【推薦】方案策劃模板匯編5篇
為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，通常需要提前準備好一份方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則、步驟和安排等。方案應該怎么制定才好呢？下面是小編幫大家整理的方案策劃5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
方案策劃 篇1
下面介紹一個(gè)低碳環(huán)�；槎Y策劃方案，崇尚低碳環(huán)保的朋友可以參考一下!
新人投幣擠公交車(chē)去婚禮現場(chǎng)。
新人穿著(zhù)自己設計的環(huán)保禮服，將取自南雁和北雁的水徐徐注入擺成5·6(世界環(huán)境日)造型的甌瓷杯中，祝福溫州水更清天更藍。
參加婚禮的6位伴娘穿著(zhù)自己做的環(huán)保服裝走秀。
誰(shuí)說(shuō)婚禮就要豪車(chē)、鉆戒、香檳，昨天兩位環(huán)�！斑_人”就獻上了一場(chǎng)別樣的低碳婚禮：好日子選在世界環(huán)境日，只發(fā)電子請柬，禮金只收288元，擠著(zhù)公交去婚禮現場(chǎng)……不一樣的婚禮贏(yíng)得了賓客更熱烈的掌聲。
亮點(diǎn)一： 特殊的日子 發(fā)出特殊的邀請
昨天是世界環(huán)境日，也是綠眼睛野生動(dòng)物保護組織副總干事白洪鮑和溫州一論壇志愿者主管鄭秋子大喜的日子。
“我們兩個(gè)都是熱愛(ài)環(huán)保的人，為了讓更多的人知道這個(gè)環(huán)境日，傳遞我們的環(huán)保理念，才把這頭等大事定在了今天�！毙吕砂缀轷U說(shuō)。
不僅日子特殊，給賓客發(fā)的也是很有新意的電子請柬，由新郎親自設計。
在場(chǎng)的一位賓客特地從手機里翻出了這張電子請柬，“美觀(guān)又節儉，絕對零成本”。
亮點(diǎn)二： 擠公交趕婚禮 一路收獲歡笑祝福
下午一點(diǎn)半左右，新人和伴郎、伴娘們整裝待發(fā)，集中在市區53路公交始發(fā)站——大學(xué)城商務(wù)中心。在等車(chē)時(shí)，公交車(chē)司機劉寶君贊道：這個(gè)太震撼，太好了，在公交車(chē)上人又多又熱鬧，祝福也多呀。
“把你的心，我的心，串一串，串一株幸運草······
”伴娘們?yōu)榱虽秩鞠矐c的氛圍，在車(chē)上唱起了小虎隊的《愛(ài)》，伴隨著(zhù)歌聲，大家情緒高漲，一路上就一直這么唱著(zhù)、笑著(zhù)，車(chē)子經(jīng)過(guò)的地方，都會(huì )留下他們的一串歡聲笑語(yǔ)。
“你別不信，公交車(chē)上有婚禮啊，可好玩了”，乘客小李連忙拿起手機給朋友打電話(huà)。公交車(chē)駛過(guò)的車(chē)站，站上等車(chē)的市民無(wú)不投來(lái)詫異又驚喜的目光。一位正準備從53路下車(chē)的阿姨還不忘回頭對著(zhù)新郎、新娘說(shuō)：祝你們白頭偕老、早生貴子。
上面給大家整理的低碳環(huán)�；槎Y策劃方案，希望大家喜歡!
