實(shí)用的促銷(xiāo)策劃方案匯編8篇
為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展，就需要我們事先制定方案，方案的內容和形式都要圍繞著(zhù)主題來(lái)展開(kāi)，最終達到預期的效果和意義。那么大家知道方案怎么寫(xiě)才規范嗎？下面是小編收集整理的促銷(xiāo)策劃方案8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
促銷(xiāo)策劃方案 篇1
一、銷(xiāo)售策劃方案運作平臺
公司設置專(zhuān)門(mén)機構負責新品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案調研、開(kāi)發(fā)、制定營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售方案，用市場(chǎng)銷(xiāo)售方案經(jīng)濟觀(guān)念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò )。配備市場(chǎng)銷(xiāo)售方案管理和財務(wù)人員，打破傳統的用人機制，從社會(huì )上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區域市場(chǎng)銷(xiāo)售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團隊，建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案銷(xiāo)售分隊，對客戶(hù)實(shí)行專(zhuān)人管理，對單品實(shí)行承包銷(xiāo)售，在新品牌產(chǎn)品上市前完成營(yíng)銷(xiāo)團隊的組合。
二、銷(xiāo)售策劃方案品牌產(chǎn)品的設計
由于老品牌產(chǎn)品的價(jià)格透明、結構老化，難以滿(mǎn)足消費者的需求，也難以支撐高昂的營(yíng)銷(xiāo)費用，品牌產(chǎn)品無(wú)法形成市場(chǎng)銷(xiāo)售方案優(yōu)勢，因此，需要開(kāi)發(fā)組合品牌產(chǎn)品。
1、按白酒的香型來(lái)開(kāi)發(fā)，力求品牌產(chǎn)品個(gè)性化明顯，使其成為主打品牌。
2、按白酒的度酒開(kāi)發(fā)品牌產(chǎn)品，形成高中低度系列品牌產(chǎn)品。
3、有針對性的開(kāi)發(fā)品牌產(chǎn)品，在銷(xiāo)售過(guò)程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售方案調查，跟進(jìn)品牌產(chǎn)品，達到品牌產(chǎn)品結構的最佳組合。
4、按市場(chǎng)銷(xiāo)售方案價(jià)格來(lái)開(kāi)發(fā)品牌產(chǎn)品，建立合理的品牌產(chǎn)品價(jià)格體系。
三、網(wǎng)絡(luò )系統建立銷(xiāo)售策劃方案
對原有的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行助銷(xiāo)，掌握第一手資料，摸清市場(chǎng)銷(xiāo)售方案底細。為下一步營(yíng)銷(xiāo)工作打好基礎。新品牌產(chǎn)品上市工作可按下列銷(xiāo)售方案策劃步驟向市場(chǎng)銷(xiāo)售方案推進(jìn)。
1、確立主攻市場(chǎng)銷(xiāo)售方案，建立可行的縣級目標市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案，制定市場(chǎng)銷(xiāo)售方案開(kāi)發(fā)規劃。銷(xiāo)售人員直接為一級商服務(wù)，由一級商對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，在銷(xiāo)售區域市場(chǎng)銷(xiāo)售方案選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店，對品牌產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場(chǎng)銷(xiāo)售方案，力爭市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的鋪貨率達到80%以上。通過(guò)一個(gè)月的鋪市后，強化和篩選客戶(hù)，確定一、二級客戶(hù)，建立和完善客戶(hù)的檔案。
2、對一級經(jīng)銷(xiāo)商管理的下線(xiàn)客戶(hù)由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實(shí)行一、二級客戶(hù)供貨卡管理制度;對一、二級客戶(hù)印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案貨物流向，有效的控制市場(chǎng)銷(xiāo)售方案砸價(jià)、竄貨，徹底杜絕假貨的出現。
3、對一、二級經(jīng)銷(xiāo)商的獎勵政策進(jìn)行合理的區分，保護一級經(jīng)銷(xiāo)商，扶植和支持二級客戶(hù)。視業(yè)績(jì)大小獎勵二級客戶(hù)。
4、對客戶(hù)采取晉級管理的辦法。當二級客戶(hù)業(yè)績(jì)達到或超過(guò)一級經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，二級客戶(hù)可以直接晉升為一級經(jīng)銷(xiāo)商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷(xiāo)售一、二級網(wǎng)絡(luò )。
四、銷(xiāo)售策劃方案市場(chǎng)銷(xiāo)售方案資源的利用
1、配置送貨車(chē)輛，制作車(chē)體形象廣告。
2、業(yè)務(wù)人員統一服裝、名片，佩帶胸卡。
3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。
