方案策劃范文集合八篇
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計劃。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編收集整理的方案策劃8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
方案策劃 篇1
策劃目錄： 一、預期目標 二、策劃目的 三、策劃主題 四、時(shí)及人員安排 五、策劃活動(dòng)流程 六、具體活動(dòng)內容 七、成本核算及準備間安排
具體內容：
一、預期目標
目標一：通過(guò)節假日活動(dòng)和官方活動(dòng)結合的方式，吸引更多的消費群體來(lái)參加此次活動(dòng)，聚集人氣，加強游戲玩家的粘性，制造羊群效果。
目標二：加深消費者心目中的印象，增加顧客的歸屬感，提升品牌形象。 目標三：提高企業(yè)知名度，擴大社會(huì )影響力，繼續成為行業(yè)內的領(lǐng)頭羊。
目標四：讓員工充分的展現自我，在活動(dòng)的過(guò)程中認知自我及企業(yè)大家庭的氛圍，增強員工對公司的信心。實(shí)現管理組織和員工的互動(dòng)，在同一平臺下交流。
二、策劃目的
1、對內作用：增加員工對公司的信心，加強網(wǎng)吧整體的凝聚力，提高服務(wù)質(zhì)量及衛生環(huán)境。
2、對外作用：讓更多的群體了解三和、卡芙，樹(shù)立在消費者心中的形象；引導時(shí)尚。增加游戲玩家的粘性。
三、策劃主題
主題出發(fā)角度：節日、游戲
主題：歡圣誕，慶元旦！傾情打造休閑娛樂(lè )主題網(wǎng)吧(第二期）
四、時(shí)間安排
1、20xx年11月13日－11月22日廣告宣傳。
2、20xx年12月14日開(kāi)始執行活動(dòng)策劃。
五、策劃活動(dòng)流程
1、宣傳：從以下兩個(gè)方面著(zhù)手準備。
�。�1）店外（12月13日布置）
�、匍T(mén)外海報張貼
�、陂T(mén)口邊排上X架
�。�2）店內（12月13日開(kāi)始布置）
�、匐娔X桌面及活動(dòng)廣播，每120分鐘播放一次，一次兩遍；（12月13日前完成）
�、趫�(chǎng)內布置圣誕節相關(guān)物品和節日喜慶物品布置（12月13日前完成）
2、活動(dòng)流程：以具體活動(dòng)的時(shí)間為參考
3、音樂(lè )以節日音樂(lè )為主
六、具體活動(dòng)如下：
�。ㄒ唬┡c少女時(shí)代一起肆意青春
1、免費玩劍靈還能得大禮包Q幣啦！活動(dòng)地點(diǎn)：12月14日11點(diǎn)開(kāi)始，請準時(shí)到場(chǎng)�。▽脮r(shí)騰訊官方親臨現場(chǎng)舉辦）
2、活動(dòng)日起玩劍靈沖級免費拿網(wǎng)費Q幣啦！20級兌換5元網(wǎng)費 30級兌換
10元網(wǎng)費+5Q幣 45級兌換20元網(wǎng)費+10Q幣（經(jīng)工作人員核實(shí)后到吧臺領(lǐng)取，注：此項各根據各網(wǎng)吧玩家游戲熱度來(lái)定時(shí)間長(cháng)短執行）
�。ǘ┋倱屖f(wàn)英雄聯(lián)盟、劍靈點(diǎn)卷網(wǎng)費（利用營(yíng)銷(xiāo)大師游戲任務(wù)操作） 活動(dòng)日期：12月23日-20xx年1月1日點(diǎn)看桌面網(wǎng)吧活動(dòng)-注冊帳號-參與游戲任務(wù)-獲取水晶-兌獎中心-兌換點(diǎn)卷、網(wǎng)費-吧臺領(lǐng)取
�。ㄈg圣誕慶元旦
1、12月23日-20xx年1月1日充20送5，充30送10，充50送25，充100送60，充200送150
2、活動(dòng)日起包時(shí)省到底，每天7：00-13：00開(kāi)通后四小時(shí)或八小時(shí)2元/時(shí)
3、幸運大轉盤(pán)好運連連送（利用營(yíng)銷(xiāo)大師游戲任務(wù)操作）
活動(dòng)日期：12月23日-20xx年1月1日點(diǎn)看桌面網(wǎng)吧活動(dòng)-注冊帳號-參與幸運大轉盤(pán)-獲取獎品-吧臺領(lǐng)取 （獎品豐富）
4、休閑娛樂(lè )享受美食“無(wú)名緣”米粉Q仔飯 大麥茶免費暢飲
5、英雄對決永不落幕，戰無(wú)止境！
參與對象：年滿(mǎn)18周歲網(wǎng)吧會(huì )員
報名地點(diǎn)：各網(wǎng)吧吧臺
報名時(shí)間：活動(dòng)日起至12月29日
比賽時(shí)間：12月29日10：開(kāi)始在網(wǎng)吧指定比賽區域進(jìn)行比賽
比賽規則：5V5專(zhuān)業(yè)網(wǎng)通比賽服，按官方城市爭霸賽細則執行，現場(chǎng)簽到、抽簽，服從裁判要求。
比賽獎勵：
冠軍：500元現金+1000元會(huì )員+榮譽(yù)證書(shū)
亞軍：300元現金+500元會(huì )員+榮譽(yù)證書(shū)
季軍：200元現金+300元會(huì )員+榮譽(yù)證書(shū)
騰訊、網(wǎng)易指定合作伙伴！高校比賽基地！用心創(chuàng )造快樂(lè )！
建大電競戰爭學(xué)院群：XXXXXXX 三和卡芙LOL精英群：xxxxxxx
七、成本核算及準備
1、員工準備：人員不能休假。1-2名員工協(xié)助進(jìn)行期間的活動(dòng)。
2、期間的衛生問(wèn)題，門(mén)口要始終保持干凈，保持公司形象。
3、員工禮儀。員工服裝保持干凈整潔
4、成本核算（預計）：
名稱(chēng) 數量（個(gè)） 單價(jià)位（元） 總額（元）
飲料10件＝300元
Q幣、點(diǎn)卷＝500元
海報40*2＝80元
比賽獎勵現金：1000元
比賽獎勵和活動(dòng)支出網(wǎng)費預計：3000元
共計：現金1880元，網(wǎng)費3000元（因是兩家聯(lián)動(dòng)初步成本核算，其中Q幣和飲料由供貨商贊助沒(méi)有減去，如果活動(dòng)效果越大成本就會(huì )有所小幅增長(cháng)） 注：以上細節、獎品和執行有需要的盟友可以根據自己實(shí)際情況進(jìn)行調節進(jìn)行利用，希望能幫到有需要的盟友。
方案策劃 篇2
活動(dòng)目標：
1、尋找長(cháng)大的變化，理解長(cháng)大的內涵。
2、體驗長(cháng)大的快樂(lè )和自豪，萌發(fā)不斷成長(cháng)的愿望。
活動(dòng)準備：
幼兒之間互相幫助的照片、幼兒學(xué)寫(xiě)字的照片、幼兒自己疊被子的照片、課件,小時(shí)侯的鞋子。
活動(dòng)過(guò)程：
一、視頻導入
1、今天張老師帶來(lái)一段錄象，我們一起來(lái)看看這段錄象里有什么?看到誰(shuí)了?小結：這段錄像的名字就叫——長(cháng)大。
2、孩子們，你們的身體長(cháng)大了嗎?說(shuō)說(shuō)你怎么知道自己的身體在長(cháng)大?
小結：你們看長(cháng)大多好呀，身材變高了，手臂變長(cháng)了，腳變大了，身體變寬了，人也越長(cháng)越漂亮了，長(cháng)大了真好!
二、看看說(shuō)說(shuō)——長(cháng)大的秘密。
我再給你們看一樣東西，這是我帶來(lái)的三張照片，里面拍的都是和你們一樣大的小朋友他們做的三件事情，奇怪的是每一個(gè)看到這三張照片的人都會(huì )說(shuō)相同的一句話(huà)：“恩，長(cháng)大了�！蔽覀円黄饋�(lái)看看，看看里面到底有什么長(cháng)大的秘密。
照片一：疊被子
1、你覺(jué)得他長(cháng)大了嗎，為什么?
