò)后不予受理。
(2) 選擇普通郵寄和EMS的用戶(hù)，請您在收到貨物時(shí)當場(chǎng)檢查，如果發(fā)現貨物在運輸途中破損，您須要求郵局出示相關(guān)證明并拒收該包裹，我們將為您免費補發(fā)商品。
(3) 您在本網(wǎng)所購商品均可享受“7日內不滿(mǎn)意退換貨”；退換貨條件如下：
a. 收到商品7日內（郵寄以當地郵戳為準），商品沒(méi)有投入使用，即原包裝完好全新, 沒(méi)有開(kāi)封，不影響再次銷(xiāo)售。并提供完整的原發(fā)票、發(fā)貨單，及說(shuō)明退換貨原因。
b. 不滿(mǎn)意退換貨由用戶(hù)承擔配送費用。
(4).我們保證我們售出的商品與您親臨商場(chǎng)選購的商品享有同樣的品質(zhì)保證；
八．小結
網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)也算是一個(gè)比較適合我們這種剛畢業(yè)的大學(xué)生吧，風(fēng)險投資小，成本低。如果效益好的話(huà)，我可以進(jìn)步向實(shí)體店發(fā)展。采取實(shí)體和網(wǎng)店聯(lián)合的經(jīng)營(yíng)方式，進(jìn)一步脫戰自己市場(chǎng)，打造屬于自己的品牌。
網(wǎng)店之路漫長(cháng)而艱難，吾將上下而求索。
經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)13
一、背景分析
因為沒(méi)有實(shí)際考察過(guò)您的鋪面，因此僅以你提供的資料上，我覺(jué)得有以下幾點(diǎn)是我們在做經(jīng)營(yíng)和策略上關(guān)鍵點(diǎn)，您一定要重點(diǎn)關(guān)注：1、產(chǎn)品特征：您的產(chǎn)品主要是嬰兒床上的布掛件，而其他店鋪的
基本是孕嬰用品；您的是專(zhuān)賣(mài)店用品，其他的基本是散貨。認識產(chǎn)品的特征是我們在做經(jīng)營(yíng)的最基礎工作，這也是我們做策略的根源。
2、店鋪特征：您的店鋪店面不大，但是裝修最好，別人的是散貨
布局，您的是專(zhuān)賣(mài)店風(fēng)格，您的店鋪優(yōu)勢在于小而精，給人精致的印象，雖然大多數人認為店面偏小是個(gè)缺點(diǎn)，但是請相信，小塊頭也有大智慧。
3、目標客戶(hù)群特征：您的店鋪在市中心，位于當地婦幼保健院對
面，目標客戶(hù)群主要針對中高端家庭的三歲以下新生兒，其可以根據我們的需要分為兩類(lèi)：一類(lèi)是自己生小孩的家庭，這一類(lèi)是我們的主要目標客戶(hù)群；另一類(lèi)是以送禮的形式看望親朋好友的人群，這一類(lèi)是次要目標客戶(hù)群。
4、自身資源及實(shí)力：雖然沒(méi)在你的資料里敘述，但是一般作為20
平方米專(zhuān)賣(mài)店店鋪的店主，首先不會(huì )有太多的金錢(qián)花在廣告和宣傳的投放上，當然，也沒(méi)有必要；其次不會(huì )有太廣的社會(huì )資源能與醫院或幼兒園合作讓其為您免費或廉價(jià)宣傳，這些都不是特別現實(shí)的，有當然最好，沒(méi)有也沒(méi)有關(guān)系，我們要把錢(qián)花在刀刃上，讓每一分錢(qián)的支出都能見(jiàn)到回報。掌握了上述四點(diǎn)背景，那么我們的經(jīng)營(yíng)策略就應運而生。
二、具體實(shí)施策略
�。ㄒ唬╅_(kāi)業(yè)前
開(kāi)業(yè)前主要是進(jìn)行店鋪的裝修以及內部的店面設計，我想根據店主的任務(wù)描述，現在這個(gè)階段已經(jīng)基本完成了相關(guān)的裝修及布局設計，在此僅提出以下兩點(diǎn)建議：
1、在店鋪正式裝好之前，最好以一個(gè)大幅的宣傳海報遮住門(mén)面，
這樣的海報要漂亮、醒目，如果具備一定的神秘感更好，能給人眼前一亮又抱有好奇心的.感覺(jué)，同時(shí)又能給人以期待，新的店鋪即將開(kāi)業(yè)，這是一種非常有效性?xún)r(jià)比也非常高的宣傳手段之一。
2、店鋪裝修應盡量清爽、干凈，因為只有20多平方米，一定要在
極小的空間內給人最大的空間感受，不能讓人覺(jué)得擁擠，可以用一些玻璃效果增加空間感，這個(gè)我想裝修設計師應該會(huì )提出建議，同時(shí)在鋪貨上，應遵循一般的鋪貨原則，比如左右鋪貨順序及上下鋪貨順序等。在櫥窗上，也可以做一些與眾不同的宣傳圖案及設計吸引人流的眼光。
這些只是“面”上細節的注意事項，但是細節決定成敗，一定好好的關(guān)注您“門(mén)面”上的各種細節
�。ǘ╅_(kāi)業(yè)慶典
開(kāi)業(yè)當天，突出的就是一個(gè)人氣，一定在人氣上做足功夫，在氣焰上將周?chē)母偁帉κ执驂合氯�，具體方案有以下幾點(diǎn)：
1、“面”上的東西不能少，什么花籃、彩花、彩帶之類(lèi)的一定要把店面打扮得漂漂亮亮喜喜慶慶的，在視覺(jué)上給人以沖擊；
2、“音”上的東西也不能少，我不知道您所在城市是否能放鞭炮，如果不能，至少音樂(lè )什么的應該能放，兩個(gè)大喇叭放上點(diǎn)熱鬧音樂(lè )或搞點(diǎn)促銷(xiāo)，在聽(tīng)覺(jué)上給人以沖擊；
3、“儀式”上的東西該搞的也要搞，什么剪彩啊、促銷(xiāo)表演啊等等，根據實(shí)際情況，可以搞一些傳統的抽獎、玩游戲促銷(xiāo)，也可以搞一些簡(jiǎn)單的發(fā)放小禮品等活動(dòng)，突出的是一個(gè)熱鬧，給人感覺(jué)上的沖擊；
