大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)合集15篇
一段時(shí)間的工作在不知不覺(jué)間已經(jīng)告一段落了，為了迎接新的工作目標，是時(shí)候認真思考策劃書(shū)如何寫(xiě)了。相信大家又在為寫(xiě)策劃書(shū)犯愁了吧！以下是小編幫大家整理的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)，歡迎閱讀與收藏。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)1
一．活動(dòng)背景：
為了活躍大學(xué)生校園文化生活,提高自身實(shí)踐能力,磨練其意志,充分開(kāi)闊生活視野,體驗社會(huì )生活百態(tài),讓同學(xué)們走出校門(mén)后,更貼近生活。為此，商學(xué)院新南區開(kāi)展以“展現自我 ，實(shí)踐價(jià)值”為主題的創(chuàng )業(yè)實(shí)踐周活動(dòng)，鍛煉同學(xué)們的創(chuàng )業(yè)能力，更好的適合社會(huì )發(fā)展。
二．活動(dòng)目的：這次“創(chuàng )業(yè)實(shí)踐周”活動(dòng)是為了豐富校園氣氛，展現團隊的合作精神，鍛煉學(xué)生的自主創(chuàng )業(yè)能力，提高商學(xué)院新南校區知名度的特色活動(dòng)。
三．活動(dòng)時(shí)間：
xx年3月21日－xx年3月26日
四．活動(dòng)地點(diǎn)：
商學(xué)院新南校區的羽毛球場(chǎng)
五．活動(dòng)準備工作：
�、澹�3月15日，申請場(chǎng)地，估量攤位數量，從而申請帳篷、桌椅；團學(xué)內部工作人員分組，內外負責每項工作；并進(jìn)行一系列的宣傳策劃準備；
�、妫�3月18日，分配2—4位工作人員粘貼宣傳海報(5份)；
�、纾�3月19日，之前各組成員匯報工作進(jìn)程，明確攤位數量及所批準的帳篷、桌椅數量，秘書(shū)處分配具體工作人員值班(維持現場(chǎng)秩序)；
�、瑁�3月20日，下午2：00 工作人員(大量)布置活動(dòng)現場(chǎng)，如：在主場(chǎng)橫掛一條主題為“預祝新南區首屆實(shí)踐周取得圓滿(mǎn)成功”的橫幅，布置展位及搬相應數量的桌椅。
六．活動(dòng)時(shí)間：
xx年3月21日~xx年3月26日
早上9點(diǎn)活動(dòng)開(kāi)始至下午6點(diǎn)活動(dòng)結束
(活動(dòng)期間中場(chǎng)不休息，工作人員以輪班制)
七．活動(dòng)宣傳方案：
項目 橫幅宣傳 海報宣傳 宣傳單宣傳 校園論壇宣傳
八．活動(dòng)流程：
1．3月21日 早上8：00 工作人員就位，各施其職；
早上8：50之前，各攤位商品上架，做好銷(xiāo)售準備；
早上9：00準時(shí)進(jìn)行新南區首屆創(chuàng )業(yè)周開(kāi)幕式(團學(xué)負責人發(fā)言)；
早上9：15創(chuàng )業(yè)周活動(dòng)正式開(kāi)始
2．3月21日 在原有商品攤位中，增設一個(gè)主題為 “網(wǎng)絡(luò )對抗平臺”的攤位。
3． 3月21日 活動(dòng)照常進(jìn)行。
4．3月21日 上午活動(dòng)照常進(jìn)行；
下午2：00—6：00進(jìn)行抽獎活動(dòng)。
九、活動(dòng)特色：
建立消費者至上的概念，保證優(yōu)質(zhì)的服態(tài)度，內部設立可行的
優(yōu)惠活動(dòng)，如抽獎等；
十．活動(dòng)預算：
項目 數量 金額 總計
帳篷 30個(gè) 學(xué)校申請 0元
桌子 120張 學(xué)校申請 0元
椅子 120張 學(xué)校申請 0元
排插 20件 學(xué)校申請 0元
橫幅 3條 400元 400元
海報 10張 300元 300元
怡寶礦泉水 10箱 500元 500元
氣球 10袋 100元 100元
噴畫(huà) 1張 500元 500元
獎品 不定 1000元 1000元
宣傳單 XX張 800元 800元
商學(xué)院新南校區學(xué)生會(huì )
xx年12月20日
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)2
創(chuàng )業(yè)是一次難得鍛煉機會(huì )，當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實(shí)習，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開(kāi)銷(xiāo)費用，但是在這個(gè)要求嚴格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng )新，獨樹(shù)一幟，不說(shuō)是做第一個(gè)吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會(huì )的發(fā)展，才能更好的為中華民族和建設和諧社會(huì )奉獻出自己的一份力量。
當今社會(huì )，在校大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗，同時(shí)還可以通過(guò)自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著(zhù)這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實(shí)戰經(jīng)驗去迎接未來(lái)的挑戰！
這是個(gè)知識的時(shí)代，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才，只要你愿意，沒(méi)有什么不可以，相信自己----路是自己走出來(lái)的！
計劃摘要
我們的食品店名為“晉味塢”，主要經(jīng)營(yíng)各種有代表性的山西特色小吃，考慮到來(lái)自各地的游客對山西文化的好奇心，我們把店址定在山西某游客較多的旅游景點(diǎn)，這樣，我們就可以增大消費額，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是得到顧客滿(mǎn)意的不可缺少的因素，我們的食品店注重對服務(wù)員的培養，要求他們能用微笑服務(wù)每一位顧客，使本店給游客們留下好的印象，使山西給游客們留下好的印象。我們的市場(chǎng)是五湖四海的游客，因此，避免了和市中心各大有名餐館的競爭，同時(shí)市場(chǎng)范圍更加廣泛。當代中國，旅游產(chǎn)業(yè)正在逐漸發(fā)展，人們生活水平提高，更多的人開(kāi)始追求精神生活，我們的小店也屬于旅游產(chǎn)業(yè)的范疇，因此，值得考慮。
一、創(chuàng )業(yè)背景
1、當今時(shí)代，是一個(gè)精神和文化的時(shí)代，特色食品是一個(gè)地區，甚至是一個(gè)民族的瑰寶，也是中華民族的驕傲；
2、在人民生活水平不斷提高的今天，人們由追求物質(zhì)生活轉向追求精神生活，旅游似乎已經(jīng)是人們享樂(lè )的一種最普遍的方式，旅游產(chǎn)業(yè)也在逐漸發(fā)展；
3、太原原本是個(gè)工業(yè)城市，近些年，太原正在向經(jīng)濟發(fā)展型城市轉變，旅游產(chǎn)業(yè)也在逐漸壯大起來(lái)，因此，在旅游景點(diǎn)開(kāi)辦一家以“晉味”食品為主的食品店是一個(gè)不錯的選擇。
二、創(chuàng )業(yè)目的：
1、旅游區聚集了來(lái)自五湖四海的朋友，在旅游區開(kāi)辦特色食品店有利于五湖四海的人們更加深刻的了解山西的風(fēng)土人情，認識山西的特色文化。
2、中華文化博大精深，我們的創(chuàng )業(yè)過(guò)程也是一個(gè)促進(jìn)不同地區文化融合的過(guò)程，游客在帶走我們的文化的同時(shí)也能給我們帶來(lái)一些有用的東西，因此，在經(jīng)營(yíng)中，我們可以不斷完善自己，擴大自己。
服務(wù)介紹
一、經(jīng)營(yíng)項目及內容:
1、經(jīng)營(yíng)內容：開(kāi)一家名為“晉味塢”特色食品店
2、主要項目：各種山西特色的風(fēng)味小吃，例如“六味齋醬肉”“定襄蒸肉”“聞喜煮餅”“平遙牛肉”“吳家熏肉”“中華烏雞酥”“烏雞雙降寶”“石樓熏棗”“萬(wàn)榮桔蜜柿餅”“黃芪拍子羊肉”“山西過(guò)油肉”“鍋燒全雞”“栗子燒大蔥”“灌腸”“疤餅”“碗托”“蕎面河撈”“豆腐腦”等。
二、經(jīng)營(yíng)原則：
1、真實(shí)原則：在餐譜中介紹各種特色小吃的詳細資料，如：制作材料，制作方法，特點(diǎn)以及特色小吃的歷史。
2、熱情周到原則：在做到讓顧客滿(mǎn)意的基礎上，做到讓顧客吃了開(kāi)心，吃了微笑；
3、透明性原則：廚師的工作間和用餐大廳只用透明玻璃隔開(kāi)，讓顧客可以在看到餐的制作過(guò)程，從而安心用餐。同時(shí)不僅讓顧客遲到了，而且還學(xué)到了。
4、守法原則：謹慎使用各種原材料，堅決不用不合格的原材料，嚴格遵守《中華人民共和國食品安全法》
三、服務(wù)群體：
旅游景點(diǎn)游客；
四、市場(chǎng)分析：
今年太原的建筑、房產(chǎn)、汽車(chē)等行業(yè)均表現出讓投資者樂(lè )觀(guān)的發(fā)展形勢。旅游行業(yè)也很是樂(lè )觀(guān)，而且據旅游業(yè)數據顯示，旅游業(yè)在發(fā)展的更好。讓飲食行業(yè)投資者更為興奮的是，金融危機的不利影響比預期要較早結束。各路美食派系紛紛云集，美食行業(yè)必然
再起風(fēng)云，消費市場(chǎng)具備升溫可能和空間。從當前美食行業(yè)的幾個(gè)領(lǐng)頭羊目前可見(jiàn)的經(jīng)營(yíng)狀況分析，消費者對飲食行業(yè)的需求有增無(wú)減，可以預見(jiàn)投資飲食行業(yè)依然存在相當大的盈利空間，這無(wú)疑增強了投資者的投資信心。
五、預想問(wèn)題及解決辦法：
在服務(wù)過(guò)程中，可能會(huì )出現顧客因不滿(mǎn)意而要求賠償的事宜，為此，我們必須堅持“顧客是上帝”的原則，盡量滿(mǎn)足顧客合理要求；
在服務(wù)過(guò)程中，也可能出現這樣的情況，因為本店的失職，導致延誤顧客需求項目的進(jìn)行，這時(shí)，我們必須向顧客道歉，并免去收取費用，且承諾下次免費為該顧客服務(wù)一次；
人員及組織結構
本店人員由管理層和基層人員組成：管理層：店長(cháng)；
基層人員：廚師，服務(wù)員，收銀員；
店長(cháng)負責每天的財務(wù)統計，以及賬務(wù)核對。負責把每天的收支情況向各入股人活著(zhù)投資商上報。與此同時(shí)，店長(cháng)還需統計每天各種商品的銷(xiāo)售情況，立足整體銷(xiāo)售情況作出每天的原材料的進(jìn)貨規劃，另外，在消費高峰期的時(shí)候，店長(cháng)還需幫忙�？傊�，店長(cháng)需要合理規劃本店的一切支出，使支出最合理化。
廚師是非常重要的人員，所有的產(chǎn)品都由其制作，因此，要規范化廚師的日常行為，比如：統一服裝，每日都是用干凈的工作服�？傊�，必須保障產(chǎn)品的安全可食性。
服務(wù)員是直接和顧客打交道的人員，因此服務(wù)員的工作面貌尤其重要，平時(shí)注重對服務(wù)員培訓，務(wù)必給顧客留下好多的第一印象。
收銀員也是一個(gè)重要的職位，作為收銀員，務(wù)必確保賬務(wù)的準確性，同時(shí)收銀員的工作面貌也是尤為重要，因此需要同時(shí)對收銀員進(jìn)行培訓。
營(yíng)銷(xiāo)策略
1、人力上：集手藝突、工作能力強的山西各地廚師2——3名，同時(shí)，人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎上采取有秩序的管理模式；
2、宣傳上：開(kāi)業(yè)期間可在資金允許的基礎上，發(fā)放大量的宣傳單，以各種優(yōu)惠活動(dòng)先吸引群眾眼球，通過(guò)各種媒體多做宣傳；在食品店成立后我們會(huì )專(zhuān)門(mén)為山西特色食品建網(wǎng)站，讓更多的人了解山西特色食品。
3、經(jīng)營(yíng)上：為減少勞力支出，并為殘疾人提供就業(yè)機會(huì )，以愛(ài)心助殘的方式優(yōu)化我店在消費者心中的形象。另一方面，加大服務(wù)面，在就餐高峰期，有顧客排隊等候時(shí)，免費提供擦鞋、修指甲、棋牌等休閑娛樂(lè )活動(dòng)。
4、店面上：店面需設在引人矚目的地方，以清朝山西的歷史建筑喬家大院等為模板進(jìn)行內部裝修，陳列具有明顯山西特色的仿真文物，外部裝修突出我店主做“三晉名吃”的特色，以不同字體在墻面書(shū)寫(xiě)“晉”字，達到吸引眼球及震懾人心的效果。
5、設備上：各種廚具，收銀辦公用品，統一的人員服裝，液晶電視一臺（播放山西美食的簡(jiǎn)介、山西的歷史故事、人文風(fēng)情、名勝古跡的影視剪輯，及新聞聯(lián)播等重要時(shí)訊節目，以滿(mǎn)足顧客娛樂(lè )、出行等需求），就餐用具（我店以快餐模式經(jīng)營(yíng)，桌椅等以木質(zhì)硬座為主，以影響顧客的就餐速度，提高客流量）。
財務(wù)規劃
經(jīng)費來(lái)源及分配：
1、來(lái)源：起初，采取入股制，拉贊助商
2、分配：
1）月基本工資分配標準：每月月底將凈剩收入的百分之八十按勞分配發(fā)放給員工；
2）每月提成分配標準：按個(gè)人接受顧客的滿(mǎn)意度分配，將員工的個(gè)人業(yè)績(jì)分為甲、乙、丙三個(gè)等級，從而分配提成。
3）對工作特別優(yōu)秀的員工給予一定的獎勵，以提高員工的積極性。
六、收費標準：
調查市場(chǎng)上各餐廳的收費標準，綜合確立自己的收費標準，在確保競爭力的前提下，合理的收費。
開(kāi)店前期，適當的多進(jìn)貨，保證每天的需求量，待“晉味塢”走上正軌，依據前期每天的銷(xiāo)售量來(lái)合理的規定進(jìn)貨量（由店長(cháng)來(lái)規劃這一工作）以保證每天最少的支出、最大得銷(xiāo)售量。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)3
一、賽事組織
1.主辦單位：教務(wù)處
2.承辦單位：信息科學(xué)與工程學(xué)院
二、參賽單位與學(xué)生要求
1.比賽面向全校本科生，不分專(zhuān)業(yè)，學(xué)生可獨立成隊，也可以自愿組隊，建議跨專(zhuān)業(yè)組隊。團隊人數不超過(guò)5人，每件作品可以有1～2名指導教師。
2.參賽人員需認真填寫(xiě)參賽報名表(見(jiàn)策劃書(shū)附件)大學(xué)生手工DIY創(chuàng )意創(chuàng )業(yè)大賽策劃書(shū)大學(xué)生手工DIY創(chuàng )意創(chuàng )業(yè)大賽策劃書(shū)。
三、競賽內容與規則
1.競賽作品性質(zhì)
參賽作品應是學(xué)生獨立完成或在指導教師指導下完成的創(chuàng )意創(chuàng )業(yè)作品、科技作品或專(zhuān)利發(fā)明產(chǎn)品等。作品必須具有真實(shí)性和創(chuàng )新性，嚴禁弄虛作假，評審委員會(huì )將對申報作品進(jìn)行創(chuàng )新審查和防抄襲審查。
2.競賽作品內容(作品命題)
凡是與DIY創(chuàng )意為主要內容的創(chuàng )新活動(dòng)，能挖掘大學(xué)生的創(chuàng )新潛能，與培養大學(xué)生的創(chuàng )新意識有關(guān)的科技創(chuàng )新課題與作品, 能夠提高人民生活品質(zhì)、促進(jìn)人們積極向上以及給人們帶來(lái)美感和愉悅的產(chǎn)品, 都在此項目范疇之內。
根據作品形式對所涉及項目進(jìn)行分類(lèi)如下：
A. 創(chuàng )意實(shí)物作品類(lèi)
B. 創(chuàng )意方案作品類(lèi)
根據作品所涉及技術(shù)領(lǐng)域將項目進(jìn)一步分類(lèi)如下：
(1)時(shí)尚手工創(chuàng )意類(lèi)：如創(chuàng )意學(xué)習用品、筆筒插花、雕塑、相框、手工玩具、小禮品、創(chuàng )意箱包、創(chuàng )意鞋子、創(chuàng )意生活用品、時(shí)尚紀念品、掛件飾品等；
(2)電子軟件及應用類(lèi)：如軟件產(chǎn)品造型設計、應用程序設計、工業(yè)產(chǎn)品或組件創(chuàng )新設計、電路電子應用設計等；
(3)環(huán)保創(chuàng )作類(lèi)：如以環(huán)保為主題，突出體現環(huán)保意義，作品具有一定實(shí)用價(jià)值；
(4)服裝設計類(lèi)：創(chuàng )意服飾類(lèi)；
(5)創(chuàng )意設計：如汽車(chē)、建筑、景觀(guān)、手機等的設計、海報創(chuàng )意設計、公益廣告創(chuàng )意等新概念設計；
