最新雙11活動(dòng)促銷(xiāo)策劃書(shū)
轉眼間，歲月匆匆，工作已經(jīng)告一段落，我們的工作再譜新的篇章，同樣也要定好新的目標，是時(shí)候認真思考策劃書(shū)如何寫(xiě)了。拿起筆的時(shí)候卻發(fā)現不知道寫(xiě)什么，下面是小編精心整理的最新雙11活動(dòng)促銷(xiāo)策劃書(shū)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
最新雙11活動(dòng)促銷(xiāo)策劃書(shū)1
一、活動(dòng)目的
1、全年最低價(jià)
2、促進(jìn)寒假班、春季班招生
3、借勢打出品牌
4、完成續報與拉新
二、活動(dòng)流程
1、引流轉化期：11.08-11.11
2、活動(dòng)復盤(pán)：11月12日
三、活動(dòng)方案整體設計思路
通過(guò)線(xiàn)上砍價(jià)的方式吸引家長(cháng)，搶購超高性?xún)r(jià)比的雙十一大禮包，然后通過(guò)團報、單科連報、多科連報、老帶新等促銷(xiāo)政策把學(xué)生往寒假班和春季班轉化。
具體實(shí)施方案：
一、活動(dòng)流程安排
1、營(yíng)造節日氣氛
就是讓家長(cháng)和孩子一到校區，就能被校區氛圍感染，知道校區正在舉辦“雙十一”活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生家長(cháng)的購買(mǎi)欲望。
2、做好常規宣傳
給校內老生宣講，充分了解校區的“雙十一”活動(dòng)。在校外定點(diǎn)擺攤，通過(guò)抽獎等多種促銷(xiāo)方式，快速收集有效線(xiàn)索信息。
3、上線(xiàn)砍價(jià)活動(dòng)
線(xiàn)上砍價(jià)裂變推廣，是當前最流行的一種營(yíng)銷(xiāo)方式之一。在小程序上上線(xiàn)砍價(jià)產(chǎn)品“雙十一大禮包”。禮包內容設計，可以根據機構自身的情況合理設計，比如可以是“4次體驗課+4次家庭教育講座+一本庭教育書(shū)籍+一個(gè)定制書(shū)包”等，設定原價(jià)499，砍價(jià)成功11.11等。
二、課程設置安排
1、體驗課設置（針對新生）
首先要明白，通過(guò)砍價(jià)引流過(guò)來(lái)參加體驗課的新生，目的并不在體驗本身，而是在體驗課結束之后的轉化。體驗課要想確保高轉化率，一是要孩子喜歡，而是要家長(cháng)認可。
2、個(gè)性化輔導（針對老生）
針對機構在讀的老生，“雙十一禮包”中建議設置4次個(gè)性化輔導。輔導形式及輔導時(shí)間、時(shí)長(cháng)可以根據校區的實(shí)際情況來(lái)設置，學(xué)員也可以自主挑選輔導的科目。
3、家庭教育講座（全員贈送）
機構可以免費贈送老生和新生4次家庭教育講座，并贈送一本家庭教育的書(shū)籍。主要目的，一是凸顯性?xún)r(jià)比，促進(jìn)學(xué)生報名；二是可以增加4次轉化的機會(huì )；三是宣傳教育理念，擴大機構的知名度。
4、現場(chǎng)幸運抽獎（全員參與）
幸運抽獎的目的，是將寒假班的折扣抵用券或者積分送出去，為后續的轉化報名做好鋪墊。
三、后期轉化策略
“雙十一”活動(dòng)的主要目的就是為寒假班及春季班做鋪墊，提前鎖定老生和部分新生。因此，在轉化上可以從以下方面入手：
轉化產(chǎn)品：寒假班、春季班、寒春套讀班
1、拼課優(yōu)惠
首先，要設計好拼團產(chǎn)品，一般在雙十一期間拼團的主要產(chǎn)品就是寒假班。一般來(lái)說(shuō)，拼團的產(chǎn)品要體現出超高的性?xún)r(jià)比。
一般來(lái)說(shuō)，拼團能否成功，主要取決于拼團的發(fā)起人。一般這個(gè)團長(cháng)由老生的家長(cháng)擔當，才能最大化的提升拼團效果。
2、聯(lián)報優(yōu)惠
報班優(yōu)惠策略還可以采用單報與連報、單科與多科等多種優(yōu)惠策略。比如，單科連報8折，兩科連報7.5折，三科連報7折等方式促進(jìn)轉化。
四、活動(dòng)復盤(pán)總結
在活動(dòng)結束后，一定要進(jìn)行復盤(pán)總結。除此之外，還要做好售后服務(wù)，教育不是錘子買(mǎi)賣(mài)，每個(gè)環(huán)節每個(gè)校區都要有自己的服務(wù)體系，切實(shí)做好教學(xué)與服務(wù)。