方案策劃 篇2
一、活動(dòng)背景
隨著(zhù)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，社會(huì )的不斷進(jìn)步，許多的權益問(wèn)題開(kāi)始從社會(huì )走入了大學(xué)校園，而且由于它與大學(xué)生的學(xué)習、生活密切相關(guān)，權益問(wèn)題也越來(lái)越突出，成為了大學(xué)內一個(gè)急待解決的問(wèn)題。但是，當前大學(xué)生的維權意識卻沒(méi)有相應的得到加強，可以說(shuō)，在大學(xué)內，權益問(wèn)題對于許多大學(xué)生來(lái)說(shuō)甚至是相當的陌生，他們不知道該如何去維護自己的合法權益，只能是忍氣吞聲。因此，增強廣大學(xué)生的維權意識，法律意識，對于加強高校的各方面建設，解決學(xué)校與學(xué)生之間的矛盾，維護學(xué)生的權益，推動(dòng)我�！昂椭C校園”的建設，都具有重要的意義。
二、活動(dòng)的內容和目的
活動(dòng)具體內容包括“網(wǎng)購維權”和“維權知識搶答賽”，活動(dòng)目的是增強大學(xué)生維權意識，擴大學(xué)生的維權途徑。
三、參加人員
學(xué)院全體師生
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年3月
五、活動(dòng)地點(diǎn)
網(wǎng)購維權：食堂前坪 維權知識搶答賽：一教樓多媒體教室
六、活動(dòng)主辦 學(xué)院團委學(xué)生會(huì )
活動(dòng)承辦 院學(xué)生會(huì )權益部
活動(dòng)協(xié)助部門(mén) 廣播臺 藝術(shù)團 督察隊 宣傳部 人資部 編輯部 信息部 綜合辦公室
七、活動(dòng)安排
前期準備
1、權益部干事收集搶答賽相關(guān)題目，3月6日晚交至副部長(cháng)處整理。（要求：每人至少收集30個(gè)經(jīng)典題目，題目?jì)热菀浴?.15消費者權益保護日”為主題，貼近生活為佳，切記過(guò)于生僻刁鉆。）
2、宣傳組：負責制作三張活動(dòng)大海報。（海報要求：a、3.15消費者權益保護日由來(lái)與介紹 b、3.15搶答賽活動(dòng)宣傳 c、網(wǎng)購與維權宣傳海報），制作與“網(wǎng)購與維權”相關(guān)的宣傳海報，聯(lián)系若干網(wǎng)店店主。
3、食堂組：準備2條活動(dòng)橫幅，準備40份請帖；收集“網(wǎng)購維權”相關(guān)資料，制作調查問(wèn)卷。
4、物業(yè)組：負責申請兩間活動(dòng)教室，邀請三名主持人；制作“網(wǎng)購維權”宣傳單，申請桌椅，申請圖書(shū)館大廳。
5、3月7日中午12：00召開(kāi)10級班長(cháng)會(huì )議，進(jìn)行活動(dòng)介紹。（每個(gè)班選出一個(gè)代表，干事在3月10日晚自習時(shí)間到各班確定名單。）
6、3月10日呈遞請帖，邀請嘉賓。
7、3月15日晚7：00進(jìn)行初賽，3月16日晚7：00進(jìn)行決賽。
活動(dòng)流程
A、網(wǎng)購維權流程
1、3月10日聯(lián)系網(wǎng)店店主召開(kāi)會(huì )議，介紹活動(dòng)流程與注意事項
2、3月15日11點(diǎn)權益部成員在食堂前坪布置會(huì )場(chǎng)，張貼活動(dòng)海報
3、3月15日12點(diǎn)網(wǎng)店店主向學(xué)生介紹網(wǎng)購小訣竅與網(wǎng)購經(jīng)驗
每個(gè)店主會(huì )有一個(gè)相關(guān)的網(wǎng)店維權相關(guān)知識的KT版介紹。
4、權益部成員向學(xué)生發(fā)放問(wèn)卷調查
5、有意愿的學(xué)生進(jìn)行經(jīng)驗交流
B、搶答賽流程及評分細則附后
八、活動(dòng)工作具體安排
宣傳部以及權益部宣傳組負責宣傳大板報的制作。信息部負責見(jiàn)面會(huì )影像資料收集。校園文明督察隊負責本次活動(dòng)會(huì )場(chǎng)秩序維護。權益部食堂組和物業(yè)組負責會(huì )場(chǎng)布置。