(6)創(chuàng )意策劃：如有新意的活動(dòng)策劃、商業(yè)模式、營(yíng)銷(xiāo)方案、創(chuàng )業(yè)計劃、廣告腳本等，作品要符合現實(shí)需要
3.競賽規則
(1)參賽者根據競賽內容，在規定的時(shí)間內網(wǎng)上申報作品相關(guān)材料，超過(guò)規定時(shí)間完成的申報，將不能參加競賽評選。
(2)所申報作品要以DIY創(chuàng )意創(chuàng )業(yè)為核心，作品評審要側重技術(shù)性、創(chuàng )新性和實(shí)用性大學(xué)生手工DIY創(chuàng )意創(chuàng )業(yè)大賽策劃書(shū)策劃書(shū)。
四、競賽時(shí)間和報名方式
(1)啟動(dòng)時(shí)間： 5月29日起，面向全校本科生和研究生進(jìn)行宣傳動(dòng)員。
(2)報名時(shí)間： 5月29日～6月5日。參賽學(xué)生需聯(lián)系指導老師，組成穩定的創(chuàng )作小組，采取自愿方式于上述時(shí)間到信息學(xué)院應用數學(xué)系報名。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)4
一、概要
一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，一般500字左右。計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內評審計劃并作出判斷。計劃摘要主要包括以下內容：公司介紹、管理者及其組織、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)概貌、營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售計劃、生產(chǎn)管理計劃、財務(wù)計劃、資金需求狀況等。
二、公司描述
1、公司的宗旨
2、公司的名稱(chēng)、公司的結構
3、公司經(jīng)營(yíng)策略
在這里用最簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務(wù)；什么樣的困難你準備解決；你準備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。
這部分的目的不是描述整個(gè)計劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。
4、相對價(jià)值增值說(shuō)明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價(jià)值
5、公司設施需要對計劃中的公司設備詳細加以描述我公司的生產(chǎn)設備及廠(chǎng)房主要集中于__X
建立開(kāi)發(fā)生產(chǎn)設備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿(mǎn)足日益提高的客戶(hù)需求。通過(guò)大規模的促銷(xiāo)攻勢提高我公司的產(chǎn)品服務(wù)的銷(xiāo)售量。
增加分銷(xiāo)渠道零售網(wǎng)點(diǎn)區域銷(xiāo)售銷(xiāo)售公司采用電氣化直郵式的分類(lèi)等。錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計劃下可持續的發(fā)展。
提高研發(fā)能力，創(chuàng )造領(lǐng)導潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
產(chǎn)品介紹應包括以下內容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預測；產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利等。
在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細的說(shuō)明，說(shuō)明要準確，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
四、人員及組織結構
在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著(zhù)人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節。
因為社會(huì )發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng )造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。
在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任，他們過(guò)去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，還應對公司結構做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門(mén)的功能與責任；各部門(mén)的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會(huì )成員；各位董事的背景資料。
經(jīng)驗和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力。如果你準備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。
五、市場(chǎng)分析
簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專(zhuān)向補充區域。市場(chǎng)的特征是什么你的分析與市場(chǎng)調查機構和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場(chǎng)你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。
1、市場(chǎng)描述
我們計劃或正在xx行業(yè)競爭。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有xx，我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著(zhù)（環(huán)境導向型，小型化，高質(zhì)量，價(jià)值導向型）發(fā)展。市場(chǎng)研究表明（引用源）到xx年該市場(chǎng)將（發(fā)展萎縮）到xx。在這段時(shí)期里，預計我們力爭的細分市場(chǎng)將（成長(cháng)、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價(jià)，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達到xx。你的公司可能獨一無(wú)二的將你的產(chǎn)品服務(wù)和xx公司同級別的公司的現行業(yè)務(wù)合并。而當今的類(lèi)似xx公司的正面臨著(zhù)諸如逐步提高的勞動(dòng)力成本等困難。
2、目標市場(chǎng)
我們將目標市場(chǎng)定義為X，Y，Z�，F在，這個(gè)市場(chǎng)由a個(gè)競爭者分享。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性。
3、目標消費群
是什么因素促使人們購買(mǎi)你的產(chǎn)品你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶(hù)的吸引在何處人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品服務(wù)公司
4、銷(xiāo)售戰略。我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)計劃能動(dòng)用不同的渠道銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道
5、消費群特點(diǎn)
我們之所以選擇這些渠道因為：
�。�1）季節變化引起的消費特點(diǎn)；
�。�2）資金的有效運用可以利用市場(chǎng)上現有產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道。
針對每一個(gè)分銷(xiāo)渠道，確定一個(gè)五年期的目標銷(xiāo)售量以及其他假設條件。為每一個(gè)渠道所做的假設可以是以下這些。
六、競爭分析
請告訴我們分別根據產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區、營(yíng)銷(xiāo)方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者。
1、競爭描述
2、競爭戰略市場(chǎng)進(jìn)入障礙
請在這里研究進(jìn)入你的細分市場(chǎng)的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。
七、營(yíng)銷(xiāo)略策及銷(xiāo)售
1、營(yíng)銷(xiāo)計劃
描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細分市場(chǎng)。曾經(jīng)使用的分銷(xiāo)渠道，例如：零售、對商業(yè)機構的直接銷(xiāo)售、O5M以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場(chǎng)份額。
2、銷(xiāo)售戰略
描述你進(jìn)行銷(xiāo)售所采取的策略。包括如何促銷(xiāo)產(chǎn)品：通過(guò)廣告、郵件推銷(xiāo)，電臺廣播或是電視廣告等方式。
3、分銷(xiāo)渠道及合作伙伴4、定價(jià)戰略5、市場(chǎng)溝通
你的目的是加強、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿(mǎn)足消費者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝。
八、財務(wù)分析
財務(wù)數據概要。
九、風(fēng)險與風(fēng)險管理
1、你的公司在市場(chǎng)、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險？
2、你準備怎樣應付這些風(fēng)險？
3、就你看來(lái)，你的公司還有一些什么樣的附加機會(huì )？
4、在你的資本基礎上如何進(jìn)行擴展？
5、在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何？
十、附錄
如有以下材料，請列出
1、公司背景及結構
2、團隊人員簡(jiǎn)歷
3、公司宣傳品
4、相關(guān)詞匯
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)5
主辦：院團委
協(xié)辦：社團聯(lián)合會(huì )
承辦：大學(xué)生創(chuàng )業(yè)俱樂(lè )部
基于我院同學(xué)積極進(jìn)取，不斷開(kāi)闊創(chuàng )新，備受外界各方關(guān)注。為使我院同學(xué)能樹(shù)立正確的創(chuàng )業(yè)觀(guān)以及為日后創(chuàng )業(yè)打定堅實(shí)的基礎，在學(xué)院的支持下特舉行創(chuàng )業(yè)論壇�，F對本次創(chuàng )業(yè)論壇實(shí)施方案詳述如下：
一、活動(dòng)時(shí)間：xx年03月27日晚7：30~9：00
二、活動(dòng)地點(diǎn)：院小禮堂
三、活動(dòng)主題：創(chuàng )業(yè)論壇
四、活動(dòng)目的
1、樹(shù)立同學(xué)們正確的創(chuàng )業(yè)、就業(yè)觀(guān)；
2、提高同學(xué)們口頭表達能力和交際能力；
3、增強同學(xué)們自我榮譽(yù)感和自信心；
4、豐富同學(xué)們課余生活，活躍班級氣氛開(kāi)拓思想，體現我院同學(xué)朝氣蓬勃、積極向上的精神狀態(tài)，團隊的組織和團結協(xié)作能力。
五、資源需求
1、已有資源：活動(dòng)場(chǎng)地（院小禮堂）；有關(guān)創(chuàng )業(yè)主題和資料；工作人員（我部同學(xué)）；活動(dòng)所需電腦和桌椅；活動(dòng)相關(guān)經(jīng)費。
2、資源需求：相關(guān)專(zhuān)業(yè)老師的參與和指導；一些好的創(chuàng )業(yè)idea。
六、論壇方式：
本次活動(dòng)主要參與者為我院全體同學(xué)，每個(gè)同學(xué)須在活動(dòng)前針對創(chuàng )業(yè)主題進(jìn)行了解和準備以便于活動(dòng)時(shí)對演講嘉賓做出提問(wèn)解答心中疑惑。開(kāi)始，由主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始，并首先邀請嘉賓致辭，而后進(jìn)入嘉賓演講，講述他們與眾不同的經(jīng)歷和獨到的創(chuàng )業(yè)觀(guān)！接著(zhù)進(jìn)入互動(dòng)階段，由同學(xué)向演講嘉賓提出心中疑惑，由嘉賓解答。然后后由同學(xué)代表進(jìn)行總結，最后宣布論壇結束，歡送嘉賓出場(chǎng)，同學(xué)老師依次離場(chǎng)。
七、活動(dòng)開(kāi)展
1、領(lǐng)導講話(huà)：由社長(cháng)或指導老師宣布開(kāi)始，結束時(shí)進(jìn)行總結。
2、嘉賓講話(huà)：由邀請嘉賓進(jìn)行創(chuàng )業(yè)總結報告。
3、互動(dòng)環(huán)節：由同學(xué)向嘉賓提出關(guān)于創(chuàng )業(yè)方面問(wèn)題并由嘉賓回答。
4、活動(dòng)后清理人員：創(chuàng )業(yè)創(chuàng )部全體同學(xué)。
5、合影：活動(dòng)結束后全體選手集體合影，然后全班同學(xué)與嘉賓合影。
八、資金問(wèn)題與經(jīng)費預算
�。ㄒ唬�、本次活動(dòng)的經(jīng)費來(lái)源以學(xué)校審批資金為主，贊助資金為輔。在活動(dòng)期間制定詳細的合理的資金支出安排，以拉外聯(lián)的形式作為活動(dòng)宣傳。
�。ǘ�、打印和復印相應文件約10元；買(mǎi)礦泉水約15元；
共計：25元
九、活動(dòng)問(wèn)題預測及解決
1、嘉賓無(wú)法請到；
2、由于時(shí)間安排不妥，在規定時(shí)間不能結束活動(dòng)；
3、10位選手未有充分準備以致論壇效果很差；
4、在觀(guān)眾互動(dòng)環(huán)節沒(méi)有同學(xué)配合或發(fā)言同學(xué)過(guò)多；
5、主持人在主持過(guò)程中的細節差錯；
……
針對以上問(wèn)題，制訂了相應的應急措施：
1、活動(dòng)前多次與老師聯(lián)系，確保老師可以按時(shí)參加；
2、妥善的安排時(shí)間，若時(shí)間緊迫，可相應延長(cháng)活動(dòng)時(shí)間（最多延長(cháng)10分鐘）；
3、在活動(dòng)前班委會(huì )及時(shí)督促各個(gè)選手認真對待、積極準備；
4、主持人要適當調節活動(dòng)氛圍，鼓勵觀(guān)眾積極發(fā)言；
5、在活動(dòng)前對主持人進(jìn)行相應的輔導和幫助
……
十、主辦方：院團委
協(xié)辦方：社團聯(lián)合會(huì )
承辦方：創(chuàng )業(yè)俱樂(lè )部
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)6
1、當前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：
目前，奶茶店、咖啡吧隨處可見(jiàn)，尤其是在學(xué)校周邊及繁華商業(yè)地區。但是在學(xué)校周?chē)哪滩璧甑男问奖容^單一，規模不大。隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展，人們的消費水平有了一定的提高，對消費品也有了更高的要求。所以，本店根據現在市場(chǎng)的形式及消費者的需求，創(chuàng )造出新的營(yíng)銷(xiāo)模式——下午茶與酒吧的融合！一種多元素的休閑吧！
同時(shí)，本店是一家面向學(xué)生和附近居民集休息、娛樂(lè )、飲品的中高端店面。我們會(huì )盡可能的利用現有資源，一物多用，致力將本店打造成獨特且深受大家喜愛(ài)的個(gè)性店鋪。