4、公司可以掌控的資源統一調度，統一管理。
五、品牌產(chǎn)品利益分配和銷(xiāo)售策劃方案的費用
�。ㄒ唬┢放飘a(chǎn)品利潤分配銷(xiāo)售策劃方案
合理的分配各個(gè)環(huán)節的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對此，將按照品牌產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。
1、制定統一的市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案銷(xiāo)售價(jià)，包括酒店價(jià)、商超價(jià)、零售店價(jià)等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行嘉獎。
2、銷(xiāo)售品牌產(chǎn)品進(jìn)行的有機組合，制定單品的市場(chǎng)銷(xiāo)售方案操作辦法。
3、對于階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)按出貨的總量設置獎勵標準。
4、隨著(zhù)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案逐步成熟，各個(gè)環(huán)節上的費用相應的予以減少或者取消。
�。ǘ╀N(xiāo)售策劃方案營(yíng)銷(xiāo)費用的管理
1、對銷(xiāo)售品牌產(chǎn)品采用費用包干的辦法，公司承擔業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費用、電話(huà)費用等。
2、車(chē)輛費用、辦公費用、庫房費用。
3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)�；竟べY，業(yè)務(wù)提成上不封頂。
4、易拉寶、招貼畫(huà)、公益性廣告等宣傳費用。
5、鋪市階段的宣傳和造勢活動(dòng)以及階段性的銷(xiāo)售活動(dòng)產(chǎn)生的費用。
�。ǘ╀N(xiāo)售策劃方案直銷(xiāo)工作的步驟
1、計直銷(xiāo)操作辦法（一品一策）;
2、公開(kāi)招聘業(yè)務(wù)人員，進(jìn)行短期培訓，安排具體崗位;
3、制定直銷(xiāo)品牌產(chǎn)品上市造勢活動(dòng)方案;
通過(guò)直銷(xiāo)運營(yíng)可以有效的對市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案進(jìn)行掌控，對市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的進(jìn)行不斷的補充和完善，達到太白酒網(wǎng)絡(luò )的扁平化，為運作大市場(chǎng)銷(xiāo)售方案打下堅實(shí)的基礎。
促銷(xiāo)策劃方案 篇2
一、推廣目的
由于今年天氣的因素，夏季時(shí)間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費上看，消費者在入秋后仍然以消費夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷(xiāo)售一段時(shí)間外，其他的秋裝才剛剛開(kāi)始銷(xiāo)售，十一之后很多地區的氣候將會(huì )變冷，將進(jìn)入賣(mài)冬裝的季節，所以今年秋裝的銷(xiāo)售時(shí)間將比較短，對于銷(xiāo)售非常不利。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷(xiāo)售，配合市場(chǎng)部各項促銷(xiāo)活動(dòng)，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營(yíng)造出促銷(xiāo)的氛圍，為銷(xiāo)售推波助瀾。
二、 推廣主題
秋收
三、 主題詮釋
語(yǔ)出《千字文》"寒來(lái)暑往，秋收冬藏"；利用古訓作為秋裝促銷(xiāo)文案，以非常規的方式強調十一購買(mǎi)播牌是一件天經(jīng)地義的事，同時(shí)也體現播牌特有的文化氣息。
四、 禮品促銷(xiāo)
1.禮品一：衣架(見(jiàn)圖)
以衣架作為本次促銷(xiāo)贈品，主要目的是體現播牌人性化的一面，播牌設想周到，因為你新添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒(méi)有后顧之憂(yōu)地可以去買(mǎi)自己的喜歡的衣服。另一個(gè)說(shuō)辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。
2.禮品二：圍裙(見(jiàn)圖)
本次推廣主題為"秋收"，"收"其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義，"秋收"的第一聯(lián)想就是收獲季節的勞動(dòng)，但消費者均為都市女性，因為意義已經(jīng)轉換，但秋收時(shí)要用的圍裙卻仍有具有標志性，所以，為凸顯"秋收"的主題概念，本次推廣活動(dòng)定制了一批圍裙作為促銷(xiāo)禮品。因為圍裙是能夠滲透到消費者生活里面去的生活用品，所以，對于品牌的長(cháng)期推廣具有一定的滲透性意義。
五、促銷(xiāo)辦法(詳見(jiàn)十一活動(dòng)通知)
六、 主題海報
秋收；國慶·中秋快樂(lè )。
七、櫥窗布置：
背景布前掛著(zhù)許多衣架，衣架上掛著(zhù)幾件衣服。
八、店員著(zhù)裝：
活動(dòng)期間，店員均穿上圍裙。
九、店鋪整體氛圍(見(jiàn)圖)
【范例】
促銷(xiāo)活動(dòng)目的:旺季搶量，同時(shí)強化"步步高音樂(lè )手機，完美音質(zhì)"的形象定位，通過(guò)主推音樂(lè )手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。
促銷(xiāo)主題和內容:
1、主題:"完美音質(zhì)，隨身暢響"