4、特色花樣，這是比較簡(jiǎn)單廉價(jià)而不花哨但是效果實(shí)足的宣傳，那就是請兩個(gè)小工穿上卡通服裝扮成卡通人物，在店門(mén)口以及整個(gè)街道發(fā)放小禮品、小傳單、邀請函等等，見(jiàn)到小朋友發(fā)一些小鉛筆、橡皮擦什么的廉價(jià)禮品，見(jiàn)到大人發(fā)一些小傳單或優(yōu)惠卷，讓接到傳單的路人到店面里憑借傳單或優(yōu)惠卷享受折扣或領(lǐng)取免費會(huì )員卡等等，這就是您所說(shuō)的將流量變成客戶(hù)的簡(jiǎn)單而強有力促銷(xiāo)手法，以后在店鋪的運營(yíng)中，還可以在周末、節假日等時(shí)候采用，屢試不爽。5、為了將宣傳面擴大，可以將開(kāi)業(yè)慶典及相關(guān)促銷(xiāo)折扣優(yōu)惠等活動(dòng)延續兩到三天，但最多不宜超過(guò)四天，否則將會(huì )起到反作用。
通過(guò)大約三天的這一系列的“開(kāi)業(yè)慶典”活動(dòng)，我想您已經(jīng)可以向這一片區的客戶(hù)們宣布，您的小店在該街道正式出生了，大家差不多也應該記住了您的這個(gè)店鋪及經(jīng)營(yíng)范圍，接下來(lái)生意的好壞就要看開(kāi)業(yè)后的運營(yíng)了。
�。ㄈ╅_(kāi)業(yè)后運營(yíng)
開(kāi)業(yè)后的運營(yíng)主要圍繞的就是您所說(shuō)的如何讓流量變成客戶(hù)，如何讓新客戶(hù)變成回頭客的問(wèn)題上了，如同其他威客們所說(shuō)的傳統的什么會(huì )員制、積分制等方法在此我就不過(guò)多敘述，我相信店主肯定早就知道，在此我僅提供一些其他方面的運營(yíng)手法供您參考，這主要有以下幾方面：
1、尋求關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)合作。雖然我在背景分析里已經(jīng)說(shuō)了，可能我們不具備讓醫院或幼兒園直接與我們合作的社會(huì )資源，但是我們可以通過(guò)互惠互利的合作模式讓其成為我們的合作伙伴：
�。�1）與附近社區幼兒園進(jìn)行零成本交換合作，比如說(shuō)只要是某幼兒園的小孩，那么就能成為我們小店的會(huì )員；只要是我們小店的會(huì )員，進(jìn)某幼兒園就能有所優(yōu)惠，這能很大程度上增加我們的會(huì )員量和回頭客
�。�2）與幼兒園或醫院進(jìn)行贊助活動(dòng)，通過(guò)小成本的嬰兒床上掛件贊助或參與小成本贊助幼兒園文藝演出等，進(jìn)行我店的品牌和形象宣傳，讓流量成為客戶(hù)
�。�3）與醫院合作，新生兒憑借住院發(fā)票，可免費或折扣到店進(jìn)行特定商品的選購，增加人流量和銷(xiāo)售量上述方法因為涉及一定得經(jīng)營(yíng)成本，所以可以根據實(shí)際情況進(jìn)行測算，無(wú)論是贊助還是折扣，對于小店，一定是羊毛出在羊身上，對店的銷(xiāo)售有直接促進(jìn)影響才值得去做。
2、炒作網(wǎng)絡(luò )概念，將新興的電子商務(wù)、店友俱樂(lè )部等概念結合進(jìn)店面的營(yíng)銷(xiāo)。因為小店既然是有網(wǎng)站的，那么在成本可控范圍內，開(kāi)通相關(guān)頻道，比如“店友俱樂(lè )部”，意思就是只要是本店的會(huì )員，那么可以在網(wǎng)上的社區平臺上與其他會(huì )員進(jìn)行孕嬰交流，同時(shí)能參加小店搞的網(wǎng)上的促銷(xiāo)活動(dòng)，如果有實(shí)力，再結合電子商務(wù)，這將從檔次和層次上提升店鋪的品質(zhì)，同時(shí)在店面宣傳的時(shí)候，就可以打出類(lèi)似于“首家與電子商務(wù)結合的孕嬰店鋪”等口號，增加小店的宣傳和賣(mài)點(diǎn)。
3、其他傳統經(jīng)營(yíng)手段：比如節假日促銷(xiāo)、買(mǎi)一贈一等等各種傳統促銷(xiāo)手段，在此不過(guò)多敘述。
至于競爭的策略、成本控制以及風(fēng)險評估等方面的策略就留待以后有機會(huì )再和店主交流。我想店主在威客上發(fā)任務(wù)，對于我們彼此都是一個(gè)互相學(xué)習、交流的過(guò)程，不求我的方案能成為店主最欣賞或最終采納的中標方案，但求里面的某些內容能對店主的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)啟發(fā)或靈感，這也將是我花那么長(cháng)時(shí)間心血寫(xiě)下上述文字的最大價(jià)值，280元不是什么大的數字，但是如果這個(gè)過(guò)程中能和店主成為朋友，經(jīng)常交流彼此經(jīng)營(yíng)的心得，我想將是我最大的收獲。愿生意興��！
經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)14
一、環(huán)境分析
目前，中國汽車(chē)美容行業(yè)呈現一種繁榮景象；企業(yè)數量保持高速增長(cháng)，產(chǎn)業(yè)內部企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式發(fā)生轉變，隨著(zhù)外資進(jìn)入，產(chǎn)業(yè)估計競爭力不斷提高；市場(chǎng)競爭日趨規范化，品牌競爭日去激烈。汽車(chē)維修市場(chǎng)發(fā)展潛力巨大。但同時(shí)，隨著(zhù)國外汽車(chē)美容行業(yè)的進(jìn)入，整個(gè)市場(chǎng)的競爭將更為激烈。