2、對產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析
居民經(jīng)濟條件：奔小康
消費結構的變化：消費群體對優(yōu)質(zhì)生活的追求消費心理：消費群體對多元化生活的需求
3、市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析——SWOT分析法
S（strength優(yōu)勢）
本店的產(chǎn)品及形式多樣化，裝修風(fēng)格別致。地理條件好，位于學(xué)校和小區附近，能夠吸引大部分消費者。白天下午茶、晚上酒吧的形式能夠滿(mǎn)足消費者的不同需求。本店的咖啡、奶茶、中國茶口感舒適，糕點(diǎn)的品質(zhì)上乘。白天，可以在本店放松的享受下午茶與陽(yáng)光，晚上就是釋放激情的時(shí)刻。并且本店服務(wù)態(tài)度上乘，使顧客每次到店里來(lái)都有一種賓至如歸的感覺(jué)。
W (weakne弱勢)店面成本較高，利潤率低。初創(chuàng )業(yè)階段，資歷小，品牌不夠響亮，資金有險。進(jìn)入較其他奶茶店晚，沒(méi)有競爭優(yōu)勢。市場(chǎng)占有率低。
O (opportunity機會(huì ))
潛在的、固定的顧客群不斷增大。目標消費群可引導性。大學(xué)生中愛(ài)喝奶茶的人越來(lái)越多，市場(chǎng)前景廣闊。目前杯裝奶茶占市場(chǎng)的60％，奶茶店奶茶占40％。
T (threat威脅)學(xué)校附近已有幾家奶茶點(diǎn)，競爭力大。目前奶茶店的目標消費群還不夠成熟。消費習慣需要引導。
4、營(yíng)銷(xiāo)目標
預計每月毛利1.2萬(wàn)元
5、營(yíng)銷(xiāo)戰略（具體行銷(xiāo)方案）
1）、營(yíng)銷(xiāo)宗旨：
·以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。
·以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)——西南財大天府學(xué)院學(xué)生及周邊居民。
·建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區域等。
2）、產(chǎn)品策略：
產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。本店對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系。
�、佼a(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng )牌意識。
�、诋a(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿(mǎn)意的包裝策略。
�、郛a(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
3）、價(jià)格策略
·給予適當數量折扣，鼓勵多購。
4）、廣告宣傳
1）原則：
�、俜䦶墓菊w營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。
�、陂L(cháng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變去，變多功能了，消費者會(huì )不認識商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應推出一致的廣告宣傳。
�、蹚V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。
�、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當時(shí)機，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動(dòng)等。
2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：
�、俨邉澠趦惹捌谕瞥霎a(chǎn)品形象廣告。
�、酃澕偃�、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。
�、馨盐諘r(shí)機進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費者。
�、莘e極利用新聞媒介，善于創(chuàng )造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
6、具體行動(dòng)方案。
1、宣傳
�。�1）我們將聘請學(xué)校愿意兼職的同學(xué)作為我們開(kāi)張時(shí)的禮儀宣傳小姐，在店門(mén)口宣傳三天。屆時(shí)，我們將準備好的奶茶倒入小紙杯中，在店門(mén)口給來(lái)往的人群宣傳，免費品嘗。
�。�2）在校門(mén)口發(fā)宣傳單宣傳本店。
�。�3）開(kāi)店的頭三天，舉行奶茶買(mǎi)一送一的活動(dòng)，并且分發(fā)積分卡。
2、展開(kāi)學(xué)生對奶茶消費的調查問(wèn)卷
我們將制作一系列關(guān)于學(xué)生對奶茶店的意見(jiàn)的調查，通過(guò)這些問(wèn)卷調查，我們會(huì )更加努力的完善本店的口味、設施、環(huán)境和服務(wù)方式。
3、針對不同的消費人群，我們可調制出不同甜度、濃度的奶茶。比如：有的顧客喜歡偏甜的奶茶；有的顧客喜歡茶味重一點(diǎn)的奶茶。
4、店內還供應各種茶，咖啡等飲品和各式糕點(diǎn)。
5、針對目前市場(chǎng)情況，我們在晚上8點(diǎn)以后將進(jìn)行酒吧式的經(jīng)營(yíng)模式，并免費為顧客提供專(zhuān)業(yè)的錄音棚式的唱歌娛樂(lè )方式。
6、店內提供wifi，提供各種桌游游戲。
7、店內將制作格子鋪，為其他想創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生提供機會(huì )。
7、財務(wù)計劃和規劃
預算費用(總費用共計：158060元)
1、店面費用預算
轉讓費：5萬(wàn)租金：3200/月鋪面裝修：4萬(wàn)桌椅雜費：8000元燈具費用：6000元格子費用：20xx元音響設備：3000元專(zhuān)業(yè)話(huà)筒2720元錄音棚：1500元投影設備：4500元
2、鋪面所需器材費用
封口機300；冰柜3000；刨冰機800；攪拌沙冰機480收款機3000元；空調3000元
3、原材料成本
果醬、珠類(lèi)、茶類(lèi)、果汁類(lèi)、奶精、茶包、酒類(lèi)、杯子、等共計8000元
4、宣傳費用預算
禮儀小姐：210元奶茶成本：100元宣傳單：250元
5、其他費用：20xx元
1、預留流動(dòng)資金30萬(wàn)
2、一杯奶茶的成本在3元以?xún)�，我們的定價(jià)為6元以上；咖啡成本4元，定價(jià)8元；啤酒的成本在6元以?xún)�，我們的定價(jià)為12元。各類(lèi)茶水的利潤為7元左右。據初步估算，我們將在6個(gè)月之內收回成本。
3、我們將預留14萬(wàn)左右為開(kāi)店5個(gè)月的周轉資金，以用于進(jìn)貨和拓展店面。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)7
一、摘要
大學(xué)生課余時(shí)間較為充足，接受新事物的能力也相對較強，對網(wǎng)絡(luò )應用也不陌生，所以開(kāi)網(wǎng)店不是什么難事。近幾年，xx、xx等C2C網(wǎng)站發(fā)展迅速，還提供個(gè)人網(wǎng)店平臺，而且有很多是免費提供的，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開(kāi)店提供了方便�？梢哉f(shuō)，開(kāi)網(wǎng)店已經(jīng)成為了大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的一條捷徑。
隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，以大學(xué)生為代表的年輕一代開(kāi)始頻繁的網(wǎng)絡(luò )上尋找他們喜歡的商品，網(wǎng)絡(luò )購物已經(jīng)在全世界成為了一種新的潮流。但在國內市場(chǎng)，網(wǎng)店還大多是小型的地攤店鋪形式，還很少有形成針對某個(gè)特定群體的特色整體行銷(xiāo)專(zhuān)賣(mài)店，尤其是對一直走在時(shí)尚前沿的大學(xué)生群體。因此，制造一些人性化的，有趣的創(chuàng )意產(chǎn)品給客戶(hù)，讓產(chǎn)品生動(dòng)起來(lái)，讓客戶(hù)感到溫暖，不僅能讓客戶(hù)對我們的好感增加，也能讓我們大學(xué)生的創(chuàng )新能力得到鍛煉與肯定。
二、項目介紹
1、網(wǎng)店宗旨：誠信求生存，服務(wù)求發(fā)展。
網(wǎng)上開(kāi)店，信用是最重要的，只有良好的信用才能贏(yíng)得消費者的信賴(lài)，才能使網(wǎng)店長(cháng)久的存活下去�，F在網(wǎng)店的競爭相當激烈，除了要以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品去吸引買(mǎi)家外，還要有熱情耐心的服務(wù)，這樣才能讓自己的網(wǎng)店在眾多店鋪中脫穎而出，才能讓自己的網(wǎng)店有較好的發(fā)展。
2、網(wǎng)店目標：客戶(hù)的需要，就是我們的滿(mǎn)意。本網(wǎng)店將從淘寶的普通店鋪做起，并用一年的時(shí)間積累一定的信用度，同時(shí)樹(shù)立一定的知名度和品牌形象。有了信用度、知名度和品牌形象后，網(wǎng)店的瀏覽量就會(huì )成倍增加，進(jìn)而就加大了成交量。有了一定的資本后，就能適當擴大網(wǎng)店規模，增加商品數量和種類(lèi)。
3、創(chuàng )新為本：創(chuàng )新是人類(lèi)特有的認識能力和實(shí)踐能力，是人類(lèi)主觀(guān)能動(dòng)性的高級表現，是推動(dòng)民族進(jìn)步和社會(huì )發(fā)展的不竭動(dòng)力。一個(gè)民族要想走在時(shí)代前列，就一刻也不能沒(méi)有創(chuàng )新思維，一刻也不能停止各種創(chuàng )新。創(chuàng )新在經(jīng)濟、技術(shù)、社會(huì )學(xué)以及建筑學(xué)等領(lǐng)域的研究中舉足輕重，這對我們的創(chuàng )業(yè)計劃也是一樣
三、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)潛量：網(wǎng)絡(luò )普及，而且現在上網(wǎng)的人一般都是18-40歲的人，他們?yōu)榱斯澕s逛商店的時(shí)間會(huì )選擇在網(wǎng)上購物，所以我認為在網(wǎng)上銷(xiāo)售是一個(gè)很好的路徑。
2、競爭者：目前在市場(chǎng)上的生活用品繁多，競爭激烈。其中很多的品牌占有了市場(chǎng)的絕大部分，且每種品牌產(chǎn)品均有各自的特點(diǎn)和穩定期的銷(xiāo)量，所以我們要尋找另一個(gè)市場(chǎng)，而創(chuàng )意不是人人都有的。創(chuàng )意具有新鮮感，讓人感到思維的迸發(fā)，因此利用創(chuàng )意來(lái)吸引目光是一個(gè)不錯的想法。
3、消費者需求的特點(diǎn)。由于上網(wǎng)的人一般都是一些年輕的人，他們對用品的需求是時(shí)尚的、個(gè)性的，他們喜歡標新立異，他們所能普遍接受的價(jià)格為低價(jià)格。
四、行業(yè)分析
網(wǎng)上開(kāi)店對成本的要求低，它占用資金少，也基本不需要水、電、管理費等方面的支出；這樣就解決了大學(xué)生沒(méi)有創(chuàng )業(yè)資金的問(wèn)題；網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)方式靈活，基本不受時(shí)間、地域等因素的限制，只要有時(shí)間、能上網(wǎng)就能正常營(yíng)業(yè)，而且只要少量存貨就能開(kāi)店，所以也可以隨時(shí)更換經(jīng)營(yíng)其他商品；網(wǎng)店的客戶(hù)范圍十分廣，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買(mǎi)者，這個(gè)范圍可以是全國的網(wǎng)民，甚至是全球的網(wǎng)民。以上也是網(wǎng)上開(kāi)店創(chuàng )業(yè)的優(yōu)勢所在。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
1、主要業(yè)務(wù)：主要以零單銷(xiāo)售業(yè)和團購業(yè)務(wù)為主，同時(shí)，又根據上架時(shí)間的不同各自分類(lèi)，便于客戶(hù)更好的查找對應時(shí)令所需要的商品。
2、附屬業(yè)務(wù)。線(xiàn)下訂單業(yè)務(wù)：接收線(xiàn)下批量訂單，統一注冊新淘寶用戶(hù)，批量拍貨，提供送貨上門(mén)服務(wù)；
3、網(wǎng)店運營(yíng)模式：
�。�1）進(jìn)/發(fā)貨模式：買(mǎi)家拍下物品并付款→我們按提交訂單發(fā)貨→買(mǎi)家確認收貨→確認交易完成。
�。�2）在線(xiàn)客服管理：我們在每個(gè)時(shí)間段都安排了固定的人員進(jìn)行旺旺值班。對于光顧我們店的每一位客戶(hù)，無(wú)論他是不是最終能購買(mǎi)我們的商品，我們一定竭盡所能的給予細致入微的服務(wù)。此外，對于每一位成員，我們都會(huì )安排出時(shí)間來(lái)熟悉店里所賣(mài)的商品，力爭以最專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，最和藹的服務(wù)來(lái)對待每一位買(mǎi)家。就具體而言，我們設立在線(xiàn)客服的主要目的在于：
a、引導初次網(wǎng)購的買(mǎi)家，幫助他們解除網(wǎng)購的心理顧慮，并引導整個(gè)購買(mǎi)流程，從拍下商品到通過(guò)支付寶支付等等。
b、介紹小店的商品，包括同類(lèi)型商品的互推；主打商品的主推等等。
c、由于服飾行業(yè)的特殊性，經(jīng)常遇到臨時(shí)缺色的情況。這就需要客服很好地和買(mǎi)家溝通，進(jìn)行調劑。
�。�3）推廣策略：第一，朋友推廣：我們可以通過(guò)周邊的朋友，宣傳我們的店鋪讓我們的店鋪點(diǎn)擊率上升，自己的產(chǎn)品也得到好的銷(xiāo)售量。第二，廣告宣傳：我們可以在網(wǎng)上發(fā)布貼子，讓網(wǎng)上的人在貼子里看到我們店鋪地址，來(lái)觀(guān)光我們的店鋪。第三，運用媒體：我們可以運用媒體進(jìn)行宣傳我們的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的知名度，突出我們產(chǎn)品的特色。
�。�4）促銷(xiāo)策略：
a、開(kāi)店初期可進(jìn)行“包郵”、“打折”、“有買(mǎi)有贈”等促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引客戶(hù)。
b、每年的各種節日（如五一、十一、圣誕、元旦等）期間，進(jìn)行一些適合本店客戶(hù)的促銷(xiāo)活動(dòng)，如“滿(mǎn)就送”、“滿(mǎn)就減”等，以增加成交量。
c、在店鋪信用等級上升時(shí)進(jìn)行一些促銷(xiāo)活動(dòng)，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。
六、管理團隊
網(wǎng)店每日設在線(xiàn)客服人員兩名，“團隊成員分時(shí)段值班。
網(wǎng)店設：經(jīng)理一名，其職責是店內的全面管理，產(chǎn)品選擇，市場(chǎng)宣傳和業(yè)務(wù)聯(lián)系；客服主管一名，其職責是掌握供貨商存貨信息，管理普通客服人員接班的準點(diǎn)情況、服務(wù)態(tài)度，監督網(wǎng)絡(luò )交易操作；財務(wù)主管一名，其職責是記錄網(wǎng)店的管理費用、前期投入資金、進(jìn)貨費用等賬目的記錄，每月匯報流動(dòng)資金狀況及網(wǎng)店盈虧。
在非常時(shí)期，招收大學(xué)城附近的高素質(zhì)的兼職大學(xué)生，主要是在旺季需要人員補充的時(shí)候，擔任業(yè)務(wù)宣傳和產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)等活動(dòng)，也可以以二級代理的身份加入.