xx年9月20日-10月31日，凡購買(mǎi)步步高音樂(lè )手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。
2、贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶(hù)利益點(diǎn)在于手機音樂(lè )的共享，可以在郊游，聚會(huì )等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機中存儲的音樂(lè )。
3、促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展方式：此次促銷(xiāo)活動(dòng)，全國統一開(kāi)展，贈品全部由工廠(chǎng)采購，公司根據各地音樂(lè )手機完成率核銷(xiāo)各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷(xiāo)的辦法。各地的贈品需求數量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷(xiāo)，不考慮補通路庫存。
配合本次促銷(xiāo)活動(dòng)，公司將專(zhuān)門(mén)制作陳列，形象展示，現場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。除不可抗力影響外，本次促銷(xiāo)的所有贈品，戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。
4、終端的贈品配送方式:
派駐促銷(xiāo)員的鋪貨型的賣(mài)場(chǎng):贈品必須由促銷(xiāo)員控制，贈品的發(fā)放數量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結束之日的實(shí)銷(xiāo)量一一對應。無(wú)派駐促銷(xiāo)員的鋪貨售點(diǎn):最好能借助促銷(xiāo)活動(dòng)轉成現金進(jìn)貨;否則，不必在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。
5、現金進(jìn)貨的售點(diǎn):由于促銷(xiāo)禮品主要是對于實(shí)銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo)，原則上不補通路庫存。建議根據促銷(xiāo)開(kāi)始之前的零售商音樂(lè )手機庫存的實(shí)際情況，按照1/3或者1/4(比例可自定)的數量補部分贈品，后續發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且，這種補庫存的情況，必須來(lái)自于該售點(diǎn)有新的訂單下達。
6、促銷(xiāo)活動(dòng)注意事項:
從全國來(lái)看，音樂(lè )手機80%以上的銷(xiāo)售來(lái)自于促銷(xiāo)員;另外，還有很大一部分的銷(xiāo)售來(lái)自于經(jīng)銷(xiāo)商老板的絕對主推。因此，我們的促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開(kāi)始招募培養臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。
陳列和形象更新。為突出音樂(lè )手機的主題以及整體品牌形象，在促銷(xiāo)開(kāi)展之前，各地務(wù)必在大賣(mài)場(chǎng)，核心售點(diǎn)，專(zhuān)區中盡可能使用新的背板(音樂(lè )手機主題背板);并且使用1-2節柜臺做專(zhuān)門(mén)的音樂(lè )手機陳列。工廠(chǎng)屆時(shí)有專(zhuān)門(mén)的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執行。
促銷(xiāo)策劃方案 篇3
一、 操作流程
二、什么是聯(lián)合促銷(xiāo)
只要你仔細留意，有時(shí)，當你在超市購買(mǎi)某品牌的醬油時(shí)，你會(huì )發(fā)現只要比平時(shí)多付一點(diǎn)錢(qián)，就可以一起獲得另外一個(gè)品牌的雞精，又或者當你在電器城購買(mǎi)某品牌的洗衣機時(shí)，導購小姐會(huì )告訴你：購買(mǎi)某品牌的洗衣機的同時(shí)購買(mǎi)另一個(gè)品牌的電飯鍋，將可以參加某個(gè)抽獎或者將獲得某個(gè)優(yōu)惠和獎品。咋一看上去，消費者可能認為這只是商家很平常的讓利行為，但實(shí)際上這往往是生產(chǎn)廠(chǎng)家在進(jìn)行產(chǎn)品的促銷(xiāo)。這種通過(guò)不同品牌捆綁在一起，聯(lián)合進(jìn)行促銷(xiāo)的方式，我們稱(chēng)之為聯(lián)合促銷(xiāo)。
聯(lián)合促銷(xiāo)是最近幾年來(lái)發(fā)展起來(lái)的新的促銷(xiāo)方式。聯(lián)合促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)在于門(mén)檻低、效果顯著(zhù)，企業(yè)只需要花很少的一筆促銷(xiāo)費用就可以實(shí)現比單獨促銷(xiāo)更好的目標。聯(lián)合促銷(xiāo)無(wú)論對于知名的大品牌，還是不知名的小品牌來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)非常有效、而且低成本的促銷(xiāo)模式。只要控制得法，最終聯(lián)盟成員都可以收到1+1﹥2的理想效果。如果可以與一些知名很高的品牌攀上“親戚”（例如東鵬、大自然、海爾等），一起聯(lián)合進(jìn)行促銷(xiāo)，借助當地知名度很高的品牌的魅力，我們的品牌絕對可以在促銷(xiāo)后收到一鳴驚人、意想不到的效果，從而順利進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)！
三、聯(lián)合促銷(xiāo)的形式
�。ㄒ唬┞�(lián)合促銷(xiāo)分為三種形式：