2、來(lái)，說(shuō)說(shuō)看孩子們，你現在做什么事情是自己做的?
小結：我送給他三個(gè)字，也送給你們，能獨立，就是自己能做的事情自己做，不要別人幫忙了。
照片二：會(huì )寫(xiě)字
1、說(shuō)說(shuō)他長(cháng)大了嗎?為什么?
小結：你看，長(cháng)大就是這樣，要學(xué)著(zhù)做一些難一點(diǎn)的事情，還要學(xué)著(zhù)做以前不會(huì )做的事情。
2、說(shuō)說(shuō)看，你跟他一樣學(xué)會(huì )什么新本領(lǐng)了?
小結：你看，這么難的事都會(huì )了，真了不起，長(cháng)大了。送給這個(gè)小朋友三個(gè)字，同時(shí)也送給你們，有本領(lǐng)，你們學(xué)會(huì )了這么多的新本領(lǐng)，真了不起，長(cháng)大了多好啊。
照片三：會(huì )幫忙
1、他會(huì )幫助別人了是嗎?
2、我想問(wèn)一件事情，你們都幫過(guò)別人的忙嗎?你幫過(guò)誰(shuí)的忙?
3、一般你幫過(guò)人家的忙，人家會(huì )送你一句什么話(huà)?當別人說(shuō)謝謝的時(shí)候你心里有什么感覺(jué)?
小結：長(cháng)大了多好啊，長(cháng)大了就會(huì )幫助別人，長(cháng)大了就能為自己感到自豪，為自己感到快樂(lè )，我送給他三個(gè)字，也送給你們，會(huì )幫忙。
總結：你們看，長(cháng)大了多好呀，做的事情不一樣了，有本領(lǐng)了，會(huì )幫助了，能獨立了，能為自己感到自豪了為自己感到驕傲了。
三、經(jīng)驗提升
1、今天我還要給你們介紹一個(gè)朋友，這個(gè)朋友可了不得。他說(shuō)了一句話(huà)，不僅讓自己為自己感到驕傲，還讓他周?chē)械娜硕紴樗械津湴痢?講述故事)
2、你們聽(tīng)了這句話(huà)，心里有什么感覺(jué)?說(shuō)說(shuō)你的理由?
這個(gè)故事里最感動(dòng)的是哪句話(huà)?就是這句話(huà)，你們會(huì )說(shuō)嗎?一起說(shuō)說(shuō)。
3、孩子們，我們的爸爸媽媽為了養育我們，每天辛勞的工作無(wú)私的照顧，在我們成長(cháng)的道路上他們付出了很多很多。那你們會(huì )照顧家里的人嗎，你們有什么心里的話(huà)想對他們說(shuō)呢?
4、除了告訴他們藏在心里的話(huà)以外，我們還可以用什么方式去照顧他們?
小結：其實(shí)照顧家人的方式有很多，一句親切的話(huà)語(yǔ)就可以讓人感到溫暖，一個(gè)有力的擁抱就可以傳遞愛(ài)的信息，而一件力所能及的小事就能讓人覺(jué)得欣慰。今天回去你們就用自己最喜歡的方式去照顧家里的人好嗎?
方案策劃 篇3
一、前言
沒(méi)有人不愛(ài)我們的母親，我們的成長(cháng)見(jiàn)證了母親青春的流逝，我們擁抱明天，母親卻在積累滄桑。隨著(zhù)年齡的增長(cháng)，我們似乎多了許多沉穩，卻淡忘了真切表達我們內心的情感，所以我們需要在這個(gè)特殊的日子里向那暖暖的三春陽(yáng)光頷首致意，對我們最?lèi)?ài)的人傾訴出發(fā)自肺腑的感恩之情。
二、活動(dòng)主題
感恩母愛(ài)，煙絲兒在行動(dòng)
三、活動(dòng)目的
為了活躍學(xué)院氛圍，同時(shí)為了迎接母親節，特此舉辦此次活動(dòng)，來(lái)提高大學(xué)生的思想意識，培養良好的創(chuàng )新精神，豐富大學(xué)生活，讓感恩的魅力在五月的春風(fēng)里隨夢(mèng)想一起放飛。
四、活動(dòng)安排
活動(dòng)一
1.一封家書(shū)：以書(shū)信的形式寫(xiě)封信表達我們對母親的思念和滿(mǎn)滿(mǎn)的感激。
2.“煙絲兒的那些事兒”，以此為話(huà)題，在微博和微信平臺進(jìn)行宣傳，大家通過(guò)網(wǎng)絡(luò )寫(xiě)下給母親做過(guò)的感人小事，并附上與母親的合照。
3.”媽媽?zhuān)蚁雽δf(shuō)”，以此為話(huà)題，在微博和微信平臺宣傳，寫(xiě)出自己心里想對媽媽說(shuō)的話(huà)，并附上與母親的合照。
活動(dòng)二
攝影展：將參加活動(dòng)一的同學(xué)與母親的合照，并配合進(jìn)行簽名活動(dòng)（在條幅上簽上名字和對母親的祝福）。
注：1.參加活動(dòng)一的同學(xué)在3個(gè)模式中至少任選其一。
2.參與2，3話(huà)題的同學(xué)要@自己的媽媽
五、作品要求
活動(dòng)一作品不作具體要求，書(shū)信字跡工整，附上的照片要清晰明了，并將照片洗成5寸。
六、投稿方式
請參加的同學(xué)在規定時(shí)間內將電子版照片發(fā)至xx，洗好的照片和書(shū)信交至學(xué)生會(huì )辦公室。（書(shū)信由學(xué)院統一郵寄）
七、活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月10日到12日
八、評比要求
本次活動(dòng)將本著(zhù)“平等、公平、公正”的原則，對所有參賽作品進(jìn)行評定，評定程序及標準如下：
集體獎：由xx統計網(wǎng)絡(luò )宣傳的結果和書(shū)信收集情況，統計各班級的參與度。
個(gè)人獎：由xx和各班宣傳委員對各作品進(jìn)行篩選，評出優(yōu)秀的作品。
九、獎項設置
一等獎2名 德育分及證書(shū)獎勵
二等獎3名 德育分及證書(shū)獎勵
三等獎4名 德育分及證書(shū)獎勵
優(yōu)秀獎5名 德育分及證書(shū)獎勵
優(yōu)秀班組織獎兩個(gè)
方案策劃 篇4
新包裝**白酒**市場(chǎng)推廣方案
背景分析：
**白酒自1998年導入市場(chǎng)以來(lái)，市場(chǎng)表現十分突出，得到廣大消費者的一直認可，在**集團目前的產(chǎn)品線(xiàn)中占有很重要的位置。但是由于產(chǎn)品入市已近x年，目前存在一些比較突出的問(wèn)題，主要表現在：
1)產(chǎn)品包裝過(guò)于陳舊，對消費者沒(méi)有吸引力，消費者更多的是考慮產(chǎn)品本身的品質(zhì);
2)價(jià)格透明，由于**白酒目前已經(jīng)是通路產(chǎn)品，各渠道環(huán)節的價(jià)格已經(jīng)沒(méi)有秘密可言，這導致的直接后果就是渠道環(huán)節基本沒(méi)有利潤，嚴重影響渠道的銷(xiāo)售積極性;
3)價(jià)格倒掛現象嚴重，目前廠(chǎng)里開(kāi)票價(jià)是36元/件，但市場(chǎng)上往往以34元/件，甚至更低的價(jià)格分銷(xiāo)給流通渠道，而造成這種狀況的原因就在于倒貨現象屢禁不止，市場(chǎng)維護和監管不力;
4)假貨沖擊嚴重，由于**白酒得到廣大消費者的一致認可和好評，已經(jīng)成為消費者心目中大眾消費品，所以不少非法廠(chǎng)家紛紛造假，嚴重影響**白酒的市場(chǎng)銷(xiāo)售。
由于以上這些原因，所以建議對**白酒進(jìn)行重新包裝上市推廣。
推廣地區：
C地區，包括C包含四縣一市。
推廣時(shí)間：
20xx年x月——20xx年x月，為期一年，但先期做三個(gè)月的推廣方案，以后方案將根據該方案做滾動(dòng)計劃。