汽修業(yè)自上世紀80年代末被納入行業(yè)管理以來(lái)，大致經(jīng)歷了市場(chǎng)混亂到政府強控到漸入正軌再到逐步放開(kāi)這四個(gè)階段。目前，汽修企業(yè)開(kāi)業(yè)已由過(guò)去的審批制改委核準制。分食者數量增加，使得整個(gè)行業(yè)的競爭愈發(fā)激烈，利潤空間規�？s小，普通維修企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式已越來(lái)越不能適應殘酷的市場(chǎng)大戰，這就要求企業(yè)必須在體制、理念上求新、求變，以打造自己的核心競爭力企業(yè)競爭理論上指出：在競爭格局下，可以通過(guò)成本領(lǐng)先戰略、差異化戰略、專(zhuān)一化戰略來(lái)確立企業(yè)優(yōu)勢。在汽修行業(yè)領(lǐng)域，美容加盟恰好可以滿(mǎn)足這些要求。
如今在我國汽修業(yè)唱主角的4S模式動(dòng)輒投資數千萬(wàn)，且只能維修某一品牌，市場(chǎng)容量有限，而美容連鎖店投資一般在20-50萬(wàn)之間，投資風(fēng)險大大降低。
1、政策環(huán)境分析
雖然汽車(chē)美容連鎖早我國剛剛起步，但由于汽車(chē)美容連鎖擁有較低的成本，先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念而很快具有極大的優(yōu)勢。目前，北京、上海、浙江等地紛紛出臺相關(guān)政策支持美容連鎖的發(fā)展，如上海和浙江先后出臺的《上海市汽車(chē)美容站開(kāi)業(yè)條件》和《浙江省汽車(chē)美容業(yè)戶(hù)經(jīng)營(yíng)條件》。這些政策將積極引導企業(yè)專(zhuān)業(yè)化連鎖經(jīng)營(yíng)道路，讓汽修行業(yè)更加規范化、集中化和品牌化。
新的美容連鎖標準將對美容品牌的總部作出要求，要求總部在品牌、技術(shù)、人員培訓即統一采購與配送商隊連鎖店實(shí)施控制，而如果達不到標準的硬性需求，則無(wú)法繼續推廣，只有技術(shù)含量高的服務(wù)才能適應市場(chǎng)的發(fā)展，而做出自己的特色和建立完善的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò )是汽車(chē)售后服務(wù)發(fā)展的方向和必然趨勢。因此，此類(lèi)標準的陸續出臺將有利于規范目前國內美容連鎖市場(chǎng)，一些經(jīng)營(yíng)理念不成熟的連鎖品牌將遭遇沖擊，而那些服務(wù)單一、規模有限、企業(yè)素質(zhì)不高、惡性競爭、秩序混亂的汽修店必然很快被淘汰出這個(gè)圈子。
2、經(jīng)濟環(huán)境分析
國際經(jīng)驗表明，當一個(gè)國家人均GDP達到1000美元時(shí)，處于總體小康水平。經(jīng)濟開(kāi)始快速發(fā)展，商業(yè)和服務(wù)業(yè)進(jìn)入加快發(fā)展的階段，也是多種流通組織形式和液態(tài)方式快速發(fā)展時(shí)期。目前中國的GDP為人均1000美元，實(shí)現總體小康，這為發(fā)展我國經(jīng)營(yíng)服務(wù)也奠定了經(jīng)濟基礎。
同時(shí)，自我國加入WTO后，我國對連鎖經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)準入將取消顯示，這將促進(jìn)越來(lái)越多國外連鎖品牌進(jìn)入中國市場(chǎng)，在帶來(lái)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和管理技術(shù)的同時(shí)，也將會(huì )加盟經(jīng)營(yíng)的新型企業(yè)和運作范例帶來(lái)中國 ，給中國企業(yè)以借鑒和啟示。
3、社會(huì )文化環(huán)境分析
近年來(lái)，大眾對社會(huì )連鎖經(jīng)營(yíng)方式的認知度不斷提高，通過(guò)多種方式和引導，中國許多的投資者和經(jīng)營(yíng)者對加盟經(jīng)營(yíng)認知度逐漸提高。在連鎖經(jīng)營(yíng)適宜的一些行業(yè)中，靜音方式受到很多潛在加盟者的重視和青睞。
同時(shí)，市場(chǎng)經(jīng)濟的法制化進(jìn)度不斷加快，公民的市場(chǎng)經(jīng)濟意識和理念進(jìn)一步加深，近年來(lái)居民消費觀(guān)念與消費結構變化，這些都為加盟經(jīng)營(yíng)的發(fā)展鋪設了一條康莊大道。
二、市場(chǎng)分析
根據調查，中國平均每輛車(chē)每年美容費用為1552.3元，其行業(yè)總收入達250多億，與國外發(fā)達國家的平均年產(chǎn)值就已超過(guò)3500億美元相比還有很大差距。差距就意味著(zhù)一定的增長(cháng)空間，有專(zhuān)家預測，在未來(lái)3-5年間，中國汽車(chē)保有量將增長(cháng)4-6倍，汽車(chē)美容養護服務(wù)消費必將演變成為一種日常消費，汽車(chē)美容這行業(yè)正在成為中國汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈中最為關(guān)鍵的一部分，不難看出，汽車(chē)美容業(yè)在中國市場(chǎng)有著(zhù)巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間。中國的汽車(chē)美容市場(chǎng)目前已經(jīng)逐步形成“一站式服務(wù)”模式。呈現出“大而全、中而全、小而全”的現狀，一部分店鋪由于資金、技術(shù)、管理產(chǎn)品諸方面的分散與虧欠，難以將每個(gè)項目都做精做強，把店做成“雜貨鋪”便是必然結果。隨著(zhù)技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)及管理模式的同質(zhì)化加劇，很快便淪為底層的價(jià)格搏殺者，其盈利能力自然很低。