1．不同行業(yè)之間的促銷(xiāo)聯(lián)盟。企業(yè)分屬于不同的行業(yè)，是一種非競爭關(guān)系。這是促銷(xiāo)聯(lián)盟的主要形式。 如20xx年5月1日至7日大自然、紅蘋(píng)果、東鵬、歐派、美的等進(jìn)行的聯(lián)盟促銷(xiāo)活動(dòng)。
2．同行之間的促銷(xiāo)聯(lián)盟。企業(yè)之間存在直接的競爭關(guān)系，爭奪共同的客戶(hù)，但聯(lián)合促銷(xiāo)仍然可以互惠互利，實(shí)現共贏(yíng)。另外，同行企業(yè)聯(lián)合起來(lái)舉行展銷(xiāo)會(huì )也是一種常見(jiàn)的促銷(xiāo)聯(lián)盟。 20xx年5月1日-7日 廣州正佳廣場(chǎng)家居建材館舉辦的整體衣柜團購簽售活動(dòng)。
3．混合形式的促銷(xiāo)聯(lián)盟。企業(yè)之間的促銷(xiāo)聯(lián)盟可能不止上面的一種形式，可以同時(shí)出現其中的兩種，共享多方資源，實(shí)現多贏(yíng)。
�。ǘ┐黉N(xiāo)聯(lián)盟的四大優(yōu)勢
促銷(xiāo)聯(lián)盟通過(guò)整合對方資源如品牌形象、分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )、社會(huì )關(guān)系、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗等，做到資源共享、優(yōu)勢互補，取長(cháng)補短，從而疊加自己的.優(yōu)勢，取得事半功倍的促銷(xiāo)效果，是一舉多得的事情。這些效果突出表現在以下四個(gè)方面。
1．降低營(yíng)銷(xiāo)成本。促銷(xiāo)聯(lián)盟投入的費用是由各方共同分擔的，相當于對方為你進(jìn)行一定程度的免費促銷(xiāo)。企業(yè)“無(wú)償”地使用了對方的營(yíng)銷(xiāo)資源，減少了促銷(xiāo)費用的支出，降低了營(yíng)銷(xiāo)成本。如
果豪杰解霸不與娃哈哈聯(lián)盟而單獨促銷(xiāo)，要達到同樣的效果，促銷(xiāo)費用肯定要增加不少。促銷(xiāo)聯(lián)盟往往還可獲得新聞媒體的興趣，進(jìn)行免費的報道，而且效果比單純的廣告要好，既快又省。
2. 擴大消費群體。聯(lián)盟各方的消費群體肯定不會(huì )完全重疊，甚至重疊度很低。如果購買(mǎi)“小天鵝”洗衣機的顧客都是 “碧浪”洗衣粉的使用者，那么“碧浪”就不會(huì )和“小天鵝”結成聯(lián)盟。通過(guò)促銷(xiāo)聯(lián)盟，企業(yè)可將僅屬于對方的消費者一定程度上成為自己的消費者，同時(shí)在促銷(xiāo)聯(lián)盟的強大攻勢下增加潛在消費者數量，從而擴大產(chǎn)品的消費群體。
3．擴大品牌影響。即使是知名名牌、強勢品牌，也不可能人人都熟悉它、喜歡它，品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠度不同的顧客會(huì )有不同的印象、感受和評價(jià)。在促銷(xiāo)聯(lián)盟中，可通過(guò)共享對方的品牌影響、宣傳能力等資源優(yōu)勢來(lái)提高品牌的知名度，提升品牌的美譽(yù)度，加強品牌的忠誠度，從而擴大品牌影響力。
4．利于新產(chǎn)品推廣。企業(yè)在推出新產(chǎn)品時(shí)的市場(chǎng)導入期，成本相對較高，而購買(mǎi)力弱，市場(chǎng)知曉度低。企業(yè)為了迅速推廣新產(chǎn)品，借促銷(xiāo)聯(lián)盟的力量能取得良好的效果。促銷(xiāo)聯(lián)盟能迅速打響產(chǎn)品的知名度，擴大銷(xiāo)量，甚至掀起一陣產(chǎn)品的銷(xiāo)售旋風(fēng)。
四、如何進(jìn)行促銷(xiāo)聯(lián)盟
第一步：尋找可以聯(lián)合促銷(xiāo)的品牌、達成協(xié)議。
常用的方法有：
A、消費習慣法：即從自身品牌的功能、用途出發(fā)，按照消費者的消費習慣，來(lái)尋找合作品牌。比如電視柜和電視機進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)，因為根據消費者的消費習慣，買(mǎi)電視柜就是用來(lái)放電視的，所以家具品牌可以聯(lián)合電器品牌等等。
B、創(chuàng )新法：即突破傳統的思維和模式，將不同產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行嫁接，來(lái)尋找聯(lián)合促銷(xiāo)品牌。比如衣柜和地板或是瓷磚、燈具等等。
C、連鎖法：該法主要用于有上游或下游消耗品的品牌。即根據品牌本身的上游或下游消耗品使用情況來(lái)尋找合作品牌。比如移門(mén)和玻璃品牌等等。
第二步：尋找契合點(diǎn)、明確共同目標。
要明確促銷(xiāo)的目的，找到所聯(lián)合進(jìn)行促銷(xiāo)的不同品牌的契合點(diǎn)，然后在這個(gè)基礎之上確立雙方所要達成的共同目標。
第三步：制定一個(gè)雙贏(yíng)的方案。
由聯(lián)合的各方列出自己在促銷(xiāo)中所要達到的目標，并提出各自與對方合作的方式和意向；然后，找出雙方的共同點(diǎn)和可結合點(diǎn)，再根據這個(gè)來(lái)進(jìn)行具體的聯(lián)合促銷(xiāo)方案的策劃。這樣一來(lái)，雙方都會(huì )對方案比較滿(mǎn)意。通過(guò)這種方式制定出來(lái)的聯(lián)合促銷(xiāo)方案較容易獲得合作雙方的認可，并很快可以得到執行。
促銷(xiāo)策劃方案 篇4
一、活動(dòng)背景
年底是婚慶的高潮，酒店可以利用這樣的環(huán)境來(lái)做促銷(xiāo)。
二、活動(dòng)時(shí)間
9.20-10.10
三、活動(dòng)主題
與國同慶，共譜天倫
四、活動(dòng)內容
1、活動(dòng)期間，推出黃金套餐
良朋相聚宴：699元/桌
金玉滿(mǎn)堂宴：799元/桌
富貴吉祥宴：899元/桌
2、中秋之夜推出團圓飯：
588元/桌、688元/桌、888元/桌;提前預定，贈送禮品一份。
3、活動(dòng)期間，婚慶宴消費達萬(wàn)元以上，贈送價(jià)值達千元的蜜月禮物。
