【推薦】策劃方案錦集十篇
為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。那么我們該怎么去寫(xiě)方案呢？以下是小編為大家整理的策劃方案10篇，歡迎大家分享。
策劃方案 篇1
為了進(jìn)一步推進(jìn)企業(yè)文化建設，豐富員工業(yè)余活動(dòng)，發(fā)現和培養員工文藝人才，和諧各部門(mén)內部關(guān)系。本部擬定于在10月10日舉行河北亮點(diǎn)水族科技有限公司第一屆員工唱歌比賽。具體活動(dòng)方案如下：
一、宣傳及報名：
1、報名時(shí)間：即日起至10月8 日：各部門(mén)統一上交報名表至行政文員處。
2、報名要求：公司所屬員工均可報名
二、比賽地點(diǎn)：公司三樓培訓室
三、比賽類(lèi)型：
1、本次比賽將初賽與決賽合并為一，分第二階段。
2、比賽時(shí)間：初賽定于10月10 日下午18:00-19:00；；
3、評委：各部門(mén)長(cháng)
4、第一階段：
選拔形式：每位選手準備一首歌曲，自帶伴奏帶。選手全部演唱完畢后根據每位評委打分匯總結果，現場(chǎng)宣布晉級名單，晉級3位選手次日進(jìn)行決賽。 5、第二階段：演唱一首自選曲目，評委打分。
四、評分標準（滿(mǎn)分10分）
1、演唱指數：（語(yǔ)言發(fā)音、旋律音準、演唱技巧）
�、僖魷屎�，歌詞吐字咬字清晰；（3分）
�、谶x手能正確把握歌曲的旋律和節奏，不脫節、不搶拍、不跑調、不離調；（2分）
�、勰苷_理解歌曲內涵，把握對樂(lè )曲旋律及歌詞理解，情感投入到位，感情充沛，能展現歌曲的意境，語(yǔ)言自然流暢，感染力強；在處理上有各自的獨到之處。（2分）
�、苈曇糇匀�、圓潤、優(yōu)美、流暢；（1分）
2、舞臺指數：
舞臺表現臺風(fēng)良好，有較好的舞臺氣質(zhì)。演唱時(shí)的表情、手勢、動(dòng)作、舞蹈搭配。（2分）
五、獎勵： 冠軍、 亞軍、 季軍。
六、部門(mén)分工
行政部：整場(chǎng)活動(dòng)的組織、策劃、統籌，主持人與評委的安排。燈光音響的控制及選手伴奏帶的提供。 若有任何疑問(wèn)及未盡事項，請及時(shí)聯(lián)系企管部。 抄送：各部門(mén)
附件：亮點(diǎn)水族歌手報名表
策劃方案 篇2
活動(dòng)承辦：口腔醫學(xué)院實(shí)踐部、武漢市血液中心
活動(dòng)對象：口腔醫學(xué)院新大一、大二學(xué)生
活動(dòng)目的： 了解血站工作，了解我國血液來(lái)源、儲備、應用情況的現狀，支持無(wú)償獻血
活動(dòng)形式： 參觀(guān)血站
活動(dòng)時(shí)間： 20xx年10月1-30日擇機舉行
活動(dòng)負責人： 王靜文
活動(dòng)組織原則： 王靜文負責所有事項的安排，總體應當按照策劃安排，可上報改進(jìn)意見(jiàn)，部長(cháng)同意后可自行修改活動(dòng)策劃和執行情況
活動(dòng)內容：
1.參觀(guān)血站
2.寫(xiě)出觀(guān)后感
3.觀(guān)后感擇取較好的在武大口腔上發(fā)表
活動(dòng)流程：
1.組織口腔醫學(xué)院參觀(guān)血站的報名工作，硬性指標是30人以上。統計好參加人數
負責人：孫傲
時(shí)間：20xx年10月1-5日
2.聯(lián)絡(luò )血站負責人，確定好參觀(guān)日期和車(chē)輛安排情況
負責人：王健
時(shí)間：20xx年10月6-7日
3.組織參觀(guān)
負責人：孫傲、王健、王靜文（具體接洽事宜），許胡笛
時(shí)間：視具體聯(lián)絡(luò )而定
4.全程照片記錄
5.通訊稿
負責人：新部委XX
時(shí)間：參觀(guān)后當日
6.照片、觀(guān)后感收取
負責人：許胡笛
內容：關(guān)于血站參觀(guān)的簡(jiǎn)單觀(guān)后感，大約200字。
時(shí)間：20xx年10月結束前
7.照片、觀(guān)后感等活動(dòng)資料上傳至武大口腔主頁(yè)
負責人：孫傲
時(shí)間：20xx年10月結束前
活動(dòng)經(jīng)費：
礦泉水 30*1.5=45
要求：保留好發(fā)票，以待報銷(xiāo)
20xx年8月2日
策劃方案 篇3
一、銷(xiāo)售的目的：
銷(xiāo)售的最終目的是以任何手段將商品銷(xiāo)售出去。網(wǎng)店銷(xiāo)售也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節半價(jià)銷(xiāo)售活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種銷(xiāo)售方式。
二、銷(xiāo)售的過(guò)程：
1、確定銷(xiāo)售的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的銷(xiāo)售方式，不同的季節銷(xiāo)售不同的商品。銷(xiāo)售期間，貨品銷(xiāo)售會(huì )比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現象，不僅影響銷(xiāo)售，也會(huì )影響買(mǎi)主對感官與好評，如果遇到不好說(shuō)話(huà)的買(mǎi)主，給你一個(gè)差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時(shí)間與精力。
2、確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到銷(xiāo)售的對象。銷(xiāo)售對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以銷(xiāo)售一定要針對你的目標人群開(kāi)展銷(xiāo)售信息的傳播，找到了你的目標消費群，銷(xiāo)售才會(huì )有成效，如果對著(zhù)自己銷(xiāo)售，銷(xiāo)售方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
三、制定銷(xiāo)售方案：
�、胚M(jìn)行會(huì )員、積分銷(xiāo)售：所有購買(mǎi)我司產(chǎn)品的顧客，都成為我司的會(huì )員，會(huì )員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時(shí)還可以累計積分，用積分免費兌換商品。
優(yōu)點(diǎn)：采用這種銷(xiāo)售方式，可吸引客戶(hù)再次來(lái)店購買(mǎi)以及介紹新客戶(hù)來(lái)店購買(mǎi)，不僅可以使客戶(hù)得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶(hù)，拓展新客戶(hù)，增強了客戶(hù)對網(wǎng)店的忠誠度！