3月15日下午6：30參賽選手在指定教室集合，由工作人員帶領(lǐng)依次進(jìn)入會(huì )場(chǎng)。
3月15日下午7：00，10級學(xué)生代表在一教前坪集合，由工作人員帶領(lǐng)依次進(jìn)入會(huì )場(chǎng)。
注意事項：
1、組織要有序，注意人員安排盡量不與上課時(shí)間沖突。
2、各參與集體和人員要實(shí)名簽到，保持緊密聯(lián)系。
3、工作人員需隨時(shí)注意活動(dòng)進(jìn)行中的現場(chǎng)秩序。
5、退場(chǎng)次序安排：院領(lǐng)導及學(xué)生會(huì )主席團成員→參賽人員及學(xué)生代表，相關(guān)人員進(jìn)行會(huì )場(chǎng)清理工作。
九、活動(dòng)風(fēng)險評估
十、經(jīng)費預算
邀請涵 40張*2元 80元
礦泉水 4箱*40元 160元
證書(shū) 40元
共計： 280元
附： 3.15維權知識搶答賽活動(dòng)流程及規則
一、活動(dòng)流程
活動(dòng)分為初賽與決賽。
初賽：分為A、B兩場(chǎng)，A場(chǎng)5人一組，分為6組；B場(chǎng)6人一組，分為6組，兩場(chǎng)比賽同時(shí)進(jìn)行。根據得分高低，取每場(chǎng)前兩組進(jìn)入決賽，評委對每場(chǎng)比賽第二名團隊進(jìn)行再次評分，分數最低個(gè)人被淘汰。
決賽：將初賽入圍的20位參賽選手進(jìn)行重新分組，每5人一組，分為4組進(jìn)行比賽，評委根據得分高低，評出獲勝團隊及優(yōu)秀個(gè)人。
每場(chǎng)賽事具體流程如下：
1、主持人介紹到場(chǎng)的嘉賓、評委、記分員計時(shí)員和搶答小組。
2、主持人宣讀比賽規則及評分制度。
3、嘉賓致辭并宣布比賽開(kāi)始。
4、正式開(kāi)始比賽。
5、由記分員進(jìn)行分數統計及整理，按分數高低排出名次。
6、主持人宣布獲勝團隊及優(yōu)秀個(gè)人
7、嘉賓總結（嘉賓頒獎僅用于決賽，初賽不予采用。）
8、主持人宣布比賽結束。
二、評分細則
�。ㄒ唬﹨①愱牷A分均為 100 分。
�。ǘ﹨①愱爡①愵}型分為必答題、搶答題兩種。
1 、必答題。必答題每組各進(jìn)行 3 輪，為隊員個(gè)人必答；必答題分值均為 10 分。
�。�1） 必答題由各參賽隊的隊員派代表抽題作答，每輪每隊的 1 名隊員獨立回答 1 題，其他隊員不得補充或提供幫助。違者此題作廢，不予記分，不予補題；
�。�2） 在主持人宣讀完題目后10秒內必須作答，每題答題時(shí)間為30 秒，答對加 10 分，答錯或不能回答的不得分。
2 、搶答題。
�。�1） 搶答題進(jìn)行 2輪，分值均為 20 分。答對加20分，答錯扣20分；
�。�2） 主持人宣布“開(kāi)始”后方可開(kāi)始搶答，主持人未發(fā)出“開(kāi)始”指令，說(shuō)出答案的視為犯規，從其本隊總分中倒扣20分；
�。�3） 一經(jīng)選題，就必須在主持人宣讀所選題號的內容后 10 秒鐘內開(kāi)始答題計時(shí)，答題時(shí)限為30秒，30秒內答不完全者，視為答題超時(shí)；
�。�4） 搶答題可由本隊任意一隊員主答，不可一隊同時(shí)有兩人以上起立回答問(wèn)題。在答題時(shí)限內參賽隊的主答隊員回答時(shí)其他隊員可以進(jìn)行提示，主答隊員結束回答后答題時(shí)間沒(méi)到時(shí)該隊的其他隊員可以補充回答；
�。�5） 搶答題答對者，加20分，答錯或未作回答的扣20分；搶到答題權后放棄答題的視為答題錯誤，倒扣20分；
�。�6）主持人宣讀完題目5秒后，如無(wú)參賽隊搶答，此題作廢。
�。ㄈ┘訒r(shí)賽規則：
�。�1）比賽結束后，如有兩個(gè)以上代表隊積分相等而影響排名時(shí)，由積分相等的參賽隊進(jìn)行加時(shí)賽；
�。�2）加時(shí)賽題型為搶答題，規則同前；
�。�3）若兩隊進(jìn)行加時(shí)賽，加賽3題；若3隊進(jìn)行加時(shí)賽，加賽5題，以決出名次；
�。�4）加時(shí)賽得分不再計入各參賽隊總分內。
