精選方案策劃匯編6篇

　　為了確保工作或事情能高效地開(kāi)展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編整理的方案策劃6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

方案策劃 篇1

　　秋天，是金色的季節；秋天，是收獲的季節，它表示著(zhù)絢麗與成熟。隨著(zhù)今年中秋的腳步越來(lái)越近，平靜了一個(gè)淡季的白酒市場(chǎng)，硝煙又起。白酒企業(yè)經(jīng)過(guò)淡季市場(chǎng)運作已經(jīng)如火如荼，面對旺季到來(lái)前的這塊大蛋糕早已垂涎已久，中秋壓貨則成為企業(yè)每年營(yíng)銷(xiāo)目標能否完成的最重要一環(huán)，企業(yè)之間暗自較勁磨刀霍霍，躍躍欲試，真是你方唱吧我登場(chǎng)，八仙過(guò)海，各顯其能。

　　中秋壓貨是白酒企業(yè)年銷(xiāo)售目標的“重頭戲”。企業(yè)為了制定壓貨策略，可謂絞盡腦汁。盡管企業(yè)每年中秋壓貨策略不停推出，招式繁多，簡(jiǎn)直“亂花漸欲迷人眼”，甚至很多企業(yè)為壓貨付出太大的“成長(cháng)代價(jià)”，但到頭來(lái)還是幾家歡喜“幾家愁”。

　　為什么會(huì )出現幾家歡樂(lè )“幾家愁”的結果呢？

　　一、淡季銷(xiāo)售隊伍管理的松懈

　　我們常說(shuō)“淡季做市場(chǎng)，旺季做銷(xiāo)量”。但是很多企業(yè)的銷(xiāo)售隊伍在淡季運作市場(chǎng)的時(shí)“上面疏于管理，下邊形同放羊”。危機在淡季的時(shí)候還不會(huì )有明顯的體現，但等到旺季來(lái)臨時(shí)，這種由銷(xiāo)售隊伍的松懈帶來(lái)的危害就會(huì )一一浮出水面。

　　1、淡季拜訪(fǎng)頻率下降造成銷(xiāo)售人員和客戶(hù)之間的生疏，同時(shí)也會(huì )給競品以可乘之機。

　　2、對銷(xiāo)售人員銷(xiāo)量要求的下降造成產(chǎn)品某些渠道或售點(diǎn)的斷貨，客戶(hù)會(huì )因此對產(chǎn)品產(chǎn)生“陌生感”。

　　3、銷(xiāo)售人員長(cháng)期的懶散會(huì )形成一種習慣，在旺季來(lái)臨之際會(huì )不適應，就像一根牛皮筋，如果始終一張一弛，就會(huì )有很強的任性，但如果一直在松弛狀態(tài)，突然拉緊則有可能會(huì )斷裂，銷(xiāo)售人員也是一樣。

　　二、淡季過(guò)度的壓縮費用

　　企業(yè)做市場(chǎng)的時(shí)候都本著(zhù)“投入和產(chǎn)出成正比”的原則，淡季過(guò)度的壓縮費用卻給銷(xiāo)售帶來(lái)了更大的壓力，使淡季更淡！過(guò)度的壓縮費用往往意味著(zhù)陳列的縮小、促銷(xiāo)頻率和力度的降低、廣告宣傳費用減少等一系列問(wèn)題（例如，為了少花點(diǎn)錢(qián)，取消了陳列費用，減少了廣宣投入，結果造成陳列質(zhì)量下降和品牌知名度降低，使得原有固定的消費者改變了消費習慣，等到旺季到來(lái)時(shí)想再重整旗鼓的時(shí)候，卻發(fā)現花了錢(qián)拿不到好的陳列，找不到合適的的廣告位置，由于產(chǎn)品的滯銷(xiāo)，渠道不敢大量壓貨）！