4、活動(dòng)期間，凡是外地到本店就餐者，憑身份證就可獲得中秋小點(diǎn)一份。
5、與旅游團聯(lián)合促銷(xiāo)，指定旅游點(diǎn)，發(fā)贈就餐券，同時(shí)，到本站消費的客人，可以獲得XX旅游景區門(mén)票一張。
五、促銷(xiāo)宣傳
1、背景音樂(lè )：
以國慶，中秋為主要音樂(lè )風(fēng)格。
2、門(mén)廳裝飾：
酒店用氣球做彩門(mén)裝飾，營(yíng)造熱鬧氛圍。
3、媒體宣傳：
電視臺，無(wú)線(xiàn)電，網(wǎng)站，報紙。
4、視覺(jué)宣傳：
提前三天開(kāi)始宣傳，主要以條幅、易拉寶、彩頁(yè)菜單、口碑傳播、向新老客戶(hù)介紹等多種形式推廣，以達到最佳的效。
六、人員培訓
1、促銷(xiāo)內容及目的要與工作人員介紹清楚，以達到促銷(xiāo)的目的。
2、加強工作人員的服務(wù)意識及操作規則培訓。
七、預算：(略)
促銷(xiāo)策劃方案 篇5
活動(dòng)分析：年節過(guò)后，迎來(lái)了銷(xiāo)售淡季，為了更好的引導消費，激發(fā)顧客沖動(dòng)性消費，進(jìn)一步擴大銷(xiāo)售，并帶動(dòng)春裝、化妝品、內衣、飾品等女性用品熱賣(mài)，從3月7日起推出“靚麗女人情滿(mǎn)38，關(guān)愛(ài)女性購物送禮”主題系列活動(dòng)，具體方案如下：
一、[活動(dòng)時(shí)間]：3月7日(周五)—9日(周日)9日二月二 共3天
二、[活動(dòng)主題]：“靚麗女人情滿(mǎn)38，關(guān)愛(ài)女性購物送禮”
三、[活動(dòng)內容]：
活動(dòng)一、春之愛(ài)獻給女性特別的愛(ài)
1、“特別的愛(ài)給特別的你——3.8婦女節春之愛(ài)特別獻禮” 凡3月8日出生的女性朋友(憑身份證)均可免費到總臺領(lǐng)取精美禮品一份;
活動(dòng)二、春之情關(guān)愛(ài)女性購物送禮
2、慶三八婦女節，春季時(shí)尚女裝全新上市，活動(dòng)期間，購穿著(zhù)百貨類(lèi)商品9折后，化妝品95折后，當日購物單票滿(mǎn)：
滿(mǎn)50元以上(超市不打折滿(mǎn)100元)贈洗衣粉一袋;
滿(mǎn)150元以上(超市不打折滿(mǎn)300元)贈衛生紙一包;
滿(mǎn)300元以上(超市不打折滿(mǎn)500元)贈洗發(fā)水一瓶。
◆(明示商品除外)
活動(dòng)三、xx女性特惠獻禮
首屆“xx春季時(shí)裝展賣(mài)會(huì )”隆重開(kāi)幕!t恤68元起，西服98元起。
家電類(lèi)9折起，xx、xx等女鞋部分7折，xx女涼鞋特價(jià)80元起，部分女鞋特價(jià)40元起。
內衣、床品、絲巾、女士飾品超低價(jià)特賣(mài)，羊毛衫5折起。
丁x宜、白x夫、x氏、x仕、時(shí)尚生活推出買(mǎi)贈活動(dòng)，翡翠首飾全場(chǎng)7折起
活動(dòng)四、xx女人時(shí)尚內衣展
活動(dòng)期間，在三樓舉辦精品靜態(tài)內衣展，二樓中廳舉辦時(shí)裝模特演出，參展品牌在介紹其品牌風(fēng)格、面料款式的同時(shí)，演繹女性時(shí)裝國際時(shí)尚流行趨勢，引導時(shí)尚消費，倡導品質(zhì)生活。
活動(dòng)五、春之韻喜慶三八 跳棋大賽
凡女性朋友均可參與，三局兩勝，只要在規定的時(shí)間內戰勝對方，即可持“跳棋高手”領(lǐng)獎卡憑身份證到服務(wù)臺領(lǐng)取精美禮品一份。(參賽位置在二樓中廳)
活動(dòng)六、“二月二 龍抬頭頭飾大展銷(xiāo)”暨“二月二 龍抬頭糖豆食品特賣(mài)會(huì )”
活動(dòng)期間，飾品專(zhuān)柜推出“二月二 龍抬頭頭飾品大展銷(xiāo)”活動(dòng)，超市推出“二月二 龍抬頭糖豆食品特賣(mài)會(huì )”活動(dòng)，商品玲瑯滿(mǎn)目，應有盡有，歡迎選購。
四、[賣(mài)場(chǎng)裝飾]：
1、三樓中廳櫥窗兩側設計擺放女士?jì)纫滦阏褂[，內衣組員工負責模特的內衣挑選并搭配到位。企劃部負責現場(chǎng)裝飾。道具：沙網(wǎng)布、玻璃貼寫(xiě)真制作的“三八婦女節，春之舞魅力女人時(shí)尚內衣展”。
2、圓門(mén)及東、南門(mén)對聯(lián)貼、地貼全部撤除，更換春季門(mén)條。
3、年節吊掛飾品全部撤除(小燈籠除外)
4、超市年貨大街撤除，特價(jià)車(chē)統一使用小型促銷(xiāo)架并全部到位。
5、寫(xiě)真吊掛，kt版反正心型制作，賣(mài)場(chǎng)主要通道：“靚麗女人，38婦女節快樂(lè )”
6、看板：三八婦女節的由來(lái)/二月二的來(lái)歷
7、二樓中廳模特臺設計布置
五、[廣告宣傳]：
1、氣象局字幕廣告
2、電視臺廣告、飛字廣告
3、賣(mài)場(chǎng)內外活動(dòng)看板、吊掛看板
4、彩頁(yè)10000張
5、一樓樓梯口條幅：“靚麗女人情滿(mǎn)38，關(guān)愛(ài)女性購物送禮”
6、吊掛：“二月二龍抬頭，頭飾品大展銷(xiāo)”/“二月二龍抬頭糖豆食品特賣(mài)會(huì )”
促銷(xiāo)策劃方案 篇6
一、主力活動(dòng)：
甜蜜賀年獻——冬品30元當90元花，春裝搶先上市8折起(2.13-2.15)
內容：顧客購買(mǎi)20xx年冬裝憑銷(xiāo)售單可直接到收銀臺用30元當90元/60元/50元，依此類(lèi)推，沒(méi)有零頭，無(wú)須湊整。
2.14-2.15 百貨VIP卡5倍積分!
二、特獻品牌活動(dòng)
送給她：
品牌首飾(愛(ài)情恒久遠)
周大福 (2.13-2.16)
黃金免工費鑲嵌類(lèi)、K金/素鉑金 8.5折，2.14下午2:30大型互動(dòng)活動(dòng)，獎品豐厚，期待您的光臨
(具體以專(zhuān)柜標識和貨品為準)
六福珠寶(2.13-2.14)
鑲嵌類(lèi)滿(mǎn)100減22元工費5折一次性消費滿(mǎn)38000元送千足金金章
國王金殿 (2.14-2.16)
黃金每克減50元!
化妝品(一見(jiàn)傾心)
促銷(xiāo)策劃方案 篇7