�。ㄋ模┯^(guān)眾場(chǎng)外競答題。為了提高比賽時(shí)觀(guān)眾的參與熱情，將設觀(guān)眾場(chǎng)外競答環(huán)節，以調動(dòng)現場(chǎng)氣氛。在參賽隊每輪答題完畢以后將各設置一次有獎競答，共 3 輪，共 6題。答對題的觀(guān)眾可獲得一份獎品。
三、比賽要求及紀律
1 、比賽時(shí)參賽隊員必須用普通話(huà)回答。
2 、設主持人兩名，負責比賽的進(jìn)程，對隊員答題進(jìn)行評判。主持人應公正、準確地對隊員的答題及時(shí)做出評判；主持人在做出評判前可以咨詢(xún)仲裁小組。
3 、比賽設立仲裁小組，仲裁小組由五名裁判和一名裁判長(cháng)組成。仲裁小組負責解答有關(guān)疑難問(wèn)題和裁決有關(guān)糾紛。仲裁小組由5個(gè)部長(cháng)組成。仲裁小組決定搶答小組的最終搶答權！
�。�2）仲裁小組對參賽選手有監督權，參賽隊員不得在比賽期間翻閱資料、向場(chǎng)外觀(guān)眾詢(xún)問(wèn)題目答案，如出現賽場(chǎng)不允許的情況時(shí)，由仲裁小組提出警告，并且仲裁小組每提出一次警告將倒扣該隊 5 分。4 、場(chǎng)內設計時(shí)員和計分員各二名，分別負責計算時(shí)間和分數。
5 、每支代表隊上場(chǎng)選手，著(zhù)裝要求整齊大方，參賽選手在競賽中途不得隨意退場(chǎng)。由各隊領(lǐng)隊抽簽決定參賽隊比賽座次順序，各隊隊員的排名序號由本隊自行確定，座次從左至右分別為 1 、 2 、 3 、4、5、6號隊員，各參賽隊隊員位置確定后不得互換。各參賽隊按抽簽確定的分組及座位號依次進(jìn)場(chǎng)入座，并由主持人向觀(guān)眾介紹。
6 、參賽選手要集中注意力聽(tīng)主持人讀題，如主持人讀題不清楚，選手可以要求重復一遍。參賽隊員答題時(shí)必須口齒清楚，使用普通話(huà)，聲音響亮，以便主持人和仲裁小組評判。
8 、當某隊在答題時(shí)，任何人不得干擾其回答。答題隊員需起立回答主持人提問(wèn)。答題結束后，隊員要說(shuō) “ 回答完畢 ”。由主持人確定并宣布加分、扣分或不得分。隊員說(shuō) “ 回答完畢 ” 后再補充答題的，回答的內容無(wú)效。
9 、 每一環(huán)節答題分值累計進(jìn)入下一環(huán)節，答題全部結束后，按得分高低排名。
方案策劃 篇3
隨著(zhù)時(shí)代和人們思想的進(jìn)步，感恩節已經(jīng)越來(lái)越被人們認知和接受，同時(shí)，也就有越來(lái)越多的人開(kāi)始在這個(gè)節日進(jìn)行一些慶祝的活動(dòng)，這就給餐廳帶來(lái)了一次形象宣傳和服務(wù)推介的好時(shí)機。一系列活動(dòng)勢必能更好的展示餐廳的實(shí)力和良好形象。
活動(dòng)主題：
感恩廣大來(lái)賓，xx溫暖消費者活動(dòng)
活動(dòng)的目的和意義：
一、通過(guò)此活動(dòng)，一方面讓顧客體驗到xx的變化，另一方面吸引更多的顧客，讓他們感受到xx的與眾不同。以此更好的宣傳餐廳品牌。
二、因接下來(lái)圣誕節、元旦等節日接連而至，所以此次感恩節活動(dòng)要跟接下來(lái)的節日相呼應，為下一步更好的發(fā)展打下良好的基礎。
活動(dòng)內容：
一、感恩節場(chǎng)景布置
1、四個(gè)店面統一懸掛紅燈籠（東司門(mén)店一樓不用掛），大門(mén)口掛大燈籠，支充氣拱門(mén)，掛主題橫幅。
2、添加菜品展板。在大廳及走廊包間掛上菜品的展板，給顧客視覺(jué)上的沖擊。
二、具體實(shí)施方案
宣傳時(shí)間：11。20~~20xx。11。30
活動(dòng)時(shí)間：11。x
宣傳方式：1、在大門(mén)口設立海報，簡(jiǎn)介為此次活動(dòng)方法和內容。
2、制作宣傳彩頁(yè)，一方面是向就餐顧客發(fā)放，另一方面在人流量較大的地方發(fā)放，達到雙重效果。
方案一：
1、給進(jìn)門(mén)的小朋友一個(gè)棒棒糖或小禮品，并送上節日致辭。
2、消費一百元以上的顧客，可以有一次扎氣球的機會(huì )（氣球提前準備），氣球內裝有幾種涼菜的菜名，中獎即獲得該菜品（價(jià)格低廉的為主）。消費二百元以上的顧客，還可有一次扎氣球的機會(huì )。
方案分析：