�、七M(jìn)行折扣銷(xiāo)售：折價(jià)亦稱(chēng)打折、折扣，是目前最常用的一種階段性銷(xiāo)售方式。由于折扣銷(xiāo)售直接讓利與消費者，讓客戶(hù)非常直接的感受到了實(shí)惠，因此，這種銷(xiāo)售方式是比較立桿見(jiàn)影的。
a、直接折扣：找個(gè)借口，進(jìn)行打折銷(xiāo)售。
優(yōu)點(diǎn)：符合節日需求，會(huì )吸引更多的人前來(lái)購買(mǎi)，雖然折扣后單件利潤下降，但銷(xiāo)量上去了，總的銷(xiāo)售收入不會(huì )減少，同時(shí)還增加了店內的人氣，擁有了更多的客戶(hù)，對以后的銷(xiāo)售也會(huì )起到帶動(dòng)作用，何樂(lè )而不為呢？
建議：采用這種銷(xiāo)售方式的銷(xiāo)售效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。對于價(jià)格敏感度不高的商品，往往徒勞無(wú)功。不過(guò)，由于網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的特殊性，直接的折扣銷(xiāo)售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。
b、變相折扣：
免郵費，單件商品的價(jià)格略低于免郵費要求的價(jià)格，組合起來(lái)買(mǎi)兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來(lái)打折。
優(yōu)點(diǎn)：更加人性化，而且，折扣不露痕跡！
建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問(wèn)，組合得好可以讓消費者非常滿(mǎn)意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。
c、買(mǎi)贈銷(xiāo)售：
其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)銷(xiāo)售方式，也是一種非常常用而且有效的銷(xiāo)售方式之一。
優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺(jué)得自己花同樣的錢(qián)多買(mǎi)了樣產(chǎn)品，高興！
建議：買(mǎi)贈銷(xiāo)售應用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上，一個(gè)貼切，得當的贈品，會(huì )對產(chǎn)品銷(xiāo)售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶(hù)卻不領(lǐng)情！
�、沁M(jìn)行贈送樣品銷(xiāo)售：
在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈品銷(xiāo)售可以達到比較好的銷(xiāo)售效果。
優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實(shí)度。
建議：效果過(guò)硬的產(chǎn)品才能夠試用。
四、營(yíng)造良好的銷(xiāo)售氛圍
有效利用店鋪裝修、公告及留言，營(yíng)造一種火爆的氛圍。有些人做銷(xiāo)售，店外宣傳也做得很不錯，可進(jìn)店一看，扭頭就走。就是店內氛圍沒(méi)做好。銷(xiāo)售時(shí)和沒(méi)銷(xiāo)售時(shí)一個(gè)樣，冷冷清清的，店鋪公告沒(méi)有銷(xiāo)售，留言也沒(méi)有銷(xiāo)售信息，進(jìn)入店內就感覺(jué)不到一點(diǎn)有人氣、有銷(xiāo)售氛圍的感覺(jué)。銷(xiāo)售要“有聲有色”！冷冷清清，能留住客戶(hù)嗎？
五、總結銷(xiāo)售的效果和經(jīng)驗教訓
組織銷(xiāo)售也是一種經(jīng)歷，銷(xiāo)售結束之后，店長(cháng)應該對銷(xiāo)售的.結果做一個(gè)分析，包括對流量、銷(xiāo)售量、點(diǎn)擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對競爭對手的銷(xiāo)售活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習的地方，競爭對手比自己銷(xiāo)量好，肯定就說(shuō)明自己的銷(xiāo)售計劃沒(méi)有別人的吸引人，分析的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習的過(guò)程。對銷(xiāo)售活動(dòng)進(jìn)行總結可以有效的幫助店長(cháng)提高自己的銷(xiāo)售水平，在這一次的總結中找到本次銷(xiāo)售活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調整。銷(xiāo)售雖然是一種增加銷(xiāo)售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。
策劃方案 篇4
一.【活動(dòng)主題】
青春盛典，綻放美麗——棋盤(pán)上跳動(dòng)的智慧
二.【活動(dòng)目的】
為了豐富財院女生的課余生活，增進(jìn)同學(xué)之間的交流，并為她們提供一個(gè)展示才華、切磋才藝的舞臺，宿管會(huì )決定舉行“跳棋愛(ài)好者交流賽”活動(dòng)。跳棋是一項益智類(lèi)游戲，它除能豐富同學(xué)們的課外生活，又可以鍛煉同學(xué)們的邏輯思維和統籌全局的能力。我們本著(zhù)“友誼第一，比賽第二”的原則。以棋會(huì )友，廣交校友，讓我們的生活更加有活力，望廣大跳棋愛(ài)好者踴躍參加。
三.【活動(dòng)時(shí)間】20xx年5月18日16:30-18:30
四.【活動(dòng)地點(diǎn)】AB樓DE區二層第208大廳
五.【宣傳方式】板報宣傳、展板宣傳、廣播站宣傳、宿管會(huì )人員口碑宣傳。
六.【工作人員】
管理負責人：2人
裁判員：13人
主裁判：1人
裁判員：10人
現場(chǎng)組織的人：2人維持秩序，引導選手就坐。
裁判員：執行比賽規則，遞交比賽結果予主裁判
檢錄人員：2個(gè)
后勤主負責人：1人（主要負責場(chǎng)地布置，器材的準備等）
七.【比賽器材】跳棋12盤(pán)，桌子16個(gè)，凳子52個(gè)。
八.【報名人員】財院全體公寓女生（棋藝好的優(yōu)先）
九.【報名時(shí)間】20xx-5-10至20xx-5-15
十.【報名方式】
由各棟樓層層長(cháng)在晚上查宿時(shí)進(jìn)各宿舍進(jìn)行報名表的填寫(xiě).