尤為嚴重的是，眾多中小型店鋪的經(jīng)營(yíng)者，當實(shí)際盈利能力達不到預期效果時(shí)，往往想的不是通過(guò)“減法”來(lái)“瘦身”，以集中優(yōu)勢資源強體壯身，而是通過(guò)增加經(jīng)營(yíng)項目來(lái)達到提升盈利能力的目的。殊不知這種“加法”的結果，只能是包袱越來(lái)越重，最終難以自拔。因此要提高盈利能力，在競爭中脫穎而出而獲得生存，走向專(zhuān)業(yè)化、專(zhuān)營(yíng)店模式已成為今后市場(chǎng)發(fā)展的方向！汽車(chē)美容店當然應該以洗車(chē)和美容為主業(yè)，但是具體的美容項目是什么呢？1、新車(chē)開(kāi)蠟 2、汽車(chē)封釉美容 3、漆面打蠟 4、漆面拋光 5、底盤(pán)裝甲 6、汽車(chē)內飾桑拿 7、汽車(chē)漆面劃痕修護 8、車(chē)內真皮制品的護理 9、光觸媒內飾殺菌消毒 10、輪胎翻新 11、車(chē)聲彩貼 12、汽車(chē)內部裝飾 13、汽車(chē)防爆膜 14、安裝倒車(chē)雷達 15、中央門(mén)鎖 16、防盜器17、全球衛星定位系統 18汽車(chē)隔音 19、真皮座椅
三、競爭對手分析
1、從門(mén)店服務(wù)群體的定位看
要分析汽車(chē)美容終端店鋪的競爭對手，首先還得弄清楚自身的定位，對就是定位。
對于小家庭作坊式的汽車(chē)美容終端店，主要的洗車(chē)工可能只是老板自己和自己的老婆及其他家人，這種時(shí)候，那些裝修豪華，定位高端的汽車(chē)美容終端店鋪肯定就不是你的主要競爭對手了，主要的競爭對手則是相同層次的店鋪。
中型店鋪，裝修談不上好，比一般的小家庭作坊肯定又要上一個(gè)檔次，有七八個(gè)人，三兩條槍?zhuān)?chē)美容什么樣的活都能接。這在汽車(chē)美容行業(yè)是比較尷尬的一個(gè)群體，不論是誰(shuí)，都可能打你，當讓然你也可以去搶高端、中端、底端門(mén)店的客戶(hù)。這種時(shí)候，什么類(lèi)型的汽車(chē)美容終端店鋪都可能成為你的主要競爭對手。對于這樣的美容店，奉勸老板，要做就做精，集中精力，專(zhuān)攻汽車(chē)美容，在服務(wù)上、在技術(shù)上、在價(jià)格上做到物美價(jià)廉，做到性?xún)r(jià)比較高，做到小家庭作坊做不出你的效果，高端門(mén)店能做出同樣的效果，可是價(jià)格又比你要高，只有這樣才可能在惡劣的環(huán)境里開(kāi)辟出一條血路來(lái)，千萬(wàn)別去多元化，縱然有這方面的技術(shù)，市場(chǎng)上也有這樣的需求，也死了這條心，如果有能力，就提高汽車(chē)美容的附加值，培養核心客戶(hù)，讓自己立于不敗之地。
對于高端門(mén)店，門(mén)店裝修豪華氣派，環(huán)境優(yōu)渥，目標群體也瞄準在高端車(chē)主群體，此時(shí)，主要的競爭對手，只可能是同城的豪華高端汽車(chē)美容門(mén)店、會(huì )所了。
至于中型的門(mén)店可能能搶去一部分客源，但是并不是最主要的。
2、從地理位置判斷
一般來(lái)說(shuō)，一家汽車(chē)美容門(mén)店，往往服務(wù)的是門(mén)店周邊五公里內的車(chē)主，10公里以?xún)鹊牟糠周?chē)主也可能光顧，至于10公里以外的客戶(hù)光臨相對來(lái)講就屬于偶然事件了。
這樣看來(lái)，一家汽車(chē)美容門(mén)店，服務(wù)的客戶(hù)群其實(shí)是固定的，舉例來(lái)說(shuō)，如果一家汽車(chē)美容門(mén)店周邊小區里，有20xx臺汽車(chē)，那么這家門(mén)店主要客戶(hù)就只能瞄準這個(gè)群體，服務(wù)好這群車(chē)主，牢牢的抓住這個(gè)群體，從這個(gè)群體身上考量，怎么能從他們的口袋里面掏出更多的錢(qián)，還能讓他們對你的服務(wù)樹(shù)起大拇指。
但是這個(gè)5公里范圍內，絕對不可能只有你這一家汽車(chē)美容門(mén)店，有的時(shí)候部分門(mén)店的目標客戶(hù)群可能完全跟你的客戶(hù)群體相重疊；也許還有部分門(mén)店從你輻射半徑奪走部分客源，這種時(shí)候，跟你競爭的往往就是車(chē)主的心的，你搶奪了車(chē)主的心，你就能成功。
四、本企業(yè)分析
1、形象好，給客戶(hù)信任感強。（由于本公司是一家大型的汽車(chē)美容連鎖店，又多次參加大型的慈善活動(dòng)，因此為本企業(yè)樹(shù)立了良好外在形象，在客戶(hù)眼中本公司是一家信得過(guò)的公司，在給自己的愛(ài)車(chē)進(jìn)行保養的時(shí)候更容易選擇本公司。）
2、資金充裕。（由于本公司是一家大型的連鎖店，因此就會(huì )有很多股東，所以本公司擁有雄厚的資金。）
3、管理基礎好 （作為一家大型的汽車(chē)美容連鎖店，本公司肯定是擁有專(zhuān)業(yè)的管理團隊，并且還應有嚴格的規章制度，使每一位工作人員都具有較高的專(zhuān)業(yè)素養。）
4、有廠(chǎng)家的質(zhì)保體系。（我們公司和很多大型的汽車(chē)零備件廠(chǎng)家都簽訂有合同，如果說(shuō)消費者在我們公司裝配汽車(chē)零配件在保修期內出現任何非人為的損壞都可進(jìn)行以舊換新，對于消費者來(lái)說(shuō)是一個(gè)極大的`誘惑。）
5、低配車(chē)升級。（本公司作為一家大型的汽車(chē)美容連鎖店，因此我們所擁有的配置都是有檔次的，而不是說(shuō)像路邊小店那樣的一些劣質(zhì)的汽車(chē)配置，在我們公司進(jìn)行新的裝配之后可以使自己車(chē)升級成為高配置汽車(chē)。）