　　三、淡季無(wú)限渠道價(jià)格促銷(xiāo)透支營(yíng)銷(xiāo)費用

　　在淡季市場(chǎng)運作中，很多企業(yè)迫于銷(xiāo)量壓力往往會(huì )選擇減少品牌宣傳力度，增加渠道價(jià)格促銷(xiāo)來(lái)維持銷(xiāo)售。我們常說(shuō)“價(jià)格是一把雙刃劍”適度的價(jià)格促銷(xiāo)對銷(xiāo)售是有幫助的，可是無(wú)限的價(jià)格促銷(xiāo)卻無(wú)異于自殺！無(wú)限制的渠道價(jià)格促銷(xiāo)對銷(xiāo)售的傷害更是致命的。大量的產(chǎn)品積壓在中間環(huán)節消化不了，形成了渠道“腸梗阻”，間接形成對中秋壓貨影響。由于淡季透支營(yíng)銷(xiāo)費用導致：一是中秋壓貨力度不夠，二是企業(yè)要想中秋壓貨必須支付更大的成本。

　　四、主題不明確，缺乏系統的策略

　　1、沒(méi)有好的推廣主題、跑題、主題與活動(dòng)不相契合，不能讓消費者看到推廣主題感覺(jué)耳目一新，過(guò)目不忘。

　　2、活動(dòng)的重心沒(méi)有兼顧消費者和渠道的雙重利益，單個(gè)利益點(diǎn)的推廣活動(dòng)是沒(méi)有吸引力和效果的。

　　3、沒(méi)有做足活動(dòng)的宣傳、造勢工作，沒(méi)有讓消費者、渠道能夠感覺(jué)到活動(dòng)的影響力，沒(méi)有提升他們的信心和積極性。

　　4、企業(yè)沒(méi)有建立渠道和終端銷(xiāo)售數據庫，無(wú)發(fā)找到主流銷(xiāo)售數據、設計的壓貨政策不適合。

　　中秋壓貨是為了實(shí)現銷(xiāo)量的爆發(fā)時(shí)增長(cháng)，沒(méi)有平時(shí)基本功做基礎，這個(gè)爆發(fā)式增長(cháng)就是一句空話(huà)�？傊�，今天的成功，就是因為昨天的積累，明天的成功由賴(lài)于今天的努力，任何投機取巧的旺季上量方式在現在這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)精細化的年代都是騙人的把戲，因為他不能經(jīng)受時(shí)間的檢驗。

方案策劃 篇2

　　三八婦女節對于美容院來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要的節日，為了提高銷(xiāo)量，加強美容院對外的形象，同時(shí)促銷(xiāo)美容院推出的新產(chǎn)品。

　　一、活動(dòng)背景

　　三八婦女節正是美容院向女性消費者促銷(xiāo)的最好時(shí)機，同時(shí)本院年初推出新產(chǎn)品，正好借此機會(huì )可以向新老朋友推薦出去，讓新產(chǎn)品更好的進(jìn)入市場(chǎng)。

　　二、活動(dòng)目的：

　　促進(jìn)銷(xiāo)量；推廣新產(chǎn)品。

　　三、活動(dòng)主題：

　　對女人好一點(diǎn)。

　　四、活動(dòng)策劃

　　三八婦女節是女性節日，女性在社會(huì )的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節日文化特點(diǎn)，近一步向消費者渲染要對女人好一點(diǎn)這一，利用情感共鳴來(lái)完成促銷(xiāo)。

　　五、活動(dòng)內容

　　托客卡：凡是進(jìn)店消費的顧客再加38元即可獲得一張問(wèn)候卡送給愛(ài)人或是朋友，也可以自己做（卡上有三次項目包括排酸排毒在內可任選，排酸排毒產(chǎn)品公司提供）

　　話(huà)術(shù)：姐姐或哥哥你好！告訴你個(gè)好消息！這不是三八節快到了嗎！公司為了感謝您一直以來(lái)對我們的支持特推出問(wèn)候卡，卡上有三次項 目可以任選！三次項目才38元！我們平時(shí)的體驗價(jià)都是98到一百多的�。。ㄈ绻�是男士顧客可以告訴他自己不做的話(huà)可以送給老婆或是女性朋友）

　　顧客：我今天沒(méi)有時(shí)間！改天吧！

　　美容師： 沒(méi)有關(guān)系！你今天沒(méi)有時(shí)間可以改天來(lái)做！因為卡是限量的！公司只推出300張卡！我們這么多家店！經(jīng)理好不容易才爭取到40多張過(guò)來(lái)！等一下就給你拿一張！我是XXX美容師你改天過(guò)來(lái)可以找我！或者你什么時(shí)候有時(shí)間我給你打電話(huà)！