推廣關(guān)鍵點(diǎn)：
1、渠道合作模式的選擇;
2、價(jià)格體系的設計;
3、銷(xiāo)售政策;
4、銷(xiāo)售獎勵和市場(chǎng)管理;
5、促銷(xiāo)宣傳。
報告具體內容
包裝改進(jìn)建議：
由于**白酒目前在市場(chǎng)上仍有很好的銷(xiāo)量，所以不可以對包裝做過(guò)大的改動(dòng)，應在原包裝總體風(fēng)格不變的前提下簡(jiǎn)化原有的包裝元素，使其更加簡(jiǎn)潔大方，主體顏色更加鮮艷醒目，易于陳列，包裝材質(zhì)也更加優(yōu)良。
1)產(chǎn)品規格：1*6
2)產(chǎn)品凈量：500ML
3)產(chǎn)品度數：48度
渠道模式選擇：
分銷(xiāo)渠道模式：
目前**白酒在分銷(xiāo)渠道上處于比較混亂的局面，各區域的經(jīng)銷(xiāo)商在分銷(xiāo)過(guò)程中渠道不清晰，關(guān)系不明確，很容易造成亂價(jià)和竄貨，所以新包裝**白酒的渠道模式應該是：
1)保持目前**白酒經(jīng)銷(xiāo)商的結構，也就是說(shuō)維持現有C地區四縣一市五個(gè)區域五個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的局面不變，這樣既有利于維護集團在C地區的網(wǎng)絡(luò )資源，又可以保證總體區域分銷(xiāo)密集度;
2)各區域的總經(jīng)銷(xiāo)在各自區域內選擇10—15家分銷(xiāo)商進(jìn)行深度分銷(xiāo)，由這些分銷(xiāo)商向該區域內的批零網(wǎng)點(diǎn)、酒店等渠道進(jìn)行深度分銷(xiāo);在分銷(xiāo)商選擇上改變以往對分銷(xiāo)商不加控制的局面，分銷(xiāo)商在區域內過(guò)多就會(huì )造成各自的分銷(xiāo)區域重疊，直接導致的后果就是竄貨、亂價(jià)，所以在區域內嚴格限制分銷(xiāo)商數量，并且對于分銷(xiāo)商的分銷(xiāo)區域進(jìn)行嚴格的限制和劃分，并以書(shū)面協(xié)議形式加以約定，這樣有利于今后的市場(chǎng)維護和管理;
3)總經(jīng)銷(xiāo)在分銷(xiāo)的同時(shí)對于分銷(xiāo)商實(shí)施協(xié)助銷(xiāo)售，即派專(zhuān)人協(xié)銷(xiāo);
4)各區域總經(jīng)銷(xiāo)同時(shí)對該區域內的重點(diǎn)商超渠道進(jìn)行直供，保證分銷(xiāo)的密集度。注：分銷(xiāo)商數量應根據實(shí)際區域情況而定，不要過(guò)于局限。
這種分銷(xiāo)模式的優(yōu)點(diǎn)：
1)保持目前**白酒的銷(xiāo)售網(wǎng)路的完整性和分銷(xiāo)密集性，又可以對渠道實(shí)施深耕細作;
2)分銷(xiāo)商限量和分銷(xiāo)區域明確性可以有效的防止竄貨、亂價(jià)，有利于市場(chǎng)管理和維護;
3)協(xié)銷(xiāo)制既可以有利于總經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)售深度，又可以對分銷(xiāo)商進(jìn)行有效的監督和管理。價(jià)格體系的設計：
單位：元/件
開(kāi)票價(jià)給二批價(jià)二批分銷(xiāo)價(jià)終端零售價(jià)
37 37 37 42
開(kāi)票價(jià)直供重點(diǎn)商超價(jià)終端零售價(jià)
37 37 42
設計說(shuō)明：
1)由于**白酒進(jìn)行重新包裝，所以建議開(kāi)票價(jià)上調1元;
2)產(chǎn)品在整個(gè)渠道層級中保持價(jià)格統一，防止價(jià)格倒掛和竄貨現象的出現;
3)總經(jīng)銷(xiāo)和分銷(xiāo)商之間不留空隙，有效防止總經(jīng)銷(xiāo)竄貨;
4)控制二批的分銷(xiāo)價(jià)格，在二批進(jìn)價(jià)和出價(jià)之間不留空間，可以有效的穩定價(jià)格體系;
5)重點(diǎn)商超直供價(jià)和二批分銷(xiāo)價(jià)保持一致對于整個(gè)價(jià)格體系穩定會(huì )起到很重要的作用;
6)終端零售價(jià)比老包裝上調0.5元，易于被消費者接受;
7) **白酒整體價(jià)格空間結構為“3+2”，既3元作為渠道空間進(jìn)行分配，2元作為市場(chǎng)促銷(xiāo)宣傳費用。
銷(xiāo)售政策：
渠道返利(單位：元/件)結算方式備注
**集團—總經(jīng)銷(xiāo)3元該費用包括給分銷(xiāo)商的1.5元返利�？偨�(jīng)銷(xiāo)的1.5元返利分成兩部分“基本利潤”+“協(xié)銷(xiāo)費用”，即1+0.5，年終根據總經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)量和政策執行狀況一并返還;總經(jīng)銷(xiāo)和**集團現款現貨。 “協(xié)銷(xiāo)制度”內容詳見(jiàn)“銷(xiāo)售政策和市場(chǎng)管理”
總經(jīng)銷(xiāo)—分銷(xiāo)商1.5元1.5元是二批的實(shí)際返利。為了提高分銷(xiāo)商的銷(xiāo)售積極性，該返利一年分為兩次進(jìn)行結算，半年結算一次基本利潤，年終根據分銷(xiāo)商銷(xiāo)售數量給予銷(xiāo)售獎勵;分銷(xiāo)商和總經(jīng)銷(xiāo)之間現款現貨。 1.5元返利可以分為“基本利潤”+“銷(xiāo)售獎勵”兩個(gè)部分，
詳細內容見(jiàn)“銷(xiāo)售獎勵和市場(chǎng)管理”
總經(jīng)銷(xiāo)—終端平價(jià)銷(xiāo)售現款現貨或其它
分銷(xiāo)商—終端一律按開(kāi)票價(jià)銷(xiāo)售和總經(jīng)銷(xiāo)直供價(jià)保持一致現款現貨或其它
銷(xiāo)量任務(wù)分解(03年4月—04年3月)：
以20xx年C地區小普皖全年銷(xiāo)售數據為依據
單位：件
4月5月6月7月8月9月10月11月12月04年1月2月3月合計
銷(xiāo)量23000 15000 14000 4900 5000 32000 27000 2700 42000 50000 50000 4000 269600銷(xiāo)售獎勵和市場(chǎng)管理：
1、銷(xiāo)售獎勵
1)總經(jīng)銷(xiāo)獎勵(銷(xiāo)量以月為標準)
保證基本利潤1元/件;在全年的銷(xiāo)售過(guò)程中，總經(jīng)銷(xiāo)認真執行協(xié)銷(xiāo)制度，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)和銷(xiāo)量都達到預期標準，通過(guò)辦事處考核合格，年終將給予0.5元/件的協(xié)銷(xiāo)獎勵。
注：該總銷(xiāo)量為基數，辦事處應結合四縣一市的實(shí)際銷(xiāo)售情況將銷(xiāo)量進(jìn)行分解，為每個(gè)銷(xiāo)售區域的總經(jīng)銷(xiāo)設定銷(xiāo)售目標;總經(jīng)銷(xiāo)實(shí)行協(xié)銷(xiāo)制度時(shí)，辦事處應有專(zhuān)人進(jìn)行監督負責。