6、促銷(xiāo)大禮包贈送。（在節假日我們公司將會(huì )進(jìn)行大禮包贈送活動(dòng)，并且我們所贈送的物品都是有利用價(jià)值的能夠為車(chē)主帶來(lái)便利的。）
五、新的利基
據市場(chǎng)調查，在現在汽車(chē)美容店遍地開(kāi)花的背后，卻是鮮為人知的高額利潤。汽車(chē)美容的利潤主要來(lái)源于原料差價(jià)及工時(shí)費上，一般利潤率達到40%，甚至更高。以普通玻璃貼膜為例，一卷15米6600元，一般2米做一輛車(chē)，成本核算下來(lái)每套950元左右，而報價(jià)則高達1480元。按這個(gè)價(jià)格來(lái)算，經(jīng)營(yíng)者能拿到相當于原材料40%-50%的利潤。再有，一套真皮座椅賣(mài)到近3000元，但成本只有
1000多元；成本還不到100元的布座套，加工后卻賣(mài)到了700元左右。難怪一位汽車(chē)銷(xiāo)售商深有感觸地說(shuō)，賣(mài)汽車(chē)不如賣(mài)美容，他的公司每銷(xiāo)售一輛汽車(chē)，廠(chǎng)家給的利潤才2000元，而一輛汽車(chē)美容，賺的錢(qián)要遠遠多于賣(mài)汽車(chē)。
另外，改裝音響又成為汽車(chē)美容暴利最大的項目。加裝單碟CD音響要四五千元到十多萬(wàn)元不等。音響的規格越高檔利潤空間越大，加上進(jìn)貨渠道的不同，利潤可達到50%。絕大多數私家車(chē)都會(huì )進(jìn)行二次裝修也就是美容，花3000-5000元是平常事，花一萬(wàn)元以上的也不在少數。比如汽車(chē)貼膜，即使用國外正品，成本只需88元，但市場(chǎng)的報價(jià)卻在1000元-2000元不等。 “整車(chē)改造的利潤還要大，包括更換保險杠、添加尾翼等個(gè)性化設置，一輛車(chē)裝飾費用少說(shuō)也得幾萬(wàn)元�！狈彩歉�(chē)有關(guān)的裝飾品的價(jià)格就跟著(zhù)漲，比如普通的靠墊一旦加上“車(chē)用”兩個(gè)字，30多元的能賣(mài)到70多元。即使是汽車(chē)美容最初級的業(yè)務(wù)——洗車(chē)也獲利頗豐：洗車(chē)價(jià)格從5元、10元、15元到25元不等。實(shí)際上，洗車(chē)的成本只占到其中的20%-30%，利潤率非常高。汽車(chē)維修美容等售后服務(wù)的利潤之高、市場(chǎng)之大，已經(jīng)使其成為“眾矢量之的”。
六、策劃的核心內容
在激烈的市場(chǎng)競爭之下，要想立于不敗之地。那么，我們將擁有專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人員來(lái)進(jìn)行行業(yè)工作，除此之外還應具有完善的營(yíng)銷(xiāo)方案，嚴格的管理制度。
運用專(zhuān)業(yè)的美容技術(shù)使我們的汽車(chē)美容連鎖店在國內市場(chǎng)占據有利地位，與此同時(shí)學(xué)習國外先進(jìn)技術(shù)，以便使我們的汽車(chē)美容連鎖店更好的發(fā)展。
七、廣告、促銷(xiāo)策略
1、電臺：中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂(lè )網(wǎng)。
2、電視：三臺晚上六點(diǎn)至八點(diǎn)時(shí)段。
3、人員推廣：在連鎖店開(kāi)業(yè)之后招一批推廣人員并對他們進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的培訓，再讓他們在外面幫助我們的連鎖店做推廣，讓跟多的人了解我們的連鎖店。
4、同其他企業(yè)進(jìn)行一個(gè)捐贈儀式，以此來(lái)提升企業(yè)的知名度。
八、費用預算
廣告：40萬(wàn)
人員推廣：30萬(wàn)
公共關(guān)系：80萬(wàn)
合計：150萬(wàn)
經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)15
一、 市場(chǎng)及競爭對手分析
1.市場(chǎng)分析
(1) 社會(huì )購買(mǎi)力分析。
國民經(jīng)濟增長(cháng)穩中加快，經(jīng)濟效益趨向好轉，人民生活進(jìn)步改善。1999年全年實(shí)現社會(huì )消費品零售總額263.2億，同比增長(cháng)10.1%。城鄉市場(chǎng)分別實(shí)現不同程度的發(fā)展，市區實(shí)現社會(huì )消費品零售總額230.1億元，增長(cháng)11.2%; 縣及縣以下實(shí)現社會(huì )消費品零售總額13.1億元，增長(cháng)4.5%; 吃、穿、用商品銷(xiāo)售分別增長(cháng)9.6%、11.7%和9.6%. 人民生活得以改善，預計城市居民人均可支配收入達4950元，增長(cháng)61%;全市農民人均純收入可達2870元，增長(cháng)19.7%。
(2) 消費傾向分析
根據統計資料，從1997年以來(lái)，市城鄉居民吃穿消費全面增長(cháng)，恩格爾系數下降。隨著(zhù)城鄉人民生活水平的不斷提高，消費觀(guān)念發(fā)生了根本性的變化，消費呈現快速、健康、簡(jiǎn)便、多樣、專(zhuān)業(yè)化的趨勢。人們對服裝消費的需求，特別是對高檔次、專(zhuān)業(yè)服務(wù)、優(yōu)雅的購物環(huán)境的需求越來(lái)越高。1998年投向衣著(zhù)類(lèi)的零售額為106.8億元，比1997年增長(cháng)11.3%，1999年為132.8億元, 比上年增長(cháng)12.6%，占社會(huì )消費品的零售總額的確22. 6%。