十一.【比賽規則】
遵循“友誼第一，比賽第二”的原則，講究棋風(fēng)、棋德，賽出風(fēng)格，比出水平。
在對局時(shí)，由抽簽方式?jīng)Q定哪一方先走，雙方輪流各走一步，每次只能移動(dòng)一顆棋子，走動(dòng)一格，或跳躍數格。棋子的移動(dòng)只允許隔一棋子一跳的通常走法。最先將己方所有棋子移動(dòng)到對方三角區域的人獲勝。
賽制：
本次比賽實(shí)行一局定勝制，屬于淘汰賽，若出現平局現象，再進(jìn)行比賽。
1、每位選手每走一步的時(shí)間定在30秒之內。
2、每組參賽人數為四人，每人負責1個(gè)對角，要求走向對角者為獲勝。
3、首盤(pán)比賽四人抽簽決定下棋順序，由于先走方有先手優(yōu)勢，故后走方如晚一輪到達目的地則為平局。
4、每組第一名進(jìn)入復賽。
5、復賽勝出12人進(jìn)入決賽，最后決出前六名給予獎品獎勵
十一.【比賽流程】
檢錄→宣讀規則→抽簽→選手入座→開(kāi)始第一輪比賽→第一輪比賽結束→第二輪抽簽（如有多余選手則有一組3人）→開(kāi)始第二輪比賽→第二輪結束（根據情況加贈輪數）→決賽結束宣讀比賽成績(jì)→比賽結束
策劃方案 篇5
一、聚會(huì )目的：
之前，我們曾攜手并進(jìn)，走過(guò)人生中最燦爛，最充實(shí)的日子;
之后，我們各自高飛，去了不同的地方追求自己未完成的夢(mèng)想 ;
相信：離別割不斷思念，距離沖不淡友誼。為了曾經(jīng)的一句諾言--“再見(jiàn)哦，朋友�！蔽覀儧Q定重新聚首在一起，話(huà)思念，聊近況，談理想。
相逢是緣分，重聚是情意。在這寒冷的冬季，我們迎來(lái)了很有意義的溫暖相聚。親愛(ài)的XX縣二高(6)班的同學(xué)們，無(wú)論你是遠在天涯海角，還是近在咫尺，帶著(zhù)一份溫情，一份感動(dòng)，一份真誠，都積極行動(dòng)起來(lái)吧。來(lái)吧!親愛(ài)的同學(xué)!等待著(zhù)你們!期待著(zhù)你們!熱忱歡迎全體同學(xué)參加本次聚會(huì )!謝謝咯。
二、聚會(huì )概況：
1、聚會(huì )時(shí)間：陽(yáng)歷20xx年1月29日上午11:00
2、聚會(huì )地點(diǎn)：于XX市人民電影院門(mén)口(服飾鞋業(yè)大樓附近)會(huì )合
3、聚會(huì )參與者：XX縣二高09屆高三(6)班全體同學(xué)
4、聚會(huì )策劃者：王xx(150xx26704)
三、活動(dòng)內容
1、組織：活動(dòng)的策劃由同學(xué)王瑩瑩負責書(shū)寫(xiě)，負責策劃活動(dòng)情況、聯(lián)絡(luò )活動(dòng)場(chǎng)地、邀請參會(huì )同學(xué)。參會(huì )同學(xué)的安全由自己負責。
2、前期準備：
(1)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、電話(huà)、同學(xué)、等相關(guān)信息資源，找到曾經(jīng)的同學(xué)加入QQ群，告之活動(dòng)相關(guān)情況。
(2)活動(dòng)開(kāi)始前所完成的工作：a 負責聯(lián)系同學(xué)，策劃活動(dòng)內容;b 聯(lián)系活動(dòng)地點(diǎn)，確定活動(dòng)時(shí)間。
3、活動(dòng)當天：
(1) 會(huì )合
a 到XX市人民電影院門(mén)口(胖東來(lái)服飾鞋業(yè)大樓附近)聚集。
b 交費(每人暫定50元、多退)
c 11：30，請大家準時(shí)趕到西湖公園正門(mén)的東邊佰人王(暫定)集合
(2)a 同學(xué)代表發(fā)言，致簡(jiǎn)短賀詞(即興發(fā)揮)。
b 開(kāi)飯
c 就餐過(guò)程中拍照、留影(有相機的帶上相機、數碼相機越多越好哦)
(3)唱歌
午餐結束后，大家到藍夢(mèng)之夜KTV(暫定，古槐街北段東大街與西大街交叉口)輕松唱歌、拍照、聊天、敘舊....