本方案優(yōu)點(diǎn)在于投入成本小，且互動(dòng)的成分多，能夠讓顧客感受到節日的氣氛。因感恩節在開(kāi)封來(lái)說(shuō)其重要性和名氣不如圣誕節和春節，故此方案的目的主要是以改變顧客印象為主。
方案二：
贈送消費300元以上的客人抽獎卡，該抽獎卡上面留該客戶(hù)聯(lián)系方式，獎品為一些精美的小禮品；也可詢(xún)問(wèn)前廳經(jīng)理哪些是經(jīng)常消費并且平均消費高的顧客。因為留有客戶(hù)的聯(lián)系方式，所以可以在逢年過(guò)節前或天氣突變時(shí)以公司名義發(fā)信息致以問(wèn)候并宣傳xx的新款菜式。（此方案不局限于此次節日活動(dòng)，可持續進(jìn)行）
方案分析：
該方案前期會(huì )降低毛利，且顧客數量大，從中篩選出固定客源的工作繁重。但能抓住相當一部分顧客，省掉不必要的廣告宣傳費用，可以讓顧客第一時(shí)間了解xx的新品，且能從中體會(huì )到xx在服務(wù)方面的提高。
方案三：
在感恩節當天推出新菜品和特價(jià)菜品，借助感恩節向外宣傳，在吃上進(jìn)行改觀(guān)，飯后贈送一小碗湯圓或是耳暖，買(mǎi)單后送一張10元代金券。
方案分析：借用感恩節的噱頭推出新菜品能夠快速的讓大眾接受，另外贈送的湯圓數量雖然不多，但是經(jīng)過(guò)服務(wù)員的口頭介紹后，能讓顧客感覺(jué)到感恩節的不同和溫暖，對xx的口碑有益。
各部門(mén)職責及準備工作：
采購部：負責所需物品的購買(mǎi)
策劃部：負責節日活動(dòng)的具體策劃及活動(dòng)安排
前廳：前廳經(jīng)理主動(dòng)協(xié)助策劃部進(jìn)行店面的`布置、員工之間的協(xié)調。服務(wù)員統一節日問(wèn)候語(yǔ)，微笑服務(wù)，主動(dòng)向顧客介紹節日活動(dòng)的詳細內容，并推出新菜品。
活動(dòng)預算：
拱門(mén)租金：150元/天 四個(gè)店面共600元
耳暖（禮品）：1。5元/個(gè) 200個(gè)共600元
燈籠（�。� 1。2元/個(gè) 400個(gè)共480元
宣傳頁(yè) 5000張共700元
菜品展板70*90大小60元/個(gè) 168個(gè)共10080元
燈籠（大1。2米）50元/個(gè) 20個(gè)共1000元
海報+展架 50元/個(gè) 4個(gè)共200元
整體方案分析：
因之前xx活動(dòng)做得不多，故此次活動(dòng)雖然規模很小，但是卻可以讓消費者產(chǎn)生較強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高知名度和美譽(yù)度。且各項制度剛剛下發(fā)，趁節日機會(huì )嚴抓服務(wù)，能起到明顯的效果。
方案策劃 篇4
尊敬院領(lǐng)導：
我叫周玉芳，湖南省郴州市安仁縣人，本人從事過(guò)酒店管理，也承包過(guò)長(cháng)沙某單位的職工食堂。為了貴醫院食堂、超市的加強管理，進(jìn)一步改善職工和病人就餐和生活的實(shí)際情況，本人結合對貴院的實(shí)際情況，特擬定以下經(jīng)營(yíng)管理方案，敬請參閱：
一、食堂承包經(jīng)營(yíng)方案
本人愿承包經(jīng)營(yíng)貴院食堂。嚴格履行承包合約、遵守各項條款、服從并全力配合院方管理。嚴格按照國家飲食衛生標準執行各項操作。文明禮貌的為職工和患者供餐。
二、超市承包經(jīng)營(yíng)方案
首先做好本職工作，積極、主動(dòng)、熱情、周到為賓客服務(wù)。嚴格執行物價(jià)政策，明碼標價(jià)。誠實(shí)守信，保質(zhì)保量，不出售有害健康的食品。及時(shí)對商品進(jìn)行整理，保持陳列整齊美觀(guān)。接受監督，虛心聽(tīng)取意見(jiàn)。
第二、根據商品所需的存儲條件，分類(lèi)進(jìn)行保管。統一貨物編碼，標明商品存放的精確位置，并以明顯的字跡將編碼標明于貨位、貨架上。繪制庫房商品儲存位置平面圖，以便全面反映庫存情況。保持庫房的清潔衛生，消除導致商品霉爛、變質(zhì)及蟲(chóng)蛀、鼠咬等隱患�？刂茙旆繙貪穸�，在庫房?jì)仍O置溫濕度計，利用密封、吸潮、通氣等方法加以調節，以適應保管商品的需要。經(jīng)常檢查庫存商品，及時(shí)發(fā)現在存儲過(guò)程中數量、質(zhì)量的變化情況，采取措施加以預防。庫存商品發(fā)現變質(zhì)、破損、超過(guò)保管期時(shí)，或出現滯存情況，及時(shí)處理意見(jiàn)。