(3) 市場(chǎng)容量分析
各類(lèi)商品市場(chǎng)交易活躍，截止1998年，全市各類(lèi)市場(chǎng)達533個(gè)，其中生產(chǎn)資料市場(chǎng)71個(gè)，消費市場(chǎng)462個(gè)。全市各類(lèi)市場(chǎng)成交額556億元，同比增長(cháng)4.2%。超億元市場(chǎng)55個(gè), 其中消費品市場(chǎng)46個(gè); 超10億元市場(chǎng)8個(gè)，其中多數為消費品市場(chǎng)，例如，五賽市場(chǎng)交易額已達110億元以上�？傊�，各類(lèi)市場(chǎng)已經(jīng)成為城鄉居民生產(chǎn)和生活購物的主要場(chǎng)所和空間，也培養了"東光批發(fā)市場(chǎng)"潛在客戶(hù)群體。
上述分析表明，消費增長(cháng)平穩有序，需求有所回升，社會(huì )購買(mǎi)力正在以較快的速度增長(cháng)，為該項目的開(kāi)展提供了堅實(shí)的市場(chǎng)基礎。并且隨著(zhù)生活水平不斷提高，居民正在脫離原來(lái)的消費傳統，步入更高的消費層次，人們將更多的消費的在"穿"上，而且追求更有個(gè)性的高質(zhì)量的服飾(個(gè)性化亦為服裝訂制業(yè)務(wù)提供了市場(chǎng)來(lái)源)居民消費水平的提高和消費習慣的改善，為項目提供了可靠的顧客來(lái)源。
2、競爭對手分析
"東光批發(fā)市場(chǎng)"的基本定位為全國一流的實(shí)行標準化統一管理和高水準服務(wù)的服裝(成衣)批零、布料(輔料)批零、服裝(制服)加工訂制的商業(yè)中心�；诖�，該項目構成市場(chǎng)競爭接觸點(diǎn)的有這樣幾個(gè)目標。
(1) 白雪春天--從事服裝(成衣)零售。所經(jīng)營(yíng)的品牌知名度較高，與"東光批發(fā)市場(chǎng)"競爭承租業(yè)戶(hù);
(2) 五賽市場(chǎng)--服裝(成本)、布料(輔料)批零，所經(jīng)營(yíng)的服裝、布料檔次混雜且主要對外埠具有較強的輔射力，與"東光批發(fā)市場(chǎng)"競爭的也是承租業(yè)戶(hù);
(3) 遼展--服裝(成衣)以休閑裝、運動(dòng)裝為主打，多數業(yè)戶(hù)經(jīng)營(yíng)的是東南沿海"三來(lái)一補"企業(yè)為生產(chǎn)外單而余下的尾貨，進(jìn)貨成本較低，市場(chǎng)競爭力較強，與"東光批發(fā)市場(chǎng)"競爭的是最終的消費者。
盡管存在競爭對手，但東光批發(fā)市場(chǎng)仍然有足夠的優(yōu)勢立于不敗之地。其一，白雪春天和五賽市場(chǎng)雖有規模和地利優(yōu)勢，但五賽市場(chǎng)不是服裝專(zhuān)營(yíng)市場(chǎng)，缺乏專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢;它們只經(jīng)營(yíng)服裝、布料批零、缺乏服裝訂做業(yè)務(wù)，功能單一，品種檔次不一;個(gè)別攤主以次充好，損害了市場(chǎng)形象;其二，二者離東光批發(fā)市場(chǎng)較遠，商圈不會(huì )重疊;其三，光展等其它小市場(chǎng)雖有價(jià)格優(yōu)勢，但存在品種少、規模小等缺陷，難以構成"東光批發(fā)市場(chǎng)'的競爭對手。
鑒于此，"東光批發(fā)市場(chǎng)"項目在功能規劃上只要與上述競爭對手進(jìn)行錯位設計，不進(jìn)行迎頭競爭，以現代化管理、高檔次、高質(zhì)量和良好的服務(wù)贏(yíng)得顧客，就要減低競爭風(fēng)險，加大投資回報，獲取行業(yè)競爭優(yōu)勢。
二、 項目立地條件分析
1、 地理位置
"東光批發(fā)市場(chǎng)"處在市三大商業(yè)區之一的商業(yè)區，該商業(yè)區域是按照發(fā)展區域經(jīng)濟思路建設地區商貿中心的要求，加大市場(chǎng)體系力度建設，于1998年重點(diǎn)改造完成的。該位置享有最佳商業(yè)位置和最旺商業(yè)傳統，交通四通八達，有25路、20路、282路、329路、422路、132路、231路公交車(chē)通行市區及郊區，車(chē)程短，運力強，具有較強的輔射能力。從西鄰的長(cháng)江街至市最大的商業(yè)中心太原街僅十幾分鐘路程，現在為一片棚戶(hù)區所阻隔。目前，區委、區政府正致力于這一棚戶(hù)區的改造，工程一旦實(shí)施，則北行地區的'商業(yè)將與太原街、西塔街的商業(yè)中心聯(lián)成一體，其商業(yè)機會(huì )將更為廣闊。因此，該項目具有優(yōu)于五賽市場(chǎng)、白雪春天或光展中心的地利之便。例如，五賽市場(chǎng)由于市場(chǎng)占地過(guò)于龐大、設施陳舊、管理滯后，往往交易最活躍時(shí)亦是交通堵塞最嚴重的時(shí)刻，從而影響其今后的發(fā)展后勁。
2、 合配套設置
除"東光批發(fā)市場(chǎng)"項目本身具有的配套設置外，該項目所處位置周邊環(huán)境已形成的自然配置功能也十分完備。如北側距該
項目1000米有大型綜合百貨店銀泰市場(chǎng);南側有中型精品店三和百貨，具有十幾年傳統和良好社會(huì )口碑的北行農貿大廳，北行副食，西式快餐店麥當勞、肯得基，中式快餐店"小土豆"'老四季面條"，許家雞味抻面;金龍建筑裝飾市場(chǎng)、家具大賣(mài)場(chǎng)距此也僅XX米;建行、交行、工商行、招商行、農行都有專(zhuān)門(mén)的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密布左右�？傊�，已形成了良好的社會(huì )商業(yè)環(huán)境和氛圍，這是其他競爭者所不具備或不完全具備的優(yōu)勢。