2)分銷(xiāo)商獎勵(銷(xiāo)量以月為標準)
保證基本利潤0.7元/件;全年累計銷(xiāo)量達到3000件，獎勵0.4元/件;銷(xiāo)量累計達到3000—4000件，獎勵0.8元/件;基本利潤每半年由總經(jīng)銷(xiāo)發(fā)放一次，獎勵則由經(jīng)銷(xiāo)商根據二批實(shí)際銷(xiāo)量年終一次性發(fā)放。
注：為了防止價(jià)格透明，建議給分銷(xiāo)商獎勵部分以同價(jià)值的實(shí)物形式發(fā)放。
2、市場(chǎng)管理
1)總經(jīng)銷(xiāo)管理
在全年銷(xiāo)售過(guò)程中，如果出現區域總經(jīng)銷(xiāo)進(jìn)行跨區銷(xiāo)售行為，一次性竄貨達到20件則扣除全年返利;如果出現兩次跨區銷(xiāo)售行為，則取締銷(xiāo)售權。
協(xié)銷(xiāo)制度：總經(jīng)銷(xiāo)在全年銷(xiāo)售過(guò)程中，對分銷(xiāo)商實(shí)施協(xié)銷(xiāo)，派專(zhuān)人協(xié)助分銷(xiāo)商進(jìn)行鋪貨工作和銷(xiāo)售工作，對分銷(xiāo)商的分銷(xiāo)情況進(jìn)行監督管理;該協(xié)銷(xiāo)員需要和辦事處相關(guān)人員進(jìn)行工作對接，定期向辦事處匯報鋪貨和銷(xiāo)售情況，并提供相應的資料報表；辦事處人員將根據匯報和報表對協(xié)銷(xiāo)員工作進(jìn)行監督檢查。
注：
總經(jīng)銷(xiāo)與**集團簽訂明確的銷(xiāo)售合同，制定銷(xiāo)量目標和任務(wù)。
為了防止跨區銷(xiāo)售，產(chǎn)品在生產(chǎn)包裝時(shí)，應在產(chǎn)品包裝(包裝箱內和產(chǎn)品外包裝內)貼有區域性標志來(lái)加以識別;
辦事處有權利對總經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品流向進(jìn)行管理監控。
辦事處派專(zhuān)人負責總經(jīng)銷(xiāo)管理，對協(xié)銷(xiāo)員進(jìn)行監督。
2)分銷(xiāo)商管理
在全年的銷(xiāo)售過(guò)程中，如果出現分銷(xiāo)商進(jìn)行跨區銷(xiāo)售或降價(jià)銷(xiāo)售，一次性銷(xiāo)售達5件則扣除全年銷(xiāo)售獎勵;出現兩次跨區行為或降價(jià)行為，則扣除全年所有的費用和返利直至取消分銷(xiāo)權。
注：
辦事處要協(xié)助總經(jīng)銷(xiāo)加強區域內分銷(xiāo)商管理，建立分銷(xiāo)商檔案，對分銷(xiāo)商銷(xiāo)售情況實(shí)施監控，如總經(jīng)銷(xiāo)和辦事處有權要求分銷(xiāo)商提供有關(guān)銷(xiāo)售流向的資料等。
推廣前期召開(kāi)分銷(xiāo)商會(huì )議，與分銷(xiāo)商簽訂全年的分銷(xiāo)協(xié)議書(shū)。
促銷(xiāo)政策(此政策為4、5、6三個(gè)月)：
以預計銷(xiāo)量50000件為標準，共計100000元促銷(xiāo)宣傳費用。
促銷(xiāo)主題：**白酒換新裝，開(kāi)瓶見(jiàn)喜，步步高。
促銷(xiāo)計劃：
第一部分：促銷(xiāo)對象為消費者和零售終端，促銷(xiāo)預算為70000元;
1)消費者促銷(xiāo)：
主題：**白酒換新裝，開(kāi)瓶有驚喜;
活動(dòng)時(shí)間：鋪貨的4、5、6三個(gè)月;
活動(dòng)內容：在**白酒包裝內放入促銷(xiāo)卡片(內容為介紹具體的促銷(xiāo)活動(dòng)細則)，卡片印有“再來(lái)一瓶”和“感謝您品嘗”兩種字樣。凡是消費者摸到“再來(lái)一瓶”字樣即可憑該促銷(xiāo)卡片到終端零售點(diǎn)再領(lǐng)取一瓶新包裝**白酒。
活動(dòng)結算方式：終端零售網(wǎng)點(diǎn)每三個(gè)月憑回收的印有“再來(lái)一瓶”的促銷(xiāo)卡片與分銷(xiāo)商結算(以相同數量的產(chǎn)品結算);分銷(xiāo)商憑回收的“再來(lái)一瓶”的促銷(xiāo)卡片每半年與總經(jīng)銷(xiāo)結算(以相同數量的產(chǎn)品結算);總經(jīng)銷(xiāo)年終憑回收的“再來(lái)一瓶”的促銷(xiāo)卡片與**集團結算(以相同數量的產(chǎn)品結算)。
促銷(xiāo)空間設置和投獎比例設置：每件拿出0.5元作為此次消費者促銷(xiāo)活動(dòng)的空間，每12件投放一個(gè)“再來(lái)一瓶”的促銷(xiāo)卡。
促銷(xiāo)宣傳：
零售網(wǎng)點(diǎn)終端張貼POP促銷(xiāo)海報，告知消費者新包裝上市信息和促銷(xiāo)信息;
零售網(wǎng)點(diǎn)懸掛吊旗，宣傳上市信息;
零售終端搭建堆箱，展示新包裝形象。
2)零售終端促銷(xiāo)：
主題：舊貌換新顏，與您步步高升;
活動(dòng)時(shí)間：鋪貨的2個(gè)星期;
活動(dòng)目的：鼓勵終端零售進(jìn)貨積極性和銷(xiāo)售積極性;
活動(dòng)內容：凡第一次鋪貨期間，一次性進(jìn)貨達5件者獎勵1.25L大可樂(lè )一瓶;
凡第一次鋪貨期間，一次性進(jìn)貨達10件者獎勵“貴賓迎客松”一包;
活動(dòng)結算：進(jìn)貨獎勵在零售商進(jìn)貨同時(shí)給予，鋪貨結束后由分銷(xiāo)商提供獎勵零售戶(hù)名單，由總經(jīng)銷(xiāo)的協(xié)銷(xiāo)員和辦事處人員核實(shí)后給予分銷(xiāo)商結算。
促銷(xiāo)空間：每件拿出1元作為零售終端促銷(xiāo)空間。
活動(dòng)監督：總經(jīng)銷(xiāo)的協(xié)銷(xiāo)員和辦事處人員全權負責此次促銷(xiāo)活動(dòng)的監督和管理，要求分銷(xiāo)商提供相應的鋪貨資料和獎勵客戶(hù)資料。
其它：可以不定期的選擇重點(diǎn)社區進(jìn)行雙休日宣傳活動(dòng)，費用根據實(shí)際費用使用狀況靈活安排。
3)促銷(xiāo)宣傳配合：
宣傳工具宣傳內容宣傳標準和規格數量單價(jià)合計執行人
戶(hù)外跨街條幅向消費者傳達新包裝上市信息，吸引消費者購買(mǎi)8M*30CMC市區主要干道懸掛20條，時(shí)間兩個(gè)星期;其它四縣各懸掛10條60條38元/條3080元(包含發(fā)布費用)集團辦事處監督經(jīng)銷(xiāo)商執行
終端吊旗展示新包裝形象，發(fā)布上市信息，促進(jìn)消費者購買(mǎi)16K大小懸掛重點(diǎn)路段的批零網(wǎng)點(diǎn)門(mén)頭，一組20面20000面0.3元/面6000元集團辦事處監督經(jīng)銷(xiāo)商執行，
終端海報發(fā)布新包裝上市信息，展現產(chǎn)品形象，促進(jìn)消費者終端購買(mǎi)8K大小張貼在批零網(wǎng)點(diǎn)和商超終端10000張0.5元/張5000元集團辦事處監督經(jīng)銷(xiāo)商執行