七、財務(wù)分析
通過(guò)自帶的訂單明細表能清晰的反應所有訂單的狀態(tài)，包括收貨人，商品數量，貨款，發(fā)貨地，配送方式，配送單號，運費等等。然后通過(guò)淘寶的賣(mài)出商品記錄中，有更為明晰的訂單銷(xiāo)售信息，包括訂單號，買(mǎi)家的具體信息，買(mǎi)家實(shí)際付款金額，以及買(mǎi)家購買(mǎi)商品的大致信息。
八、資金需求
1、初期投資：（第一年）的投資主要是淘寶消費者保障服務(wù)保證金、代銷(xiāo)加盟費（或預存款）、宣傳推廣費用等，還要一定的流動(dòng)資金用于物流配送等。
2、第二期投資：階段業(yè)務(wù)量會(huì )有較大的擴大，需要有較多的流動(dòng)資金用于進(jìn)貨、發(fā)貨等，有必要的時(shí)候還要聘請員工。
3、其他成本費：50元/月；增值服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)工具軟件：100元/月；創(chuàng )意用品制作，加工，實(shí)驗等。
九、資金的退出
1、出售：出售包含售出和股權回購兩種形式。
2、破產(chǎn)清算：成立清算組、通知債權人申報債權、召開(kāi)債權人會(huì )議、確認破產(chǎn)財產(chǎn)、確認破產(chǎn)債權。
十、風(fēng)險分析
人力成本：網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)貌似在時(shí)間上很自由，其實(shí)還沒(méi)有上班輕松自在。除非熬到冠級，可以輕松雇傭客服人員為店主分憂(yōu)。更多的中小網(wǎng)店賣(mài)家利潤不足以支撐客服薪酬的，只能自己親歷親為，從進(jìn)貨，拍照，上貨，銷(xiāo)售，快遞，售后等一條龍工作全由自己完成。
商品質(zhì)量：對寶貝特點(diǎn)，質(zhì)量做詳盡描述，也許網(wǎng)店賣(mài)家對商品質(zhì)量感覺(jué)滿(mǎn)意，但質(zhì)量的評定真是仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智。也許，一個(gè)小線(xiàn)頭，對有些人來(lái)說(shuō)，就會(huì )覺(jué)得質(zhì)量不好。來(lái)網(wǎng)店購物的消費者多追求物美價(jià)廉，幾十元的商品有時(shí)也會(huì )跟幾百元的做比較。
貨源風(fēng)險：也許您能找到特色貨源，人脈渠道，拿到物美價(jià)廉的好貨。但是，所售商品如果正趕上銷(xiāo)售旺季，貨源是否有保障。斷貨、斷碼等情況出現怎么應對，沒(méi)有補貨，庫存不清楚，何時(shí)能上貨，是否能一一對答如流，解釋周全。充足穩定的貨源是每個(gè)網(wǎng)店賣(mài)家經(jīng)營(yíng)的根基，而拼搶渠道，競爭激烈，一切皆有可能發(fā)生。做好足夠的準備，及時(shí)掌握庫存，穩定貨源供應非常重要。
成本風(fēng)險：包裝、網(wǎng)費、電費等這只是很基本的花銷(xiāo)，如果賣(mài)家注重細節營(yíng)銷(xiāo)，一些附加包裝成本便上來(lái)了。小店剛經(jīng)營(yíng)時(shí)，總是要絞盡腦汁做推廣的，xx網(wǎng)店推廣產(chǎn)品多多，只要肯花錢(qián)，都可以一一嘗試。
物流風(fēng)險：點(diǎn)也是不能忽視的。但是我們有沒(méi)有想過(guò)客人是在買(mǎi)到東西后幾天內收到的呢，東西有沒(méi)有破損、丟失呢，有沒(méi)有達到客人預想的結果呢？
運輸風(fēng)險：有些易碎、貴重物品，在包裝和快遞選擇方面都需要慎重。易碎品如果運送途中被損壞，快遞是不賠的啊�？爝f風(fēng)險也是xx中常見(jiàn)的風(fēng)險，由于在商品郵遞過(guò)程中，快遞公司可能會(huì )失誤導致商品損壞或者丟失。這就需要店主與買(mǎi)家耐心交流，避免因快遞延誤或造成商品破損而導致網(wǎng)店信譽(yù)受影響。
評價(jià)風(fēng)險：在準備涉足網(wǎng)店創(chuàng )業(yè)時(shí)，先對這個(gè)行業(yè)進(jìn)行了解分析是必須的，心理、體力、溝通能力是否適合這個(gè)圈子？還需要慎重思考。而只要風(fēng)險分析做的夠好，就可以躲開(kāi)這些風(fēng)險。
十一、結論
創(chuàng )意網(wǎng)店前途寬廣、管理容易、風(fēng)險較小，但對創(chuàng )業(yè)者的個(gè)人能力有較高的要求，并且銷(xiāo)售對象不能大眾化，但以大學(xué)生的角度來(lái)思考，仍然有可觀(guān)的收入，不失為一種年輕人創(chuàng )業(yè)的方法。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)8
為深入貫徹落實(shí)黨的十八大精神和團的十七大精神，踐行與實(shí)現“中國夢(mèng)”的偉大構想，助力北京市文化創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展建設，培養與提升首都大學(xué)生的創(chuàng )新思維和創(chuàng )新能力，市委教育工委委托北京高校學(xué)生工作學(xué)會(huì )、北京服裝學(xué)院舉辦“第三屆北京市大學(xué)生創(chuàng )意集市”。
一、活動(dòng)宗旨
1、踐行“中國夢(mèng)”偉大構想，弘揚“創(chuàng )新”的北京精神；
2、展現首都高校大學(xué)生創(chuàng )新風(fēng)采，培養青年學(xué)生創(chuàng )意思維；
3、激發(fā)首都高校大學(xué)生創(chuàng )意潛能，全面促進(jìn)大學(xué)生成長(cháng)成才；
4、服務(wù)與促進(jìn)學(xué)生的創(chuàng )意成果轉化，為青年學(xué)生提供創(chuàng )新、創(chuàng )業(yè)平臺；
5、增進(jìn)校際文化交流，培養團隊協(xié)作精神，豐富首都大學(xué)生校園文化生活。
二、活動(dòng)主題及口號主題：創(chuàng )意 藝術(shù) 時(shí)尚口號：匯聚夢(mèng)想 創(chuàng )意無(wú)限。
三、參賽對象首都高校在校學(xué)生（重點(diǎn)面向藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)）
四、活動(dòng)安排
1、組織部署：20xx年9月下旬，召開(kāi)協(xié)調會(huì )，制定活動(dòng)方案和宣傳計劃。各高�；顒�(dòng)負責部門(mén)按要求進(jìn)行校內宣傳組織；
2、校內宣傳：20xx年9月——10月，由各高�；顒�(dòng)負責部門(mén)牽頭，通過(guò)各高校網(wǎng)站、廣播、張貼海報、橫幅等形式讓同學(xué)們了解活動(dòng)情況和進(jìn)度；
3、報名及作品征集階段：面向喜歡原創(chuàng )設計、熱愛(ài)創(chuàng )意創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生個(gè)人或團隊，征集參展作品，進(jìn)行創(chuàng )意集市展區的報名。10月15日各高�；顒�(dòng)負責部門(mén)統一將各類(lèi)申請表報送至賽事組委會(huì )辦公室（詳見(jiàn)第七條）；
4、報名截止時(shí)間：10月15日；
5、作品評選：20xx年10月底，評獎標準如下：
1）所有作品均以原創(chuàng )性為主要標準、遵守國家有關(guān)政策法規、社會(huì )公德、行業(yè)規范等要求。
2）評獎堅持公平、公正、公開(kāi)的原則，嚴格標準以質(zhì)論獎。
3）作品應具有新穎性、感染力及與主題的相關(guān)性。充分展示當代大學(xué)生的創(chuàng )意才華；
6、創(chuàng )意集市開(kāi)幕時(shí)間為20xx年10月22日，展示時(shí)間為22日——23日；
7、評選“創(chuàng )意之星”：活動(dòng)將邀請主要領(lǐng)導、專(zhuān)家學(xué)者和知名企業(yè)代表組成評委團，現場(chǎng)對創(chuàng )意作品進(jìn)行評比，評選出30名首都高�！皠�(chuàng )意之星”；
8、創(chuàng )新論壇及創(chuàng )意成果轉化：活動(dòng)期間，組委會(huì )將邀請有關(guān)企業(yè)、業(yè)界精英和媒體參加，將創(chuàng )意與社會(huì )需求相對接，加大對行業(yè)、企業(yè)對人才的發(fā)掘和聯(lián)合培養；
五、參展作品要求創(chuàng )意集市參展作品要求及范圍如下：
1、服裝服飾作品：材料形式不限；
2、手繪作品：手繪T恤、手繪鞋帽、手繪帆布袋等手繪作品；
3、平面作品：裝飾畫(huà)、原創(chuàng )漫（插）畫(huà)、廣告設計、創(chuàng )意平面設計作品（招貼、海報等）、創(chuàng )意卡片（貼）等，作品尺寸、材料及形式不限；
4、首飾、配飾作品：材料及形式不限；
5、插花作品：形式不限�；顒�(dòng)所用的花可以是鮮花也可以是各類(lèi)創(chuàng )意材質(zhì)；
6、裝飾品：抱枕、筆筒、相框、掛件飾品、手工地毯、手工布偶等裝飾品和日用品，材料形式不限；
7、雕塑、泥塑作品：材料形式不限；
8、金工作品：材料形式不限；
9、手工玩具作品；
10、廢物利用作品：所用材料必須是廢舊物品，材料形式不限；
11、小發(fā)明、創(chuàng )造：新穎，便于現場(chǎng)展示；
12、其它創(chuàng )意作品、手工藝品。以上所有作品必須為原創(chuàng )，便于展示，具備設計感。不提倡油畫(huà)、國畫(huà)、書(shū)法等純美術(shù)作品。
六、獎勵設置及項目支持
1、創(chuàng )意集市將評選出“創(chuàng )意之星”金獎1名（5000元獎金或等值獎品）、銀獎3名（3000元獎金或等值獎品/人）、銅獎6名（1000元獎金或等值獎品/人）、優(yōu)秀獎20名（500元獎金或等值獎品/人）；
2、所有獲獎作品屆時(shí)參展第八屆北京國際文化創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)博覽會(huì )。市委教育工委、北京高校學(xué)生工作學(xué)會(huì )將為獲獎個(gè)人或團隊頒發(fā)《第三屆北京市大學(xué)生創(chuàng )意集市“創(chuàng )意之星”》榮譽(yù)證書(shū)，文博會(huì )組委會(huì )將為參加文博會(huì )展覽作品頒發(fā)《第八屆北京國際文化創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)博覽會(huì )》認證書(shū)；
3、創(chuàng )意集市組委會(huì )將按照各高校展位數量發(fā)放一次性交通補貼，1個(gè)展位補貼300元，2個(gè)及以上展位補貼500元；
4、xx購物中心將選取獲“創(chuàng )意之星”金、銀、銅獎的集體或個(gè)人，在購物中心統一開(kāi)設全年的免費專(zhuān)柜，對其提供高層次的創(chuàng )作，展示與展賣(mài)平臺。
七、報名參展
1、申請參加創(chuàng )意集市活動(dòng)的同學(xué)請下載報名表，詳細填寫(xiě)報名信息，將作品文件及相關(guān)表格打包，于10月13日17：00前將報名表發(fā)送到：xx(郵件名稱(chēng)為【20xx創(chuàng )意集市】+班級+學(xué)號+姓名+作品名稱(chēng))。2、聯(lián)系人 “WEDO”工作室負責人 xx
八、工作要求
1．高度重視，認真組織。各高校要將創(chuàng )意集市活動(dòng)作為培養當代大學(xué)生創(chuàng )新精神的一項重要工作內容，高度重視，提供必要支持。高校創(chuàng )意文化節活動(dòng)負責人及聯(lián)系人要認真配合承辦單位做好活動(dòng)組織宣傳工作。
2．廣泛宣傳，營(yíng)造氛圍。要以創(chuàng )意集市活動(dòng)為載體，通過(guò)校園網(wǎng)、校報、廣播、電視等媒體，大力宣傳創(chuàng )意文化的重要地位，營(yíng)造良好氛圍。
3．創(chuàng )新形式，增強實(shí)效。要結合當代大學(xué)生的特點(diǎn)，積極創(chuàng )新活動(dòng)形式，調動(dòng)學(xué)生參與的積極性和主動(dòng)性，力爭將北京大學(xué)生創(chuàng )意集市打造成為首都高校創(chuàng )新示范工程。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)9
一、市場(chǎng)分析
長(cháng)期以來(lái)，國內居民因生活水平較低，對以＂廚房＂和＂衛生間＂為主要服務(wù)對象的小家電消費很少.據統計，目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統計數字高達37種.據統計，每年國內有至少260萬(wàn)住戶(hù)搬入新家，隨著(zhù)人們生活水平提高，對＂廚房＂和＂衛生間＂的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力，小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊.今后2至3年內，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%.