四、活動(dòng)結束：
將同學(xué)聚會(huì )的精彩照片發(fā)到群空間，群共享上，供大家以后分享。
五、其他事項：
1、整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中(包括從家里來(lái)、回家的路上)每人都必須注意安全、遵循班級的統一安排，期間發(fā)生的一切安全事故都由本人承擔。
2、時(shí)間告急!本策劃書(shū)未盡事宜處，請向王x(1509x04)反映，我一定會(huì )對其做出修改，請大家于明天(20xx-01-28)下午6:00前以短信或者飛信的方式告訴王瑩瑩是否參加同學(xué)聚會(huì )，謝謝配合。
3、本次同學(xué)聚會(huì )熱誠邀請以下同學(xué)：
楊x
吳x
宋x
姜x
蘆x
策劃方案 篇6
一、演練目的
通過(guò)應急演練，使全校師生掌握教學(xué)樓應急疏散的工作方法，熟練我校緊急疏散的程序和線(xiàn)路，確保在突發(fā)事件來(lái)臨時(shí)，我校的應急工作快速、高效、有序地進(jìn)行，多而最大限度地保護全校師生生命安全，特別是減少不必要的人員傷害。同時(shí)通過(guò)演練活動(dòng)培養學(xué)生聽(tīng)從指揮、團結互助的品德，提高師生突發(fā)公共事件下的應急反應能力和自救能力。
二、演練時(shí)間與地點(diǎn)
時(shí)間：20xx年12月22日12：25（上午大課間）
三、參加人員
全體教職員工、所有在校學(xué)生。
四、準備工作
1．成立以校長(cháng)、書(shū)記為組長(cháng)的“緊急避險領(lǐng)導小組”統籌全局，并由政教處具體負責落實(shí)。
2．從12月15日起，由各年級組分別向教職員工和學(xué)生傳達演練方案的各項要求，各年級采取班主任負責制，確保傳達到每個(gè)學(xué)生。
3．12月15日起，學(xué)校通過(guò)校園網(wǎng)、校園廣播發(fā)布演練公告，在教學(xué)樓每間教室、學(xué)生食堂、信息公告欄、圖書(shū)館等公共場(chǎng)所張貼演練公告；
4．各年級必須根據本方案作出具體工作安排，并于12月19日前上報學(xué)�！熬o急避險小組”，確保整個(gè)演練活動(dòng)安全有序進(jìn)行；
5．各年級在12月15日—19日必須向本年級教師和學(xué)生講解緊急避險疏散演練順序及要求；
6．各年級在演練前做好本年級安排和工作人員培訓工作，確保告之每一個(gè)教師和學(xué)生；
7．各年級提前準備好照相機等設備，安排專(zhuān)人記錄演練實(shí)況；
8．全校12月22日演練期間禁止外來(lái)人員進(jìn)入，演練期間校內所有車(chē)輛禁行。
五、注意事項
1．所有人員務(wù)必保持鎮靜有序，確保師生人身安全；
2．師生員工在演練過(guò)程中應注意保管好自己的財物；
3．全體師生應認真學(xué)習緊急避險疏散知識，嚴肅認真、高質(zhì)有序地完成各項演練任務(wù)。
六、演練組織與管理
1、學(xué)校領(lǐng)導小組成員
總指揮：袁麗（學(xué)校校長(cháng)）
2．副總指揮：汪清海（學(xué)校黨支部書(shū)記）
3．領(lǐng)導小組成員：石秀芳（學(xué)校副校長(cháng)）
馬宏政(工會(huì )主席)
李留根（學(xué)校黨支部副書(shū)記）
馬桂蘭（德育主任）
韓靜（九年級主任）
蘇青（八年級主任）
劉秀梅（七年級主任）
張輝（音體美主任）。
策劃方案 篇7
1.活動(dòng)名稱(chēng)：
生科院宿舍風(fēng)采之宿舍出游方案策劃大賽
2. 活動(dòng)目的：
在這四月的明媚春光中，海洋風(fēng)光綺麗的珠海市和周邊地區有著(zhù)許多令人 心馳神往的出游勝地。生科院的同學(xué)們，此時(shí)正是宿舍四人同游，飽覽春日風(fēng)光，為四人留下美好共同回憶的時(shí)光。如果你們有過(guò)一起游玩的經(jīng)歷，又或者是有這樣的方案并準備施行，請寫(xiě)下你們的行程與大家分享，讓更多宿舍能進(jìn)行這樣的活動(dòng)，加深全宿舍的感情。
3. 活動(dòng)時(shí)間：
4月16號至5月8號
4. 組織部門(mén)：
生科院學(xué)生會(huì )生活部
5. 活動(dòng)對象：
生科院全體學(xué)生
6. 投交方式：
以宿舍為單位的參賽者將完稿的策劃發(fā)送至郵箱skychuyoucehua@163.com，我們會(huì )有人員在每日中午2:00及晚上10:00時(shí)查收郵件并將方案放上網(wǎng)站。注明參賽者姓名，宿舍樓宿舍號，聯(lián)系電話(huà)。
7. 獎金設定：
獎金350元人民幣（分設一等獎200元，二等獎100元，三等獎50元）
8. 宣傳詞：
四月春光，自己宿舍是否打算出游一番，是否苦于資金問(wèn)題？現在只需寫(xiě)出一份出游策劃，收獲的是出游行程安排，收獲的是宿舍的團結精神，更可能贏(yíng)得我們的出游獎金！一次過(guò)滿(mǎn)足你三個(gè)愿望，你還等什么，趕快參加吧!
策劃書(shū)要求：
1、策劃書(shū)以宿舍為單位投稿；
2、出游的主題可以是“吃”，“喝”，“玩樂(lè )”的任意一點(diǎn)或它們的有機結合，并不局限于旅游景點(diǎn)或名勝；
3、策劃書(shū)應當詳盡合理，具有可操作性，應該包括正式策劃書(shū)的一切。
必須涵蓋內容：線(xiàn)路中每一處景點(diǎn)或目的地的簡(jiǎn)介（包括門(mén)票費用或用餐、玩樂(lè )的預算），出游的交通線(xiàn)路及相關(guān)的替代線(xiàn)路（包括經(jīng)費），粗略的時(shí)間規劃，帶備的物資，行程中可能遇到的問(wèn)題及安全提醒。
建議補充內容：行程中值得留意的沿途景觀(guān)，有關(guān)相片或視頻，全宿舍對于行程的預期或感想。