　　{ 來(lái)體驗的時(shí)候盡量找需求點(diǎn)賣(mài)療程卡或是排酸排毒或美容卡��！實(shí)在不行就賣(mài)388的或是其它特價(jià)項目，盡量把顧客留下來(lái)之后轉卡，轉卡金額超過(guò)1980以上可補余額即可例如：1980-388=1592且之前388的項目照做相當于送的！}

　　針對長(cháng)期不來(lái)的會(huì )員電話(huà)邀約：

　　話(huà)術(shù)：姐你好！我是XXX美容院的美容師XXX！告訴你個(gè)好消息！三八節到了！公司給您準備了禮物哦！在三月七號到九號到店都可以領(lǐng)��！過(guò)了這三天就沒(méi)有了！

　　顧客 ：什么禮物？

　　美容師：姐你來(lái)了就知道了！肯定有驚喜！一定要過(guò)來(lái)哦！要不就沒(méi)有了！

　　{ 顧客到店200元以下的項目可以任選一次！可當天做！當天沒(méi)有時(shí)間可以改天來(lái)做！可和她預約確定下次來(lái)的時(shí)間！盡量讓顧客到店！}

方案策劃 篇3

　　形式：全班同學(xué)討論式學(xué)習

　　過(guò)程：

　　一、前期準備：

　　班委會(huì )將三生教育主題細分為生命、生存、生活三個(gè)討論主題，分別為尊重生命、學(xué)會(huì )生存、熱愛(ài)生活;

　　要求全班同學(xué)自由分成5-8人的小組(協(xié)調男女生比例)，分別就某一主題尋找相關(guān)的資料或案例，再進(jìn)行會(huì )前小組討論，討論結果交由小組推舉的組長(cháng)，并在會(huì )上發(fā)言;

　　班會(huì )主持人應由班委會(huì )會(huì )議選舉或推舉，也鼓勵同學(xué)們自薦擔任，并在班會(huì )前期準備階段準備好主持稿件，并熟悉班會(huì )的整個(gè)流程。

　　二、參考材料：

　　1、尊重生命：

　　世界上最寶貴的東西，莫過(guò)于生命了，我們的生命都是非�？少F的，每個(gè)人的生命都只有一次，逝去的生命是無(wú)法重來(lái)的，所以要好好尊重生命。生命不但短暫而且可貴，生命也不只限定于人類(lèi)，不論是人還是動(dòng)物，都應該被尊重，所以我們更應該好好的珍惜，如果碰到困難，應該勇于面對，而不是一昧的逃避，甚至選擇自殺，自殺的人是最不應該的，如果有勇氣自殺，更應該有勇氣現實(shí)，克服困難，有人說(shuō)：生命如一顆綠豆，你可以把它種到土里，讓生生不息;也可以煮了它，吃掉就沒(méi)了。一個(gè)人可以決定自己命運的道路，要活得美或過(guò)得如行尸走肉，全由自己來(lái)掌握。懂的尊重生命的人，會(huì )活的美，把生命發(fā)光，不懂尊重生命的人，就會(huì )把自己弄得行尸走肉一般，尊重生命和愛(ài)護生命的關(guān)系是密不可分的，一個(gè)愛(ài)生命的人，他更尊重生命。不把生命當作一回事那樣的人，不夠尊重生命，生命，可以很堅韌，也可以很脆弱的。擁有，就要懂得珍惜、尊重，知道為別人付出，尊重每一個(gè)生命。不僅為別人，也是為自己。

　　2、學(xué)會(huì )生存：

　　一篇《掙扎才能生存》的文章，講述了一個(gè)因為憐憫而導致的悲�。阂粋�(gè)孩子在觀(guān)察蛾出繭的過(guò)程時(shí)，由于覺(jué)得蛾出繭時(shí)鉆得很辛苦，產(chǎn)生了憐憫心，便幫蛾把繭剪開(kāi)了一個(gè)大洞�？墒沁@只蛾由于沒(méi)有經(jīng)過(guò)鉆出繭時(shí)的掙扎過(guò)程，翅膀沒(méi)有力，很快就死了。