第三、保持營(yíng)業(yè)場(chǎng)所環(huán)境衛生。根據商品的性質(zhì)，清理商品上的灰塵。清潔衛生后，必須把商品迅速整理、擺設、陳列好。
方案策劃 篇5
基金是一種實(shí)行組合投資、專(zhuān)業(yè)管理、利益共享、風(fēng)險共擔的集合投資方式。與股票、債券不同，基金是一種間接投資工具。
為了發(fā)展新客戶(hù)、穩定老客戶(hù)，擴大基金市場(chǎng)占有份額，公司將通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)策略，整合產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，將基金推上我們公司的主打發(fā)展力量，同時(shí)使客戶(hù)的結構和客戶(hù)質(zhì)量得到改善和提高，給我們公司樹(shù)立起品牌文化形象，提高公司知名度、使公司有更好的發(fā)展前景。
一、策劃目的:
本次策劃主要是以營(yíng)銷(xiāo)基金產(chǎn)品為主題，旨在增加公司的經(jīng)濟效益，擴大金融產(chǎn)品市場(chǎng)中基金產(chǎn)品占有份額，與此同時(shí)提高公司內部專(zhuān)業(yè)人員的專(zhuān)業(yè)性水平和服務(wù)性水平，滿(mǎn)足投資者需求，增加新客戶(hù)、發(fā)展老客戶(hù)，樹(shù)立公司的品牌形象。
二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
�。ㄒ唬┖暧^(guān)環(huán)境分析
1.政治法律環(huán)境：隨著(zhù)法律法規的不斷完善，監管力量的加強，為證券公司的運作創(chuàng )造出良好的外部環(huán)境，并推動(dòng)基金業(yè)的迅速發(fā)展。
2.經(jīng)濟環(huán)境：社會(huì )在不斷發(fā)展，金融市場(chǎng)也不斷成熟，使得經(jīng)濟系統不斷完善， 穩定的經(jīng)濟環(huán)境正是基金產(chǎn)品發(fā)展的前提。
3.社會(huì )文化環(huán)境： 隨著(zhù)教育水平的提高，人們的消費觀(guān)念以及對金融消費的偏好 發(fā)生了變化，進(jìn)而人們對基金產(chǎn)品和服務(wù)的選擇也發(fā)生改變�；鹌贩N的日益多樣化，投資風(fēng)格的逐漸凸現，為證券公司帶來(lái)了越來(lái)越大的代銷(xiāo)空間。尤其是隨著(zhù)開(kāi)放式基金的逐步推出，基金風(fēng)格類(lèi)型更為鮮明，為投資者提供了多方位的投資選擇。
4.技術(shù)環(huán)境：科學(xué)技術(shù)是社會(huì )生產(chǎn)力的新的和最活躍的因素。證券投資基金是理想的個(gè)人理財工具，收益率較高，而個(gè)人投資者在收集信息、把握行情及資金實(shí)力等方面有先天劣勢，但自我保護能力不足，這決定了他們的投資結果必然是虧多贏(yíng)少，這是多年來(lái)的實(shí)踐所證明了的。因此，越來(lái)越多的人愿意選擇在證券公司開(kāi)立基金賬戶(hù)。
5.人口環(huán)境：基金產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)是由那些具有購買(mǎi)欲望和那些具有購買(mǎi)能力的人構成的。人口環(huán)境對基金市場(chǎng)需求的影響是深刻的，也是整體性的和長(cháng)遠性的，因而影響著(zhù)基
金市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )的形成和目標市場(chǎng)的選擇。