策劃方案 篇8
堅持科學(xué)發(fā)展觀(guān)，以學(xué)習黨的十八大精神為指導，以學(xué)習落實(shí)《3—6歲兒童學(xué)習與發(fā)展綱要》為主線(xiàn)，關(guān)注幼兒學(xué)習的整體性，尊重幼兒的個(gè)體差異，理解幼兒學(xué)習方式與特點(diǎn)，重視幼兒的學(xué)
一、指導思想：
堅持科學(xué)發(fā)展觀(guān)，以學(xué)習黨的十八大精神為指導，以學(xué)習落實(shí)《3—6歲兒童學(xué)習與發(fā)展綱要》為主線(xiàn)，關(guān)注幼兒學(xué)習的整體性，尊重幼兒的個(gè)體差異，理解幼兒學(xué)習方式與特點(diǎn)，重視幼兒的學(xué)習品質(zhì)。建好隊伍，抓好培訓，努力“做孩子愛(ài)戴的老師，創(chuàng )家長(cháng)滿(mǎn)意的幼兒園，辦人民滿(mǎn)意的幼兒教育’。
二、工作思路
20xx年我園繼續堅持’發(fā)展孩子服務(wù)家長(cháng)成就教師”辦園理念，以?xún)群l(fā)展為主線(xiàn)，以構筑優(yōu)質(zhì)教育為主旨，強師德，樹(shù)師風(fēng)，創(chuàng )建文明校園；營(yíng)氛圍，建團隊，創(chuàng )建書(shū)香校園；抓亮點(diǎn)，顯特色，創(chuàng )建品牌樂(lè )園；優(yōu)服務(wù)，辦實(shí)事，創(chuàng )建和諧校園。展示“敬業(yè)、愛(ài)崗、創(chuàng )造、奉獻”的優(yōu)良園風(fēng)和“健康向上、團結高效、充滿(mǎn)活力、追求卓越”的校園文化氛圍；繼續貫徹“盡職盡責為幼兒發(fā)展，全心全意為家長(cháng)服務(wù)”的指導思想；創(chuàng )建“優(yōu)質(zhì)+規范+特色”的高質(zhì)量幼兒園。
三、工作目標
�。ㄒ唬┭a充教師隊伍，做好新教師上崗前培訓和教師在崗園本培訓
�。ǘI(yíng)造幼兒園文化氛圍，舉辦實(shí)驗幼兒園第八屆書(shū)香校園閱讀節
�。ㄈ﹦�(chuàng )設適合幼兒年齡特點(diǎn)的區角環(huán)境，豐富充實(shí)各班區角游戲環(huán)境材料
�。ㄋ模⿵V泛開(kāi)展群眾性的體育活動(dòng)，積極參加第三屆區杏花飄香藝術(shù)活動(dòng)
�。ㄎ澹﹥�(yōu)化半日活動(dòng)，組織參加省市學(xué)會(huì )“幼兒園一日活動(dòng)優(yōu)化”設計方案評選
�。┲匾曈變猴嬍承l生管理，做好傳染病的預防和隔離工作
�。ㄆ撸┘訌娦@安全綜合治理，構建安全、舒適、和諧、良好的育人環(huán)境
四、工作要點(diǎn)
（一）加強師德建設工作，增強廣大教職工教書(shū)育人的使命感和責任感
1、加強政治理論學(xué)習，開(kāi)展內容豐富的學(xué)習研討活動(dòng)。以“讀經(jīng)典書(shū)，做高尚人”為主題，在全體教職工中開(kāi)展讀書(shū)沙龍活動(dòng)，六月份，舉辦一次讀書(shū)心得交流座談會(huì )。
2、深入推進(jìn)師德師風(fēng)建設，積極開(kāi)展“學(xué)為人師，行為世范”典型模范教師的學(xué)習宣傳活動(dòng)。五月份，舉辦“樹(shù)形象，比作風(fēng)，比貢獻”主題演講活動(dòng)。使工作更細致，服務(wù)更熱情，作風(fēng)更嚴謹，做到內強素質(zhì)，外樹(shù)形象。
3、結合效能建設活動(dòng)，三月份召開(kāi)家長(cháng)會(huì )，開(kāi)展“向人民匯報，請人民評議”活動(dòng)。就師德師風(fēng)、保教工作等方面向家長(cháng)發(fā)放調查問(wèn)卷、征求意見(jiàn)表。
（二）開(kāi)展多元化的園本培訓，建立多層次、多形式、參與、開(kāi)放的園本培訓新模式，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)
1。做好新教師上崗前培訓
2。做好教師在崗園本培訓（每月15日）
3。組織教師參加省市公益講座和名師培訓
4。組織教師參加繼續教育及網(wǎng)絡(luò )培訓
（三）以游戲為幼兒園基本活動(dòng)，優(yōu)化半日活動(dòng)，提高保教質(zhì)量
1、開(kāi)齊開(kāi)全開(kāi)足幼兒園五大領(lǐng)域課程
2。認真組織好幼兒的半日活動(dòng)
2、加強對幼兒一日生活的常規管理。
3、加大教科研的工作力度，廣泛開(kāi)展“優(yōu)化半日活動(dòng)”聽(tīng)課、評課、研討、交流、座談、觀(guān)摩等活動(dòng)，發(fā)揮骨干教師的帶動(dòng)作用。
5、優(yōu)化半日活動(dòng)，組織參加省市學(xué)會(huì )“幼兒園一日活動(dòng)優(yōu)化”設計方案評選
6、繼續做好家園共育工作，辦好家長(cháng)學(xué)校。四月份、六月份分別在大班開(kāi)展“幼兒教育進(jìn)社區”服務(wù)活動(dòng)，三月份，召開(kāi)家長(cháng)會(huì )，舉辦家教知識講座；五月份舉辦家長(cháng)半日開(kāi)放活動(dòng)。
（四）創(chuàng )新衛生保健工作管理機制，促進(jìn)幼兒身心健康、和諧發(fā)展
1、完善衛生保健工作管理體系，建立健全幼兒衛生保健管理檔案，嚴格執行幼兒衛生保健制度及標準。
2、做好傳染病的預防和隔離工作。嚴把新生入園關(guān)，凡是新生必須經(jīng)過(guò)區婦保健所的體檢合格方可入園。體檢率達100%。健全幼兒園傳染病疫情檢控與報告制度，