對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機兩種.目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，20xx年國內銷(xiāo)量估計為400萬(wàn)臺，20xx年為550萬(wàn)臺，20xx年達到700萬(wàn)臺，銷(xiāo)售額超過(guò)10億元.在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%，國內消費者對浴霸認同度達82%，市場(chǎng)空間巨大。浴霸在浴室取暖設備中占著(zhù)絕對優(yōu)勢，其中xx浴霸20xx年銷(xiāo)售額為2.6億元，市場(chǎng)分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機的廠(chǎng)家大都集中在xx一帶，但其中小廠(chǎng)居多，多為仿制或OEM，自主研發(fā)能力不強.
我國長(cháng)江流域地區，大多住宅沒(méi)有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問(wèn)題.雖然有浴霸和暖風(fēng)機，但人們更期待一種簡(jiǎn)便，有效的取暖器具。根據我的調查，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的，市場(chǎng)潛力巨大。比照浴霸和暖風(fēng)機市場(chǎng)，本產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)至少在5--10億元以上.我們完全可以借助專(zhuān)利技術(shù)優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)浴室取暖設備市場(chǎng)，建立自己的品牌和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
二、我們的目標
我們的目標是，在20xx年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng)，發(fā)展地市級以上代理商10-15家，銷(xiāo)售額在200萬(wàn)元以上，20xx年達到500萬(wàn)銷(xiāo)售額，20xx年達到xx萬(wàn)銷(xiāo)售額，利潤率保持在30%--50%.
三、資金使用
由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過(guò)，所以初期樣品試制，模具開(kāi)發(fā)等費用投入較大，估計在10—15萬(wàn)元；各種認證，許可證，商標：5萬(wàn)元；公司組建，購買(mǎi)相關(guān)辦公用品，人員招募，公司網(wǎng)站等：10萬(wàn)元；房租水電費，人員工資（半年）：15萬(wàn)元；參加展會(huì )，廣告費：10萬(wàn)元；小批量生產(chǎn)成本（5000件）：20-25萬(wàn)元；周轉資金：20萬(wàn)元.合計：100萬(wàn)元.
四、產(chǎn)品成本及盈利分析
為節省費用，降低投資風(fēng)險，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購買(mǎi)生產(chǎn)設備.本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤(pán)，漏電保護器，防干燒保護器，開(kāi)關(guān)，蒸汽調解板，底座，密封圈.其中加熱盤(pán)7-8元，漏電保護器12元，防干燒保護器1.5元，開(kāi)關(guān)0.5元，其余為塑料件，價(jià)格15元，另外產(chǎn)品包裝，接線(xiàn)螺絲，運費等，成本合計在40元以下。批發(fā)價(jià)暫定為80元，每個(gè)毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。
五、銷(xiāo)售前景
目前市場(chǎng)上還沒(méi)有同類(lèi)產(chǎn)品，產(chǎn)品銷(xiāo)售壓力較小.建議利用各地電器批發(fā)商現成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，進(jìn)行代理銷(xiāo)售.目前已與多家商家聯(lián)系過(guò)，初步達成銷(xiāo)售意向。
六、合作方案
本專(zhuān)利項目是非職務(wù)發(fā)明，專(zhuān)利權為個(gè)人所有.具體合作方式由雙方協(xié)商議定。
七、原材料供應方案
可外協(xié)生產(chǎn)，無(wú)特殊要求。
八、本項目的未來(lái)
由于本產(chǎn)品制造簡(jiǎn)便，門(mén)檻不高，難免被人仿造.除了加強打假力度之外，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場(chǎng)的必要手段。目前，已開(kāi)發(fā)了兩款樣品，準備在明年繼續推出3-5款新品，隨著(zhù)產(chǎn)品的升級換代，我們必能牢牢站穩市場(chǎng)。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)10
第一章前言
隨著(zhù)我國大學(xué)生人數的不斷增加，大學(xué)生畢業(yè)后所面臨的就業(yè)壓力也越來(lái)越大。因此，大學(xué)生在校期間就必須不斷找機會(huì )鍛煉自己，增長(cháng)才干，積累經(jīng)驗，為將來(lái)找工作打下基礎。為了能夠給在校大學(xué)生提供更多的實(shí)習機會(huì )，我們預備創(chuàng )建一個(gè)專(zhuān)門(mén)針對大學(xué)生的兼職網(wǎng)站。這個(gè)網(wǎng)站的宗旨是為大學(xué)生提供正確的兼職信息，方便他們在課后之余能夠輕松找到一份兼職。這樣，一來(lái)，省往了大學(xué)生尋找兼職的麻煩和輕易上當的危險；二來(lái)，大學(xué)生可以在這個(gè)網(wǎng)站上輕松找到適合自己的兼職。
第二章網(wǎng)站描述
網(wǎng)站名稱(chēng)：xx大學(xué)生兼職網(wǎng)
網(wǎng)站域名：xx
網(wǎng)站宗旨：以免費幫助xx所有大學(xué)生尋找兼職為己任，旨在通過(guò)科學(xué)、專(zhuān)業(yè)、真實(shí)的網(wǎng)頁(yè)信息來(lái)架起大學(xué)生與人才需求者之間溝通的橋梁。讓學(xué)生能夠在工作中鍛煉自己，讓人才需求者能夠獲得最好的大學(xué)生兼職服務(wù)。
網(wǎng)站目標：打造成為××最專(zhuān)業(yè)的，最真實(shí)的大學(xué)生兼職網(wǎng)
創(chuàng )業(yè)理念：“××大學(xué)生兼職網(wǎng)”目前處于調查研究和規劃的階段。創(chuàng )立這個(gè)網(wǎng)站的靈感來(lái)自于自己在學(xué)校的觀(guān)察以及和同學(xué)們的接觸得知：現在，越來(lái)越多的大學(xué)生�？丛谡n余時(shí)間能夠找一份兼職，可目前，××還沒(méi)有一個(gè)專(zhuān)門(mén)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生兼職網(wǎng)站來(lái)為他們提供真實(shí)可靠的兼職信息，這種供需矛盾體現得就越來(lái)越明顯。為了緩解這種供需矛盾，讓大學(xué)生在通過(guò)網(wǎng)上中介機構尋找兼職工作的時(shí)候不上當受騙，創(chuàng )建這個(gè)“××大學(xué)生兼職網(wǎng)”的想法就應運而生。
網(wǎng)站服務(wù)：
1.專(zhuān)業(yè)化的`兼職信息服務(wù)
為人才需求者發(fā)布兼職招聘信息。當有個(gè)人或者公司可以提供兼職崗位時(shí)，他們班長(cháng)辭職申請書(shū)可以和公司聯(lián)系，經(jīng)過(guò)確認后，公司會(huì )及時(shí)正確的將兼職信息發(fā)不到網(wǎng)站。這樣，人才需求者就可以很方便快捷地獲得需要的人才。
為在校大學(xué)生提供真實(shí)的兼職信息。當有大學(xué)生想尋求一份兼職時(shí)，他們可以通過(guò)這個(gè)平臺到適合自己的工作。
2.個(gè)性化的兼職技能培訓。我們團隊會(huì )為每一位即將做兼職的同學(xué)提供免費的專(zhuān)業(yè)的兼職技能培訓，始每一個(gè)同學(xué)能在自己的兼職崗位上快速熟悉該工作。
第三章市場(chǎng)分析
摘要：
大學(xué)生從事兼職工作，目前已呈現多元化的發(fā)展趨勢，越來(lái)越多的大學(xué)生通過(guò)網(wǎng)站的中介機構尋找兼職工作，也有不少企業(yè)或個(gè)人通過(guò)中介機構招聘兼職職員。通過(guò)對中介機構，企業(yè)，學(xué)校和學(xué)生的調查，對大學(xué)生在兼職過(guò)程中出現的題目，秉著(zhù)維護學(xué)生利益的原則提出了針對性的看法和建議。
1.研究方法
本次調查以xx大學(xué)的在校大學(xué)生為主，采用隨機抽樣的方法選取調查對象，發(fā)放調查問(wèn)卷一百份，回收有效問(wèn)卷90份，回收率為90%。另外，我們還通過(guò)走訪(fǎng)，面談等方式對中介機構和學(xué)生進(jìn)行了訪(fǎng)談。最后，對回收的問(wèn)卷進(jìn)行整理和分析。
2.調查結果及分析
我們的問(wèn)卷顯示，大部分的學(xué)生都有尋找一份兼職工作的意愿。而其中，�？赐ㄟ^(guò)中介機構尋找兼職工作的學(xué)生所占比例最大。學(xué)生和企業(yè)寧愿付給中介機構相關(guān)的用度來(lái)選擇。這是什么原因呢？我們以為這主要是信息不對稱(chēng)造成的。
企業(yè)需要為其從事某些短期或零散工作的學(xué)生，卻找不到好的途徑；學(xué)生渴看能夠到企業(yè)往鍛煉自己的能力卻又苦于沒(méi)有門(mén)路。而中介機構，正是在這種情形下應運而生。它作為穿針引線(xiàn)的媒介，通過(guò)獲取企業(yè)和學(xué)生的需求信息，為這兩方提供必要的聯(lián)系，并從中獲取中介用度。所以，中介機構的存在是社會(huì )發(fā)展的必然。因此，我們創(chuàng )建這個(gè)“××大學(xué)生兼職網(wǎng)”也是基于此。
3.大學(xué)生兼職市場(chǎng)基本情況
�。�1）兼職中介市場(chǎng)治理混亂
固然近幾年，我國的中介機構發(fā)展異�；馃�，但是也存在很大的治理題目。一些人違法建立一些私人的網(wǎng)上中介機構，欺詐學(xué)生。而受騙學(xué)生卻無(wú)處申訴。我們查閱了有關(guān)的法律資料，發(fā)現與兼職中介有關(guān)的法律條款很少，所有就有了很多不法分子通過(guò)網(wǎng)站提供的虛假招聘信息騙取錢(qián)財。
�。�2）網(wǎng)上兼職中介機構的誠信度難以保證
據我們的調查，有72%的大學(xué)生表示，大多數的中介網(wǎng)站都需向學(xué)生收取中介用度。而且，中介網(wǎng)站在收取用度后并沒(méi)有向學(xué)生開(kāi)收據和發(fā)票。一旦發(fā)生糾紛，大學(xué)生將處于極其不利的地位。
�。�3）供需嚴重失調
根據調查，xx年大學(xué)生兼職中介的用度大多在50元，而現在，中介用度已上漲到100元以上。而供需失衡是造成價(jià)格上漲的重要原因。這種供需失衡體現在：越來(lái)越多的大學(xué)生渴求找到一份兼職，越來(lái)越多的企業(yè)需要臨時(shí)的勞動(dòng)力，而能夠為雙方提供一個(gè)真實(shí)安全的兼職網(wǎng)絡(luò )平臺卻少之又少。
4.目標市場(chǎng)
�。�1）在網(wǎng)站初期建設階段，將目標定位為工商大學(xué)以及學(xué)府路的幾所高校的大學(xué)生
�。�2）待網(wǎng)站建設步進(jìn)正軌后，我們將通過(guò)各種宣傳方式擴大發(fā)展規模。將目標市場(chǎng)逐步過(guò)渡到整個(gè)xx所有高校的大學(xué)生
5.建設進(jìn)度
預備階段：
�。�1）組建網(wǎng)站內部職員，內部職員由五六個(gè)人組成，以進(jìn)股形式參與網(wǎng)站治理。
�。�2）網(wǎng)站建設職員進(jìn)行網(wǎng)站建設，治理職員做好網(wǎng)站宣傳方面的預備，會(huì )計職員做好網(wǎng)站建設支出的財務(wù)預算
�。�3）.選擇好辦公場(chǎng)地，購置辦公用品以及網(wǎng)站建設方面的用品。
籌建階段：
�。�1）對網(wǎng)站域名申請注冊
�。�2）在xx大學(xué)以及學(xué)府路各高校進(jìn)行網(wǎng)站的宣傳及推廣
�。�3）在xx各個(gè)學(xué)校，商場(chǎng)，店展進(jìn)行網(wǎng)站推廣
�。�4）待網(wǎng)站推廣成功后，我們將把各個(gè)企業(yè)的兼職招聘信息進(jìn)行網(wǎng)上公布，各位大學(xué)生可在此尋找適合自己的工作。
擴展階段：
網(wǎng)站初具規模后，我們將加大宣傳力度，將目標市場(chǎng)擴大到整個(gè)xx高校。
6.競爭分析
上風(fēng)：
a.參與這次創(chuàng )業(yè)的團隊成員都是在校大學(xué)生，所以在本校推廣時(shí)會(huì )比較輕易得到同學(xué)的信任和支持。
b. 網(wǎng)站提供的兼職信息都是事先和xx各至公司合作之后得到的，所以在兼職信息的真實(shí)性上能夠得到保障。并且，網(wǎng)站提供的所有信息都是免費的，這就更增加了網(wǎng)站的可信度。
c. 網(wǎng)站會(huì )給學(xué)生提供免費的全方位的兼職培訓服務(wù)，所以在同行業(yè)方面會(huì )更有競爭力。
劣勢：
a.我們的團隊成員都是在校學(xué)生，所以在網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)模式，治理模式方面都沒(méi)有經(jīng)驗。而且，在網(wǎng)站建設，維護方面的技術(shù)都不成熟
b.現在已有多家大型的比較成功的兼職信息提供網(wǎng)站，如xx等，所以在競爭方面處于弱勢。
機遇：
a.目前的大多數這方面的網(wǎng)站提供的兼職信息都是附帶的，不夠專(zhuān)業(yè)
b.這些網(wǎng)站都是面向全國的，一些兼職工作并不一定適合長(cháng)沙的在校大學(xué)生，而且在兼職信息的真實(shí)性上不能得到保證
挑戰：
假如網(wǎng)站做得比較成功，勢必會(huì )面臨其它網(wǎng)站的壓力和打壓
第四章團隊治理
1.組織結構
內部職員由四到五人組成，視情況可增減職員。其中，兩名治理成員負責網(wǎng)站的整體運作以及對外的交流題目；兩名網(wǎng)站維護職員負責網(wǎng)站的維護和兼職信息的發(fā)布；一名財會(huì )職員負責網(wǎng)站的資金活動(dòng)；一名后勤職員負責網(wǎng)站各方面的題目。
2.人力資源
第五章財務(wù)分析
1.資金來(lái)源
網(wǎng)站以進(jìn)股形式籌集資金，由內部治理職員共同出資組建網(wǎng)站
2.本錢(qián)核算
a. 網(wǎng)站的域名用度由本人視網(wǎng)站的發(fā)展情況而定
b.為維持網(wǎng)站各方面正常運轉的用度
c. 網(wǎng)站初期的宣傳用度包括傳單費，發(fā)傳單職員的工資，以及其它宣傳類(lèi)型的用度
3.投資風(fēng)險
a. 網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)和治理假如出現題目，可能導致網(wǎng)站陷進(jìn)危機。
b. 網(wǎng)站的推廣面臨巨大挑戰，假如推廣不成功，所有的投資都將白費。
c. 網(wǎng)站的維護方面面臨巨大的挑戰。
4.團隊收進(jìn)
a.廣告收進(jìn)：網(wǎng)站可以通過(guò)各種方式發(fā)布一些廣告，從而獲得收進(jìn)。
b.通過(guò)與各公司合作取得收進(jìn)：網(wǎng)站幫助公司發(fā)布兼職信息，獲得收進(jìn)。
第六章創(chuàng )業(yè)團隊
1.創(chuàng )業(yè)團隊簡(jiǎn)述
參與本次創(chuàng )業(yè)的職員全部是在校大學(xué)生，他們主修不同的專(zhuān)業(yè)。懷著(zhù)共同的夢(mèng)想，集合在一起，上風(fēng)互補，從而建立這個(gè)網(wǎng)站。
2.創(chuàng )業(yè)計劃表述
網(wǎng)站名稱(chēng)