堆頭陳列展示新包裝形象，傳達上市信息，促進(jìn)終端購買(mǎi)15—20件搭建一個(gè)堆頭陳列在零售網(wǎng)點(diǎn)門(mén)口醒目處，為期兩個(gè)月；市區設立80個(gè)堆頭;四縣各設立40個(gè)堆頭240個(gè)40元/個(gè)/月(以酒的形式) 19200元由總經(jīng)銷(xiāo)負責各網(wǎng)點(diǎn)堆頭的搭建并支付相關(guān)的堆頭費用，總經(jīng)銷(xiāo)必須向集團辦事處提供堆頭搭建的詳細資料(具體的時(shí)間地點(diǎn)和店主資料)，由辦事處核實(shí)后根據實(shí)際情況向集團統一申報后將相關(guān)費用返還給經(jīng)銷(xiāo)商。
費用總計：33280
方案策劃 篇5
隨著(zhù)社會(huì )老年化發(fā)展趨勢的加快，在傳統佳節“重陽(yáng)節”和第XX個(gè)老人節到來(lái)之際，永安社區工會(huì )舉辦“九九重陽(yáng) 濃濃敬老情”系列活動(dòng)，利用社區內獨特的資源優(yōu)勢，組織社區老年居民、社會(huì )各階層的老年同志，開(kāi)展以“登高健身、賞菊怡情，看城促發(fā)展、記美景傳文化、文藝表演等”，表彰一批熱心支持社區工作和社會(huì )公益事業(yè)的健康老人，為主要內容的活動(dòng)。旨在激發(fā)社區居民敬老愛(ài)老，熱愛(ài)家鄉促發(fā)展的政治熱情。
一、活動(dòng)時(shí)間：20xx.10.X
二、活動(dòng)地點(diǎn)：會(huì )珍休閑廣場(chǎng)
三、活動(dòng)內容：1.徒步登上云臺山 賞菊怡情看美景 相約古渡吟詩(shī)作畫(huà)。2.歡度重陽(yáng)看文藝表演 攝影作畫(huà)留記憶(以從老年人的視角把城市的變遷與發(fā)展，通過(guò)攝影、書(shū)畫(huà)、作詩(shī)詞等形式表達老年人對家鄉十年來(lái)變化的感慨)。以上活動(dòng)中，攝影、書(shū)畫(huà)、詩(shī)詞創(chuàng )作，主辦方將邀請我市的專(zhuān)家學(xué)者進(jìn)行評比并頒獎。3.表彰10名熱心支持社區工作，積極參與社會(huì )公益事業(yè)的健康老人。
四、參加人員：社區老年工會(huì )職工代表、社會(huì )各階層的老年同志、市區內的老年攝影、書(shū)畫(huà)、詩(shī)詞愛(ài)好者。(參加登高活動(dòng)的年齡：50-70之間且身體健康者，70歲以上必須有家屬或有組織上的陪同方可參加)
五、主辦單位：永安社區居委會(huì )
六、具體活動(dòng)：
1.登高：5日上午7：30在天長(cháng)山水庫入口處集合，一路上參加的老人可用照相機、書(shū)畫(huà)、詩(shī)詞創(chuàng )作等形式表達古城的變遷，參與人員須在四天內(5日下午6：00前將攝影電子稿，書(shū)畫(huà)、詩(shī)詞創(chuàng )作稿送到社區辦公室，由社區統一制作成展牌，邀請專(zhuān)家點(diǎn)評、評出一、二、三等獎)。
2.表彰：下午3：20在社區會(huì )議室社區邀請的參與活動(dòng)的各單位領(lǐng)導，向獲十佳“社區文明健康老人”的老同志頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)。3.文藝大聯(lián)歡：下午3：30開(kāi)始在會(huì )珍休閑廣場(chǎng)看，由社區戲曲隊、歌舞隊、時(shí)裝隊表演節目。
七、參與單位：綏芬河市文明辦、市老齡委，市總工會(huì )、市退管中心。
方案策劃 篇6
一.活動(dòng)背景
1、冬季是心腦血管疾病的高發(fā)期，特別是對于老人來(lái)說(shuō)，寒冷的天氣更是容易引起血壓升高從而導致更嚴重的心腦血管疾病的發(fā)作，所以對于許多心腦血管疾病患者來(lái)說(shuō)冬季更加需要進(jìn)行預防。
2、冬季節日較多，許多人為節日奔波，勞累不堪，原本不健康的身體惡化，健康的身體變得不健康，處于亞健康狀態(tài)，為大家的生活和工作帶來(lái)諸多不便。針對此現象可以大力促銷(xiāo)我們的xxxx博健產(chǎn)品，為處于亞健康狀態(tài)的人們的送去健康。
3、冬天較多的節日如感恩節、圣誕節、元旦、春節等都為我們活動(dòng)的組織提供了足夠的由頭，此次活動(dòng)以迎接元旦為主題，配以"送禮，送健康"的訴求來(lái)達到不僅讓他買(mǎi)來(lái)預防疾病，而且讓他多買(mǎi)送給親朋好友的目的。
4、20xx年，是保健品行業(yè)整頓規范的一年，國家接連出臺涉及保健品行業(yè)的政策法規，一些不規范經(jīng)營(yíng)的保健品企業(yè)退出市場(chǎng)，許多消費者持幣待購，給保健品行業(yè)帶來(lái)巨大商機，在冬季這個(gè)保健品的銷(xiāo)售旺季我們應抓住這個(gè)機遇，以答謝會(huì )，餐飲會(huì )等多種形式來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售，擴充會(huì )員隊伍，為明年的銷(xiāo)售打下會(huì )員基矗。
二、活動(dòng)目的
1、產(chǎn)品銷(xiāo)量翻倍
2、充分調動(dòng)老顧客轉介紹的積極性和培養他們的送禮，送健康心理。
三、活動(dòng)時(shí)間
XX年元旦前一星期內
四、活動(dòng)主題
盛世中國祥和xx
――xxxx迎元旦大型聯(lián)誼會(huì )暨"特殊貢獻獎"頒獎典禮
五、活動(dòng)形式
聯(lián)誼會(huì )，茶話(huà)會(huì )等多種形式相結合，茶話(huà)會(huì )一般應用于老會(huì )員，在一場(chǎng)聯(lián)誼會(huì )的前三――四天，由頭是節日到了，大家聚聚，目的暗示老會(huì )員在三四天后舉行的聯(lián)誼會(huì )和餐飲會(huì )上購買(mǎi)產(chǎn)品，健康過(guò)冬或送禮和帶去新顧客去聽(tīng)專(zhuān)家講座，預防疾病，從而達到新顧客購買(mǎi)的目的。
六、活動(dòng)前期準備
(一)拜訪(fǎng)老顧客，收集新客源
鑒于公司前期專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售模式。那么每場(chǎng)活動(dòng)的來(lái)人一是老顧客，二是通過(guò)拜訪(fǎng)老顧客，介紹的新顧客。
老顧客的邀約：主要是通過(guò)員工拜訪(fǎng)，送去節日問(wèn)候和禮品，并通過(guò)"季節訴求，來(lái)聽(tīng)專(zhuān)家講座，平安過(guò)冬"、"元旦即將到來(lái)，xxxx領(lǐng)導和員工們?yōu)楦兄x這一年來(lái)您對xxxx的支持和厚愛(ài)，特舉辦了一場(chǎng)xxxx新老顧客和員工共度佳節的聯(lián)誼會(huì )"和評選本年度"xxxx特殊貢獻獎"的由頭來(lái)邀請。
老顧客的邀請目的要明確：
一是讓老顧客重復購買(mǎi)，重復購買(mǎi)一方面因為他自己本身需要，一方面要他買(mǎi)了送禮。
二是作為現身說(shuō)法和幫助員工現場(chǎng)促銷(xiāo)新顧客，但在事先員工要與他溝通到位，確定哪個(gè)環(huán)節的現身說(shuō)法，內容是什么，現場(chǎng)促銷(xiāo)應該說(shuō)什么。
三是僅僅是現場(chǎng)幫忙促銷(xiāo)的老顧客，這一類(lèi)老顧客一定是非常鐵桿的顧客，并且非常聽(tīng)話(huà)，很有煽動(dòng)力，如果沒(méi)有把握的話(huà)，最好不請，以免浪費。