重陽(yáng)節，也叫老人節。是繼中秋節以后的另外一大中國傳統節日。最近幾年的重陽(yáng)節，逐步掀起了一股團圓風(fēng)�；丶腋謰屨f(shuō)說(shuō)知心話(huà)，陪辛勞了一生的父母出門(mén)走走，走走，漸漸成了重陽(yáng)節里兒女們送給父母最特別的禮物。因此，本方案主要從兒女孝敬、合家歡樂(lè )的角度進(jìn)行活動(dòng)策劃的。今年的重陽(yáng)節在xx月16日，正處十一黃金周和十仲春份兩個(gè)旺季中間，餐廳酒店以此進(jìn)行主題促銷(xiāo)，不但可以有效避免旺季前后的影響，還可以有效帶動(dòng)淡季的銷(xiāo)售額。同時(shí)，本著(zhù)旺季做強，淡季做大的原則，還可以借此加強餐飲企業(yè)形象力的提升。
一．活動(dòng)主題
菊品為尚，情濃重陽(yáng)，禮敬老人送上溫馨送上健康
二．活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月18—21日
三．餐廳氛圍
1、為配合重陽(yáng)節的氣氛，在正門(mén)外擺放大型菊花花壇，并在門(mén)外的兩棵立柱之間懸掛菊品為尚，情濃重陽(yáng)—餐廳賞菊會(huì )的主題橫幅。
2、在正門(mén)進(jìn)口處堆放九層的大型重陽(yáng)糕，各種日常寫(xiě)作指導，教您怎樣寫(xiě)范文配放小裝潢燈，取步步登高之意。
3、餐廳內張貼重陽(yáng)節主題吊旗。
4、在各樓層明顯位置擺放不同品種的名貴菊花，供人賞聞。
四．活動(dòng)內容
活動(dòng)一
重陽(yáng)節推出合適老年人口味的菜點(diǎn)，時(shí)逢秋季養生的好時(shí)機，老店推出了養生佳品，及各色重陽(yáng)套餐。
活動(dòng)二
1、重陽(yáng)節當天向60歲以上用餐的老人贈予養身滋補湯一份。
2、當天過(guò)生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈長(cháng)壽面一份。
活動(dòng)三
舉行百叟宴。凡年滿(mǎn)60歲以上（憑有效證件）的老年人可享受每位99元的九九重陽(yáng)優(yōu)惠套餐（僅限xx0人），額滿(mǎn)為止。席間，有民樂(lè )、變臉、舞獅子等表演助興。
活動(dòng)四、重陽(yáng)節特價(jià)酬賓
保健酒類(lèi)
保健品類(lèi)
保健食品類(lèi)
其它老年用品等
五．媒體計劃
1、硬廣：、晚報周三xx半彩，快報周四半版彩
2、軟廣：特別企劃活動(dòng)邀請媒體參與，發(fā)布軟文
促銷(xiāo)策劃方案 篇8
1. 分組——確定小組成員——大致促銷(xiāo)方向（收集材料、確定大致內容）
2. 調查問(wèn)卷
實(shí)地調查：量的、質(zhì)的
實(shí)驗調查
格式要求
�。ǎ保┓饷�
策劃書(shū)的封面應含有策劃書(shū)的名稱(chēng)、文號、密級、策劃組織名稱(chēng)和日期等。略其中，名稱(chēng)應具體、明確、完整、規范，例如“２００４年８月××公司有獎?wù)魑脑O計促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)”。密級是指策劃書(shū)的秘密等級，促銷(xiāo)策劃書(shū)通常屬于企業(yè)的核心商業(yè)機密，如果其商業(yè)活動(dòng)計劃被競爭對手事先掌握，勢必對企業(yè)實(shí)施整體營(yíng)銷(xiāo)戰略和達成階段性營(yíng)銷(xiāo)效果帶來(lái)重大不利影響。因此，策劃書(shū)還應標注“秘密”、“機密”、“絕密”等字樣，同時(shí)嚴格控制非核心人員接觸策劃書(shū)。 （２）目錄和摘要
在策劃書(shū)的內容較多時(shí)，應加上目錄，以方便讀者閱讀。摘要是對策劃書(shū)正文的概括性說(shuō)明，讀者可以從摘要中了解促銷(xiāo)活動(dòng)的大致思路和內容。 （３）正文
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)分析
�。保a(chǎn)品介紹、市場(chǎng)背景（若有產(chǎn)品設計加入）；
�。玻甋WOT分析；
�。常袌�(chǎng)預測及建議。
�。ǘ┐黉N(xiāo)目標
�。保傮w目標（目標消費群/市場(chǎng)定位）
�。玻繕朔纸�
�。ㄈ┐黉N(xiāo)提案
�。保桨讣殑t
�。ǎ保┐黉N(xiāo)主題
�。ǎ玻┐黉N(xiāo)時(shí)機和持續時(shí)間
�。ǎ常┐黉N(xiāo)對象
�。ǎ矗┐黉N(xiāo)地點(diǎn)（區域）
�。ǎ担┐黉N(xiāo)產(chǎn)品
�。ǎ叮┐黉N(xiāo)方法/策略：廣告、人員、SP、事件……
�。ǎ罚┐黉N(xiāo)媒介
�。玻顒�(dòng)詳細說(shuō)明
�。ㄋ模⿵V告配合方式
? 包括選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法，選擇什么樣的媒介進(jìn)行宣傳，按照怎樣的節奏播發(fā)廣告等。
�。ㄎ澹┐黉N(xiāo)活動(dòng)步驟
? １．前期準備
? （１）人員安排第
? 在人員安排方面，要做到“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉章點(diǎn)。誰(shuí)負責與政府、媒體的溝通，誰(shuí)負責文案寫(xiě)作，誰(shuí)負責現場(chǎng)管理，誰(shuí)負責禮品發(fā)放，誰(shuí)負責顧客投訴，各個(gè)環(huán)節都需要考慮清楚，否則會(huì )造成臨陣時(shí)顧此失促銷(xiāo)
? （２）物資準備略
? 在物資準備方面，要做到事無(wú)巨細，大到車(chē)輛，小到海報、ＰＯＰ，都要羅列設計出來(lái)，然后按單檢查，確保萬(wàn)無(wú)一失。
? （３）實(shí)驗方案
? 由于活動(dòng)方案通常是在經(jīng)驗的基礎上確定下來(lái)的，因此有必要進(jìn)行一定的市場(chǎng)實(shí)驗來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激力度是否合適，傳播媒介和方式是否理想等。市場(chǎng)實(shí)驗可以采取詢(xún)問(wèn)消費者、收集調查表，或在特定的區域實(shí)施促銷(xiāo)方案。