網(wǎng)站宗旨：xx大學(xué)生兼職網(wǎng)
網(wǎng)站服務(wù)：以為xx在校大學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為己任，為在校大學(xué)生免費提供真實(shí)正確的兼職信息服務(wù)以及兼職培訓服務(wù)。
網(wǎng)站成員構成：治理職員：2名、網(wǎng)站建設職員：2名、財會(huì )職員：1名、后勤職員：1名
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)11
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)背景
國內最大的二手服務(wù)商“易趣、淘寶”其注冊用戶(hù)有61%為在校大學(xué)生，其他占25%為社會(huì )人士注冊，他們每年與學(xué)生的交易量占總交易量的85%以上。
“易淘”均不向交易雙方任何用戶(hù)提供商品質(zhì)保和售后服務(wù)，所有89%的商品一經(jīng)售出，一概不理，他們最大的弊端在于交易期的漫長(cháng)等待，互相信任度低，不提供對而售商品的技術(shù)鑒定和評估，讓買(mǎi)方始終不放心，優(yōu)點(diǎn)：規模大，先入市場(chǎng)，利用完善的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )交易，成本低廉，對商品的詳細信息把握到位有一定的透明度。
鑒于“同一周期內，大學(xué)里學(xué)生需求有相似性與差異性，對而售商品需求日益旺盛，一些商品耐用性強，一部分大學(xué)生為減輕家庭負擔，寧愿購買(mǎi)二手，校內交易可信性高，方便廉價(jià)無(wú)欺�！按笏漠厴I(yè)生大多在忙于找工作，離家遠東西托運不方便，不愿意浪費時(shí)間親自處理自己帶不走的東西，目前高校內部交易混亂各自位為政，甚至互相壓榨坑害自己同學(xué)，另一面針對大學(xué)生提供專(zhuān)門(mén)的服務(wù)的市場(chǎng)在中國還是一片空白，潛力巨大在校學(xué)生生活單調，精神心理空虛不振等日益暴露，大四出去找工作，要面臨好多困難，往往四處碰壁心灰意冷甚至自尋短見(jiàn)，即使找到一般的工作也會(huì )有住房對當地不熟安全等一系列社會(huì )問(wèn)題發(fā)生而無(wú)助。
�。ǘ╉椖扛艣r
在對以上的情況數據進(jìn)行分析推理基礎上，我們決定在北院采用“電子商務(wù)網(wǎng)+固定電話(huà)+固定店址”經(jīng)營(yíng)方法，利用統一數據庫技術(shù)，針對大學(xué)生群體提供完美的二手商品售前售中售后服務(wù)及其他相關(guān)力所能及的服務(wù)等，在對內部交提供堅強售后服務(wù)后盾的基礎上，采用“拿貨，送貨”等措施加快交易速度，保證交易雙方成功，保護我們學(xué)生自己的利益，我們的宗旨：以二手商品為先導，一流服務(wù)為堅強的后盾！同時(shí)利用我們的網(wǎng)絡(luò )和平臺，實(shí)施針對北院大四畢業(yè)生提供全面人性服務(wù)，針對在校大學(xué)生推出定期校園活動(dòng)，力選新人挖掘學(xué)生內在潛力，活躍大學(xué)生業(yè)余生活。
(三)市場(chǎng)調研和可行性分析
1、你在過(guò)去的兩個(gè)月內是否曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)二手商品？
2、你在何時(shí)何地以何種方式多少錢(qián)購買(mǎi)？
3、在交易中有何滿(mǎn)意的和不滿(mǎn)意的地方？
4、如果有一個(gè)“二手交易平臺”你是否愿意去交易？
5、你還希望能提供什么服務(wù)？
沒(méi)有二手交易的情況下：
1、你不喜歡二手商品，還是其他什么原因呢？問(wèn)卷調查告訴我們：53%的人在過(guò)去的兩個(gè)月內購買(mǎi)國二手商品類(lèi)型為電子類(lèi)書(shū)籍類(lèi)電器類(lèi)和小商品類(lèi)等一半以上人抱怨二手質(zhì)量太差沒(méi)有相關(guān)售后服務(wù)，27%稱(chēng)自己想購買(mǎi)二手但是沒(méi)有找到合適商品或者想賣(mài)東西只是長(cháng)時(shí)間賣(mài)不出去或者不能以滿(mǎn)意的價(jià)格賣(mài)出去，10%的人稱(chēng)自己暫時(shí)沒(méi)有購買(mǎi)的欲望，如果學(xué)校有家專(zhuān)門(mén)的提供二手商品信息量大的商店，表示愿意去試試，甚至可能買(mǎi)其他自己沒(méi)有打算買(mǎi)的東西。10%的人完全對二手不感興趣，或者根本不放心去嘗試，有錢(qián)就買(mǎi)新的，同時(shí)表示要出售自己手頭一些不要的商品，苦于找不到買(mǎi)家只能長(cháng)期的閑置。
“目前，所有高校校內的二手交易僅限于電子類(lèi)，圖書(shū)類(lèi)等有銷(xiāo)售先例的商品，其實(shí)他們不知道有些東西一樣存在潛在買(mǎi)家，不過(guò)只是賣(mài)家單方認為沒(méi)有渠道和市場(chǎng)而已”！
對本校畢業(yè)出外找工作的同學(xué)50人進(jìn)行了詳細談話(huà)發(fā)覺(jué)：44人表示找工作的確遇到麻煩，不得不跟認識的同學(xué)一起找工作這樣安全可靠，可是又限制了活動(dòng)自由，人生地不熟，信息不明確，很是失落，當問(wèn)及要是能有一家大學(xué)生自己的組織能隨時(shí)隨地幫忙怎么樣?大多驚訝說(shuō)太好了。6人表示一切無(wú)所謂，餓死也不求人！
(四)核心競爭力與文化理念
我們免去賣(mài)家銷(xiāo)售中的麻煩，矛盾和誤區，向所有的買(mǎi)方提供完善體系售后服務(wù)，保障交易公平，誠信度。讓買(mǎi)家最短時(shí)間最合適價(jià)格買(mǎi)到最滿(mǎn)意商品。我們的文化理念：“關(guān)注大學(xué)生，幫助大學(xué)生，造福北院”！
(五)遠期戰略
由大學(xué)北院二手市場(chǎng)入手逐步包圍其它大學(xué)市場(chǎng)！
(六)實(shí)施步驟
第一步：先自己組織一部分物品，以此帶動(dòng)賣(mài)家前來(lái)出售，銷(xiāo)售價(jià)格為稍加手續費的市場(chǎng)行價(jià)，觀(guān)察出售商品的類(lèi)型，數量，成色和成交價(jià)等，充實(shí)自己的經(jīng)驗，招募人才，擴大影響！逐步形成自己的經(jīng)營(yíng)理念和規則！
第二步：當在此市場(chǎng)達到一定規模，組織有經(jīng)驗的市場(chǎng)開(kāi)拓團隊一起去其它大學(xué)尋找合伙人和商業(yè)機會(huì )，探尋其他高校市場(chǎng)情況，開(kāi)始發(fā)掘最佳合伙人。
(七)風(fēng)險規避
前期，盡量避免重置成本浪費，投資金力量使用各種手段在廣告宣傳，加強服務(wù)多樣化。
后期，分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險給所有的合伙人，避免一招失誤，全盤(pán)崩潰！
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)12
一、發(fā)展前景
自上初中以來(lái)我便開(kāi)始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問(wèn)題，也就是食堂的飯菜問(wèn)題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對食堂飯菜的抱怨則更是“自古有之”。
雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數學(xué)生迫于經(jīng)濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會(huì )導致很多問(wèn)題，學(xué)生營(yíng)養跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。
于是，營(yíng)養不良、胃病等不該出現在大學(xué)生中的病癥也屢見(jiàn)不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開(kāi)一家學(xué)生自助營(yíng)養快餐店。
二、店面簡(jiǎn)介
本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對的客戶(hù)群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營(yíng)養豐，使就餐者有更多的選擇。
午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤(pán)等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。
本餐廳裝飾自然，隨意，同時(shí)負有現代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀(guān)介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。
三、發(fā)展戰略
1、本餐廳開(kāi)業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶(hù)群是針對學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。
2、本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。
此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。
3、有許多學(xué)生習慣于三點(diǎn)一線(xiàn)的生活方式，許多時(shí)候為了節約時(shí)間會(huì )選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會(huì )與學(xué)校大門(mén)有太大的距離。
餐廳在適當的時(shí)候還將推出送外賣(mài)的服務(wù)，根據不同情況采取相應得做法。
如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門(mén)，單獨叫外賣(mài)的需交付一定的送貨費，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外賣(mài)，為了不出送貨費則會(huì )拉上另外的兩份外賣(mài)，如此也是能增加銷(xiāo)量的。
4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤(pán)，即節約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖戶(hù)聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。
5、暑假期間雖然客源會(huì )驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出。
6、市場(chǎng)經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的，動(dòng)態(tài)的，因此要以長(cháng)遠的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析，制作出長(cháng)期的計劃，每過(guò)一個(gè)階段就該對經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。
在經(jīng)營(yíng)穩定后，可以考慮擴大經(jīng)營(yíng)，增加其它服務(wù)項目，并可以尋找新的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并慢慢打造自己的品牌，可以往專(zhuān)為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長(cháng)遠的眼光看待問(wèn)題，如此才能有企業(yè)的未來(lái)。
四、餐廳管理結構
店長(cháng)兼收銀員1名，廚師1名，服務(wù)生2名。
經(jīng)營(yíng)理念側重于以下幾點(diǎn)：
主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷
主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品
主要的服務(wù)特色：會(huì )員制的跟蹤服務(wù)
主要的環(huán)境特色：具有傳統文化氣息的綠色就餐環(huán)境
五、市場(chǎng)分析
在大學(xué)中的食堂的飲食一直是個(gè)問(wèn)題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問(wèn)題，僅僅是滿(mǎn)足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題，而質(zhì)量卻遠遠沒(méi)有達到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔憂(yōu)，甚至有的大學(xué)食堂出現了集體中毒事件。
本企劃就是根據這一點(diǎn)，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。
優(yōu)勢分析：本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問(wèn)題，也無(wú)流動(dòng)小攤衛生沒(méi)有保證的擔憂(yōu)，并且與食堂同樣方便快捷，節約時(shí)間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，并能節省部分人力資源。
同時(shí)，餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥等，并提供免費茶水。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿(mǎn)意的服務(wù)也將是本店的一大特色。
此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導致丟失的市場(chǎng)份額，換句話(huà)說(shuō)就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶(hù)群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。
劣勢分析：由于剛起步，快餐店的規模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項目等都比較有限。而校區內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著(zhù)不小的劣勢。另一方面，因為學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì )驟降，而寒假期間會(huì )比暑期更少，這將會(huì )是一個(gè)比較難以解決的問(wèn)題。
機會(huì )分析：據我們的市場(chǎng)調查與分析，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生——這個(gè)最大客戶(hù)群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來(lái)看，是應該是很有機會(huì )擠入該餐飲市場(chǎng)的。
威脅分析：餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì )比競爭對手低，雖然總體上價(jià)格并不會(huì )太高，但相比之下，客戶(hù)的經(jīng)濟承受能力就成為一大考驗了。
并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風(fēng)俗與飲食習慣的不同，又產(chǎn)生了另一個(gè)問(wèn)題，即是否大多數顧客都能對產(chǎn)品認可或滿(mǎn)意呢，這也是需要接受考驗的。
六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透
前期宣傳：
大規模，高強度，投入較大。