老顧客的拜訪(fǎng)：對于老顧客我們都很熟悉，因此拜訪(fǎng)次數可以少于新顧客，對于老顧客的一訪(fǎng)時(shí)可以以"過(guò)節"的由頭，進(jìn)行拜訪(fǎng)，并告知我們在評選"特殊貢獻獎"，把評選條件和當選后的優(yōu)惠條件告知他們，此時(shí)注意一定把所獲榮譽(yù)提到一個(gè)高度，一年只有一次，只有少數的'一些會(huì )員可以當選，暗示其轉介紹。手頭可以拿有博健的小盒贈品或新出的雜志、拜訪(fǎng)科普知識宣傳單頁(yè)作為拜訪(fǎng)工具。
如果在活動(dòng)前召開(kāi)老顧客的茶話(huà)會(huì )的話(huà)，那么在二訪(fǎng)時(shí)就先邀請其參加茶話(huà)會(huì )，參加茶話(huà)會(huì )的老顧客一般為領(lǐng)袖型的顧客，可以大力轉介紹的，在茶話(huà)會(huì )上一定要大力宣揚"特殊貢獻獎"這個(gè)獎項，激起他們的榮譽(yù)感，暗示其多幫員工拿到訂單，就很有機會(huì )當眩此時(shí)二訪(fǎng)的工具可為掛歷、健康手冊等禮品。
其他一些想讓他重復購買(mǎi)的可以注重從儲存健康，安全過(guò)冬，聽(tīng)專(zhuān)家講座為由頭進(jìn)行第二次拜訪(fǎng)，邀請他參加活動(dòng)或更進(jìn)一步促使其下訂單。這一類(lèi)人群二訪(fǎng)的拜訪(fǎng)工具可為健康手冊等禮品，因為掛歷的成本太高，而這一類(lèi)人群所起到的作用目前來(lái)說(shuō)太小，不買(mǎi)的可能性也較大，因此二訪(fǎng)時(shí)不要贈送成本過(guò)高的禮品，如果其在現場(chǎng)購買(mǎi)了，可以比其他新顧客加增掛歷。
以上對于老顧客的拜訪(fǎng)中也可運用一些戰術(shù)來(lái)打動(dòng)他，如用中藥洗一次腳，做家務(wù)等，促使其轉介紹或重復購買(mǎi)。
對于新顧客的來(lái)源，可以通過(guò)以下方式來(lái)開(kāi)發(fā)：
方式一：由于眾多節日將至，我們的市場(chǎng)主要為城市市場(chǎng)，那么城市的老干部協(xié)會(huì )等一些老齡組織都會(huì )以迎接元旦的機會(huì )大家聚聚，我們的許多會(huì )員可能就是他們中的一分子，那么這個(gè)會(huì )員的服務(wù)代表就可以借此機會(huì )與這位會(huì )員聯(lián)合，以檢查身體為由頭，為參加聚會(huì )的老年人量血壓，測血糖，或者代表公司為祝福他們，同時(shí)通過(guò)觀(guān)察，重點(diǎn)登記一些老干部的信息，為去拜訪(fǎng)做好鋪墊。
方式二：讓老會(huì )員帶著(zhù)直接上門(mén)拜訪(fǎng)，可用工具有拜訪(fǎng)所用的科普知識宣傳單頁(yè)、健康手冊、測量血壓或者一些水果之類(lèi)的禮品，一般這種情況不會(huì )太多。
方式三：通過(guò)拜訪(fǎng)老會(huì )員，讓老會(huì )員在參加活動(dòng)時(shí)帶去一些顧客，但這種顧客，服務(wù)代表不知各方面的條件，對于產(chǎn)生購買(mǎi)沒(méi)有準確的把握，有可能根本就是無(wú)效顧客，所以這種方式下的新顧客，服務(wù)代表應從老顧客那兒獲取地址等信息，先進(jìn)行拜訪(fǎng)，了解一下家庭情況，對我們產(chǎn)品的認知度、身體情況、目前服用什么藥品和保健品。
以上幾種方式可能有些會(huì )員并不是太樂(lè )意介紹，可以根據這個(gè)會(huì )員的愛(ài)好脾性，贈送一些小禮品或給他一些什么優(yōu)惠，或帶些高帽來(lái)調動(dòng)他的轉介紹的積極性。
�。ǘ┑情T(mén)拜訪(fǎng)的物品準備：
老會(huì )員：雜志、血壓計、拜訪(fǎng)宣傳單頁(yè)或別的小禮品，過(guò)冬健康手冊（企劃部編制）或其他一些用中藥洗腳、做家務(wù)、檢查身體等戰術(shù)來(lái)打動(dòng)他�？筛鶕鞯厥袌�(chǎng)情況而定。
�。ㄈ┌菰L(fǎng)的次數
一訪(fǎng)：
第一次拜訪(fǎng)的目的是為了深入的了解顧客的基本情況，包括顧客詳細病情、用藥名稱(chēng)、家庭收入、顧客家里其他成員的收入情況、健康保健意識等等。同時(shí)要注意，在一訪(fǎng)的時(shí)候一般不要提到企業(yè)和產(chǎn)品（雖然大家知道是做什么的），我們仍然是本著(zhù)關(guān)心，愛(ài)護他們的態(tài)度告訴他們一些保健常識，冬季注意事項和目前很多疾病的危害，主要就是和他們聊天，讓他們高興，以博得他們的好感。
一訪(fǎng)時(shí)需要使用的道具建議：血壓計、拜訪(fǎng)科普知識單頁(yè)第一頁(yè)。
如果一訪(fǎng)能夠順利通過(guò)的話(huà)就可以為以后的工作打好基矗一訪(fǎng)結束當天要把所有拜訪(fǎng)過(guò)的顧客信息作詳細的登記，根據標準把顧客分為幾個(gè)等級，特別是要把重點(diǎn)顧客的信息做好登記。并且要在一訪(fǎng)之后剃掉名單中的非重點(diǎn)顧客，分清重點(diǎn)之后要在以后的工作當中重點(diǎn)照顧。
二訪(fǎng)：
二訪(fǎng)的主要目的是進(jìn)一步培養顧客對我們的好感，并適當的提起我們企業(yè)，我們所作的偉大事業(yè)，看顧客是否反感，如果反感，就不要繼續，而是轉向別的話(huà)題，贊美顧客的家，與他聊一些家長(cháng)里短的事，打消他的反感，同時(shí)通過(guò)聊天熟悉他的脾氣性情，愛(ài)好需要，在下次拜訪(fǎng)時(shí)投其所好，如果他不是太反感，可以深入的介紹我們公司所作的健康事業(yè)，在這個(gè)過(guò)程中也要了解到他的脾氣性情，愛(ài)好需要，為下次拜訪(fǎng)和邀約打下基矗
此時(shí)切記與顧客的交流一定不要操之過(guò)急，因為我們的立足點(diǎn)永遠都是關(guān)愛(ài)顧客的健康，這一點(diǎn)我們必須要清楚，不要急功近利而損害我們在顧客心中的形象。
二訪(fǎng)道具使用：拜訪(fǎng)單頁(yè)第二頁(yè)，企業(yè)的畫(huà)冊（在顧客不反感的情況下，拿給顧客看）二訪(fǎng)的時(shí)候如果因為一訪(fǎng)時(shí)并不成功，而二訪(fǎng)進(jìn)不去門(mén)我就應該考慮其他顧客，不要在這過(guò)多耽誤時(shí)間，等到下次再試試。
三訪(fǎng)：
如果二訪(fǎng)順利的話(huà)，那么三訪(fǎng)的就可以向顧客進(jìn)一步介紹企業(yè)，委婉的引出產(chǎn)品，結合客戶(hù)的病情來(lái)介紹我們的產(chǎn)品，這是要求員工的醫學(xué)知識要比較豐富，有些情況下要深入，特別是要讓顧客聽(tīng)得云里霧里,dnf科比0227能用么，對自己的病情害怕，從而可以達到對我們有所信任的目的，這時(shí)我們就可引出我們的產(chǎn)品，結合她的病情，對癥下藥。此時(shí)顧客的心理防線(xiàn)已開(kāi)始松動(dòng)，然后就可舉一些他周?chē)氖煜さ睦�，通過(guò)我們的產(chǎn)品調節身體健康，經(jīng)常到我們的聯(lián)誼會(huì )上聽(tīng)知識講座，了解很多預防知識，也和眾多的不認識的老年人成為好朋友，精神面貌也得到大大的改變。
三訪(fǎng)的工具：三訪(fǎng)的宣傳單頁(yè)和過(guò)冬手冊