3、 客流量分析
總之，根據區人口數、人員結構及客流量已大大超過(guò)同時(shí)段的其他競爭對手來(lái)看，北行作為商業(yè)中心的位置是不容置疑的，說(shuō)明該項目所處的地理位置十分優(yōu)越，具有商業(yè)旺鋪具備的基本條件。
東光批發(fā)市場(chǎng)項目附近客流量圖例(車(chē)流不計)
測算地點(diǎn)
與東光項目距離
測算時(shí)間
客流量(次/分鐘)
銀光百貨
1000米
XX年10月13日14：00
98
北太輕工
500米
XX年10月13日15：00
122
北太書(shū)店
500米
XX年10月14日10：00
120
北太商場(chǎng)
800米
XX年10月14日11：00
133
麥當勞快餐店
800米
XX年10月14日10：00
92
三、 項目經(jīng)營(yíng)管理
1、 功能規劃
全國一流的實(shí)行標準化統一管理和高水準服務(wù)的服裝(成衣)批零、布料(輔料)批零、服裝(制服)加工訂制的商業(yè)中心。
攤位設置：按9平米/攤位的國際標準，設置攤位3000個(gè)。
f1(地上一層)：進(jìn)口、國產(chǎn)布料批零銷(xiāo)售及服裝(制服)
加工訂制：f2(地上二層)：服裝(成衣)批零銷(xiāo)售;
f3(地上三層)：服裝(成衣)批零銷(xiāo)售;
2、 項目硬環(huán)境
(1)該項目從設計的主導思想上注重空間流暢的行為學(xué)理念�？傮w布局具有較強的前瞻性，內部通行便利，有三個(gè)主通行口，另設貨物進(jìn)出口一處，設置滾梯四部、客梯三部、貨梯三部;
(2)在地上二層設有11000平方米的共享大廳，設置側面采光窗，空間通透;
(3)每層設置衛生間兩處、休息椅多處;
(4) 各層將按防火分區要求，設置防火卷簾及相應的中央監控系統和自動(dòng)報警、噴淋設施;
(5) 設置集中供暖和冷氣設備;
(6) 采用雙回路供電;
(7) 設置電子保安系統;
(8) 設置行政用房和工商、稅務(wù)、銀行、郵政、民航、鐵路客貨運代辦;
(9) 裝修標準;
外部：鋁合金飾面板、塑鋼窗、玻璃板門(mén);
內部：花崗巖地面、吊頂、中央燈帶;
衛生間：三星級酒店標準。
3、 項目經(jīng)營(yíng)管理
(1) 經(jīng)營(yíng)管理策略：借助于東光集團的綜合功能，將物業(yè)管理與商業(yè)服務(wù)緊密結合，采用國際化的商業(yè)服務(wù)標準，通過(guò)計算機管理系統為商戶(hù)提供規范化、標準化和現代化的服務(wù)，并按國際慣例組織經(jīng)營(yíng)，重點(diǎn)宣傳顧客(承租業(yè)戶(hù))滿(mǎn)意。
(2)經(jīng)營(yíng)管理模式：對經(jīng)營(yíng)利潤實(shí)行目標管理，把"企業(yè)目標"、"部門(mén)目標"和"個(gè)人目標"密切聯(lián)系起來(lái)，達到同徑效果，使下接目標能保證上位目標的完成。也就是說(shuō)形成開(kāi)發(fā)投資者、目標管理者、具體承租戶(hù)之間三位一體的利益鏈，建立市場(chǎng)規則下的"一榮俱榮、一損俱損"利益關(guān)系。見(jiàn)下圖：
4、 采用計算機管理系統進(jìn)行管理
計算機已經(jīng)廣泛地應用于各行各業(yè)的管理工作中，"東光批發(fā)市場(chǎng)"的計算機管理系統將應用于招商、物業(yè)、商戶(hù)、合同、收費、工商管理和物流配套管理上，基本涵蓋了所有的業(yè)務(wù)流程。通過(guò)規范化、標準化和現代化的管理方式，樹(shù)立"東光批發(fā)市場(chǎng)"的高檔次市場(chǎng)形象。
總之，"東光批發(fā)市場(chǎng)"項目須在投資者對整個(gè)項目進(jìn)行充分掌控的前提下通過(guò)具有較高水平的經(jīng)營(yíng)管理機構，充分發(fā)揮領(lǐng)導統御技巧和溝通協(xié)調能力在運營(yíng)上對基本業(yè)績(jì)、商品定位、招商談判、銷(xiāo)售促進(jìn)、人員管理的方面制定十分理性和持續發(fā)展的計劃;確立具有操作性的流程和規則使各項業(yè)務(wù)有章可循，從而使人事、財務(wù)、商品和賣(mài)場(chǎng)管理按既定流程規則推動(dòng)和發(fā)展。
四、 項目市場(chǎng)策略
1、 招商渠道
f1(地上一層)的租用者應該是：(1)原南二市場(chǎng)布料市場(chǎng)業(yè)戶(hù);(2)五賽市場(chǎng)、西柳市場(chǎng)業(yè)戶(hù);(3)北行輕工大廳二樓服裝加工戶(hù)、大南酒店用品市場(chǎng)從事服裝加工業(yè)戶(hù);(4)原在市內各大型市場(chǎng)(商業(yè)城、中興--春城商業(yè)大廈)從事服裝加工業(yè)戶(hù);(5)品牌廠(chǎng)家(黎富、富田洋服、賽詩(shī)哲服裝廠(chǎng)、派羽服飾、榮仕、惠英旗袍等);(6)散落于市內各區從事洋裁的服裝業(yè)戶(hù)。