后期宣傳：
重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo)。定期具體活動(dòng)的策劃和組織如贊助學(xué)校組織的晚會(huì )借此進(jìn)行宣傳，通過(guò)活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費意識。針對節假日，開(kāi)展有針對性的促銷(xiāo)策略如發(fā)傳單等。
七、財務(wù)狀況分析
1、據計算可初步得出餐廳開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約需10600元(場(chǎng)地租賃費用XX元，餐飲衛生許可等證件的申領(lǐng)費用600元，場(chǎng)地裝修費用3000元，廚房用具購置費用1000元，基本設施及其他費用等4000元)。
2、運營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購費用，場(chǎng)地租賃費用，稅，水電燃料費，雜項開(kāi)支等。
3、每日經(jīng)營(yíng)財務(wù)預算及分析
據預算分析及調查，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約800元，收益率30%，由此可計算出投資回收期約為三個(gè)月。
八、營(yíng)銷(xiāo)組合策略
有形化營(yíng)銷(xiāo)策略：
由于本餐廳的經(jīng)濟實(shí)力尚弱，因此初期將采取避實(shí)就虛的營(yíng)銷(xiāo)戰略，避開(kāi)大量的硬廣告營(yíng)銷(xiāo)，而采取一整套行之有效的“承諾營(yíng)銷(xiāo)”進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。通過(guò)菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)等向消費者進(jìn)行宣傳、倡導“天之素”的經(jīng)營(yíng)宗旨與理念。
技巧化營(yíng)銷(xiāo)策略：
做出持續性、計劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹(shù)立起權威感和信賴(lài)感，本餐廳將會(huì )建立一套完整的會(huì )員信息反饋系統，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)承諾：
1、顧客反饋表。在服務(wù)中嚴格要求工作人員樹(shù)立顧客第一的觀(guān)念，認真聽(tīng)取顧客意見(jiàn)。
2、將顧客滿(mǎn)意進(jìn)行到底。樹(shù)立“顧客滿(mǎn)意自己才滿(mǎn)意”的觀(guān)念，做到時(shí)時(shí)刻刻為顧客著(zhù)想。
3、建立餐廳顧客服務(wù)調查表，定期由營(yíng)銷(xiāo)部專(zhuān)人負責對顧客進(jìn)行跟蹤服務(wù)。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)13
一、計劃摘要
1、項目簡(jiǎn)介：“花語(yǔ)世界”是一個(gè)以實(shí)體花店為主、網(wǎng)絡(luò )為輔助營(yíng)銷(xiāo)模式的銷(xiāo)售鮮花、植物及其附屬產(chǎn)品的機構。在投入初期，利用地理優(yōu)勢，先在長(cháng)沙學(xué)院創(chuàng )立一個(gè)名為“長(cháng)大花語(yǔ)”的校園實(shí)體花店，與此同時(shí)，依托實(shí)體花店在網(wǎng)上開(kāi)一個(gè)名為“陌上花開(kāi)”的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)花店。在起步階段，鮮花可從花卉市場(chǎng)進(jìn)貨（努力尋找自產(chǎn)自銷(xiāo)的貨源以保證最大利潤），長(cháng)期并大規模的銷(xiāo)售以中低價(jià)位為主的各式各樣的花卉植物及附屬品！在經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的盈利后，有一定的經(jīng)濟實(shí)力，再通過(guò)高�；ɑ苷逛N(xiāo)方式逐步推廣到長(cháng)沙各個(gè)高校乃至全國各個(gè)高校，在其他高校內逐步擴大宣傳力度，進(jìn)而在其他高校開(kāi)拓市場(chǎng)，并努力在其他學(xué)校設立分支，努力建設成一個(gè)長(cháng)沙市內高校連鎖花店機構（花語(yǔ)世界），為廣大大學(xué)生提供各種鮮花等服務(wù)。在花語(yǔ)世界運營(yíng)良好之后，再慢慢擴大經(jīng)營(yíng)范圍，在長(cháng)沙市內人流密集區、繁華區等地建立起鮮花服務(wù)機構，將顧客群體從學(xué)生擴大到整個(gè)社會(huì )。同時(shí)建設自己的鮮花種植基地——“花現”基地，保證今后自給自足的提供高質(zhì)量的貨源。在擁有自己的鮮花種植基地后，除供應自己外，還為一些中小型花店供貨，以及負責星級酒店、影樓、歌舞廳等一些高端場(chǎng)所的鮮花布置以保證多方面的穩定的收入來(lái)源。在保證收入穩定的情況下，努力將“花語(yǔ)世界”打造成為全國大學(xué)生最滿(mǎn)意的鮮花服務(wù)機構！打造成為長(cháng)沙市民最滿(mǎn)意的鮮花服務(wù)機構！
2、創(chuàng )作來(lái)源：在各式精美的花卉植物中，每一種都有著(zhù)特殊的涵義蘊含著(zhù)極具特色的花語(yǔ)，比如玫瑰常常代表著(zhù)愛(ài)情、郁金香代表著(zhù)榮
譽(yù)和祝福、康乃馨則常常被用來(lái)表達對母親的愛(ài)??不同顏色的花又有著(zhù)不同的意思�；ㄕZ(yǔ)雖無(wú)聲，但在人際交流中往往是無(wú)聲勝有聲，其中的涵義和情感表達更甚于言語(yǔ)！特別是現在，隨著(zhù)人們生活水平和質(zhì)量不斷的提高，鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴！花卉消費近年來(lái)呈現越來(lái)越旺的趨勢。除了花卉本身所具有的俏麗姿容，美化家居的功效外；還有就是人們可以培養自己的生活情調，也可以借送花卉表達自己的心意，使人們在相互交流時(shí)更含蓄，更有品味。因此，策劃的投入初期的校園實(shí)體花店和網(wǎng)上花店是以中低價(jià)位鮮花植物為市場(chǎng)切入點(diǎn)，以滿(mǎn)足年輕人的個(gè)性化消費為主題，以鮮花、植物為主帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終達到銷(xiāo)售目標。
3、創(chuàng )作目的：立足長(cháng)沙學(xué)院，通過(guò)依托功能齊全的校園實(shí)體花店，創(chuàng )建網(wǎng)上一流的花店。占領(lǐng)長(cháng)沙學(xué)院市場(chǎng)及其周邊市場(chǎng)并有計劃的輻射長(cháng)沙乃至全國各個(gè)高校及其周邊市場(chǎng)�！伴L(cháng)大花語(yǔ)”實(shí)體校園花店和“陌上花開(kāi)”網(wǎng)上花店將用一年的時(shí)間在消費者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現收支平衡和創(chuàng )造出效益。在投入期選擇以長(cháng)沙學(xué)院作為試點(diǎn)市場(chǎng)，借助在長(cháng)沙學(xué)院成功后，以高校加盟的形式再分站推廣，將擴張到長(cháng)沙乃至全國各個(gè)高校及其周邊！
二、項目描述
1、校園實(shí)體花店名稱(chēng)：“長(cháng)大花語(yǔ)”；校園網(wǎng)店花店名稱(chēng)“陌上花開(kāi)”；項目總名稱(chēng)為“花語(yǔ)世界”。
2、校園實(shí)體花店地址：長(cháng)沙學(xué)院校內生活區附近。
3、當前校園花店的地位：長(cháng)沙學(xué)院唯一一個(gè)花店，也是長(cháng)沙高校唯一一個(gè)實(shí)體花店和網(wǎng)上花店相結合的主要面向在校師生的花店，其可以為在校師生提供更快捷的個(gè)性化消費的服務(wù)。
4、校園花店的戰略和未來(lái)計劃：第一期占領(lǐng)長(cháng)沙學(xué)院及其周邊的市場(chǎng)，第二期占領(lǐng)長(cháng)沙乃至全國其他高校及其周邊的市場(chǎng)，第三期建立“花現”鮮花種植基地并占領(lǐng)長(cháng)沙，湖南，全國地區的市場(chǎng)。
為達成上述目標，我們需要一支合理的隊伍。在開(kāi)花店的初期階段，首先，一名精干的主管是必不可少的，負責管理理花店的大小事宜；其次，需要一名盡職盡責的會(huì )計負責店鋪賬目；然后需要招聘一名懂得鮮花保養、包裝等事宜的花藝師兼導購。在市場(chǎng)調查方面，我們會(huì )自己去做并研究調查結果，以便了解市場(chǎng)需求和發(fā)展行情。在起步階段，為提高信譽(yù)和知名度，我們將免費提供送花上門(mén)服務(wù)，為此，需購置一輛機動(dòng)車(chē)，那么在初期，由于經(jīng)濟等客觀(guān)原因，我們自己將負責這項任務(wù)�；ǖ觊_(kāi)張數月內，我們會(huì )把花店推向網(wǎng)絡(luò )以提高業(yè)績(jì)。之后便再需要一名網(wǎng)絡(luò )工程師來(lái)負責網(wǎng)站的維護以及接待網(wǎng)上的客戶(hù)。在這樣一支隊伍的辛勤勞作下，我相信花店定能受到廣大消費者的青睞，花店的生意能夠蒸蒸日上。
等待我們有一定的經(jīng)濟實(shí)力后，便會(huì )考慮將花店宣傳到其他高校，然后在其他高校內招聘校園代理，幫助銷(xiāo)售本店的鮮花。然后再進(jìn)一步，出資在其他高校內開(kāi)設同等規模的花店（首先根據校代的業(yè)績(jì)判斷出那些鮮花需求量較高的院校，先在這些院校中開(kāi)設花店），待經(jīng)濟壯大之后，可在每所院校中開(kāi)自己的花店。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)14
一、創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)
是創(chuàng )業(yè)者計劃創(chuàng )立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要。
它用以描述與擬創(chuàng )辦企業(yè)相關(guān)的內外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標準。
通常創(chuàng )業(yè)策劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，財務(wù)，生產(chǎn)，人力資源等職能計劃的綜合。
寫(xiě)好創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)要思考的問(wèn)題：
(一)關(guān)注產(chǎn)品
(二)敢于競爭
(三)了解市場(chǎng)
(四)表明行動(dòng)的方針
(五)展示你的管理隊伍
(六)出色的計劃摘要
二、創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)的內容
一般來(lái)說(shuō)，在創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)中應該包括創(chuàng )業(yè)的種類(lèi)，資金規劃及基金來(lái)源，資金總額的分配比例，階段目標，財務(wù)預估，行銷(xiāo)策略，可能風(fēng)險評估，創(chuàng )業(yè)的動(dòng)機，股東名冊，預定員工人數，具體內容一般包括以下十一個(gè)方面：
(一)封面
封面的設計要有審美觀(guān)和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì )使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。
(二)計劃摘要
它是濃縮了的創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)的精華。
計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內評審計劃并作出判斷。
計劃摘要一般包括以下內容：
公司介紹；
管理者及其組織；
主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；
市場(chǎng)概貌；
營(yíng)銷(xiāo)策略；
銷(xiāo)售計劃；
生產(chǎn)管理計劃；
財務(wù)計劃；
資金需求狀況等。
摘要要盡量簡(jiǎn)明，生動(dòng)。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。
(三)企業(yè)介紹
這部分的目的不是描述整個(gè)計劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。
(四)行業(yè)分析
在行業(yè)分析中，應該正確評價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)，競爭狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢等內容。
關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題：
(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何現在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何
(2)創(chuàng )新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著(zhù)一個(gè)怎樣的角色
(3)該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少總收入為多少發(fā)展趨勢怎樣
(4)價(jià)格趨向如何
(5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何政府是如何影響該行業(yè)的
(6)是什么因素決定著(zhù)它的發(fā)展
(7)競爭的本質(zhì)是什么你將采取什么樣的戰略
(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么你將如何克服該行業(yè)典型的回報率有多少
(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹
產(chǎn)品介紹應包括以下內容：產(chǎn)品的概念，性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預測；產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利等。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細的說(shuō)明，說(shuō)明要準確，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型，照片或其他介紹。
(六)人員及組織結構
在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著(zhù)人力資源管理，技術(shù)管理，財務(wù)管理，作業(yè)管理，產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節。
因為社會(huì )發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng )造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。
在創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任，他們過(guò)去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)中，還應對公司結構做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門(mén)的功能與責任；各部門(mén)的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權，比例和特權；公司的董事會(huì )成員；各位董事的背景資料。