三訪(fǎng)時(shí)注意利用會(huì )員病情來(lái)對會(huì )員進(jìn)行恐怖訴求，同時(shí)委婉的提出我們的產(chǎn)品正對他的病癥，并舉他身邊的實(shí)例，注意口氣要符合他的脾性，讓他對你產(chǎn)生信任感，接受你的說(shuō)法。
四訪(fǎng)：
在三訪(fǎng)的基礎上，進(jìn)行四訪(fǎng)鞏固，強化我們的產(chǎn)品對于他的病情是多么的適合，并講解健康與金錢(qián)之間誰(shuí)更重要，灌輸他保健的重要性，同時(shí)通過(guò)站在她們的角度上，希望他們保重自己的身體，過(guò)個(gè)幸福的晚年，引起共鳴，并且告知"本場(chǎng)活動(dòng)為迎接元旦，有比以往更大的優(yōu)惠，請到了北京的權威專(zhuān)家"從而獲取訂單。當然對于一些猶豫的重點(diǎn)顧客，也可利用老人的喜好告知在現場(chǎng)可以獲得什么什么，比如獲得一些健康知識，檢查身體，得到一些小禮品，學(xué)一些保健操，有些老人愛(ài)玩，會(huì )結識一些新朋友，欣賞文藝節目，玩一些互動(dòng)游戲，抓獎獲得精美禮品等等，來(lái)吸引他們參加我們的會(huì )議，在現場(chǎng)氣氛的帶動(dòng)下再獲得一些訂單。
四訪(fǎng)的工具：產(chǎn)品的雜志
�。ㄋ模�、邀約：
邀約是我們客源收集的最后一個(gè)環(huán)節，也是整個(gè)會(huì )場(chǎng)前期工作的重點(diǎn)。邀約的成功率非常關(guān)鍵，邀約到顧客的質(zhì)量甚至可以直接決定活動(dòng)現場(chǎng)的來(lái)人率和銷(xiāo)售情況。
通過(guò)前面的四訪(fǎng)后，基本上重點(diǎn)客戶(hù)也確定，這是就提出邀約，邀約要體現正規，要有邀請函和參會(huì )證，而且也要告知"由于這次活動(dòng)是公司為了迎接元旦，特舉辦的活動(dòng)，請到了北京的權威專(zhuān)家，所以機會(huì )難得，我是好不容易給你爭取了兩個(gè)名額，就趕快給你送來(lái)了，你可得珍惜"。讓其感到能夠去參加這場(chǎng)活動(dòng)不容易，從而更確定其參會(huì )的信心。
邀約工具：請柬，參會(huì )證
在活動(dòng)的前一天晚上要掌握好時(shí)間給所有下請柬的顧客打一遍電話(huà)，在電話(huà)中要以正常交流為主，不要功利性太強，以免讓顧客感覺(jué)到我們逼得太緊，給顧客帶來(lái)不好的印象。
七、活動(dòng)會(huì )場(chǎng)部分
附錄1：宣傳橫幅：
自主創(chuàng )新打造民族品牌科學(xué)發(fā)展，確保品質(zhì)超群
選擇xxxx，擁有健康選擇xxxx，健康百年。
熱烈慶祝xxxx膠囊被中國中輕質(zhì)量保障中心認定為中國著(zhù)名品牌
普及衛生防病知識，提高全民健康素質(zhì)
xxxx祝各位中老年朋友元旦快樂(lè )！
附錄2：物品準備：
1、x展架：心腦血管疾病知識的恐懼訴求，預防知識，冬季飲食，運動(dòng)注意事項，公司為迎接元旦，回報顧客優(yōu)惠政策的形象展示展架，產(chǎn)品的機理介紹（加形象的圖式），產(chǎn)品所獲的一些榮譽(yù)證書(shū)，公司的形象宣傳，產(chǎn)品的形象宣傳的如唐國強作代言人的平面廣告等系列展架。
2、活動(dòng)現場(chǎng)背景噴繪：喜慶的迎接元旦為主題的圖畫(huà)，字樣為活動(dòng)主題。
3、各種禮品：贈送的大禮包（或者自己制作禮箱，或者外面包大紅紙，貼上福字,禮包內容待定）,小盒贈品，掛歷，收音機，毛巾，電飯煲，血壓計等
4、電腦、投影儀、產(chǎn)品的專(zhuān)題片（以產(chǎn)品功能介紹為主的專(zhuān)題片，企業(yè)為輔），企業(yè)專(zhuān)題片
5、產(chǎn)品報紙，會(huì )場(chǎng)用的宣傳單頁(yè)。
,;6、臺卡、氣球、大紅燈籠現場(chǎng)的懸掛（定制xxxx，祝你健康字樣的氣球）、各種音樂(lè )、話(huà)筒、抽獎箱2個(gè)、鮮花
7、專(zhuān)家講課幻燈片（冬季心腦血管疾病的恐怖訴求，亞健康的危害和冬季各種疾病預防知識、產(chǎn)品知識內容）。
8、微循環(huán)儀器、檢測員白大褂、專(zhuān)家白大褂、各種檢測登記表
9、電源插座、音頻導線(xiàn)
XX、紙杯、開(kāi)水，
12、衛生間指示牌
13、就餐名單統計表、就餐券
14、迎接元旦內容的pop掛圖，圖樣可以和噴繪相呼應。（視會(huì )場(chǎng)大小掛多少）
附錄3：活動(dòng)開(kāi)始前：
1、安排會(huì )員就座，要有秩序。每名員工注意照顧好自己的顧客。
2、稍作休息后，員工安排自己的顧客參觀(guān)展架，需要講解。
3、員工把自己的顧客信息詳細登記在檢測表上，把檢測序號排好，以免出現混亂。
4、如果到達活動(dòng)現場(chǎng)時(shí)間較早，員工可以直接安排自己的重點(diǎn)顧客進(jìn)行儀器檢測和咨詢(xún)專(zhuān)家。
5、老顧客到后，要穿插到新顧客里去，在活動(dòng)未開(kāi)始前要老顧客積極給新顧客宣傳，爭取在此能夠再獲得一些訂單。
6、9：30分活動(dòng)準時(shí)開(kāi)始，最多等十分鐘。
7、所有員工就位，著(zhù)正裝站在顧客兩邊，手中拿夾子和筆，并不時(shí)記錄。特別是在現場(chǎng)要注意觀(guān)察自己負責的顧客聽(tīng)課的狀態(tài)，分出最有可能的重點(diǎn)。
8、員工站在自己顧客兩邊，有上廁所的顧客一定要自己陪同前往。
附錄4：活動(dòng)部分：
1、開(kāi)場(chǎng)節目，有當地的老藝術(shù)團表演喜慶的節目。最好有自己的老顧客在里面，可以進(jìn)行現身說(shuō)法。
2、節目的結束，主持人走向舞臺，道出本次活動(dòng)的目的和意義并宣布活動(dòng)開(kāi)始，兩邊放禮花。
3、公司當地領(lǐng)導和老顧客代表致詞。公司領(lǐng)導主要是感謝顧客對xxxx的支持和厚愛(ài)，并委婉的描述xxxx一年來(lái)對大眾健康作出的貢獻。老顧客代表發(fā)言?xún)热葜饕歉兄xxxxx對中老年朋友健康作出的努力，并舉一些非常有效的例子，要求老顧客代表要非常有地位，威信在當地較高，最好是什么主任醫師，領(lǐng)導之類(lèi)的，并且形象好，講話(huà)洪亮，有煽動(dòng)性。
4、節目表演，請專(zhuān)業(yè)演員或當地的老年藝術(shù)團，表演老年人愛(ài)看得節目。
5、專(zhuān)家講座配合幻燈片
8、頒獎儀式，（本場(chǎng)活動(dòng)的重頭戲）。通過(guò)自己購買(mǎi)多少，轉介紹的能力，在當地的影響這幾個(gè)方面評選出"特別貢獻獎"的得主，獎品可有當地定。此時(shí)的氣氛主持人一定要調動(dòng)起來(lái)，并且在主持詞中要對此獎做以最高的評價(jià)，讓他們有一種至高無(wú)上的榮譽(yù)感。（此時(shí)的現身說(shuō)法一定要用好）
9、產(chǎn)品專(zhuān)題片播放
10、中間穿插現場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)，健康操（由主持人把握）