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價(jià)格戰是雙十一的標配策略，我們應該根據自身的特點(diǎn)來(lái)推出新生報名優(yōu)惠政策，讓在這期間購買(mǎi)課程的家長(cháng)或多或少都享有價(jià)格優(yōu)惠，這樣可以拉動(dòng)課程銷(xiāo)量，增加品牌曝光機會(huì )，拓展營(yíng)銷(xiāo)，本次活動(dòng)策劃方案如下：
一、新生報名優(yōu)惠政策參考
1.雙十一特惠，報名可抽獎，最高獎項學(xué)費全免；
2.部分課程雙11當日買(mǎi)一送一；
3.上門(mén)摘紅包+報名有驚喜（半價(jià)、買(mǎi)贈、搶券、秒殺）+微店有秒殺；
4.慶雙11，滿(mǎn)5000減2000；
5.最紅雙11，學(xué)費5折起（限當天）；
6.登記信息，免費試聽(tīng)。
雙11針對會(huì )員做打折優(yōu)惠活動(dòng)。動(dòng)員老會(huì )員成為雙11活動(dòng)最好的推廣員，同時(shí)也為下一階段的續報做好準備。
二、會(huì )員打折活動(dòng)參考
1.轉發(fā)機構活動(dòng)信息，并@三個(gè)好友，領(lǐng)禮品/減下階段學(xué)費；
2.點(diǎn)贊雙11活動(dòng)換學(xué)費；
3.雙11，拍照轉發(fā)活動(dòng)海報拿禮品；
4.會(huì )員2000-5000獎學(xué)金。
三、機構全員營(yíng)銷(xiāo)
在活動(dòng)開(kāi)始之前，組織員工動(dòng)員大會(huì )，“雙十一”啟動(dòng)的一個(gè)重點(diǎn)。
1.宣布“雙十一”整體策劃。
這是讓大家深刻的參與進(jìn)來(lái)。只有充分認可校區的員工，才能被激發(fā)出更大的動(dòng)力。在員工大會(huì )里面盡可能把雙11講詳細，而且告訴大家怎樣更輕松的完成目標，這樣才能得到大家的認可。
2.獎勵方案。
當員工認可校區之后，再來(lái)宣布當他完成任務(wù)以后，怎樣拿到獎勵。舉例說(shuō)明，比如一個(gè)老師教50個(gè)人報四科，每科獎勵50元。那么50個(gè)人獎金就是2500，但是首先他得完成校區的一級目標，就是第一個(gè)100%的目標。當他完成115%的目標之后，獎勵2500就變成了3750。他完成第三級的時(shí)候，完成了130%的目標，就是100萬(wàn)的目標變成130萬(wàn)，獎金就是5000元。這種獎勵機制對老師動(dòng)力的激發(fā)是很起作用的。
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雙十一即將來(lái)臨，我們被訓機構將設立單科王，單周單人報的科數最高的就叫單科王，課程不累積。這樣獎勵可以讓老師有更多的碰撞，激勵大家。
一、即時(shí)采取獎勵
優(yōu)先達標校區，會(huì )議現場(chǎng)頒獎。團隊設定有一級目標、二級目標、三級目標，甚至四級目標、五級目標，但是一旦達到一級目標時(shí)，就要現場(chǎng)發(fā)獎金，這樣才能即時(shí)激勵刺激到其他校區。，所以及時(shí)采取獎勵是對員工極大的促進(jìn)。
二、活動(dòng)宣傳
好多機構活動(dòng)策劃的不錯，可是宣傳出現短板，結果不用說(shuō)。在活動(dòng)策劃過(guò)程中，一定要有針對性的借助自身或周邊資源進(jìn)行有效宣傳，充分利用線(xiàn)上互聯(lián)網(wǎng)自媒體，線(xiàn)下地推活動(dòng)等。
1.借力互聯(lián)網(wǎng)。
2.轉發(fā)活動(dòng)詳解軟文。
現在做一場(chǎng)活動(dòng)都是網(wǎng)絡(luò )先行，我們在“雙11”啟動(dòng)會(huì )時(shí)，現場(chǎng)都會(huì )邀請老師和我們一起去轉發(fā)“雙11”的軟文、優(yōu)惠和游戲。通過(guò)公共平臺去點(diǎn)對點(diǎn)把活動(dòng)詳情軟文和游戲轉發(fā)給家長(cháng)。
3.設置線(xiàn)上游戲。
比如說(shuō)助力、砸金蛋、搖錢(qián)樹(shù)或者點(diǎn)燈籠、分享抽現金的機會(huì )，包括優(yōu)惠券，做這些活動(dòng)更多的是讓家長(cháng)通過(guò)線(xiàn)上游戲跟我們進(jìn)行分享。助力就是要分享給很多朋友，這個(gè)過(guò)程中“雙11”活動(dòng)也就被推出去了。也可以從助力者中獲得一些真實(shí)有效的'數據資料。但是這個(gè)名單需要一個(gè)專(zhuān)業(yè)的電話(huà)團隊對它進(jìn)行篩選，這些資源可以在招生淡季時(shí)利用起來(lái)。