　　這樣的新聞屢見(jiàn)不鮮：一位萬(wàn)人羨慕的北京某高等學(xué)府的碩士生，因為碩士論文開(kāi)題報告未被導師通過(guò)，覺(jué)得無(wú)顏見(jiàn)人而跳樓自殺身亡;一名前程似錦的大學(xué)畢業(yè)生，因被檢出“小三陽(yáng)”未被錄用為公務(wù)員，便心存不滿(mǎn)而持刀闖入政府辦公室，殺害了招考人;一個(gè)正處于花季的中學(xué)生，因某次考試成績(jì)不理想，生怕被父母責罵而服毒自盡……

　　生存教育是人生最基本的教育，大學(xué)生和中小學(xué)生正處在人生的成長(cháng)階段，在面對突發(fā)事故、災難時(shí)更容易受到傷害，我們學(xué)生如何自救和救助他人?如何在火災中逃生?如何從容面對危險?這已經(jīng)成為一個(gè)亟待解決的問(wèn)題。為此，聯(lián)合國教科文組織為二十一世紀的教育提出了一個(gè)極具震撼力的口號：“學(xué)會(huì )生存!”在孩子的成長(cháng)過(guò)程中，父母、教師應該是孩子的引路人，而不是決策者，不管孩子處理問(wèn)題采取的是什么辦法，即使是最次的，對孩子也是有利的。只有在挫折、大敗中他們才會(huì )不斷吸取教訓，總結出的辦法。這樣才能為他們今后在激烈的競爭中生存下來(lái)打好基礎。相信孩子們一定會(huì )有展翅飛翔的那一天。

　　我們應當記�。骸叭擞肋h不會(huì )變成一個(gè)成人，他的生存是一個(gè)無(wú)止境的完善過(guò)程與學(xué)習過(guò)程。人和其他生物的不同點(diǎn)主要就是由于他的未完成性。事實(shí)上，他必須從他的環(huán)境中不斷學(xué)習那些自然和本能所沒(méi)有賦予他的生存技術(shù)。為了求生存和求發(fā)展，他不得不繼續學(xué)習�！�

　　3、熱愛(ài)生活：

　　別讓生活留有遺憾

　　你改變不了環(huán)境，但可以改變自己。

　　因為年輕，所以會(huì )經(jīng)歷一些事情，比如愛(ài)情、友情。

　　沒(méi)有人能夠永遠快樂(lè )幸福的過(guò)每一天。

　　沒(méi)有人能夠坦然的面對自己的堅強和軟弱。

　　讓我們成熟的`，是經(jīng)歷的，是磨練的。

　　讓我們幸福的，是寬容的，是愛(ài)的。

　　讓我們心安的，是理解的，是信任的。

　　你改變不了事實(shí)，但你可以改變態(tài)度。

　　不知道為何，有些東西就是無(wú)法改變。

　　也許，還在追求那永遠不會(huì )有的完美。

　　曾幾何時(shí)，我們虛榮過(guò)，幻想過(guò)，為狹隘的目標奮斗過(guò)。

　　待到重新回頭看待這一切時(shí)，覺(jué)得很多事情都云淡風(fēng)輕了。

　　你改變不了過(guò)去，但你可以改變現在。

　　因為破起了不必要的包裹，生活才會(huì )更美好。

　　人生如此短暫，有什么理由，不去好好的生活呢?

　　有太多的事情要你去做，有很重要的人等著(zhù)你去珍惜。

　　不要回頭看，前面的世界才更精彩。

　　因為在我回首時(shí)，我可以指著(zhù)那條盡是痛苦和淚水的路，大聲地驕傲的說(shuō)：

　　看，這就是我自己走出來(lái)的路。

　　不能預知明天，但你可以把握今天。

　　“森林中有一個(gè)分岔口，我愿選擇腳印少的那一條，這樣的我一生會(huì )截然不同�！�

　　基丁說(shuō)過(guò)這樣的話(huà)。

　　一條路走的人多了，總會(huì )弄得泥濘不堪，總會(huì )弄得塵土飛揚。

　　為何不換一條路走走，也許一切將會(huì )是另一種樣子。

　　把握住自己的今天，那么生活也對你微笑。

　　讓我們的心不再壓抑，讓它解脫吧。

　　讓自由的心靈飛翔，去迎接那絢麗的陽(yáng)光吧!