�。玻衅诓僮�
中期操作主要包括活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。紀律是戰斗力的保證，是方案得以完美執行的先決條件，因此在方案中應對參與人員的紀律做出詳細規定�，F場(chǎng)控制是把促銷(xiāo)活動(dòng)中各個(gè)環(huán)節的時(shí)間、程序安排清楚，做到有條不紊，忙而不亂。同時(shí)，在方案的實(shí)施過(guò)程中，還要及時(shí)對促銷(xiāo)范圍、強度和重點(diǎn)進(jìn)行調整，保持
對促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)時(shí)控制。
�。常笃谘永m
后期延續主要是媒體宣傳的問(wèn)題。例如，對這次活動(dòng)將采取何種方式，在哪些媒體上進(jìn)行后續宣傳。
�。┮馔夥婪�
每次活動(dòng)都有可能出現一些意外。比如政府部門(mén)的干預，消費者的投訴，甚至天氣突變導致戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法正常進(jìn)行等，因此，需要對各種可能出現的意外事件事先做出人力、物力、財力方面的防范準備。
�。ㄆ撸┐黉N(xiāo)預算
�。保A算計劃
確定促銷(xiāo)的總預算和各項分類(lèi)預算，包括管理費用、銷(xiāo)售費用、附加利益費用，以及預算使用的原則、要求和預算管理辦法等。
�。玻Y金費用來(lái)源
�。ò耍┬Чu估
預測本次促銷(xiāo)活動(dòng)能否達到預期的促銷(xiāo)目標，并對投入產(chǎn)出比進(jìn)行分析，以便活動(dòng)結束后與實(shí)際狀況進(jìn)行比較，并從刺激強度、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)區域、促銷(xiāo)媒介等方面進(jìn)行評估。
附錄
附錄包括創(chuàng )意、腳本、宣傳文案、促銷(xiāo)調查原始資料、策劃參考文獻、數據來(lái)源，以及其他需要注明的問(wèn)題。
�。ㄊ袌�(chǎng)調查問(wèn)卷）
【案例】海爾剃須刀促銷(xiāo)策劃案（節選）
一、促銷(xiāo)提案
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)主題——“時(shí)尚全天候、動(dòng)感隨身行”
海爾針對現代商務(wù)人士新推出的××剃須刀，具有日新月異、精巧時(shí)尚、功能組合、鋒利耐用的特點(diǎn)，正成為領(lǐng)導剃須刀時(shí)尚化的代言品。
�。ǘ┗顒�(dòng)目的
通過(guò)對海爾剃須刀在夏季的宣傳推廣、戶(hù)內戶(hù)外的推介促銷(xiāo)，以及適當的媒
體形象宣傳組合，展示海爾剃須刀“震動(dòng)按摩功能”的優(yōu)越性和帶給用戶(hù)隨時(shí)隨地的使用方便，吸引消費者的興趣，極大提升海爾剃須刀的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度。
�。ㄈ┗顒�(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)
�。玻埃埃材辏贰冈�，具備推廣海爾剃須刀資格的各工貿公司。
�。ㄋ模┲魍菩吞�
�。遥樱茫祝粒�、ＲＳＣＷ－Ｂ６、ＲＳＣＷ－Ｂ４１、ＲＳＣＷ－Ｓ１（待定）。
�。ㄎ澹┵u(mài)點(diǎn)建議
“創(chuàng )意貼面干濕兩剃，動(dòng)感按摩隨心所欲”。
�。┗顒�(dòng)設計的促銷(xiāo)類(lèi)型——組合促銷(xiāo)
活動(dòng)促銷(xiāo)，競賽促銷(xiāo)，免費促銷(xiāo)（贈品），優(yōu)惠促銷(xiāo)（折扣），廣告合作，涉及經(jīng)銷(xiāo)商、銷(xiāo)售人員、消費者、參與新聞宣傳的制造商的代理工作人員。
�。ㄆ撸┊a(chǎn)品特點(diǎn)
粗獷流暢的外形、利落的三維式刀頭、捉附式刀網(wǎng)、特種鋼刀刃，以及特別配備的修剪刀，還有干濕兩剃、隨意隨時(shí)隨地的ｅ時(shí)代商務(wù)剃須功能；另外其獨特的“震動(dòng)按摩功能”，把“剃須與放松按摩融于臉部和掌中”。這款剃須刀集成了眾多剃須領(lǐng)域的創(chuàng )新功能。其中值得一提的是全新的“震動(dòng)按摩功能”，代表了海爾家電王國世界領(lǐng)先的科技精華，使消費者能夠趕上時(shí)代科技潮流。
�。ò耍┗顒�(dòng)主題解析——“時(shí)尚全天候、動(dòng)感隨身行”
包含因素：
�。保畷r(shí)尚與功能并存，人文個(gè)性與快樂(lè )剃須并存，盡顯商務(wù)生活的魅力； ２．ｅ時(shí)代生活的隨心所欲；第
�。常N身的呵護和商場(chǎng)的伙伴、朋友；章
�。矗觏殶o(wú)障礙，隨意隨時(shí)隨地輕松剃除任何情況下生長(cháng)的長(cháng)短、軟硬胡須；促銷(xiāo)
�。担匀藶楸�，彰顯魅力；策
�。叮蓾駜商旯δ�，從容面對任何場(chǎng)合和隨時(shí)出現需要即時(shí)剃須的狀況；略
�。罚罢饎�(dòng)按摩功能”，使“剃須與放松按摩共同融于臉部和掌中”；令現代人設計士在體面的同時(shí)，更好地隨意放松疲憊的身心。
�。ň牛┬麄餍问�
�。保槍u(mài)場(chǎng)：小展臺、小展板、海報、單頁(yè)、掛旗、折頁(yè)、ＰＯＰ；條幅、現場(chǎng)效果圖。
�。玻槍γ浇榻M合：
�。ǎ保╇娨晱V告在當地有影響力的電視臺發(fā)布電視字幕，電視字幕內容要包括海爾剃須刀正在舉行的活動(dòng)以及經(jīng)銷(xiāo)地點(diǎn)等內容。
�。ǎ玻┥鲜械貐^廣告部統一在中央一臺、中央六臺的黃金時(shí)間發(fā)布電視廣告。 （３）廣告片長(cháng)度電視廣告片以１５秒為主，專(zhuān)題片為輔。
�。ǎ矗┬侣劽恐馨l(fā)布海爾剃須刀當地熱銷(xiāo)新聞，對當地熱銷(xiāo)情況進(jìn)行報道。 ３．針對戶(hù)外：懸掛巨幅的過(guò)街橫幅。
�。ㄊ┮话愦黉N(xiāo)活動(dòng)