XX、送錦旗形式的現身說(shuō)法，各地市場(chǎng)看情況而定安排送錦旗，在此一定要突出顧客感恩，最好能利用一下"哭"的戰術(shù)，感動(dòng)全場(chǎng)，當然要事前溝通到位，也不排除有情不自禁的顧客。另外有才藝的顧客送錦旗的同時(shí)要求通過(guò)表演才藝來(lái)表示自己的身體確實(shí)健康了，精神面貌大大改變，如跳舞的，唱戲的等等動(dòng)得幅度比較大，活潑的才藝，掀起另一個(gè)高潮。
12、節目表：?jiǎn)T工表演，感動(dòng)顧客的節目。
13、簽名儀式
14、公司領(lǐng)導宣布優(yōu)惠政策（突出獲得元旦大禮包，突出比以往的優(yōu)惠）
15、員工促銷(xiāo)+微循環(huán)檢測+專(zhuān)家咨詢(xún)
方案策劃 篇7
一、婚禮策劃主題
婚禮策劃著(zhù)重點(diǎn)在于婚禮本身，會(huì )場(chǎng)布置著(zhù)重點(diǎn)在場(chǎng)景的布置，婚禮大于會(huì )場(chǎng)布置，一場(chǎng)好的婚禮，會(huì )場(chǎng)布置是為婚禮服務(wù)的，它是為了更好地表達婚禮而設置的一個(gè)元素，正如一場(chǎng)電影為表達主題而設置的周?chē)h(huán)境布置一樣，會(huì )場(chǎng)布置是為做好一場(chǎng)婚禮服務(wù)的。如果做一場(chǎng)婚禮把重點(diǎn)放在會(huì )場(chǎng)布置而忽略婚禮本身的話(huà)那結果是使更多的人注意現場(chǎng)布置而非注重婚禮本身帶給人的感覺(jué)。一場(chǎng)好的婚禮是應該兩者兼顧，還同時(shí)兼顧其他很多的元素的。還最好是要有好的婚禮團隊進(jìn)行現場(chǎng)督導跟蹤才能使得婚禮現場(chǎng)完美性強。
二、文化內涵
婚禮文化、文化婚禮�；槎Y文化包括：婚禮的發(fā)展、婚禮的禮儀文化、婚禮的民俗文化、婚禮的服飾文化等。文化婚禮就是為婚禮賦予一種內在深刻的意義和思想、以此來(lái)體現婚禮的正宗和品味。有令人思索和回味的內在氣質(zhì)。提升了婚禮的品質(zhì)和品味。
三、婚禮顏色的千變萬(wàn)化
在傳統的中國婚禮觀(guān)念中，紅色則是婚禮首選的顏色，黑色則是婚禮最忌諱的顏色，但是隨著(zhù)思想的逐漸解放，時(shí)尚觀(guān)念的逐漸深入，傳統的大紅色已經(jīng)不再充當婚禮顏色的主力，相反各種顏色都穿插在婚禮各處，構成婚禮千變萬(wàn)化的時(shí)尚顏色，當然連忌諱的黑色也同樣滲透到婚禮顏色中。這種時(shí)尚個(gè)性的婚禮顏色也成了當下婚禮的特色。
四、婚禮請柬個(gè)性化、多樣化
在以前新人舉辦婚禮時(shí)，邀請親朋好友來(lái)慶賀的時(shí)候，一般是用人口頭通知，或者正式的就遞上一封簡(jiǎn)單的婚禮請柬，毫無(wú)創(chuàng )意可言，但是在如今時(shí)尚的當下，婚慶請柬作為婚禮的形象大使，可不能馬虎了事，所以個(gè)性、創(chuàng )意的婚禮請柬則就蜂擁而來(lái)。像船票式請柬、銀行卡式請柬、圣旨請柬等等都逐漸成為新人首選的創(chuàng )意請柬。除了婚禮請柬的創(chuàng )新之外，請柬也逐漸變得多樣化，以前的請柬似乎都是紙質(zhì)的媒介，但是當下手機短信請柬、微信請柬、微博請柬瞬間也成了時(shí)尚的婚禮請柬，讓新人的婚禮更加的充滿(mǎn)了新意和個(gè)性。
五、傳統婚禮禮儀的大轉變
對于具有很深的文化底蘊的中國而言，婚慶禮儀自然在婚禮中是少不了的傳統了，但是思想的解放和時(shí)尚的接納，那些傳統的婚禮禮儀也逐漸的發(fā)生大變化，婚禮形式也許不再是中規中矩的中式婚禮，更多的會(huì )選擇時(shí)尚浪漫型的西式婚禮，婚禮服裝也不再是包裹嚴實(shí)的結婚服裝，追求的則是美麗性感的婚紗禮服，婚禮用品也不再是具有寓意的傳統用品，替代的都成了新人個(gè)性的生活必需品。種種的變化，雖然在少數中還依然延續著(zhù)中國婚禮的傳統，但是在整體的大方面婚禮禮儀已經(jīng)大大的更新?lián)Q代。逐漸的適應當下時(shí)尚個(gè)性的婚禮策劃了。
方案策劃 篇8
一、活動(dòng)主題：xx抽獎總動(dòng)員
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日—20xx年x月x日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：xx
四、活動(dòng)內容：
活動(dòng)期間，凡顧客在樂(lè )園一次性購幣滿(mǎn)50元即可獲得抽獎券一張，滿(mǎn)100元可獲得兩張，以此類(lèi)推，多買(mǎi)多贈。另外活動(dòng)期間店內所有禮品機內娃娃都要掛上抽獎券作為禮品機促銷(xiāo)，顧客填寫(xiě)好抽獎券，把副券投入放置于收銀臺上的抽獎箱中，正券自己保留以備兌獎?dòng)�，即可參與驚喜連連大抽獎活動(dòng)，本次抽獎活動(dòng)分為兩次抽取，時(shí)間安排如下：
現場(chǎng)由主持人唱票三聲還不出現則取消其本次中獎資格，需另外抽取這個(gè)獎項的下一個(gè)幸運玩家，直到幸運的玩家在現場(chǎng)為止(如不明白可查看下面詳細流程)。每次抽獎的獎項設置如下：
1、20xx年x月x日14：00分所有工作人員到位。主持人不停播放抽獎時(shí)間倒計時(shí)與抽獎細節和流程。
2、20xx年x月x日下午14：30抽獎活動(dòng)正式開(kāi)始，主持人廣播通知工作人員搬獎箱到舞臺中央，當場(chǎng)把獎券箱的副券倒入一個(gè)大筐進(jìn)行翻攪。目的為公平，公正，公開(kāi)，然后再倒進(jìn)抽獎箱等待抽獎開(kāi)始，抽獎先從四等獎開(kāi)始抽取，如抽取到的幸運顧客不在現場(chǎng)，主持人唱票三次則把該券放在另一箱子里(注：不在現場(chǎng)獎票會(huì )在抽獎結束后重新放回抽獎箱)重新抽取四等獎名單，直至獲獎的顧客在現場(chǎng)為止。三等獎、二等獎和一等獎也同樣邀請兩名顧客為我們抽取3名、2名和1名幸運的顧客。(注意：抽獎開(kāi)始后得獎幸運顧客到驗票臺進(jìn)行驗票，驗票獎品臺要2人)。三，二，一等獎就一起排隊領(lǐng)獎拍照留念，市場(chǎng)部準備好各個(gè)獎項的憑證。
3、20xx年x月x日15：00分抽獎活動(dòng)結束后，主持人把抽取到不在現場(chǎng)的抽獎券重新投放如抽獎箱中放置于收銀臺上，保潔負責清理活動(dòng)現場(chǎng)。抽獎活動(dòng)方案
4、x月x日下午的抽獎活動(dòng)流程與上述相同。
5、抽獎活動(dòng)全部結束后，活動(dòng)負責人把禮品簽收表填單進(jìn)行統計。
B、物料準備：
驗票臺一張，凳子2張。話(huà)筒音響一套，抽獎箱一個(gè)，小框一個(gè)(放不在現場(chǎng)獎券)，三等獎憑證3份，二等獎憑證2份，一等獎憑證1份。VIP年卡2張、500元會(huì )員卡一張4張、100元貴賓券10張、30元貴賓券40張。
C、場(chǎng)地要求：舞臺附近全部清空。
D、宣傳語(yǔ)：親愛(ài)的小朋友們家長(cháng)們， x月x日至x月x日期間凡在本店辦理會(huì )員卡即可獲得抽獎券一張，參加xx抽獎總動(dòng)員活動(dòng)，歡樂(lè )多多!獎品多多!趕快行動(dòng)起來(lái)吧!!!
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