f2、f3(地上二、三層)的租用者應是：(1)在白雪春天中從事下等品牌經(jīng)營(yíng)，由于無(wú)法起到領(lǐng)導品牌的作用而效益不理想的業(yè)戶(hù);(2)在五賽市場(chǎng)中從事較高檔次品牌，但由于五賽市場(chǎng)整體定位較低而無(wú)法吸引較高層次購買(mǎi)力的業(yè)戶(hù);(3)在北行輕工市場(chǎng)、北行市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)，但因整體管理水平過(guò)低而無(wú)法取得較高業(yè)績(jì)的業(yè)戶(hù);(4)在市內各大型商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的品牌，計劃進(jìn)駐(北行)商業(yè)區，但因銀泰百貨和三和百貨的結款程序繁瑣、結款周期過(guò)長(cháng)而無(wú)法進(jìn)駐的業(yè)戶(hù);(5)其客觀(guān)存在新生品牌，極具擴張性，計劃在較短時(shí)間內占領(lǐng)較大市場(chǎng)份額的業(yè)戶(hù)。
2、 招商方式：租賃形式
根據白雪春天(每個(gè)單位--9平方米6000元/月)、五賽市場(chǎng)(每個(gè)單位--9平方米4500元/月)，建議檔口費為每個(gè)單位--9平方米3000元--3500元/月，押金10000元。
合作形式：對于能夠一次性租賃3000--5000平方米的業(yè)戶(hù)，可以洽談合作。
專(zhuān)賣(mài)代理：針對國內或國際品牌，可以洽談專(zhuān)賣(mài)代理和合作分銷(xiāo);
從而創(chuàng )立東光春天項目的自營(yíng)品牌。
3、 市場(chǎng)推廣
根據東光批發(fā)市場(chǎng)項目的目標客戶(hù)，以如下手段予以市場(chǎng)推廣(與該項目工程籌備同時(shí)開(kāi)始)：
(1)形象宣傳--著(zhù)力于政府和媒體關(guān)注的地方，突出賣(mài)點(diǎn)，予以宣傳;
(2)實(shí)用宣傳--針對承租潛在客戶(hù)，以散發(fā)宣傳單的形式予以宣傳;
(3)媒體宣傳--以《春城晚報》、《及時(shí)晚報》、《華報》、《商報》及桐城、春城電視臺為主要媒體展開(kāi)多渠道宣傳，突出"置業(yè)首選、黃金升值"的賣(mài)點(diǎn);
(4)公關(guān)活動(dòng)。
五、 項目經(jīng)濟效益分析
1、 項目的盈虧平衡分析
成本項目明細表
固定成本項目
金額
變動(dòng)成本項目
金額
上交租金前期推廣費管理費用(工資、辦公費等)
1500萬(wàn)元100萬(wàn)元294萬(wàn)元
稅金及附加
2131.2元
合計
1894萬(wàn)元
2131.2元
總固定成本=上繳租金+前期推廣費+管理費用(工資、辦公費等)=1500+100+294=1894萬(wàn)元
上繳租金：1500萬(wàn)元/年。
前期推廣費：形象宣傳、媒體宣傳、公關(guān)等費用，計100萬(wàn)元。
工資：按月平均工資1000元/人
月計，管理人員30人，保結員60人，保安80人，勤雜工60人，共230人，合計年工資總額276萬(wàn)元。
辦公費用：15000元/月，全年共18萬(wàn)元。
總變動(dòng)成本=稅金及附加=3200元/攤位月*12月*稅金及附加工5.55%
=2131.2元
保本點(diǎn)出租攤位=1894萬(wàn)元/38400萬(wàn)元-2131.2元=522個(gè)攤位
實(shí)現目標利潤1000萬(wàn)元的出租攤位數：
攤位數=1894萬(wàn)元+1000萬(wàn)元/38400-2131.2元=798個(gè)攤位
租金收入和成本(萬(wàn)元)
2、 有關(guān)敏感性分析
固定成本增加10%，利潤將下降19%;
每個(gè)攤位租金增加10%，利潤將增加30%;
攤位數增加10%，利潤將增加29%。
從以上分析可以看出，只要出租522個(gè)攤位便可實(shí)現盈虧平衡，按平均每個(gè)攤位9平米計，共4698平米，只占總面積的16%;而只要出租798個(gè)攤位，就可實(shí)現利潤1000萬(wàn)元，而798個(gè)攤位共7182平米，只占總面積的24%，完全有可能租出去，因此一年實(shí)現1000萬(wàn)元的利潤是可行的。
六、 結 論
地處市三大商業(yè)區之一--商業(yè)區的東光批發(fā)市場(chǎng)，依托于精良的硬件設施、完善的服務(wù)功能和先進(jìn)的管理手段，以正在逐漸回升的宏觀(guān)經(jīng)濟形勢和迅速增長(cháng)的社會(huì )購買(mǎi)力、市場(chǎng)需求作保證，必將產(chǎn)生十分良好的經(jīng)濟效益。即使規劃出租攤位只實(shí)現1/4可實(shí)現贏(yíng)利1000萬(wàn)元的目標。因此，該項目在經(jīng)濟效益上是可行的。在社會(huì )效益方面，該項目的實(shí)現，一是能促進(jìn)市商品批零市場(chǎng)的進(jìn)一步完善;二是能促進(jìn)人們消費水平的提高，從而拉動(dòng)經(jīng)濟增長(cháng);三是滿(mǎn)足人們多層次的物質(zhì)生活需要，提高人們的物質(zhì)生活質(zhì)量;四是增加社會(huì )就業(yè)，服裝城需要大量管理人員和服務(wù)人員，可解決大批下崗人員再就業(yè)問(wèn)題。
從該項目的社會(huì )背景、市場(chǎng)條件以及經(jīng)濟和社會(huì )性效益分析中，可以得出這樣的結論，即以年租金1500萬(wàn)元的價(jià)格，經(jīng)營(yíng)東光批發(fā)市場(chǎng)是完全可行的。
七、 實(shí)施結果
"東光批發(fā)市場(chǎng)"項目經(jīng)營(yíng)可行性報告得到各方批準，目前已進(jìn)入實(shí)施階段。進(jìn)展如下：
1、 項目籌備小線(xiàn)已搭建;
2、 已按項目選址確立規劃用地，即期開(kāi)工;
3、 先期建設資金已到位;
4、 計算機管理系統已經(jīng)全面啟用;
5、 招商工作已開(kāi)展。
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