�。保柪嫌脩�(hù)參與部分：凡購買(mǎi)海爾剃須刀的用戶(hù)均可獲贈心動(dòng)大禮一份；凡已經(jīng)購買(mǎi)過(guò)海爾剃須刀的用戶(hù)，憑購物發(fā)票到活動(dòng)賣(mài)場(chǎng)購買(mǎi)海爾剃須刀時(shí)，均可享受８．５折優(yōu)惠；凡海爾俱樂(lè )部會(huì )員購買(mǎi)海爾剃須刀均享受特價(jià)優(yōu)惠。 ２．顧客參與部分：凡于活動(dòng)期間購買(mǎi)海爾剃須刀指定品牌，或任何一款海爾剃須刀的用戶(hù)，可獲得心動(dòng)大禮一份。獎品設臵有海爾精品打火機、海爾禮品手表、海爾禮品金筆、海爾禮品鑰匙包等。
�。常�(jīng)銷(xiāo)商參與部分：
�。ǎ保┗顒�(dòng)地點(diǎn)各地４２個(gè)工貿公司。
�。ǎ玻┲饕獌热萸鄭u海爾剃須刀項目組根據直銷(xiāo)商的積分情況，每個(gè)中心評出一家最佳經(jīng)銷(xiāo)商。
�。ǎ常┰u比辦法海爾剃須刀直銷(xiāo)商每售出一款機型，即可獲得相應的分數；根據在活動(dòng)期間的累計積分情況確定排名。
�。ǎ矗├塾嫹e分計算方法各地直銷(xiāo)商每售出一款機型，現場(chǎng)讓顧客填寫(xiě)用戶(hù) 連心卡，在直銷(xiāo)商加蓋公章后送交當地工貿公司。當地工貿公司以此來(lái)確定該直銷(xiāo)商的積分情況。
�。矗变N(xiāo)員部分：
�。ǎ保┗顒�(dòng)地點(diǎn)各地４２個(gè)工貿公司。
�。ǎ玻┲饕獌热萸鄭u海爾剃須刀項目組根據各中心直銷(xiāo)員銷(xiāo)量排名情況，評出最佳直銷(xiāo)員。
�。担侣剤蠹埿麄鳎�
�。ǎ保└髦行膱猿置恐鼙仨氂行侣劯宓脑瓌t，進(jìn)行大量報紙新聞宣傳，以提升海爾剃須刀的市場(chǎng)形象。
�。ǎ玻┰谕平榛顒�(dòng)之后，繼續宣傳海爾剃須刀各地熱銷(xiāo)的新聞，以此帶動(dòng)海爾剃須刀整體市場(chǎng)形象的提升。
�。ǎ常┩ㄟ^(guò)宣傳海爾剃須刀新功能，以及系列產(chǎn)品的熱銷(xiāo)情況，既可以增加新產(chǎn)品的銷(xiāo)量，又可以在提升海爾剃須刀整體形象的同時(shí)，提升產(chǎn)品美譽(yù)度。 （４）海爾剃須刀在當地有影響力的賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售形勢搞好以后，立即配以海爾剃須刀在當地熱銷(xiāo)的新聞；新聞稿盡量免費發(fā)布，免費發(fā)布新聞頻率達每周一篇，獎勵產(chǎn)品經(jīng)理５０元／篇；每月免費新聞少于２篇，扣產(chǎn)品經(jīng)理１００元。
二、特別推介促銷(xiāo)
�。ㄒ唬┽槍�(jīng)銷(xiāo)商、司機的現場(chǎng)推介會(huì )
口號：體面應對每一天
在海爾標準的演示大廳里，在柔和的燈光下，只要被海爾剃須刀卡通人工氣模碰到，即可成為勁剃協(xié)會(huì )的會(huì )員；司機可以在指定時(shí)間內，在國家標準加油站或標準汽車(chē)維修站，免費獲得一款適合的剃須刀；經(jīng)銷(xiāo)商則被邀請參加早晨８點(diǎn)的剃須早餐。經(jīng)銷(xiāo)商和司機來(lái)參加的惟一條件是早晨不許刮臉和剃須，并在現場(chǎng)認真填寫(xiě)一份市場(chǎng)調查問(wèn)卷。
�。ǘ⿷�(hù)外小型推介會(huì )
口號：動(dòng)動(dòng)手指猜感覺(jué)，心有靈犀一點(diǎn)通
在特定的賣(mài)場(chǎng)外舉行，活動(dòng)時(shí)從現場(chǎng)選出幾對夫妻或者戀人，讓妻子和女朋友為其丈夫或男朋友現場(chǎng)剃須，剃完后猜出對方心中剃須的感覺(jué)，只要合乎情理就可免費獲得現場(chǎng)使用的剃須刀。
�。ㄈ﹩�(wèn)卷問(wèn)題（略）
�。ㄋ模┗顒�(dòng)串詞（略）
三、列入費用的項目
小展臺、小展板、海報、單頁(yè)、掛旗、折頁(yè)、ＰＯＰ、海爾打火機、海爾手表、海爾禮品金筆、海爾禮品鑰匙包、海爾Ｔ恤、其他費用等。第
四、活動(dòng)組織流程章
�。保べQ活動(dòng)準備：活動(dòng)賣(mài)場(chǎng)確認，直銷(xiāo)員培訓，新聞預定、報審，人員分工，獎品準備，貨源準備。促銷(xiāo)
�。玻麄髌废掳l(fā)：印制相關(guān)宣傳品。策
�。常脩�(hù)連心卡管理：搜集、統計、整理用戶(hù)連心卡。略
�。矗壳靶Ч裕�。設計
五、活動(dòng)實(shí)施效果
海爾剃須刀作為上市不久的新產(chǎn)品，依托品牌實(shí)力，通過(guò)運用整合營(yíng)銷(xiāo)，能迅速提高知名品牌下新單項產(chǎn)品的認知度，進(jìn)而提高知名度。對剃須刀單項突出功能的強化推薦，既有利于提高整個(gè)剃須刀的性?xún)r(jià)比，又能讓更多消費者接受新型的零部件。通過(guò)全方位、各層面的同期促銷(xiāo)，使產(chǎn)品快速鋪開(kāi)，在同功能、同價(jià)格的同類(lèi)產(chǎn)品中獲得市場(chǎng)優(yōu)勢，實(shí)現良性循環(huán)。廠(chǎng)商的投入及所建立的社會(huì )效應更鼓舞了代理商的士氣，為啟動(dòng)第二階段產(chǎn)品的全鋪市和在終端實(shí)現全面盈利，打下穩固根基。
六、整個(gè)活動(dòng)應注意和嚴格控制的地方
�。保杀究刂疲阂蛘麄�(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的復雜性，涉及多個(gè)部門(mén)、地區，時(shí)間延續較長(cháng)，活動(dòng)項目較多，應嚴格做好預算，盡量根據預算行事。
�。玻冀K保持“一個(gè)中心，多個(gè)層次”，即以產(chǎn)品的推廣為中心，控制好各個(gè)層面的促銷(xiāo)活動(dòng)以及每期、每個(gè)活動(dòng)想要傳達給消費者或經(jīng)銷(xiāo)商的信息。層次感和條理性對于活動(dòng)取得好的效果很有幫助。應避免整個(gè)活動(dòng)成為一個(gè)大雜燴。
�。常顒�(dòng)中注意搜集來(lái)自各方面的信息，以便活動(dòng)之后建立關(guān)于產(chǎn)品投放的數據庫。
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