3、重視幼兒的飲食管理。每周由分管主任、保健醫、食堂管理人員制定科學(xué)合理的食譜，嚴格按食藥局衛生防疫站的要求規范操作。加強對炊事人員的業(yè)務(wù)技能培訓。三月份、五月份分別對幼兒的春季、夏季膳食調查、評價(jià)一次。六月份，對炊事人員的烹飪技能進(jìn)行考核。
（五）加強校園安全綜合治理，構建安全、舒適、和諧、良好的育人環(huán)境
1、加強安全防范工作。建立安全檢查制度，定期檢查設備的安全狀況。不斷完善接送制度，入園時(shí)，帶班教師要熱情迎接幼兒。離園時(shí)，各班教師要確定準確無(wú)誤的把孩子交到每位家長(cháng)手中。繼續執行行政值班制度，并做好值班檢查記錄工作。層層把關(guān)，把幼兒的安全工作落到實(shí)處。戶(hù)外活動(dòng)時(shí)。
2、加強安全教育，重視幼兒安全工作，三月份“安全教育月”中，各班開(kāi)展“安全在心中”主題教育活動(dòng)，四月份，在幼兒中開(kāi)展交通安全知識宣傳教育活動(dòng)。各級負責人之間簽定安全責任追究目標責任書(shū)，堅持重大安全事故上報制度。每月召開(kāi)一次安全工作專(zhuān)題會(huì )議，每周開(kāi)展一次安全工作大檢查活動(dòng)，使安全工作深入人心。
策劃方案 篇9
一、指導思想
以加深和拓展同學(xué)之間的友誼為第一宗旨，以提高全班之凝聚力為第一目標，以促進(jìn)大家之間人生體驗的經(jīng)驗交流與溝通為第一目的，用現在的智商過(guò)以前的生活。
二、聚會(huì )宗旨
追憶青春，重溫舊夢(mèng);互敘離情，溝通情感;
促進(jìn)交流，感受成功;共話(huà)未來(lái)，祝福加油。
三、聚會(huì )原則
1.堅持全員參加原則。歲月悠悠，往事如昨，10年的分別，10年的牽掛，每個(gè)人心中都有一份難忘的情!無(wú)論你是容顏已老，還是已然歪瓜裂棗;無(wú)論你是飛黃騰達，還是仍在風(fēng)中搖曳;無(wú)論你是咫尺天涯，還是躲在天涯海角;只要不是臨盆在即，只要還能下地前行;請來(lái)到漢唐古郡、準海名區-—泰州海陵，一起見(jiàn)證屬于我們的這一時(shí)刻�？赡苣闵聿挥杉�，不能前行，但我們真切地希望你克服一切困難，期盼你的到來(lái)。
2.堅持經(jīng)費自籌原則。每人預先出資600元，歡迎贊助。經(jīng)費用于住宿、餐飲費、交通費、活動(dòng)費(含場(chǎng)地、會(huì )標、水果、礦泉水、拍照等)、紀念冊(含通訊錄)、紀念品、光碟制作等�；顒�(dòng)經(jīng)費如有結余，組織有兩個(gè)建議：①將余額平均分各位聚會(huì )同學(xué);②設立聚會(huì )活動(dòng)基金，留待下一次聚會(huì )時(shí)一并使用。
3.堅持財務(wù)公開(kāi)原則。本次聚會(huì )要搞好預算和決算，一切開(kāi)支要有憑據，設立聚會(huì )財務(wù)小組，接受監督，并在聚會(huì )結束后向全體同學(xué)報告財務(wù)收支情況。
4.堅持一切從儉原則。本次聚會(huì )以加強聯(lián)系、增進(jìn)感情為目的，強調樸素為本，歡樂(lè )為主，不搞豪華排場(chǎng)，不去鋪張浪費，每一項活動(dòng)強調簡(jiǎn)單適用。
5.堅持同心同德原則。每位同學(xué)都要講團結，講風(fēng)格，互諒互讓?zhuān)苊饨锝镉嬢^，力爭經(jīng)過(guò)我們大家的努力，把這次聚會(huì )辦成一次團結、活潑、熱烈、融洽的聯(lián)誼會(huì )，留下一個(gè)美好的回憶。
四聚會(huì )時(shí)間與費用處理
聚會(huì )時(shí)間：暫定于20xx年“五一”勞動(dòng)節，建議時(shí)間2天，即4月29日、30日，30下午解散。
費用處理：
1.所有同學(xué)來(lái)回路費請自理;
2.到達海陵區后一切聚會(huì )項目?jì)荣M用由組委會(huì )負擔;需要住宿的同學(xué)住宿費另交。
3.聚會(huì )費用籌集：采取均攤加贊助式。在大家均攤付費的基礎上，個(gè)別同學(xué)可加大付費金額或提供實(shí)物支持，或者在聚餐后給大家提供一些額外的消費項目，比如唱歌聚會(huì )等。有興趣贊助的同學(xué)事先與籌委會(huì )聯(lián)系。
五聚會(huì )項目設計與費用預計
20xx年4月29日
1.同學(xué)簽到：請大家于20xx年4月29日上午9：00前到達指定地點(diǎn)，暫定為泰州師專(zhuān)教學(xué)樓四樓最西邊教室(原97文班級教室)。(基本無(wú)費用)
2.簡(jiǎn)短儀式：校領(lǐng)導代表講話(huà)(1位)，班主任代表講話(huà)(張朝明)。時(shí)間：9：20—9：50。
3.參觀(guān)校園：沿著(zhù)十年前的足跡重走春暉路、漫步師專(zhuān)校園，時(shí)間：10：00—11：00。(費用：預計100元，含拍照、飲用水等)。
4.園博園燒烤：集中拼車(chē)游覽園博園，11：30-13:00在園博園燒烤區自選自烤食材作為午餐。下午各小組游覽園博園，暢敘同學(xué)情。
(車(chē)輛大約8輛，每車(chē)5人，事前征集8位同學(xué)的車(chē)輛為聚會(huì )用車(chē)，并根據具體行程計算費用，聚會(huì )結束前由組委會(huì )財務(wù)組結算�？緺t現場(chǎng)租借6-8臺，食材由組委會(huì )統一至喬園賓園附近專(zhuān)門(mén)購買(mǎi)，主要考慮價(jià)格優(yōu)惠、品種豐富。)
應急措施：看天氣好壞，晴天就去燒烤，雨天就去吃自助餐。
費用：食材20xx元，租爐500元，機動(dòng)500元，共計3000元。
5.晚餐：下午5：00-7：00，全體同學(xué)和受邀老師到聚會(huì )主場(chǎng)地(初步定為某集餐飲、住宿、娛樂(lè )于一體的“農家樂(lè )”農莊)共進(jìn)晚餐并舉行小型聯(lián)歡。晚會(huì )項目另行協(xié)商，以卡拉OK為主線(xiàn)，各位同學(xué)在聚會(huì )前將專(zhuān)長(cháng)和表演項目報給籌委會(huì )，以便編排節目及所需設備等。