　　——摘自北斗星論壇

　　三、班會(huì )開(kāi)始：

　　由主持人發(fā)言，說(shuō)明班會(huì )的主題及目的，并宣布主題班會(huì )開(kāi)始(3-5分鐘)

　　心得分享(約30分鐘)：小組代表按順序(也可主動(dòng)要求)上臺發(fā)表小組討論結果，時(shí)間控制在5-8分鐘;

　　暢所欲言(15-20分鐘)：班長(cháng)或主持人小結同學(xué)們討論的結果，然后鼓勵其余同學(xué)自由、主動(dòng)上臺發(fā)表自己的見(jiàn)解、感悟，時(shí)間控制在5分鐘左右;

　　班會(huì )總結(5-10分鐘)：邀請班主任老師上臺就同學(xué)們的發(fā)言進(jìn)行總結;主持人總結發(fā)言，最后宣布會(huì )議結束。

方案策劃 篇4

　　一、文藝匯演策劃背景

　　勞動(dòng)創(chuàng )造歷史，勞動(dòng)創(chuàng )造輝煌，勞動(dòng)創(chuàng )造美好，勞動(dòng)創(chuàng )造未來(lái)。在“五一”國際勞動(dòng)節到來(lái)之際，崇明，將站立于歷史的潮頭，用勞動(dòng)者最豪邁和嘹亮的嗓音，特舉辦五一大型文藝匯演活動(dòng)，以號召全縣人民，邁著(zhù)堅實(shí)的步伐迎接美好未來(lái)，共鑄崇明的輝煌!

　　二、活動(dòng)目的

　　(一)頌揚勞動(dòng)精神，共慶全世界勞動(dòng)者的節日;

　　(二)推介現今崇明嶄新形象，展示各個(gè)行業(yè)工人的形象和魅力;

　　(三)突出產(chǎn)業(yè)工人是崇明走向輝煌的主力軍，是建功十二五的堅實(shí)力量。

　　三、價(jià)值定位

　　精密地籌劃運作本次文藝匯演活動(dòng)，努力辦成——

　　(一) 崇尚勞動(dòng)創(chuàng )造、弘揚勞動(dòng)精神、歌頌勞動(dòng)者的禮贊;

　　(二) 崇明產(chǎn)業(yè)工人“當好主力軍”的集結號;

　　(三) 崇明縣長(cháng)興產(chǎn)業(yè)基地的建設成就和美好未來(lái)的集中展示。

　　四、文藝匯演主體格調

　　整個(gè)現場(chǎng)極具喜慶氣氛，隆重而豐富的文藝演出開(kāi)始，共慶勞動(dòng)者的節日!現場(chǎng)布置有大量的升空氣球、充氣立柱和大型拱門(mén)，還將組織一批的機械設備(如攪拌車(chē)、汽車(chē)吊、運輸車(chē)及其他大型機械設備)，披紅掛彩，以營(yíng)造氣氛;現場(chǎng)還將設計布置大型的彩色焰火表演。主體格調突出展現當代產(chǎn)業(yè)工人“當好主力軍”的精神風(fēng)貌，并將傳遞強大的社會(huì )信息和幅射出深遠的文化內涵。

　　五、文藝匯演舞臺構架

　　由國內一流的舞臺設計師裝幀布景�？紤]到演出時(shí)間和活動(dòng)主題，舞臺整體格調采用鮮艷明快的舞臺背景。大背景以高清LED大屏為天幕，與整個(gè)演出現場(chǎng)全為一體，營(yíng)造出強烈的藝術(shù)效果。舞臺的軸心部分延伸為“T”型舞臺。以上各部分有機結合，渾然一體，為舞臺藝術(shù)和產(chǎn)業(yè)工人形象的展示提供充分的互動(dòng)空間，從總體上體現紅色主調，并輔以鮮花、植物、彩帶等。