經(jīng)驗和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力。如果你準備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。
(七)市場(chǎng)預測
應包括以下內容：
1，需求進(jìn)行預測；
2，市場(chǎng)預測市場(chǎng)現狀綜述；
3，競爭廠(chǎng)商概覽；
4，目標顧客和目標市場(chǎng)；
5，本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。
(八)營(yíng)銷(xiāo)策略
對市場(chǎng)錯誤的認識是企企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。
在創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)中，營(yíng)銷(xiāo)策略應包括以下內容：
(1)市場(chǎng)機構和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇；
(2)營(yíng)銷(xiāo)隊伍和管理；
(3)促銷(xiāo)計劃和廣告策略；
(4)價(jià)格決策。
(九)制造計劃
創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內容：
1，產(chǎn)品制造和技術(shù)設備現狀；
2，新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；
3，技術(shù)提升和設備更新的要求；
4，質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。
(十)財務(wù)規劃
財務(wù)規劃一般要包括以下內容：
其中重點(diǎn)是現金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。
流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線(xiàn)，因此企業(yè)在初創(chuàng )或擴張時(shí)，對流動(dòng)資金需要預先有周詳的計劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴格控制；
損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運作后的經(jīng)營(yíng)結果；資產(chǎn)負債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數據得到的比率指標來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報率。
(十一)風(fēng)險與風(fēng)險管理
(1)你的公司在市場(chǎng)，競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險
(2)你準備怎樣應付這些風(fēng)險
(3)就你看來(lái)，你的公司還有一些什么樣的附加機會(huì )
(4)在你的資本基礎上如何進(jìn)行擴展
(5)在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何
如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話(huà)，對你的關(guān)鍵性參數做最好和最壞的設定。
三、創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)的編寫(xiě)步驟
準備創(chuàng )業(yè)方案是一個(gè)展望項目的未來(lái)前景，細致探索其中的合理思路，確認實(shí)施項目所需的各種必要資源，再尋求所需支持的過(guò)程。
需要注意的是，并非任何創(chuàng )業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部?jì)热�。�?chuàng )業(yè)內容不同，相互之間差異也就很大。第一階段：經(jīng)驗學(xué)習
第二階段：創(chuàng )業(yè)構思
第三階段：市場(chǎng)調研
第四階段：方案起草
創(chuàng )業(yè)方案全文
寫(xiě)好全文，加上封面，將整個(gè)創(chuàng )業(yè)要點(diǎn)抽出來(lái)寫(xiě)成提要，然后要按下面的順序將全套創(chuàng )業(yè)方案排列起來(lái)：
(1)市場(chǎng)機遇與謀略；
(2)經(jīng)營(yíng)管理；
(3)經(jīng)營(yíng)團隊；
(4)財務(wù)預算；
(5)其他與聽(tīng)眾有直接關(guān)系的；信息和材料，如企業(yè)創(chuàng )始人，潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。
第五階段：最后修飾階段
首先，根據你的報告，把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁(yè)的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬(wàn)不要有錯別字之類(lèi)的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會(huì )懷疑的。最后，設計一個(gè)漂亮的封面，編寫(xiě)目錄與頁(yè)碼，然后打印，裝訂成冊。
第六階段：檢查
可以從以下幾個(gè)方面加以檢查：
(1)你的創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。
(2)你的創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)是否顯示了你有能力償還借款。
(3)你的創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。
(4)你的創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì )。創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實(shí)的。
(5)你的創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)的封面，投資者首先會(huì )看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫(xiě)得引人人勝。
(6)你的創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)是否在文法上全部正確。
(7)你的創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)能否打消投資者對產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮。
如果需要，你可以準備一件產(chǎn)品模型。
可行性分析與創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)范文
一、市場(chǎng)分析
長(cháng)期以來(lái)，國內居民因生活水平較低，對以"廚房"和"衛生間"為主要服務(wù)對象的小家電消費很少。據統計，目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統計數字高達37種。據統計，每年國內有至少260萬(wàn)住戶(hù)搬入新家，隨著(zhù)人們生活水平提高，對"廚房"和"衛生間"的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力，小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%。
對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機兩種。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，XX年國內銷(xiāo)量估計為400萬(wàn)臺，XX年為550萬(wàn)臺，XX年達到700萬(wàn)臺，銷(xiāo)售額超過(guò)10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%(XX年)，國內消費者對浴霸認同度達82%，市場(chǎng)空間巨大。
浴霸在浴室取暖設備中占著(zhù)絕對優(yōu)勢，其中杭州奧普浴霸XX年銷(xiāo)售額為2、6億元，市場(chǎng)分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機的廠(chǎng)家大都集中在浙江，廣東一帶，但其中小廠(chǎng)居多，多為仿制或oem，自主研發(fā)能力不強。
我國長(cháng)江流域地區，大多住宅沒(méi)有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問(wèn)題。雖然有浴霸和暖風(fēng)機，但人們更期待一種簡(jiǎn)便，有效的取暖器具。根據我的調查，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的，市場(chǎng)潛力巨大。
比照浴霸和暖風(fēng)機市場(chǎng)，本產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)至少在5--10億元以上。
我們完全可以借助專(zhuān)利技術(shù)優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)浴室取暖設備市場(chǎng)，建立自己的品牌和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
(以上數據來(lái)源于《消費日報》，中國家用電器協(xié)會(huì ))
二、我們的目標
我們的目標是，在XX年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng)，發(fā)展地市級以上代理商10-15家，銷(xiāo)售額在200萬(wàn)元以上，XX年達到500萬(wàn)銷(xiāo)售額，20xx年達到XX萬(wàn)銷(xiāo)售額，利潤率保持在30%--50%。
三、資金使用
由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過(guò)，所以初期樣品試制，模具開(kāi)發(fā)等費用投入較大，估計在10—15萬(wàn)元；
各種認證，許可證，商標：5萬(wàn)元；
公司組建，購買(mǎi)相關(guān)辦公用品，人員招募，公司網(wǎng)站等：10萬(wàn)元；
房租水電費，人員工資(半年)：15萬(wàn)元；
參加展會(huì )，廣告費：10萬(wàn)元；
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)15
為進(jìn)一步普及大學(xué)生創(chuàng )業(yè)理念和創(chuàng )業(yè)知識，培養大學(xué)生的創(chuàng )新思維和創(chuàng )業(yè)素質(zhì)，提高大學(xué)生的社會(huì )適應能力和創(chuàng )業(yè)能力，引導大學(xué)生進(jìn)行自主創(chuàng )業(yè)實(shí)踐，提升大學(xué)生的就業(yè)競爭力，以創(chuàng )業(yè)促進(jìn)大學(xué)生更好地就業(yè)，經(jīng)研究決定，依托合肥工業(yè)大學(xué)大學(xué)生科技創(chuàng )業(yè)服務(wù)中心，整合校園內外各種資源，舉辦合肥工業(yè)大學(xué)“創(chuàng )業(yè)風(fēng)云論壇”系列活動(dòng)，具體策劃如下：
一、論壇主題：
激活青春，放飛夢(mèng)想，贏(yíng)在創(chuàng )業(yè)。
二、活動(dòng)時(shí)間：
在每學(xué)期開(kāi)學(xué)一個(gè)月后舉辦，計劃兩周左右舉辦一次，一學(xué)期五至六次。
三、論壇形式和內容：
1、邀請著(zhù)名教授、企業(yè)家、創(chuàng )業(yè)者到學(xué)校開(kāi)辦創(chuàng )業(yè)者講壇、報告會(huì )，講授創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷、創(chuàng )業(yè)故事，激發(fā)創(chuàng )業(yè)激情；
2、舉辦創(chuàng )業(yè)者沙龍，邀請創(chuàng )業(yè)成功的校友和往屆參加創(chuàng )業(yè)大賽的團隊介紹經(jīng)驗，交流體會(huì )，展開(kāi)討論；
3、結合學(xué)校評選第三屆“大學(xué)生創(chuàng )業(yè)之星”活動(dòng)，舉辦創(chuàng )業(yè)之星專(zhuān)場(chǎng)報告會(huì )，傳授創(chuàng )業(yè)知識，交流創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗體會(huì )；
4、舉辦大學(xué)生創(chuàng )業(yè)研討會(huì )，圍繞創(chuàng )業(yè)者個(gè)人志向與理想、創(chuàng )業(yè)素質(zhì)、創(chuàng )業(yè)準備以及創(chuàng )業(yè)者如何對事業(yè)全面規劃來(lái)展開(kāi)討論。與會(huì )者包括政府部門(mén)、在肥高校老師、創(chuàng )業(yè)型企業(yè)家、投資人、大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者、有創(chuàng )業(yè)想法的在校大學(xué)生。
四、前期準備工作：
1、學(xué)校將成立創(chuàng )業(yè)風(fēng)云論壇籌備委員會(huì )，下設策劃組、聯(lián)絡(luò )組、宣傳組、活動(dòng)組，辦公室設在校大學(xué)生創(chuàng )業(yè)服務(wù)中心；
2、活動(dòng)前期將通過(guò)海報、校園網(wǎng)、校園廣播、無(wú)名論壇媒體和渠道等進(jìn)行宣傳，積極引導廣大學(xué)生參加；
3、積極爭取大學(xué)科技園、團省委、省教育廳、省勞動(dòng)就業(yè)與保障以及各創(chuàng )新型企業(yè)的大力支持，爭取社會(huì )力量投入，擴大論壇影響力。
五、后期工作：
1、編印《創(chuàng )業(yè)風(fēng)云論壇》文集，匯集創(chuàng )業(yè)人物、創(chuàng )業(yè)故事、創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷。
2、爭取與勞動(dòng)和社會(huì )保障部門(mén)、優(yōu)秀創(chuàng )業(yè)成功人士合作，建立創(chuàng )業(yè)者學(xué)堂，定期進(jìn)行授課，使大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者獲得更多與創(chuàng )業(yè)和就業(yè)相關(guān)的知識和經(jīng)驗。
3、與相關(guān)企業(yè)合作，定期進(jìn)行創(chuàng )業(yè)模擬及戶(hù)外實(shí)戰演練，提高大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者的實(shí)際操作能力。
六、經(jīng)費問(wèn)題：
“創(chuàng )業(yè)風(fēng)云論壇”可能產(chǎn)生的費用主要有：策劃宣傳費用、專(zhuān)家招待及酬金、《創(chuàng )業(yè)風(fēng)云論壇》文集印刷費、校園內外媒體宣傳費用等。除了爭取學(xué)校的專(zhuān)項支持投入外，還可以通過(guò)校外企業(yè)冠名贊助籌得經(jīng)費支持。
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