費用：餐費暫初定800元一桌，共5桌，預計4000元，酒水批發(fā)，暫定“洋河青瓷”，大約4箱，預計1200元，香煙硬中，一桌一包，一條450元，飲料500元，整體費用盡量控制在6500元內。
6.住宿：安排有需要的同學(xué)住宿，單間包房200元，考慮到“五一”節房間緊張，安排同性4人住一間，人均50元。預計房間10間左右，合計20xx元。(費用組委會(huì )先墊付，住宿后組委會(huì )按房間實(shí)住人數另收住宿費)
當天費用合計：11600元左右。
20xx年4月30日
1.早餐：上午7：00-7：30共進(jìn)早餐，事先統一預訂。(費用：500元)
2.娛樂(lè )交心：7：40-10：00，自由組合釣魚(yú)或摜蛋(農莊收取適當大廳會(huì )務(wù)費)。(釣魚(yú)自帶魚(yú)具、魚(yú)食，農家樂(lè )魚(yú)塘15元/斤)
3.午餐：農莊或外出吃自助餐。
費用：大致同前一天晚上，預計7000元。
全天共計：8000元。
4.下午：各同學(xué)自由支配�？纱虻阑馗�，可幾個(gè)摯友小范圍再聚(逛街、組織籃球賽)，費用自理。
六會(huì )場(chǎng)布置
1.會(huì )場(chǎng)中央橫幅，上書(shū)：“泰州師專(zhuān)97文科班畢業(yè)10年同學(xué)聯(lián)誼會(huì )”。
2.簽到表、飲用純凈水。
3.敬獻老師的5束鮮花。
4.給老師的紀念品5-10份。
七前期籌備
1、組建籌委會(huì )
成立泰州師專(zhuān)97文科班同學(xué)聚會(huì )籌備委員會(huì )(簡(jiǎn)稱(chēng)“97文籌委會(huì )”),全面、系統地負責活動(dòng)方案的制訂、準備,以及聚會(huì )的組織、指揮、聯(lián)絡(luò )和接待工作。
籌委會(huì )顧問(wèn):張朝明
籌委會(huì )會(huì )長(cháng):陳明
籌委會(huì )副會(huì )長(cháng)(兼總聯(lián)絡(luò )員):陳瑋
籌備委員會(huì )下設三個(gè)工作小組：
協(xié)調、聯(lián)絡(luò )組：周杰、沈小軍、朱長(cháng)美、沈禁
全面負責同學(xué)聚會(huì )籌備組織工作;負責籌備小組成員間的聯(lián)絡(luò )與信息溝通;負責聚會(huì )活動(dòng)的指揮協(xié)調;負責匯總同學(xué)的個(gè)人簡(jiǎn)介、聯(lián)系方式、紀念冊的印刷、發(fā)放;負責同學(xué)的聯(lián)絡(luò )工作;負責聯(lián)絡(luò )本班同學(xué)，聚會(huì )中和往返途中的安全。
生活、財務(wù)組：韋林、趙月績(jì)
負責接待、住宿、飲食、會(huì )場(chǎng)、租車(chē)等事宜，需要人員可以隨時(shí)調遣;負責經(jīng)費收支，并做好財務(wù)的預算與決算工作;負責聚會(huì )財務(wù)公開(kāi)(須經(jīng)籌委會(huì )會(huì )長(cháng)、副會(huì )長(cháng)共同簽字之后再公示)。
照像、文藝組：高娟陳晶晶王亞芳虞軍
負責照相、紀念冊編印等事宜;負責活動(dòng)的文藝節目策劃與安排。自帶照相機的同學(xué)協(xié)助照相，盡可能自帶相機。
2、組建聯(lián)絡(luò )組：
海陵區：(負責人：周杰)
姜堰區：(負責人：沈小軍)
興化區：(負責人：朱長(cháng)美)
泰州市外：(負責人：沈禁)
以上負責人人選純屬個(gè)人意見(jiàn)，有不妥之處可更改，此次目標人數為45人，請各區負責人務(wù)必落實(shí)并湊齊，對于經(jīng)�；ハ嚅g聯(lián)系的同學(xué)不限區域可以互相串聯(lián)，以期盡快落實(shí)。
3、組建策劃中心：
請各位主動(dòng)報名，不要含蓄，拿出特長(cháng)，再建功勛。
請大家聯(lián)系各區聯(lián)絡(luò )人，將自己的信息分別匯總給各自區域的主要負責人，需要的數據為：姓名、性別、工作單位、聯(lián)系方式。
本次將制作精美聯(lián)系簿一份，預計每人20元左右的制作費用，只是預計。
4、活動(dòng)經(jīng)費管理
財務(wù)專(zhuān)項管理：支出所有同學(xué)均可提出和審核，財務(wù)管理人員負責支出;并按費用項目編制支出報表，多退少補;各區域負責人負責收集款項并匯集到組委會(huì )，由大家選取財務(wù)小組成員兩人，出納一人、會(huì )計記賬人員一人;另選取源頭制腐小組成員兩人，即兩名審核人員，負責審核以及最終公布報表的編制。
4月29日報到當日即設立收款專(zhuān)戶(hù)，接收活動(dòng)費，初步為每人600元，住宿費用另收(視贊助情況將有所減免，欲贊助同學(xué)請趕快聯(lián)系)，活動(dòng)結束后，將收支明細公布給所有參加人員。
策劃方案 篇10
一、指導思想與教育目的
以本院、本系、本專(zhuān)業(yè)為教育起點(diǎn)，讓學(xué)生從了解學(xué)院、了解老師、了解專(zhuān)業(yè)、了解自我入手，培養學(xué)生熱愛(ài)學(xué)院、熱愛(ài)專(zhuān)業(yè)、熱愛(ài)老師、熱愛(ài)同學(xué)、熱愛(ài)自我的品格，為持續深入進(jìn)行思想政治教育、人文素質(zhì)教育、專(zhuān)業(yè)教育等打下堅實(shí)基礎。
二、教育對象
XX年全體新生。
三、教育時(shí)間
XX年9月1日-5日，從學(xué)生進(jìn)入校門(mén)的第一刻開(kāi)始，到軍訓時(shí)為止。
四、教育板塊與基本模型