　　六、活動(dòng)演出陣容

　　此次文藝演出以工人們喜聞樂(lè )見(jiàn)的團體表演和崇明一線(xiàn)的產(chǎn)業(yè)工人為主體。誠邀目前極具代表性的深圳民工街舞團、共和國不同時(shí)期的勞動(dòng)模范、一線(xiàn)明星赴崇明共慶佳節，如有日程沖突，將選擇同等規格和水準的演出團體和演員參加。

　　七、文藝匯演節目?jì)热輼嬎?/strong>

　　(一)演出形式

　　包括勞動(dòng)歌曲聯(lián)唱、歌舞表演、東北二人轉、魔術(shù)雜技、全場(chǎng)大合唱等在內的多種演出形式。弘揚新時(shí)期產(chǎn)業(yè)工人積極、熱情、勤勞的精神面貌;呈現崇明社會(huì )發(fā)展日新月異的新風(fēng)貌。整場(chǎng)演出的內容和節奏與活動(dòng)主題相映。

　　(二)演出內容層次

　　三五成臺：

　　“三” ——即本次活動(dòng)的三個(gè)目的：頌揚勞動(dòng)精神，共慶全世界勞動(dòng)者自己的節日;推介現今崇明嶄新形象，展示各個(gè)行業(yè)工人的形象和魅力;突出產(chǎn)業(yè)工人是崇明走向輝煌的主力軍，是建功十二五的堅實(shí)力量。

　　“五”——整場(chǎng)演出蘊含五個(gè)層次，將以上三個(gè)活動(dòng)目的貫穿于這五個(gè)層次之中，三五成臺!集體授旗儀式將整場(chǎng)演出推向高潮!

　　1、歡歌紅五月 —— 勞動(dòng)歌曲聯(lián)唱、工人與明星合唱;

　　2、勞動(dòng)鑄輝煌 —— 崇明因勞動(dòng)者而精彩，輝煌靠雙手而創(chuàng )造;

　　3、工人展風(fēng)采 —— 一線(xiàn)工人上臺表演展現崇明工人的勞動(dòng)熱情和新風(fēng)貌;

　　4、鮮花送勞模 —— 不同時(shí)期的勞模代表，少先隊員向代表獻花，頌揚勞動(dòng)精神;

　　5、當好主力軍 建功十二五 —— 老勞模和領(lǐng)導給新時(shí)代“工人先鋒號”集體授旗，將勞動(dòng)精神傳承下去。

　　(三)演出內容

　　序——崇明產(chǎn)業(yè)工人全景形象片播放

　　工人方陣拉歌比賽

　　現場(chǎng)腰鼓、舞獅表演

　　1、開(kāi)場(chǎng)大型歌舞

　　2、獨唱

　　3、深圳民工街舞(或由崇明產(chǎn)業(yè)工人代表自排演出)

　　4、東北二人轉

　　5、魔術(shù)雜技類(lèi)表演

　　6、歌舞表演

　　7、時(shí)代飛歌——獻花送給不同時(shí)代的勞模代表，老勞模和領(lǐng)導給新時(shí)代的“工人先鋒號”集體授旗儀式

　　8、民工與明星的合作演出

　　9、一線(xiàn)明星的演唱

　　10、全場(chǎng)大合唱+歌舞《咱們工人有力量》 ，邀請著(zhù)名指揮家現場(chǎng)指揮。

　　11、彩色焰火，全場(chǎng)汽笛長(cháng)鳴。

　　活動(dòng)總時(shí)長(cháng)1.5小時(shí)。

　　后附產(chǎn)業(yè)工人形象短片腳本。

　　八、媒體參與

　　崇明電視臺直播，市級電視臺錄播。同時(shí)聯(lián)絡(luò )東方網(wǎng)實(shí)施全球實(shí)時(shí)直播，覆蓋幾億觀(guān)眾。本臺演出從舞臺設計、演出陣容、播出方式都突出高規格、大氣派、大容量、大信息的演出風(fēng)格。

　　九、文藝匯演費用預算

　　(一)前期策劃及準備費用 10萬(wàn)元

　　(二)舞臺搭建及音響、LED和其他舞臺設施 30萬(wàn)元

　　(三)演出費用 60 萬(wàn)元

　　(四)崇明產(chǎn)業(yè)工人高清全景形象電視片制作 10萬(wàn)元

　　(五)其他 10萬(wàn)元

方案策劃 篇5