6.自然環(huán)境：自然環(huán)境是指影響企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的物質(zhì)因素，它對基金產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)起著(zhù)至關(guān)重要的作用。自然狀況也包括地形、地貌和氣候，這些也會(huì )影響生產(chǎn)、消費。此外，由于人類(lèi)活動(dòng)在很大程度上破壞了良好的自然環(huán)境，因此保護、恢復自然和生態(tài)環(huán)境既會(huì )產(chǎn)生市場(chǎng)機會(huì )，也會(huì )帶來(lái)環(huán)境制約。
�。ǘ┪⒂^(guān)環(huán)境分析
1.公司內部環(huán)境：公司文化是指企業(yè)的管理人員與職工共同擁有的一系列思想觀(guān)念和企業(yè)的管理風(fēng)貌。隨著(zhù)公司規模和業(yè)務(wù)范圍的進(jìn)一步擴大，原來(lái)作為輔助性工作的營(yíng)銷(xiāo)調研、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、廣告、促銷(xiāo)和為顧客服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)職能的重要性日益增強。
2.供應商：供應商是指向企業(yè)及其競爭者提高生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需資源的公司和個(gè)人。公司在尋找和選擇供應商時(shí)，必須充分考慮供應商的資信狀況，必須使自己的供應商多樣化。隨著(zhù)金融行業(yè)的發(fā)展，金融企業(yè)也不是所有的事情都全部由自己完成，而會(huì )將一部分業(yè)務(wù)環(huán)節外包。證券投資公司會(huì )將基金產(chǎn)品的銷(xiāo)售環(huán)節外包給基金中介公司。
3.客戶(hù)：客戶(hù)是公司直接或最終的營(yíng)銷(xiāo)對象。公司不能控制客戶(hù)的購買(mǎi)行為，但公司通過(guò)有效的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能在基金客戶(hù)心中樹(shù)立某種形象，改變客戶(hù)對公司及產(chǎn)品的態(tài)度和看法，改善與客戶(hù)的關(guān)系。目前，金融企業(yè)大多采用客戶(hù)經(jīng)理制度。實(shí)施基金客戶(hù)經(jīng)理制的實(shí)質(zhì)和根本目的，就是一切從客戶(hù)和市場(chǎng)的有效需求出發(fā)，建立“以市場(chǎng)為導向、以客戶(hù)為中心、以增強基金營(yíng)銷(xiāo)能力為動(dòng)力“的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機制，通過(guò)培植一個(gè)龐大、穩定的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群體，實(shí)現金融企業(yè)效益最大化。
三、消費者分析
隨著(zhù)社會(huì )生產(chǎn)力的發(fā)展，教育水平的提高，人們的消費水平也不斷提高，有更多的閑置資金投入到市場(chǎng)上來(lái)（特別是發(fā)達地區的中薪階層白領(lǐng)，通常是28—60歲之間的專(zhuān)科以上學(xué)歷），而基金正是一個(gè)好的選擇。他們可以把閑置的資金交給基金公司來(lái)投資，從而獲得收益，增加額外的收入提高自身生活水平。。
四、基金產(chǎn)品SWOT分析
1.優(yōu)勢：
在網(wǎng)上做了這樣一個(gè)調查：“您愿意投資股票還是基金”，調查結果顯示，53%的人選擇
投資基金，充分說(shuō)明了基金在人們心目中所占的比重。
�。�1）基金投資的最大特點(diǎn)就是專(zhuān)家理財，也就是說(shuō)基金客戶(hù)在投資基金時(shí)不需要像股票投資者那樣必須整天關(guān)注著(zhù)大盤(pán)在走勢。
�。�2）組合投資，分散風(fēng)險：證券投資基金通過(guò)匯集眾多中小投資者的資金，形成雄厚的實(shí)力，可以同時(shí)投資于很多種股票，分散了對個(gè)股集中投資的風(fēng)險。
�。�3）方便投資，流動(dòng)性強：證券投資基金最低投資量起點(diǎn)要求一般較低，可以滿(mǎn)足小額投資者對于證券投資的需求，投資者可根據自身財力決定對基金的投資量。證券投資基金大多有較強的變現能力，使得投資者收回投資時(shí)非常便利。我國對百姓的基金投資收益還給予免稅政策。