1.學(xué)校認知教育
�。�1）學(xué)院地理信息：學(xué)院地理位置，與民院、理工學(xué)院、郭鎮派出所、市公安局、火車(chē)站、汽車(chē)站、步行街、醫院、南湖廣場(chǎng)、岳陽(yáng)樓的地理關(guān)系等。
�。�2）學(xué)院系院設置：系部處室，基本架構，重點(diǎn)是系的名稱(chēng)、主要處室如學(xué)工部、教務(wù)處、財務(wù)處、招生處、保衛處、醫務(wù)室、圖書(shū)館、后勤處等的設置與職能，尤其是學(xué)工部的心理健康教育中心、學(xué)籍科、資助中心、宿管中心、思政科以及系（院）的心理成長(cháng)室、相應的學(xué)籍、檔案、資助、宿管、常規等對應的辦公室分布（位置）等。
�。�3）學(xué)院平面圖示：教學(xué)、寢室、醫務(wù)室、保衛處、圖書(shū)館、體育場(chǎng)館等的方位與位置
�。�4）學(xué)院人文歷史：學(xué)院歷史、榮譽(yù)、重要人物、重要校友、現任學(xué)院領(lǐng)導等
2.校規認知教育
�。�1）學(xué)生手冊的學(xué)習：通讀XX年學(xué)生手冊，一日常規，作息制度，上課紀律與違紀處罰等。
�。�2）寢室管理與公物愛(ài)護：財產(chǎn)押金、財產(chǎn)使用規定、公共財產(chǎn)的范圍、公共財產(chǎn)的使用，財產(chǎn)損壞、報修、責任與賠償、寢室水電費的標準與收取。
�。�3）五早與三文明建設：五早的內容與要求，三文明建設的內容與要求及評比。
�。�4）集體生活規則：班級生活準則與班規，寢室布局，寢室生活準則與要求，開(kāi)水、熱水、洗澡水的購買(mǎi)與作用，電的費率與使用，手機網(wǎng)絡(luò )、無(wú)線(xiàn)信號、寬帶布局及服務(wù)代辦點(diǎn)。
�。�5）安全與保險：安全規定特別是學(xué)生財產(chǎn)管理規定，寢室保險柜的租賃，消防器材的種類(lèi)、外觀(guān)與作用，醫療保險與商業(yè)平安保險基本常識，學(xué)生常見(jiàn)安全事件，一般意外傷害、疾病、財產(chǎn)損失等的處理。特別強調：學(xué)校不是監護人，學(xué)生個(gè)人的生命財產(chǎn)安全主要由學(xué)生個(gè)人自我承擔。
�。�6）學(xué)校禮儀：尊重老師、尊重同學(xué)、電梯禮讓規則、教室禮儀、寢室禮儀、校園禮儀、著(zhù)裝禮儀、日常文明語(yǔ)言。
�。�7）國家獎學(xué)金與資助：國家獎助學(xué)金的種類(lèi)與標準，申請的程序，常見(jiàn)的矛盾與現象。感恩國家、感恩社會(huì )。
3.師生認知教育
(1)本系（院）的老師構成
(2)學(xué)院各系（院）老師的構成與涉及學(xué)生事務(wù)的工作人員（老師）的認識
(3)同寢室同學(xué)的基本情況
(4)同班同學(xué)的相互認識
(5)班干部、學(xué)生會(huì )、團總支干部與職責
(6)學(xué)生社團與學(xué)生活動(dòng)
(7)學(xué)生個(gè)體在寢室、班級、系（院）的位置與作用
4.專(zhuān)業(yè)認知教育
�。�1）專(zhuān)業(yè)目的：本專(zhuān)業(yè)人才培養的目的是什么？
�。�2）專(zhuān)業(yè)特色：本專(zhuān)業(yè)的學(xué)習內容、授課方式、上課地點(diǎn)、周課表安排、實(shí)習實(shí)訓地點(diǎn)等。
�。�3）專(zhuān)業(yè)趨勢：專(zhuān)業(yè)的發(fā)展前景與趨勢
�。�4）專(zhuān)業(yè)規劃：專(zhuān)業(yè)學(xué)習規劃，什么時(shí)候學(xué)什么。
�。�5）專(zhuān)業(yè)能力：學(xué)習本專(zhuān)業(yè)要達到的能力要求
5.教育實(shí)施的基本方式
�。�1）學(xué)工部統一部署，定時(shí)段、定目標，分段備課，組織討論與交流。
�。�2）系（院）統一安排，排課表，協(xié)調輔導員班主任與任課老師及系（院領(lǐng)導）
�。�3）輔導員班主任具體實(shí)施，以大會(huì )、班會(huì )、上課、室內外活動(dòng)等形式實(shí)施，上課時(shí)，根據內容需要，要有ppt，有教案，有實(shí)物，有老師配合等。
6. 教育實(shí)施的主要步驟
�。�1）7月份，學(xué)工部組織相關(guān)人員討論方法，制定方案，確定步驟，定好責任，并上報學(xué)院基本方案。
�。�2）8月份完成備課與ppt制作，課表編制，授課人員安排。
�。�3）9月份開(kāi)學(xué)時(shí)按步驟與要求實(shí)施。
在對新生進(jìn)行入學(xué)教育的同時(shí)，我系還組織了新生主題班會(huì )和新老學(xué)生交流會(huì )。優(yōu)秀學(xué)生干部、學(xué)生黨員李碰碰同學(xué)以自身的經(jīng)驗和體會(huì )，告訴新同學(xué)們應當迅速調整心態(tài)、明確目標，以便在大學(xué)里更好的學(xué)習、工作和生活；號召學(xué)弟學(xué)妹們把握學(xué)習機會(huì )，努力提高自己的綜合素質(zhì)與專(zhuān)業(yè)技能，常懷感恩之心，珍惜師生及同學(xué)情誼；優(yōu)秀學(xué)生干部沈葉同學(xué)向新生講述了社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)對大學(xué)生成長(cháng)成才的重要意義以及如何參與實(shí)踐活動(dòng)。優(yōu)秀學(xué)生的報告深深感染了全體新生，贏(yíng)得了他們的陣陣掌聲。
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