4.活動(dòng)攻略。
什么是活動(dòng)攻略？所有的推送一定要站在家長(cháng)的角度為他考慮一切。家長(cháng)為什么要報我們的“雙十一”？他報我們的“雙十一”不知道該怎樣去玩，或者線(xiàn)上游戲怎樣幫家長(cháng)獲得更多優(yōu)惠，更好地去搶到更多的積分，讓寶貝能夠獲得更多的禮品。我們要做的就是這樣一個(gè)活動(dòng)攻略，這個(gè)活動(dòng)攻略的點(diǎn)擊量會(huì )比活動(dòng)軟文的點(diǎn)擊量要高很多。
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雙十一即將到來(lái)，針對本次節日的到來(lái)，我們培訓機構也將參與到此次的大型促銷(xiāo)活動(dòng)中來(lái)，具體策劃如下：
一、線(xiàn)上招生
招生要兼顧線(xiàn)上、線(xiàn)下兩個(gè)方面，協(xié)同帶動(dòng)。線(xiàn)上可以通過(guò)制作專(zhuān)題頁(yè)、廣告投放，而最方便快捷的，莫過(guò)于通過(guò)新媒體進(jìn)行宣傳、招生�？梢酝ㄟ^(guò)軟文傳播，結合社會(huì )實(shí)事、熱點(diǎn)話(huà)題；也可以通過(guò)硬廣，但要把培訓機構的優(yōu)勢凸現出來(lái)�？梢酝ㄟ^(guò)H5頁(yè)面進(jìn)行傳播、擴散，也可以通過(guò)策劃一些活動(dòng)，如發(fā)放優(yōu)惠券、代金券以及借助于一些小游戲等，吸引家長(cháng)參與其中，但主題一定要新穎、操作一定要簡(jiǎn)便易行。
二、活動(dòng)方案
1.手機報名享優(yōu)惠
手機報名，時(shí)間設置成1周，一周以后，手機報名活動(dòng)自動(dòng)關(guān)閉。
為了讓招生活動(dòng)有立竿見(jiàn)影的效果，還需要使出必殺技——手機報名有優(yōu)惠/有禮物，比如：
前10名報名的享有8折優(yōu)惠；
前50名報名的享有9折優(yōu)惠。
前100名報名的可領(lǐng)取200元代金券。
前200名報名的，都將獲得印有培訓機構logo的書(shū)包一個(gè)。
2.推薦有禮
家長(cháng)通過(guò)手機報名，只需填寫(xiě)：學(xué)員姓名、年齡、手機、推薦人四項信息即可。
這個(gè)推薦人可以是老師，也可以是家長(cháng)，培訓機構需要給成功推薦生源的家長(cháng)或老師一個(gè)小禮物作為感謝。通過(guò)這種方式，可以輕松地統計出來(lái)各位老師在招生上都做出了多少貢獻。
三、線(xiàn)下宣傳
這是最傳統的推廣方式，也是常玩常新的一種方式。
1.到商場(chǎng)、超市投放宣傳資料。
2.聯(lián)合小區做宣傳活動(dòng)。
3.到超市商場(chǎng)小區設置招生咨詢(xún)點(diǎn)。
4.先試聽(tīng)課程。
5.贈送禮品
6.異業(yè)合作
四、注意事項
1.宣傳頁(yè)的發(fā)放
首先，宣傳頁(yè)的制定不僅要精美，彰顯培訓機構實(shí)力和特色，還應具體，如培訓機構特色方面，可以采用表格對比方式，相對普通培訓機構形成一目了然的優(yōu)勢，表格的子項包括：班容量、教育理念、特色課程、硬件設備等。
其次，為了增加收到宣傳單的家長(cháng)走進(jìn)培訓機構進(jìn)一步了解的機會(huì )，這樣，既能增加家長(cháng)對宣傳頁(yè)閱讀的興趣，又提高了家長(cháng)走進(jìn)培訓機構、對培訓機構進(jìn)一步了解的機會(huì )。
2.口碑營(yíng)銷(xiāo)
其實(shí)家長(cháng)就是最好的招生宣傳，只要和家長(cháng)建立了良好的關(guān)系，讓家長(cháng)覺(jué)得在培訓機構，他們的孩子在按照他們理想的.方向發(fā)展，培訓機構自然就有了口碑，通過(guò)各個(gè)家長(cháng)進(jìn)行宣傳，培訓機構的生源自然就有了。
五、招生時(shí)間
各班老師可以根據自己的時(shí)間進(jìn)行安排或機構統一組織（周六、日、下班后）
六、招生指標
根據培訓機構生源情況，每位教師招生指標人數10人。
七、宣傳事項
1.宣傳地點(diǎn)設置
2.宣傳人員分配（可分區域）
3.招生簡(jiǎn)章
4.招生時(shí)間
5.招生橫幅
6.登記表格
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