�。�4）基金作為一種相對長(cháng)期的投資工具，可以通過(guò)廣泛投資于股票、債券等工具，獲得較高的收益，而且投資的分散也使風(fēng)險降低。流動(dòng)性也比較好，尤其是開(kāi)放式基金，多通過(guò)銀行、證券公司網(wǎng)點(diǎn)代銷(xiāo)，從買(mǎi)賣(mài)程序上與存取款非常相似，變現比較容易。
�。�5）不僅如此，基金投資是一種委托專(zhuān)家理財的形式，不需要很多的專(zhuān)業(yè)知識和時(shí)間，而且起點(diǎn)投資金額低，不像房地產(chǎn)、實(shí)業(yè)投資和部分收藏品等一般需要大筆資金才能投資。
2.劣勢：
�。�1）資金有被贖回的風(fēng)險
目前市場(chǎng)上主要是開(kāi)放式基金，而依據開(kāi)放式基金的性質(zhì)，開(kāi)放式基金因基金份額可隨時(shí)有被贖回的可能，為應對投資者隨時(shí)贖回兌現，所募集的資金不能全部用來(lái)投資，更不能把全部資金用于長(cháng)期投資，必須保持資金資產(chǎn)的流動(dòng)性，在投資組合上必須保留一部分現金和高流動(dòng)性的金融工具。投資者有時(shí)會(huì )盲目的跟風(fēng)操作，這時(shí)對基金也會(huì )產(chǎn)生比較大的贖回，如果這種情況發(fā)生的比較統一，那就會(huì )出現發(fā)行開(kāi)放式基金的擠兌現象。
�。�2）周期較長(cháng)一般投資基金它是一個(gè)長(cháng)期投資的品種，不像投資股票那樣一天會(huì )上漲很多，操作上也不要指望快進(jìn)快出。一般基金管理公司對于投資的品種要進(jìn)行充分的調研后進(jìn)行行業(yè)的選擇然后進(jìn)行資金投入，并且是一種組合投資，只有耐心的等待才會(huì )獲得穩健的收益，也就是投資基金需要更大的耐心，而不應頻繁的操作。
�。�3）經(jīng)濟利潤發(fā)展慢
在有大行情的市場(chǎng)時(shí)，例如97年九月以來(lái)的市場(chǎng)出現過(guò)一博火爆的行情，如果你選擇了好的股票，上漲的幅度可能達到翻十倍，而這在投資基金是不可能的。能夠提供良好分析建議，通過(guò)證券公司網(wǎng)上交易、電話(huà)委托可以實(shí)現基金的各種交易手續；資金存取通過(guò)銀證轉賬進(jìn)行，可以將證券、基金等多種產(chǎn)品結合在一個(gè)賬戶(hù)管理；缺點(diǎn)是證券公司網(wǎng)點(diǎn)較銀行網(wǎng)點(diǎn)少，首次辦理業(yè)務(wù)需要到證券公司網(wǎng)點(diǎn)。公司的客戶(hù)資源和渠道相較于銀行明顯不足，營(yíng)業(yè)部目前所能銷(xiāo)售的理財產(chǎn)品有限，對此，我們可以通過(guò)加強與銀行的合作，達到共贏(yíng)的目的。其次，公司在中期票據承銷(xiāo)上還受到限制，短期融資券承銷(xiāo)方面也落后于銀行。
�。�2）銀行網(wǎng)點(diǎn)代銷(xiāo)：優(yōu)點(diǎn)是銀行網(wǎng)點(diǎn)眾多，投資者存取款方便；缺點(diǎn)是
每個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)代銷(xiāo)的基金公司產(chǎn)品有限，一般以新基金為主；投資者辦理手續需要往返網(wǎng)點(diǎn)。
�。�3）基金公司直銷(xiāo)中心：優(yōu)點(diǎn)是可以通過(guò)網(wǎng)上交易實(shí)現開(kāi)戶(hù)、認（申）
購、贖回等手續辦理，享受交易手續費優(yōu)惠，不受時(shí)間地點(diǎn)的限制；缺點(diǎn)是客戶(hù)需要購買(mǎi)多家基金公司產(chǎn)品的時(shí)候需要在多家基金公司辦理相關(guān)手續，投資管理比較復雜。另外，需要投資者有相應設備和上網(wǎng)條件，具備較強網(wǎng)絡(luò )知識和運用能力。
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